5 மிகப்பெரிய விற்பனை மேலாண்மை பிளண்டர்கள்

உங்கள் சிறு வியாபாரத்திற்கான விற்பனை ஊழியர்களை பணியில் அமர்த்துவதில் திறமைவாய்ந்த விற்பனை முகாமைத்துவத்தை வழங்குவதற்கான பொறுப்பு உள்ளது. மிகப்பெரிய விற்பனை மேலாண்மை தவறுகளை அறியவும், அவற்றை எவ்வாறு தவிர்க்கவும்.

1. பயிற்சி மூலம் அங்கீகரித்தல் கலவை

ஒரு பொதுவான விற்பனை மேலாண்மை குறைபாடு உங்கள் விற்பனை சக்தியை நன்றாக வேலை செய்து, விரைவாக மேம்பாட்டுக்கு நகர்த்துவதே ஆகும். இந்த தந்திரோபாயம் பெரும்பாலும் விற்பனை பணியாளர்களால் பாராட்டுக்குரியதாக இல்லை.

ஒரு சிறந்த நடைமுறையில் பயிற்சியிலிருந்து அங்கீகாரத்தை பிரிக்க வேண்டும். பயிற்சி அமர்வுகள் செயல்திறன் மேம்பாட்டு பகுதிகள் சேமிக்கவும். இது ஒரு சிறிய கொண்டாட்டம் கூட உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதி வெற்றி தனி அங்கீகாரம் அமைக்க. இது மரியாதை சிறிய சைகைகள் மற்றும் சாதனை படைப்புகள் இதயங்கள் மற்றும் மனதில் பெறும் சாதனை கொண்ட கொண்டாட்டங்கள் தான்.

2. விற்பனை திட்டம் இல்லை

மற்றொரு பொதுவான விற்பனை மேலாண்மை தவறு விற்பனையை விற்பனை குழு நிர்வகிக்க ஒரு விற்பனை திட்டம் வளரும் அல்ல. ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனை குழுக்கு வழக்கமான திட்டமிடல் கண்காணிப்பு தேவை, மற்றும் இலக்கு முடிவுகளை அடைய மதிப்பாய்வு. ஒவ்வொரு விற்பனை பிரதிநிதியும் தங்கள் சொந்த நடவடிக்கை திட்டத்தை தினசரி நாட்களுக்கு நேரடியாக இயக்க மற்றும் கணக்குகளை அமைக்க வேண்டும்.

அனைத்து விற்பனைத் திட்டங்களுக்கும் குறைந்தபட்சம் 3 தேவைகள் உள்ளன:

• விற்பனை Rep அபிவிருத்தி: பெரும்பாலான திட்டங்கள் தோல்வி எங்கே அவர்கள் விற்பனையாளர் மேலாளர் விற்பனை பிரதிநிதி மூலம் உருவாக்கப்பட்டது. திட்டத்தின் உயர் மட்டத்தை உறுதிப்படுத்துவதற்காக, பிரதிநிதிகள் திட்டத்தை அபிவிருத்தி செய்து சரியான நோக்கங்களை நோக்கி வழிகாட்ட வேண்டும்.

• வழக்கமான அறிக்கை: திட்டமிடல் சுழற்சியில் நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குவதற்காக வாராந்திர அடிப்படையில் விற்பனை திட்டங்கள் நிறுவப்பட வேண்டும். மதிப்பாய்வு ஒரு மாத அடிப்படையில் நடைபெறும். விற்பனை மேலாண்மை சிறப்பானது தவறான வாய்ப்புகள் மற்றும் முன்னேற்றத்திற்கான இடங்களை தீர்மானிக்க திட்டத்திற்கு எதிரான முடிவுகளை மதிப்பாய்வு செய்வது.
• விற்பனை அளவீட்டுகள்: வெற்றிகரமான விற்பனை திட்டம் முடிவுகள் மற்றும் செயல்களில் கவனம் செலுத்துகிறது. உங்கள் வணிக முடிவுகளை ஓட்ட சரியான விற்பனை அளவீட்டை நிறுவவும். மெட்ரிக்ஸ் உள்ளிட்டவை: கிளையன் தொலைபேசி அழைப்புகளின் எண்ணிக்கை, தொடர்புகளின் எண்ணிக்கை, நியமனங்கள் அமைத்தல், நியமனங்கள் நடப்பு மற்றும் விற்பனை மூடப்பட்டது. அதிகமான கண்காணிப்பு எண்களை உங்கள் விற்பனை ஊழியர்கள் மூழ்கடித்து விடாதீர்கள். உங்கள் வணிகத்திற்கு மிக முக்கியமான விஷயங்களைக் கவனத்தில் கொள்ளுங்கள்.

3. விற்பனை ஆதரவு இல்லை

ஒரு பொதுவான விற்பனை மேலாண்மை குறைபாடு வெற்றி பெற தேவையான ஆதரவின் அளவை வழங்காமல் ஒரு விற்பனையாளரை நியமிக்க வேண்டும். உங்களுடைய புதிய பிரதிநிதிகள், உங்கள் தொழில் மற்றும் ஒரு சிறந்த நடிகராக நன்கு அறிந்திருந்தாலும், உங்கள் நிறுவனம், தயாரிப்புகள், சந்தைகள் ஆகியவற்றை நன்கு தெரிந்துகொள்ள உதவும்.

