டீல் விற்பனை நுட்பம் சீல்
உங்கள் ஆரம்பக் கூட்டம் முகம் நோக்கியது, தொலைபேசியிலோ இணையத்திலோ, வீணாக நேரமில்லை.
மக்கள் தமது முதல் தீர்ப்பை எவ்வாறு தயாரிப்பது மற்றும் முடிவுகளை கட்டுப்படுத்த நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைப் புரிந்து கொள்வதற்கு இது உங்களுக்கு செலுத்துகிறது.
சொற்கள் அல்லாத விற்பனை நுட்பத்தை அறியவும்
நீங்கள் யாராவது முகத்தை சந்திக்கும்போது, நீங்கள் எப்படித் தீர்மானிக்கப்படுகிறீர்கள் என்பதில் 93% அல்லாத சொற்கள் தொடர்பில் - உங்கள் தோற்றம் மற்றும் உங்கள் உடல் மொழி. நீங்கள் பேசும் வார்த்தைகளால் 7% மட்டுமே பாதிக்கப்படுகிறது. ஒரு நல்ல விற்பனை நுட்பம் மக்கள் அதன் கவர் மூலம் ஒரு புத்தகம் தீர்ப்பு நினைவில் உள்ளது. உங்கள் ஆரம்ப சந்திப்பு தொலைபேசியில் முடிந்ததும், நீங்கள் எவ்வாறு தெரிந்தீர்கள் என்பது 70% உங்கள் குரலின் குரலையும் 30% உங்கள் சொற்களையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது. நீங்கள் சொல்வது என்னவென்றால் - நீங்கள் சொல்வதுதான் வழி.
உங்கள் முதல் 12 வார்த்தைகளைத் தேர்ந்தெடுங்கள்
ஆராய்ச்சிகள் வார்த்தைகள் ஒரே ஒரு மீது ஒரு சந்திப்பில் நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் வெறும் வெறும் 7% செய்ய முடியும் என்றாலும், அவர்கள் வாய்ப்பு விட்டு விட வேண்டாம். நீங்கள் வாடிக்கையாளரை சந்தித்தபோது சில நன்றி தெரிவிக்க உதவுங்கள். ஒருவேளை, இது "இன்று என்னை பார்க்க உங்கள் நேரம் எடுத்து நன்றி" அல்லது "மதிய உணவு எனக்கு சேர நன்றி." வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் பாராட்டும்போது உங்களுக்கு நன்றி.
உடனடியாக தங்கள் பெயரை பயன்படுத்தவும்
மற்றொரு மறக்கப்பட்ட விற்பனை நுட்பம் எங்கள் சொந்த பெயரை விட இனிப்பான ஒலி இல்லை என்பதை நினைவில் உள்ளது. உங்கள் முதல் பன்னிரண்டு வார்த்தைகள் மற்றும் முதல் ஏழு வினாடிகளில் நீங்கள் உரையாடலில் வாடிக்கையாளரின் பெயரைப் பயன்படுத்தும்போது, அந்த நபரை நீங்கள் மதிக்கும் ஒரு செய்தியை அனுப்புகிறீர்கள், அவரிடம் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள்.
மற்றவர்களின் கவனத்தை அவர்கள் பெயரால் அழைப்பதைப் போலல்லாது எதுவும் இல்லை.
உங்கள் முடிக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள். உண்மையில், அவர்கள் உங்கள் முடி மற்றும் முகத்தை கவனிக்கும். அந்த தேவைக்கு அதிகமான ஹேர்கட் அல்லது வண்ண வேலையை அணைப்பதால் நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை செலவழிக்கலாம். ஒரு மோசமான முடி தினத்தை நீங்கள் இணைக்க வேண்டாம்.
