விற்பனையில் மதிப்புமிக்க குணங்களைப் புரிந்து கொள்ள, விற்பனையாளரை வளைகுடாவை கடந்து செல்ல எந்த வல்லுநர்கள் மற்றும் வியாபார உரிமையாளர்களை நான் கேட்டுக் கொண்டேன்.
1. படைப்பாற்றல்
வெளிப்படையான தீர்விற்கான பாராட்டைக் கொண்டிருப்பது விற்பனையாளர் சார்பு பேக் போடப்பட்டால் போதும். சராசரியாக விற்பனையாளரானது வணிக அட்டைகள் மற்றும் விட்டு வெளியேறுகிறது, ஒரு உண்மையான மழை தயாரிப்பாளர் "அவரை வெளியே நிற்க வைக்கும் அவரது வேலைக்கு தனிப்பட்ட பார்வை" தருகிறார், "வால்டி வெயிஸ்", "தி கோல்ட்-காலிங் ராணி" மற்றும் வெய்ஸ் கம்யூனிகேஷன்ஸ் தலைவர், நியூயார்க் நகரத்தில் விற்பனை பயிற்சி மற்றும் பயிற்சி நிறுவனம்.
2. பேஷன்
ஒரு தயாரிப்புக்கான உண்மையான காதல் தவிர்க்க முடியாத இருண்ட காலப்பகுதியில் விற்பனையாளர்களைப் பெறுகிறது, மேலும் அவர்களது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களது சலுகைகள் மிகவும் தவிர்க்கமுடியாதவை. பேஷன், படைப்பாற்றல் போன்றவை, போலித்தனமாக இருக்க முடியாது, எனவே வாடிக்கையாளர்களுடன் பெரும் எடை உள்ளது.
பால் ஆர். டிமாடிகா டிஜிட்டல் ஹட்ச் இன்க். இன் தலைவர் ஆவார். பீச்ச்ட்ரீ நகரில், ஜியார்ஜியாவில் உயர் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களுக்கான விற்பனை பயிற்சி வணிகமாகும். டயோடிகா முதலிடம் வகிக்கிறது. "நீங்கள் என்ன விற்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் நம்ப வேண்டும்.
"இந்த நம்பிக்கை வெளிப்படையாக எதிர்பார்ப்புக்குத் தெரிவிக்கப்படுகிறது."
3. நேர்மை
ஏன் பயன்படுத்தப்படுகிறது-கார் விற்பனையாளர்கள் மிகவும் மோசமாக கருதப்படுகிறார்கள்? ஏனென்றால் அவர்கள் நேர்மையைக் கொண்டிருக்கவில்லை, விற்பனைக்கு ஏதேனும் சொல்ல வேண்டுமென அவர்கள் கருதுகிறார்கள். கலிபோர்னியாவின் சன்னிவேலில் உள்ள IT consulting firm Heli Solutions நிறுவனத்தை நிறுவிய டேவ் காண்டென்சா, தகுதிவாய்ந்த குணநலன்களின் பட்டியலை ஒருமைப்பாட்டுக்கு உகந்ததாக கருதுகிறார்.
"நாங்கள் ஒரு உறவை கட்டியெழுப்புகிறோம், வாடிக்கையாளர் விற்பனையாளரை நம்புகின்றார் என்பது அவசியம்."
ஒரு வாங்குவதைப் பற்றி நன்றாக உணர்ந்தால், ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து ஒருமைப்பாடு வாங்குவது ஒரு அடையாளமாகும். "நம்பிக்கை [வாடிக்கையாளர்களை] மீண்டும் கொண்டுவருகிறது, மேலும் விற்பனையாளரின் வெற்றிக்கான முக்கிய காரணியாக இருக்கிறது" என்கிறார் காண்டென்ஸா. மிகப்பெரிய நிறுவனங்களின் சமீபத்திய ஏழை நெறிமுறை மற்றும் நிதி செயல்திறன் மூலம் நேர்மையுடன் விற்பனையின் முக்கியத்துவம் அதிகரிக்கப்பட்டுள்ளது. டிமோடிகா சொல்கிறார், "வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் விற்பனையாளரை வாங்குகிறார்கள்."
4. விடாமுயற்சி
விற்பனையை வெற்றிகரமாக விட்டுக்கொள்வதற்கு நிராகரிக்கப்படுவதைக் காப்பாற்றும் உணர்வுகள் மற்றொரு வெற்றிகரமான தேவை. "ஒவ்வொரு காலையிலும் எழுந்து, 'நான் சிறந்தவனாக இருக்கிறேன்,' என்று திமோட்டிகா கூறுகிறார். அடுத்தடுத்து ஒரு பதவியைத் துண்டிப்பதன் காரணமாக தொடர்ந்து நிலைத்து நிற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு தேவைப்படுகிறது. வெயிஸ் ஒப்புக்கொள்கிறார்: "கடினமான சூழல்களில் கூட சாத்தியக்கூறுகளை எப்போதும் காணக்கூடிய ஒருவர் தேவை."
5. உறுதி
எந்த பெரிய ஒப்பந்தத்திற்கும் விற்பனைச் சுழற்சியை பொதுவாக மாதங்கள், ஆண்டுகள் கூட எடுக்கலாம். பரிசை ஒரு கண் வைத்து, அதே நேரத்தில் மற்ற வாய்ப்புகளை விற்க தொடர்ந்து, அர்ப்பணிப்பு எடுக்கிறது. "விற்பனை எளிதானது அல்ல," டிமோதிகா விளக்குகிறது. "நீங்கள் எரியும் ஆசை வேண்டும்." வெயிஸ் மேலும் ஒரு நபர் "விஷயங்களை செய்ய விருப்பம் மற்றும் நோக்கம்" விளைவாக என்று நம்புகிறார்.
மறுபுறம், சில குணாதிசயங்கள், எந்தவொரு விற்பனையாளரிடமும் கூட ஓரினச்சேர்க்கைக்குத் தீங்கிழைக்கின்றன: நேர்மை இல்லாமை, எடுத்துக்காட்டாக. "நேர்மையின் பொருள், நபர் எப்பொழுதும் நிறுவனத்திற்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சரியானதைச் செய்ய முயற்சிக்கும்" என்று வெயிஸ் கூறுகிறார்.
விற்பனை செய்ய முயற்சிக்கும்போது டிமோடிகா தயாரிக்கப்படாததாகக் குறிப்பிடுகிறது. "நீங்கள் தொலைபேசியைத் தேர்ந்தெடுத்து ஒரு வாய்ப்பை அழைக்க முடியாது, ஏனெனில் உங்கள் தொடர்பு மேலாளர் இது நேரம் என்று கூறுகிறார்."
மற்றும், நிச்சயமாக, இறுதி துணை உள்ளது: நேர்மையற்ற. கான்டென்ஸா எச்சரிக்கிறார்: "நீங்கள் மறுபடியும் மறுப்பு வியாபாரத்தின் வாய்ப்பை அழிக்கிறீர்கள்."
-------------------------------------------------- -------------------------------
இதற்கு முன் ஒரு பாகம் விற்கவும், குழந்தைக்கு! மார்க்கெட்டிங் ஏஞ்சல்ஸின் 37 டவுன்-டூ-பூமி & பிரக்டிக்கல் ஹௌ-டூ இன் மார்கெட்டிங், பிராண்டிங் அண்ட் சேல்ஸ், கிம்பர்லி எல். மெக்கால் (மார்க்கெட்டிங் ஏஞ்சல்).
அலிஸ்ஸா கிரிகோரியால் திருத்தப்பட்டது