ரியல் எஸ்டேட் ஒப்பந்தங்கள் பல்வேறு காரணங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் ஒவ்வொரு நாளும் விழும். துரதிருஷ்டவசமாக, ரியல் எஸ்டேட் முகவர் அல்லது தரகர் முதல் வாங்குபவர் வாடிக்கையாளர்களை முதல் கொள்முதல் ஒப்பந்தம் எழுதப்படுவதற்கு முன்னர், செயல்முறைக்கு படித்திருந்தால் இந்த ஒப்பந்தம்-கொலைகாரன் காட்சிகள் தவிர்க்கப்படக்கூடும்.
உங்களுடைய வாங்குபவரின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு ஆரம்பக் கல்வியை வழங்குவதில் பயன் பெறாதீர்கள், அவை வழக்கமாக தீர்க்கப்படும் மற்றும் செயல்பாட்டில் உங்கள் பங்கு எப்படி இருக்கும். வாங்குபவர்களுக்கான அறிவுறுத்தல்களின் பட்டியல் மூலம் பல சந்தர்ப்பங்களில் உணர்ச்சிப்பூர்வமாக வசூலிக்கப்படும் மற்றும் நேரம்-உணர்திறன்மிக்க வீட்டு வாங்குதல் செயல்முறையின் எதிர்மறை ஆச்சரியங்கள் தவிர்க்கப்படக்கூடும்.
இது உண்மையில் முதன்முறையாக வாங்குவோர் தேவை. பரிவர்த்தனை மூலம் செயல்முறை ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் அவர்கள் அறிவுறுத்தப்பட வேண்டும்.
01 - நீங்கள் விலையில் விற்பனையாளர்களாக இருந்தால், பின்னர் சலுகைகளை எதிர்பார்க்காதீர்கள்
தங்கள் ராக்-கீழே விலை வரிசையில் ஒரு விற்பனையாளரைப் பெறுவது பொதுவாக ஆய்வுப் பிரச்சினைகளை சரிசெய்வதற்கு மறுசீரமைப்பு அல்லது பணத்திற்கான கூடுதலான சலுகைகளுக்கு அவர்கள் ஒப்புக்கொள்ள மாட்டார்கள் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். இந்த உண்மையை உங்கள் வாங்குவோர் படித்திருந்தால், விற்பனையாளர் வருத்தம் அல்லது ஆய்வு திருத்தம் பேச்சுவார்த்தைகள் மூலம் விழும் ஒப்பந்தத்தை நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டும்.
02 - உண்மையிலேயே குறைவான முதல் ஆஃபர் உங்கள் மீது திரும்பவும் முடியும்
எனினும், இந்த குறைந்த சலுகை அணுகுமுறை பற்றி கவனமாக இருக்கவில்லை என்றால் உங்கள் வாங்குவோர் செலுத்த முடியும். முதல் முறையாக விற்பனையாளர்கள் பல ஆண்டுகளாக தங்கள் வீட்டிற்கு அக்கறை மற்றும் நேசித்தேன், ஒரு மிக குறைந்த வாய்ப்பை அவர்களை புண்படுத்தும். ஒரு உண்மையான உதாரணம் விற்பனையாளரால் பட்டியலிடப்பட்ட குறைந்த கட்டணமாக $ 1000 மில்லியனுடன் ஒப்பிடப்பட்டது. வாங்குபவர் வீட்டிற்கு வேண்டுமானால் அதைக் கொடுப்பார்.
03 - நான் உங்கள் சலுகை கைவினை செய்ய நீங்கள் ஒரு ஒப்பீட்டு சந்தை பகுப்பாய்வு செய்கிறேன்
நீங்கள் கேள்வி கேட்கும்போது, "இந்த வீட்டிற்கு நான் என்ன விலை கொடுக்க வேண்டும்?", ஒரு எண்ணை வெளியே எடுப்பது சிறந்த அணுகுமுறை அல்ல. அந்த பகுதியில் சமீபத்தில் விற்பனையாகும் சொத்துக்களின் விரிவான சந்தை பகுப்பாய்வு மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளரை நீங்கள் ஆலோசனை செய்ய வேண்டும். இது ஒரு வரம்பை விளைவிக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் வாங்குபவர் பின்னர் துல்லியமான சந்தை புள்ளிவிவரங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு ஒரு பிரசாதத்தை விலைக்கு தேர்வு செய்யலாம்.
விற்பனையாளர் உந்துதல் அல்லது அண்மையில் சந்தை மாற்றங்கள் பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளரிடம் சட்டப்பூர்வமாக வெளிப்படையாகக் கூறக்கூடிய பிற காரணிகள் இருந்தால், நிச்சயமாக அதைச் செய்யுங்கள் மற்றும் அவர்கள் தேர்வு செய்யும் விலையில் வசதியாக உணர உதவுங்கள்.
04 - நான் எல்லாவற்றிலும் ஒரு நிபுணர் இல்லை, ஆனால் நான் ஒன்றை கண்டறிய உங்களுக்கு உதவுவேன்
உங்கள் அறிவைப் பற்றி நேர்மையாக இருப்பது வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் மதிப்பை அதிகரிக்கச் செய்வதோடு, அவர்களது கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க தகுதியுள்ள திறமையான நிபுணத்துவத்தை கண்டறிய உதவுகிறது.
05 - மூடுவதற்குப் பிறகு புதிய மரச்சாமான்கள் வாங்க வேண்டாம்
குறிப்பிடத்தக்க கடன் மாற்றங்கள் அல்லது வாங்குதல்களை இந்த முக்கியமான முன் மூடல் கட்டத்தில் செய்ய உங்கள் ஆலோசகர்களை ஆலோசிக்கவும்.
06 - விஷயங்கள் நடக்கும் - தயாராக இருங்கள்
ஒரு மூடுதலில் சம்பந்தப்பட்ட பல இடைநிலை சார்பு நடவடிக்கைகள் உள்ளன, எனவே கடைசி நாட்களை தாமதப்படுத்துவதற்கு சில நாட்களுக்கு ஒரு முறை மூடுவதற்கு இது அசாதாரணமானது அல்ல. கடனளிப்பவர் பல முறை மதிப்பீடு, கணக்கெடுப்பு, தலைப்பு மற்றும் பிற ஆவணங்களை முதன்முதலாக பார்க்க விரும்புவதால், பல முறை இது கடன் ஆவணங்கள் ஆகும். இவற்றில் ஏதேனும் தாமதமாக இருந்தால், பின்னர் முடிவானது எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமாக இருக்கலாம்.
எப்பொழுதும் தவிர்க்கப்பட முடியாது என்றாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் வண்டி சேமிப்புக்கு மூடும் நாளையோ அல்லது வேன் சேமிப்புக்கு பணம் செலுத்துவதற்காக பணம் இல்லாமல் பணம் சம்பாதிப்பதில்லை என்றோ நிச்சயம் முயற்சி செய்யுங்கள், ஏனெனில் அவர்கள் மூன்று நாட்களுக்கு செல்ல முடியாது .