ஷைனி ஷூஸ் விற்பனை நுட்பம்
மக்கள் உன் முகத்தில் இருந்து உன் கால்களைப் பார்ப்பார்கள். உங்கள் காலணிகள் நன்கு பராமரிக்கப்படவில்லை என்றால், மற்ற விவரங்களை கவனத்தில் கொள்ளலாமா என்று கிளையன் கேள்வி கேட்பார். காலணி உங்கள் விற்பனை நுட்பத்தை பளபளப்பாக இருக்க வேண்டும். கதவைத் திறப்பதற்கு முன்னர் நீங்கள் கடைசியாகப் போயிருக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர் அறிவிப்புகளை முதன்மையாகக் கொண்டுள்ளனர்.
வேகமாக நடக்க
ஒரு வேகமான வாக்கர் முக்கியமான மற்றும் ஆற்றல் வாய்ந்ததாக உணரப்படலாம் - உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வியாபாரத்தை செய்ய விரும்பும் நபரின் வகையானது. வேகத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து நீங்கள் ஈர்க்க வேண்டுமெனில் நோக்கத்துடன் நடக்க வேண்டும்.
ஒரு நல்ல வர்த்தக ஹேண்ட்ஷேக்
வணிக கையகப்படுத்தல் ஒரு நீடித்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்த ஒரு முக்கிய விற்பனை நுட்பமாகும். உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளரை சந்தித்தபோது நீங்கள் செய்யும் முதல் நடவடிக்கை உங்கள் கையை நீட்டுவதுதான். நல்ல வியாபாரக் கையேடு ஒரு உறுதியான ஒருவராக இருக்க வேண்டும் என்று யாரும் சொல்ல முடியாது ஒரு வியாபாரியிடம் இல்லை. இன்னும் நேரம் மற்றும் மீண்டும் மக்கள் வாடிக்கையாளர் ஒரு சுண்ணாம்பு கையை வழங்குகின்றன.
ஒரு நல்ல வணிக கைகுலுக்க, மற்ற நபரின் கையில் முழுமையான தொடர்பு கொள்ள உங்கள் கையை வைக்கவும்.
நீங்கள் இணைத்தவுடன், மற்றவரின் கைக்கு மேல் உங்கள் கைவைப்பை மூடிவிட்டு சிறிது கசப்புணியை கொடுக்கவும். நீங்கள் ஒரு வலுவான வணிக உறவு ஆரம்பத்தில் இருக்க வேண்டும்.
ஸ்டைலிஷ் அறிமுகங்களை உருவாக்குங்கள்
முறையான அறிமுகம் அனைத்து விற்பனை முதுகலைகளிலும் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு விற்பனை நுட்பமாகும். இது யாருடைய பெயரை நீங்கள் முதலாவதாகவும், வியாபாரத்தில் அறிமுகங்களை உருவாக்கும் போது நீங்கள் என்ன வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதையும் அது முக்கியம். வணிக ஆசாரம் ரேங்க் மற்றும் வரிசைக்கு அடிப்படையாக உள்ளது. முதலில் தனது பெயரை சொல்லி மூத்த அல்லது உயர் பதவியில் இருப்பவர் கௌரவப்படுத்த வேண்டும். கிளையண்ட் இருக்கும்போது, அவர் எப்போதும் மிக முக்கியமான நபராக இருப்பார். வாடிக்கையாளரின் பெயரை முதலில் சொல்லவும் கிளையனுடன் மற்றவர்களை அறிமுகப்படுத்தவும். சரியான வார்த்தைகளை "நான் அறிமுகப்படுத்த விரும்புகிறேன் ..." அல்லது "நான் உங்களுக்கு அறிமுகப்படுத்த விரும்புகிறேன் ...", பிற நபரின் பெயரைத் தொடர்ந்து.
