இரண்டு வணிகங்களை வலுப்படுத்தும் உங்கள் சப்ளையர்கள் மற்றும் சேவை வழங்குநர்களுடன் ஒரு உறவை உருவாக்க விற்பனையாளர் மேலாண்மை உங்களை அனுமதிக்கிறது. விற்பனையாளர் மேலாண்மை சாத்தியமான குறைந்த விலை பேச்சுவார்த்தை அல்ல ஆனால் தொடர்ந்து உங்கள் விற்பனையாளர்கள் ஒப்பந்தங்கள் வர இரண்டு நிறுவனங்கள் இருவரும் பயனடைவார்கள் என்று.
01 - தகவல்களையும் முன்னுரிமையையும் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் விற்பனையாளர்களிடம் தகவல் மற்றும் முன்னுரிமைகளை பகிர்ந்து கொள்வது விற்பனையாளர் நிர்வாகத்தில் வெற்றி பெறுவதற்கான முக்கியமாகும். நீங்கள் கணக்கியல் புத்தகங்களைத் திறந்து அவற்றை உங்கள் கணினிகளுக்கு பயனர் ID கள் மற்றும் கடவுச்சொற்களை கொடுக்க வேண்டும் என்று அர்த்தம் இல்லை.
பொருத்தமான விற்பனையாளர் மேலாண்மை நடைமுறைகள், உங்கள் தேவைகளை சிறப்பாக சேவை செய்ய விற்பனையாளரை அனுமதிக்க சரியான நேரத்தில் தேவையான தகவல்களை மட்டுமே வழங்குகின்றன. இது மட்டுப்படுத்தப்பட்ட முன்னறிவிப்பு தகவல்கள், புதிய தயாரிப்பு துவக்கங்கள், வடிவமைப்பு மற்றும் விரிவாக்கம் அல்லது இடமாற்றம் மாற்றங்கள் ஆகியவை இதில் அடங்கும்.
02 - சமநிலை பத்திரம் மற்றும் போட்டி
விற்பனையாளர் நிர்வாகத்தின் குறிக்கோள் ஒன்று, உங்கள் வியாபார நடவடிக்கைகளின் உதவியை ஆதரிக்கவும், ஆதரவளிப்பதற்கும் உங்கள் விற்பனையாளர்களின் பொறுப்பைப் பெற வேண்டும். மறுபுறம், விற்பனையாளர் உங்களிடமிருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு உறுதிப்பாட்டை எதிர்பார்க்கிறார். அவர்கள் கொடுக்கும் விலைகளை நீங்கள் கண்மூடித்தனமாக ஏற்க வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல. எப்பொழுதும் போட்டியிடும் முயற்சிகளைப் பெறுங்கள்.
03 - நீங்கள் உத்திகள் உதவுவதற்கு முக்கிய விற்பனையாளர்களை அனுமதிக்கவும்
விற்பனையாளர் உங்கள் செயல்பாட்டிற்கு முக்கிய பங்கை அல்லது சேவையை வழங்கினால், விற்பனையாளரை அவர்கள் வேலை செய்யும் தயாரிப்புடன் தொடர்புடைய மூலோபாய கூட்டங்களுக்கு அழைக்கவும். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் விற்பனையாளரிடம் கொண்டு வந்தீர்கள், ஏனெனில் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சிறந்ததாக்குவது மற்றும் / அல்லது மலிவானவற்றை உங்களால் செய்ய முடியும். அவர்கள் அந்த பகுதியில் நிபுணர்களாக உள்ளனர், மேலும் போட்டித்திறன் வாய்ந்த விளிம்பை பெற அந்த நிபுணத்துவத்தை நீங்கள் தட்டிக் கொள்ளலாம்.
04 - நீண்ட காலத்திற்கான கூட்டு கூட்டுதல்
விற்பனையாளர் மேலாண்மை குறுகிய கால லாபங்கள் மற்றும் ஓரளவு செலவின சேமிப்புகளில் நீண்ட கால உறவுகளை முன்னுரிமை செய்கிறது. தொடர்ந்து ஒரு பைசாவை சேமிக்க விற்பனையாளர்கள் மாறும் அல்லது நீண்ட நேரம் அதிக பணம் செலவாகும் மற்றும் தரத்தை பாதிக்கும். நீண்டகால உறவின் பிற நன்மைகள் நம்பிக்கை, முன்னுரிமை சிகிச்சை மற்றும் உள் அல்லது நிபுணத்துவ அறிவுக்கு உட்பட்டவை.
05 - உங்கள் விற்பனையாளரின் வியாபாரத்தை புரிந்து கொள்ள முயலுங்கள்
நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் விற்பனையாளர் பணம் சம்பாதிப்பதற்காக வியாபாரத்தில் உள்ளது. செலவினங்களைக் குறைக்க நீங்கள் தொடர்ந்து சாய்ந்தால், தரம் பாதிக்கப்படும், அல்லது அவர்கள் வியாபாரத்திலிருந்து வெளியேறலாம். விற்பனையாளர் நிர்வாகத்தின் ஒரு பகுதியானது விற்பனையாளர் உங்களுக்கு சிறந்த சேவையை வழங்க உதவும் அறிவு அல்லது ஆதாரங்களை வழங்குவதாகும். உங்கள் விற்பனையாளர்களின் கேள்விகளைக் கேட்பது, வணிகத்தின் பக்கங்களைப் புரிந்துகொள்வதோடு, உங்களுக்கிடையேயான ஒரு நல்ல உறவைப் புரிந்துகொள்ள உதவும்.
06 - வெற்றி வெற்றி ஒப்பந்தத்திற்கு பேச்சுவார்த்தை
நல்ல விற்பனையாளர் மேலாண்மை நல்ல நம்பிக்கையில் பேச்சுவார்த்தைகள் முடிவடையும் என்று ஆணையிடும். இரு தரப்பினரும் தங்கள் இலக்குகளை நிறைவேற்ற உதவும் பேச்சுவார்த்தைப் புள்ளிகளைப் பாருங்கள். ஒரு கட்சி இந்த ஒப்பந்தத்தில் இருந்து விலகிச் செல்லப்படுவதற்கு முன்பே ஒரு வலுவான கை பேச்சுவார்த்தை தந்திரோபாயம் செயல்படும்.
07 - மதிப்புடன் ஒன்றாக வாருங்கள்
விற்பனையாளர் மேலாண்மை குறைந்த விலையை விட அதிகம். மிக குறைந்த விலையில் மிக குறைந்த விலை கொண்டது. விற்பனையாளர் மேலாண்மை பணம் செலுத்துபவருக்கு தரத்தை குவிமையப்படுத்தும். வேறுவிதமாக கூறினால்: மதிப்பு! சிறந்த தரத்தை பெற இன்னும் அதிகமான பணம் செலுத்த நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும். விற்பனையாளர் வழங்கிய தரம் பற்றி தீவிரமாக இருந்தால், ஒப்பந்தத்தில் தர விவரங்களைக் குறிப்பிடுவதில் சிக்கல் இருக்காது.
நீங்கள் ஒரு பல்லாயிரம் டாலர் நிறுவனம் அல்லது ஒரு சில ஊழியர்களுடன் ஒரு சிறு வணிகமாக இருக்கிறீர்களா, இங்கே சில வியாபார நிறுவனங்கள் சிறந்த வியாபாரத்தை பயன்படுத்தலாம்.