வாடிக்கையாளர்கள், "ஒரு" விஷயம் என்று நினைப்பதை தவறாகச் செய்கிறார்கள், ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் என்பது உங்கள் வணிகத்திற்கு வரும் விளம்பரங்களை, அவர்கள் கேட்கும் சேவைக்கு, வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு, நீங்கள் வழங்கும் பராமரிப்பு.
இது அனைத்து மார்க்கெட்டிங் மற்றும் நுகர்வோர் உள்ள ஆரம்பத்தில் அல்லது மீண்டும் வணிக நீங்கள் தேர்வு இல்லையா என்பதை உருவாக்கும். மார்க்கெட்டிங் விளம்பரம் மற்றும் விற்பனையுடன் பெரும்பாலும் குழப்பமடைந்துள்ளது , ஆனால் முக்கிய வேறுபாடுகளை அறிந்து கொள்வது முக்கியம்.
எப்படி மார்க்கெட்டிங் வரையறுக்கப்படுகிறது
பல மார்க்கெட்டிங் 101 படிப்புகள் முதல் நாள் அன்று, பேராசிரியர்கள் "மார்க்கெட்டிங்" என்பது "உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்தும் விற்பனையாளரிடமிருந்தும் இறுதி நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பெறுவதில் உள்ள அனைத்து செயல்களையும்" வரையறுக்கின்றனர். இது தயாரிப்பு அல்லது சேவை கருத்துகளை உருவாக்கும், இது வாங்குவதற்கு வாய்ப்புள்ளது, விளம்பரப்படுத்துதல் மற்றும் முறையான விற்பனையாகும் சேனல்கள் மூலம் அதை நகர்த்துவதை அடையாளம் காணுவது.
மார்க்கெட்டிங் என்பதை எப்படி அடையாளம் காண்பது
மார்க்கெட்டிங் 4 பி அல்லது மார்க்கெட்டிங் கலவை என்று அழைக்கப்படுவதைப் பயன்படுத்தி சிறந்தது: தயாரிப்பு, விலை, ஊக்குவிப்பு மற்றும் இடம். உற்பத்திகளுடன் தொடங்கி, நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பதற்குத் தயாராக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த பல நடைமுறைகள் உள்ளன. முதல் கட்டம் "ideation stage" என்று அழைக்கப்படுகிறது, அங்கு தயாரிப்புக்கான யோசனை உருவாகிறது.
பின்னர், மார்க்கெட்டிங் துறைகள் பொதுவாக புதிய தயாரிப்புக் கருத்துகளை கவனம் குவிப்புடன் மற்றும் ஆய்வாளர்களுடன் சோதிக்கின்றன.
வட்டி அளவு அதிகமாக இருந்தால், விற்பனையாளர்கள் கண்காணிக்க ஒரு குறிப்பிட்ட அடிப்படையில் விற்பனையாளர்கள் விற்கலாம். தயாரிப்பு விற்பனை அதிகமாக இருந்தால், பொருட்கள் பின்னர் தேசிய மட்டத்தில் பரவுகின்றன.
பொருட்கள் சந்தைக்குச் செல்வதற்கு முன்பு, நிறுவனங்கள் என்ன பாணிகள், அளவுகள், சுவைகள் மற்றும் விதைகளை விற்க வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் பயன்படுத்தும் பேக்கேஜிங் வடிவமைப்புகளை முடிவு செய்ய வேண்டும். இந்த முடிவுகளில் நுகர்வோர் அதிக உள்ளீடு உள்ளனர்.
விலை குழுக்கள் மற்றும் ஆய்வுகள் மூலம் விலை சோதிக்கப்படுகிறது. அதிகபட்ச வருவாயை அடைவதற்கு தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க, நிறுவனங்கள் உகந்த விலையை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். விலை நிர்ணயிக்க ஒரு வழி போட்டியாளர்களிடம் ஒப்பிடக்கூடிய ஒரு மட்டத்தில் அமைக்க வேண்டும்; நிறுவனம் சம்பந்தப்பட்ட தயாரிப்பு செலவினங்களை மீட்டெடுக்கவும், இன்னும் லாபம் சம்பாதிக்கவும் முடியும். நிறுவனம் ஒருபோதும் இல்லாத ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தியிருந்தால், நுகர்வோர் அதற்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகளுக்கு மட்டுமே பணம் செலுத்துவார்கள். ஒரு தயாரிப்பு அதிக விலை, மற்றும் விற்பனை அதிவேகமாக ஆஃப் கைவிட முடியாது.