எப்போதும் வணிக அட்டைகள்
உங்கள் வணிக அட்டைகள் மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு கையாளுவது உங்கள் மொத்த படத்திற்கு பங்களிக்கின்றன. எப்போது, எப்போது நீங்கள் ஒரு சாத்தியமுள்ள வாடிக்கையாளரை சந்திப்பீர்கள் என்பதை நீங்கள் ஒருபோதும் அறியாததினால், உங்களுடனேயே உங்களுடன் ஒரு நல்ல விநியோகத்தை வைத்திருங்கள்.
ஒரு நபரின் அட்டையை கேட்கவும் மற்றும் அவர்கள் "ஓ, நான் வருந்துகிறேன், நான் என் கடைசியாக விட்டுவிட்டேன் என்று நினைக்கிறேன்." இந்த நபர் ஏற்கெனவே தெரிந்துகொள்ள விரும்பும் அனைவரையும் சந்தித்தார் என்று நீங்கள் உணர்கிறீர்கள். ஒரு கார்டு வழக்கில் உங்கள் வணிக அட்டைகளை வைத்திருங்கள், உடைகள் மற்றும் கண்ணீரால் பாதுகாக்கப்படும். நீங்கள் எதையுமே சுற்றி முட்டாள்தனமாக இல்லாமல் அவர்களை கண்டுபிடிக்க முடியும், அவர்கள் எப்பொழுதும் அழகான நிலையில் இருப்பார்கள்.
சரியான உடல் மொழி பயன்படுத்தவும்
சிறந்த விற்பனை நுட்பம் ஒரு புன்னகை. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் அவர்களிடம் இருக்கும் மகிழ்ச்சியுடன் சொல்கிறீர்கள். கண் தொடர்பு நீங்கள் கவனத்தை செலுத்துவதாக கூறுகிறார் மற்றும் என்ன கூறப்படுகிறது ஆர்வம். வாடிக்கையாளரை நோக்கி சாய்ந்துகொண்டு, நீங்கள் உரையாடலில் ஈடுபடுவதையும் தொடர்புபடுத்திக் கொள்வதையும் காண்பீர்கள். ஆர்வம் மற்றும் சுவாரஸ்யமான தோற்றத்தை நீங்கள் காண முடியும் என பல சிக்னல்களை பயன்படுத்தவும்.
வியாபார சூழலில், நீங்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடன் வாடிக்கையாளருடன் திட்டமிடுகிறீர்கள். சந்திப்பிற்கு நீங்கள் ஏற்பாடு செய்கிறீர்கள், சந்திப்பிற்காக நீங்கள் தயாரிக்கிறீர்கள், விளக்கக்காட்சிக்காக நீங்கள் ஒத்துப் போகிறீர்கள், ஆனால் உங்கள் சிறந்த முயற்சிகள் இருந்தாலும், வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்பாராத எதிர்பாராத இடங்களில் பாப் அப் செய்கிறார்கள். வாய்ப்பு எதுவும் கொடுக்காதே. ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் உங்கள் அலுவலகத்திலிருந்து வெளியே செல்லும்போது, சக்திவாய்ந்த முதல் தோற்றத்தை உருவாக்க தயாராக இருக்க வேண்டும் ... இது சிறந்த விற்பனை நுட்பமாகும் .
லிடியா ராம்சே ஒரு தொழில்முறை நிபுணத்துவ நிபுணர், தொழில்முறை பேச்சாளர், பெருநிறுவன பயிற்சியாளர் மற்றும் ஆசிரியராக இருக்கிறார், "விற்கிற மனப்பான்மை - போலந்து சேர்த்தல் இலாபத்தை உருவாக்குகிறது." தி நியூயார்க் டைம்ஸ், முதலீட்டாளர்கள் வர்த்தக தினம், தொழில்முனைவோர், இங்க், ரியல் சிம்ப்ளக்ஸ், மற்றும் வுமன் தினம் ஆகியவற்றில் அவர் மேற்கோள் காட்டப்பட்டார் அல்லது இடம்பெற்றிருந்தார்.
அலிஸ்ஸா கிரிகோரியால் திருத்தப்பட்டது