அனைத்து விற்பனை பிரதிநிதிகளும் அதே அளவு ஆதரவு தேவை இல்லை. பல சிறு வியாபார உரிமையாளர்களுக்கு, விற்பனையின் மேலாண்மைக்கு கைகொடுக்கும் அணுகுமுறை சிறந்த உத்தி அல்ல. வெற்றிகரமான விற்பனை முகாமைத்துவம் விற்பனைப் பயிற்சிப் பயிற்சிக்கு ஒரு அர்ப்பணிப்பு தேவை. உங்கள் நிறுவனத்தின் அளவைப் பொருட்படுத்தாமல், விற்பனை பயிற்சி மற்றும் ஆதரவு முதலீடு இலாபத்தன்மைக்கு பெரிய லாபத்தை கொடுக்க முடியும். உங்கள் விற்பனை குழுவில் ஒருவருடன் செலவழிக்கும் நேரத்தை செலவழிப்பது உங்கள் நிறுவனத்தில் விற்பனையாளர்களின் முக்கியத்துவத்தின் ஒரு பகுதியை மட்டும் ஆதரிப்பதோடு மட்டுமல்லாது உங்கள் விற்பனை குழுவில் உள்ள முக்கியத்துவத்தை வெளிப்படுத்தும்.

4. கட்டுப்பாடு விற்பனை மேலாண்மை மீது கவனம் செலுத்துங்கள்

பல புதிய மற்றும் வெற்றிகரமான விற்பனை மேலாளர்கள் அச்சுறுத்தல் அல்லது கட்டுப்பாடு அணுகுமுறை மூலம் பாரம்பரிய விற்பனை மேலாண்மை கவனம் செலுத்த வேண்டும். உயர் விற்பனை செயல்திறன் அவர்கள் ஒரு மதிப்புமிக்க திறன் தொகுப்பு தெரியும் மற்றும் மோசமாக சிகிச்சை என்றால் விரைவில் ஒரு போட்டியாளர் நடக்க வேண்டும். விற்பனை மேலாண்மை விற்பனை பிரதிநிதியும் விற்பனை மேலாளருமான ஒரு கூட்டு ஆகும். உங்கள் விற்பனையின் செயல்பாட்டில் சிக்கல்கள் மற்றும் நெருக்கடிகளைக் கண்டறிவதற்கான பொறுப்புணர்வு விற்பனை நிர்வாகத்திற்கு அவசியம்.

உங்கள் பிரதிநிதிகளுடன் சேர்ந்து தீர்வைத் தேடுங்கள். அவர்களது ஒப்புதலுக்கான முடிவுகளை அடைவதற்கு உதவுவதற்காக ஒரு சாம்பியனாக இருங்கள்.

5. விற்பனை பொறுப்புத்திறன் இல்லாமை

விற்பனையாளர்கள் தங்கள் ஆதரவையும் பயிற்சியையும் பொருட்படுத்தாமல் விடும் போது தவறாக இருக்கும். போட்டியாளர்கள், பொருளாதாரம், அல்லது மோசமான சந்தைப்படுத்துதல் போன்ற வெளிப்புற சக்திகளுக்கான முடிவுகளின் பற்றாக்குறையை அடைய இது எளிதானது. விற்பனையாளர் பிரதிநிதிகள் விற்பனையில் விற்பதற்கு நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள். ஆதரவு, பயிற்சி மற்றும் சந்தை வாய்ப்புகள் கிடைக்கப்பெறும் போது, ​​முடிவுகளின் பற்றாக்குறை பெரும்பாலும் இது பிரதிநிதி செயல்திறன் என்பதாகும்.

செயல்திறன் இல்லாமைக்கு யார் பொறுப்பு? உங்கள் விற்பனை மேலாண்மை திட்டம். உங்கள் சிறு வியாபாரத்தில் விற்பனை பொறுப்புணர்வு தெளிவான கொள்கை இல்லை என்றால், செயல்முறை செயல்படுத்த உங்கள் பொறுப்பு உள்ளது. விற்பனை பொறுப்பு ஒரு கலாச்சாரம் உருவாக்குதல் ஒரே இரவில் நடக்காது. விற்பனை ஊழியர்களை இழக்க எதிர்பார்க்கலாம்.

செயல்திறன் கொண்டிருக்கும் விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் தங்கள் சொந்த முடிவுக்காக தனிப்பட்ட பொறுப்பை ஏற்க மாட்டார்கள், விட்டுவிடுவார்கள். இது ஒரு நல்ல விஷயம். ஒரு விற்பனை பொறுப்புக் கலாச்சாரம் மேல் செய்பவர்களை மட்டுமே ஏற்றுக்கொள்கிறது; உங்கள் வியாபாரம் ஒரு போட்டியிடும் சந்தையில் வாழ்வதற்குத் தேவையானது.

மற்ற பெரிய விற்பனை மேலாண்மை தவறுகள் உள்ளன. ஒரு நேர்மையான பின்னூட்ட முறையைப் பெற வேண்டியது அவசியம். ஆலன் ஜே. ஸெல், "விற்பனைக்கான தூதுவர்", "பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் மேலாளர்கள் கருத்துக்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை, இது ஊழியர்கள், மேலாளருக்கு விற்பனை செய்யும் நிர்வாகிக்கு மறுபரிசீலனை செய்ய வழிவகுக்கும், புகார். "

சிறு வணிக வளரும் கடின உழைப்பு. விற்பனை மேலாண்மை செயல்பாடு சிறிய வணிக உரிமையாளர்களால் அடிக்கடி கண்காணிக்கப்படுகிறது. உங்கள் விற்பனை மேலாளர் தொப்பி அணிந்து தேவையான நேரம் செலவழித்து ஒரு புகழ்பெற்ற கலாச்சாரம் ஊக்குவிக்கும் மற்றும் உங்கள் வணிக அதிகரிக்க புதிய விற்பனை வெற்றிகரமான விற்பனை குழு உருவாக்க உதவும்.

அலிஸ்ஸா கிரிகோரியால் திருத்தப்பட்டது