விளம்பர நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளில் ஆர்வத்தை உருவாக்குவதற்கு பயன்படுத்தும் பிரசுரங்கள், விளம்பரங்கள் மற்றும் தகவல் தொடர்பானவை. ஸ்பேஸ் அல்லது கம்ப்யூட்டர்கள் போன்ற சிக்கலான கருத்தாக்கங்களுக்கான, வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தலாம். விளம்பரங்களில் வழக்கமாக இரண்டு நோக்கங்கள் உள்ளன: விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு வழிவகுக்கிறது அல்லது உண்மையான வாங்குதல்களை ஆரம்பிக்கின்றன.
மார்க்கெட்டிங் பெயர்ச்சொல் இடத்தில் இடம் விநியோகம். எப்படி, எங்கே தயாரிப்புகள் விற்பனை செய்யப்படுகின்றன. உதாரணமாக நுகர்வோர் தயாரிப்பு நிறுவனங்கள், விற்பனையாளர்களிடம் விற்பனையாகின்றன, இதையொட்டி சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு விற்கிறார்கள்.
தொழிற்துறை சந்தையில், வாங்குதல் செயல்முறை நீண்ட காலமாகவும் மேலும் முடிவெடுப்பவர்களை உள்ளடக்கியது. சில நிறுவனங்கள் ஒரு உள்ளூர் மட்டத்தில் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்கின்றன, மற்றவர்கள் தேசியமாகவும், சர்வதேச ரீதியாகவும் விற்கப்படுகின்றன. அனைத்து விநியோக முடிவுகளும் ஒட்டுமொத்த மார்க்கெட்டிங் செயல்முறையின் பகுதியாகும்.
சந்தைப்படுத்தல் நோக்கம்
வணிக ஆலோசகர் ஈவன் கார்மைக்கேல் மார்க்கெட்டிங் மூன்று முக்கிய நோக்கம் அடையாளம் ஒரு பெரிய வேலை செய்கிறது:
- ஒரு இலக்கு சந்தையின் கவனத்தை ஈர்க்கவும்.
- வாய்ப்பை வாங்கும் முடிவுக்கு உதவுங்கள்.
- ஒரு குறிப்பிட்ட, குறைந்த ஆபத்து மற்றும் சுலபமாக நடவடிக்கை எடுக்க வாடிக்கையாளரை வழங்குக.
இந்த நோக்கங்களின்படி மனதில், கூப்பன்கள், விற்பனை மற்றும் பொருட்கள் விற்பனை செய்யப்படுவது அல்லது எவ்வாறு தயாரிப்புகள் காட்டப்படுகின்றன என்பன சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறையின் பகுதியாகும். ஒவ்வொரு வியாபாரத்தின் மூலதனமாக மார்க்கெட்டிங் இருப்பதால், மொத்த நோக்கமானது, மேலும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்க வேண்டும்.
பல்வேறு வகை மார்க்கெட்டிங்
அச்சு, வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சி விளம்பரம் என்பது நேரடி விற்பனை மற்றும் இணைய மார்க்கெட்டிங் போன்ற மார்க்கெட்டிங் வகைகள் ஆகும். இண்டர்நெட் மூலமாக விற்கப்படும் நிறுவனங்கள் தங்கள் இணைய பக்கங்களை மேம்படுத்துகின்றன, எனவே கூகுள் மற்றும் யாகூ போன்ற தேடுபொறிகளிலும் அதிகமானவை. செய்தி, பத்திரிகை வெளியீடுகள், மற்றும் கட்டுரைகள் தடங்கள் மற்றும் உத்தரவுகளை உருவாக்க பயன்படும் சந்தைப்படுத்தல் வடிவங்கள் ஆகும். சில நிறுவனங்கள் வர்த்தகத்தை அதிகரிப்பதற்கு பரிந்துரை மார்க்கெட்டைப் பயன்படுத்துகின்றன, திருப்தியான வாடிக்கையாளர்கள் குறிப்பிட்ட வணிகத்திற்கு மற்றவர்களை குறிப்பிடுகின்றனர்.
சமீபத்தில், சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் வகை வருகிறது ஸ்மார்ட் நிறுவனங்கள் இது சாத்தியமான வாங்குவோர் அடையும் போது தவிர்க்க முடியாது, அது பேஸ்புக் விளம்பரம் அல்லது ஒரு வலைத்தளத்திற்கு இணைப்புகள் ட்விட்டர் அறிவுரைகளை தகவல்களுக்கு என்பதை. எல்லாவற்றுக்கும் மார்க்கெட்டிங் என்பது, தகவல்களுக்கு, ஆர்வங்கள் மற்றும் மக்கள் வாங்குவதற்கான முடிவுகளை எடுப்பதற்கு ஏதுவானது.