வீடு பட்டியல் விளக்கக்காட்சிகளை மூடுவதில் சிறந்தது

01 - கடைசி முகவர் முயற்சிக்கவும்

விற்பனையாளர் அநேகமாக அவர் சிறந்த மூன்றாவது அல்லது நான்காவதாக நீங்கள் வந்த பிறகு, நீங்கள் வந்த பின்னர் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட இருந்து ஒரு நல்ல அணுகுமுறை கேட்க அல்லது ஒரு புதிய அணுகுமுறையை கேட்க நினைத்து.

யாரும் கேட்காமல் விட்டுவிட்டார் என்று தெரிந்தவுடன் விற்பனையாளர் அவற்றை வெளிப்படையாகச் சந்திக்க நேரிடும் என்பதால் நீங்கள் கடைசியாக இருந்தால் நீங்கள் எந்தவொரு கவலையும் சந்திக்க நேரிடும்.

"உங்கள் கடைசி சந்திப்பு இருக்க முடியுமா? நான் மிகவும் ஏஜெண்டுகளிலிருந்து வித்தியாசமாக இருக்கிறேன், நீங்கள் மற்றவர்களுடன் பேசியபின் உங்களுக்கு ஏதேனும் கேள்விகள் அல்லது கவலையை எதிர்கொள்ள முடியும்."

02 - நேரமாக இருங்கள்

ஆரம்பத்தில் காண்பிப்பது நல்லது அல்ல. விற்பனையாளர் கடைசி நிமிடத்தில் சுற்றி சலசலக்கும், முடிந்தவரை தக்கவைத்து தனது வீட்டில் செய்ய முயற்சி. சந்திப்பு செயல்முறைக்கு ஆரம்பத்தில் சேரலாம். 10 நிமிடங்களுக்கு அருகே நீங்கள் ஓட்ட வேண்டியிருந்தாலும், நியமிக்கப்பட்ட நேரத்தில் வருக.

03 - ஒரு நாகரீகமான வர்த்தகர்

நீங்கள் ஒரு வணிகர், மற்றும் வட்டம், நீங்கள் உங்கள் தொழிலை ஒரு நிபுணர். அந்த உருவத்தை ஒரு தனித்துவமான முறையில் வழங்குங்கள். நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பை அல்லது வீட்டிற்கு "பஃப் அப்" செய்யவில்லை. நீங்கள் அவரது சொத்து விற்பனை ஒரு நேர்மையான மற்றும் நிபுணர் மதிப்பீடு கொடுக்க அங்கு இருக்கிறோம்.

விற்பனையாளரின் காலவரிசைக்குள் சிறந்த விலைக்கு விற்பதற்கு எதை வாங்குவது என்பது எதைப் புரிந்துகொள்கிறதோ அந்த தொழில் நுட்பமாக இருங்கள். ஏதாவது எதிர்மறையாக கூறப்பட்டால், அதை சொல்லுங்கள். இது ஒரு நேர விஷயம், ஆனால் அவர் தெரிந்துகொள்ள வேண்டிய விற்பனையாளரிடம் நீங்கள் சொல்ல வேண்டும்.

04 - ஆலோசனை அணுகுமுறை-கேளுங்கள் கேள்விகளைப் பயன்படுத்துங்கள்

ஒரு மருத்துவர், வழக்கறிஞர் அல்லது கணக்காளர் உங்கள் கடைசி விஜயம் பற்றி யோசி. அவர்கள் பெரும்பாலும் கேள்விக்குரியவர்களாக இருந்தார்கள். அவர்கள் ஒருவேளை தங்கள் சேவைகளின் ஒரு நிகழ்ச்சியை வெளிப்படுத்தவில்லை. விற்பனையாளரை ஒரு சிக்கலுடன் உங்கள் வாடிக்கையாளராக கருதுங்கள். அவரது பிரச்சினை அவர் விரும்புகிறார் அல்லது விற்க வேண்டும் ஒரு வீடு உள்ளது. கண்டுபிடிக்க கேள்விகளைக் கேள்:

• அவரது காரணங்கள் மற்றும் அவசர விற்பனை
• அவர் உன்னையும் உன் கம்பெனியையும் எதிர்பார்க்கிறார்
• சொத்து நிலை மற்றும் தேவையான மாற்றங்களைப் பற்றிய கவலைகள்
• செயல்முறை செலவு பற்றி கவலைகள்
• எதிர்மறையான உண்மைகளை வெளிப்படுத்துவதற்கான அவரது பயம்

எல்லா வகையிலும், விற்பனையாளரும் கேள்விகள் கேட்கட்டும். ஆனால் நீங்கள் கேட்க விரும்புவதைப் பற்றி ஒரு ஸ்கிரிப்ட்டுடன் சென்று நீங்கள் அவரை நன்கு பணியாற்றலாம். ஆரம்பத்தில் உண்மைகளை பெற பொதுவாக இது சிறந்தது. நீங்கள் இந்த வழியில் கட்டுப்படுத்தலாம், அவர் வழக்கமாக எல்லா கேள்விகளுக்கும் பதிலளிப்பார். நீங்கள் வித்தியாசமாக இருந்தீர்கள் என்று அவரிடம் சொன்னீர்கள்.

