ஆனால் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதும் பெற எளிதானது அல்ல. பெருநிறுவன சூழலின் உண்மைகளை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு சூடான முன்னணி கூட சேதமடையலாம்.
கார்ப்பரேட் வாங்குபவருடன் வேலை செய்வதற்கான ஐந்து முக்கிய விசைகளும் இங்கே உள்ளன.
- மேலாளர்கள் பிஸியாக இருக்கிறார்கள். பொருளாதார வளர்ச்சியில் இது ஒரு உண்மையாக உள்ளது. வணிக மெதுவாக இருக்கும்போது, தேவையற்ற ஊழியர்கள் பணிநீக்கம் செய்யப்படுவார்கள். பின்னால் இருந்த மக்கள் மெதுவாக எழுந்திருக்க வேண்டும்.
பின்தொடர்பவர்கள் மின்னஞ்சல் மற்றும் கடிதங்களைப் புறக்கணித்துவிட்டு, உங்கள் தொலைபேசி அழைப்புகளைத் திரும்பப் பெற மாட்டார்கள். ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கான கடைசி கட்டங்களில் நீங்கள் இருந்தாலும்கூட, உங்கள் தொடர்பு உங்கள் வாரங்களுக்கு வாரங்களுக்குத் திரும்பாது. நீங்கள் அதை எப்படி ஏற்படுத்தியிருப்பதைப் பற்றி ஒரு சாதாரண நடத்தை என நீங்கள் ஏற்றுக் கொண்டால், நீங்கள் இரவில் நன்றாக தூங்குவீர்கள், உங்கள் பகல்நேரத்தை இன்னும் புத்துணர்ச்சியுடன் பயன்படுத்துவீர்கள். - ஹாட் பேட்ஸ் திறந்த கதவுகள். நீங்கள் ஒரு வேலையாட்களின் நலன்களைக் கைப்பற்ற விரும்பினால், நீங்கள் அவர்களுக்கு உதவலாம் என்பதை அவர்களிடம் சொல்ல வேண்டும். உங்களை அறிமுகப்படுத்த அழைப்பது அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்காது.
உங்கள் இலக்குச் சந்தையில் உள்ளவர்கள் என்ன எதிர்கொள்ளுகிறார்கள் அல்லது எதிர்கொள்ளும் மிகப்பெரிய இலக்குகளை அடைவார்கள்? நீங்கள் பணியாற்றும் மக்களுக்கும், சேவை செய்யும் மற்ற வணிகர்களுக்கும் இந்த கேள்விகளை கேளுங்கள். வர்த்தக இலக்கியம் அல்லது சிறப்பு வட்டி வெளியீடுகள் ஆகியவற்றைப் படியுங்கள் மற்றும் உங்கள் சந்தையில் உள்ள முக்கிய சிக்கல்களில் உங்களைக் கல்வி கற்பிக்கவும். பின்னர், இந்தத் தேவைகளை நீங்கள் எவ்வாறு அணுகலாம் என்பதைத் தொடர்புகொள்வதற்கான ஒவ்வொரு தகவலிலும் உங்கள் எதிர்காலத்தை சொல்லுங்கள்.
- ஒவ்வொரு தேர்வும் நியாயமானது . நீங்கள் ஒரு சிறிய வியாபாரத்தின் உரிமையாளருக்கு அல்லது ஒரு நபருக்கு தனது உபயோகத்திற்காக விற்கும்போது, உங்கள் வாங்குபவர் உள்ளுணர்வு, விம்மி, அல்லது குடல் உணர்வை அடிப்படையாக கொள்முதல் முடிவுகளை எடுக்க இலவசம். ஆனால் ஒவ்வொரு கார்ப்பரேட் விற்பனை நிறுவனத்திலும் வேறு யாராவது நியாயப்படுத்தப்பட வேண்டும்.