05 - முடிவு வரை பேச்சு பட்டியல் விலை வேண்டாம்

உங்கள் எல்லா கேள்விகளுக்கும் பதில் கிடைக்கும் வரை பட்டியல் விலை விவாதத்தைத் தடுக்காதீர்கள். விற்பனையாளர் அதை அழுத்தி இருந்தால், நீங்கள் ஒரு அவசர அல்லது தவறான எண் வழங்க விரும்பவில்லை என்று வலியுறுத்தி முடியும். நீங்கள் ஒரு வரம்பைச் சந்திப்பதற்காக வந்து, இன்னும் சில தகவலை சேகரித்த பிறகு, இந்த சந்திப்பில் ஒரு எண்ணை நீங்கள் பெற முடியும்.

நீங்கள் முதல் தொலைபேசி அழைப்பிலிருந்து ஒரு ஆலோசகராக உங்களை நிலைநிறுத்த முயற்சி செய்தீர்கள். இப்போது மடித்து விற்பனையாளருக்குத் திரும்ப வேண்டாம். விற்பனையாளர் உங்கள் அணுகுமுறை மற்றும் உங்கள் தொழில் பாராட்ட வேண்டும், மற்றும் நீங்கள் ஒருவேளை பட்டியல் கிடைக்கும்.

06 - இப்போது அவரது தேவைகளுக்கு சேவை தீர்வுகள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று அவரிடம் சொல்லுங்கள்

பின்னர் உங்கள் நிறுவனத்தையும் உங்கள் எல்லா சேவைகளையும் விளக்கும் பொருட்களை அவருக்கு கொடுக்க முடியும். வழங்கல் பயன்பாடுகளைக் கொண்ட ஒரு ஐபாட் அல்லது ஆண்ட்ராய்ட் டேப்லெட்டைக் கொண்டு வாருங்கள் மற்றும் இணைய இணைப்பு தேவையில்லை, எனவே நீங்கள் வழங்கிய இணையத்தளம் மற்றும் ஆன்லைன் சேவைகளை நீங்கள் காட்டலாம்.

விற்பனையாளருக்கு இந்த விஷயங்களைப் பற்றிய கேள்விகளைக் கேட்கவும் மற்றும் அவரின் எல்லா கவலையும் உங்களிடம் கேட்டால் அல்லது அவருக்கு ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால் அவரிடம் கேள். இந்த கட்டத்தில் அமைதியாக இருப்பது நல்லது. ஒரு நிமிடம் வரை நிறுத்துங்கள், அவர் யோசிக்கட்டும். அவர் மீண்டும் ஏதாவது நடந்தால், அது இப்போது வெளியே வரக்கூடும். இது உங்கள் விற்பனை விற்பனையை சில நுண்ணறிவு விற்பனையை கொடுக்க ஒரு நல்ல நேரம் இருக்கலாம்.

07 - நீங்கள் இதை முடித்துவிட்டீர்கள் இப்போது பட்டியலுக்கு கேளுங்கள்

• சொத்து விவரங்களை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள் மற்றும் அந்த வளாகத்தை பார்த்துள்ளீர்கள்
• நீங்கள் கேள்விகளைக் கேட்டுவிட்டு, தேவைகளை / கவலைகள் / கேள்விகளை வெளியேற்றினீர்கள்
• சில குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் கவலைகள் குறித்து குறிப்பிட்ட சேவைகள் எவ்வாறு விவாதிக்கப்படும் என்பதைக் காட்டியுள்ளீர்கள்
• நீங்கள் விவாதித்து, பட்டியல் விலையில் ஒரு உடன்பாடு வேண்டும்

இப்போதைக்கு விட்டு விட்டது எல்லாம் உங்களுடன் பட்டியலிட விற்பனையாளரைக் கேட்பதுதான். நீங்கள் கடைசியாக பெற முடிந்தால், இது ஒரு ஸ்லாம் டன்ட் ஆக இருக்க வேண்டும். இல்லையெனில், நீங்கள் உண்மையில் வித்தியாசமாக இருப்பதாகக் காட்டியிருக்கலாம், மற்ற கூட்டங்களை எடுத்துக் கொள்ளாமல் அவர் சொல்வது சரிதான். எந்த வழியில், நீங்கள் கேட்கும் வரை அது நடக்காது. இந்த விஜயத்தில் நீங்கள் அவரை பட்டியலிட முடியாவிட்டால், அவர்களுடன் சி.எம்.ஏவை விட்டு விடாதீர்கள்.