ஒரு மேற்பார்வையாளர் ஒரு மேலாளருக்கு, ஒரு நிர்வாகிக்கு நிர்வாகி, தலைமை நிர்வாகிக்கு நிர்வாகி, தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, பங்குதாரர்களுக்கு குழு ஆகியவற்றை நியமிப்பதை நியாயப்படுத்த வேண்டும். இந்த மக்கள் ஒவ்வொரு ஒரு பொது தவறு செய்து சங்கிலி மற்றும் dreads அடுத்த இணைப்பு நல்ல பார்க்க வேண்டும். உங்கள் விற்பனைக்கு செல்ல விரும்பினால், நீங்கள் உங்கள் தொடர்புகளை ஏன் அவசியம் மற்றும் உங்களுடைய தீர்வு சிறந்த தேர்வாக இருக்கிறீர்கள் என்பதில் உறுதியாக இருக்க வேண்டும்.
- கீழே வரி விதிகள். நீங்கள் உங்கள் ஆதாரங்களை வழங்கும்போது, அது டாலர்கள் மற்றும் சென்ட்களை உள்ளடக்கியது. உங்கள் போட்டியை விட அதிக விலையில் இருந்தால், நீங்கள் என்ன மதிப்பு சேர்க்க வேண்டும்? நீங்கள் பணியமர்த்தல் நிறுவனத்தின் வேறு பிரச்சனையைத் தீர்ப்பதை விட அதிகமாக செலவழிக்கிறீர்களானால், கூடுதலான நன்மைகள் என்னென்ன கிடைக்கும்?
தனிநபர்கள் மற்றும் சிறு தொழில்கள், அவர்களின் வாழ்க்கைத் தரத்தை மேம்படுத்துவதற்காக அல்லது தங்கள் பணியாளர்களின் நலன்களை மேம்படுத்துவதற்காக, நல்லவர்களுக்கான வகைகளில் சேவைகளை வாங்குவர். பெருநிறுவனங்கள், குறிப்பாக ஒல்லியான காலங்களில், இல்லை. அவர்கள் அவற்றிற்கு ஏதேனும் விற்று, அவற்றின் அடிப்பகுதியை எவ்வாறு மேம்படுத்தும் என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும். பிற நிறுவனங்களின் முடிவுகளின் நிஜ வாழ்க்கை உதாரணங்கள் தொகுக்கலாம். வரைபடங்கள் மற்றும் வரைபடங்களைக் கொண்டிருக்கும் எடுத்துக்காட்டுகள் எந்த சிற்றேட்டையும் விட உறுதியளிக்கின்றன. - இல்லை பட்ஜெட்; எந்த திட்டமும் இல்லை. நிறுவனம் உங்களிடம் என்ன வேண்டுமானாலும், வேலைக்கு நீங்கள் சிறந்தவராக இருப்பதாக நினைக்கும்போதும், வரவு செலவுத் திட்டத்தில் பணம் இல்லை என்றால் ஒப்பந்தம் செல்லமாட்டாது. வரவு செலவுத் திட்ட மாறுபாட்டிற்கு முயற்சிக்க உங்கள் தொடர்புக்கு நீங்கள் கேட்கலாம், ஆனால் வரவு செலவுத் திட்டம் என்பது உங்கள் நிதி அடுத்த வருடம் வரை ஒத்திவைக்கப்படும் என்பதாகும்.
முதல் சந்திப்பில் கிளையன் ஒரு பட்ஜெட்டைக் கொண்டிருந்தால் எப்பொழுதும் கேட்கவும். விலை பேச்சுவார்த்தைகள் பின்னர் வந்தால், அது எவ்வளவு எவ்வளவு என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? ஆனால் உங்கள் தொடர்பு வரவு செலவுத் திட்டங்களுக்கு பதிலளிக்க முடியாது என்றால், நீங்கள் முடிவெடுக்கும்வரை பேசுவதில்லை என்பது ஒரு வலுவான துப்பு ஆகும்.
ஆசிரியர் பற்றி: CJ ஹேடன் இப்போது கிளையண்ட் பெற எழுத்தாளர் ! 1992 ஆம் ஆண்டு முதல், CJ வணிக உரிமையாளர்களுக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் குறைவான முயற்சியுடன் அதிக பணத்தை வழங்குவதாகக் கற்பிக்கின்றது. அவர் ஒரு மாஸ்டர் சான்றளிக்கப்பட்ட பயிற்சியாளர் மற்றும் சர்வதேச பட்டறைகள் செல்கிறது.