நேரடி விற்பனை என்பது எழுதப்பட்ட சொற்களின் பழையது மற்றும் ஒரு வர்த்தக முக்கிய அம்சமாகும். இது இலாப நோக்கமற்ற அரங்கில் பரவலாக பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது வணிக வடிவங்கள், நிறுவனங்கள், தொலைபேசி அழைப்புக்கள், உரை செய்தி, மின்னஞ்சல்கள், ஃப்ளையர்கள், பட்டியல் விநியோகம், விளம்பர கடிதங்கள் மற்றும் தகவல் தொழில்நுட்ப பிரச்சாரங்களைக் குறிக்கிறது போன்ற பல்வேறு ஊடகங்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக தொடர்புகொள்வதை அனுமதிக்கும் ஒரு விளம்பரமாகும்.
நீங்கள் ஒரு டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டில் எப்போதாவது இரவு நேரத்திற்கு அழைக்கப்பட்டிருந்தால், நீங்கள் நேரடியாக நேரடி மார்க்கெட்டிங் இலக்காக உள்ளீர்கள். மாலையில் பத்து மணி நேரத்தில் காலை 5 மணியளவில் எந்த நேரத்திலும் முறைகேடான தொலைபேசி அழைப்புகள் செய்யாமல் தொலைப்பேசி அழைப்புகளை சட்டங்கள் தடைசெய்கின்றனவா என்பதை ஒருவேளை நீங்கள் அறிந்திருக்கலாம்.
நுகர்வோர் மூலம் எரிச்சலூட்டும் மற்றும் ஆக்கிரமிக்கும் பெரும்பாலும் கருதப்படுகிறது, நேரடி விற்பனை ஒரு கிளையண்ட் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தளம் வளர வேலை என்று ஒரு ஆக்கிரமிப்பு வடிவம் ஆனால் கவனமாக திட்டமிடப்பட்ட மற்றும் செயல்படுத்தப்பட வேண்டும்.
01 - நேரடி சந்தைப்படுத்தல் என்ன?
நேரடியாகவோ அல்லது கடந்தகாலமாகவோ வாடிக்கையாளர்களை சந்திக்க நேரடியாக சந்தைப்படுத்தப்படுதல் (வழக்கமாக புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடைய முயற்சிக்கும் ஆக்கிரமிப்பு தந்திரோபாயங்களுக்கு பொதுவாக அழைக்கப்படுகிறது, பொதுவாக தேவையற்ற நேரடி தொடர்பு மூலம்). நேரடி விளம்பர பிரச்சாரத்தின் வெற்றிக்கு ஒரு முக்கிய காரணி என்னவென்றால் தொழில்துறை வல்லுநர்கள் "நடவடிக்கைக்கு அழைப்பு விடுக்கிறார்கள்."
இதன் பொருள் என்னவென்றால், நேரடி விற்பனை பிரச்சாரங்கள் நுகர்வோர் பதிலளிக்க (அதாவது, செயல்) பெற தூண்டும் அல்லது உற்சாகமூட்டும் செய்தியை வழங்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு நேரடி விளம்பரதாரர் என நீங்கள் மக்கள் ஒரு நன்மை வழங்க வேண்டும், இது அவர்களின் அடுத்த கொள்முதல் பணம், ஒரு குறிப்பிட்ட கால செலவு கூப்பன், அல்லது ஒரு இலாப, ஒரு நிகழ்வு அல்லது உறுப்பினர் குறைப்பு ஒரு அழைப்பிதழ்.
நுகர்வோருக்கு கிடைக்கக்கூடிய, தொடர்புகொள்வதற்கும், வழங்குவதற்கும் ஊக்கமளிக்கும் தகவலுக்கும் முயற்சிக்கும் நிறுவனத்தை நேரடியாக விற்பனை செய்யும்போது, அங்கு மீண்டும் முதலீடு செய்ய வேண்டும். உங்கள் புதிதாக அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட பீஸ்ஸா பார்லரில் வணிகத்தை மூடுவதற்கு ஃபிளையர்கள் ஒப்படைத்தால், அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெற முடியாது, ஊழியர்களின் நேரத்தை மதிக்காது.
நேரடி மார்க்கெட்டிங் பற்றி நல்ல விஷயம் ஒரு அணுகுமுறை வேலை செய்யவில்லை என்றால், நீங்கள் எளிதாக மற்றொரு மாற முடியும் என்று பல மாற்றுக்கள் உள்ளன. ஃபிளையர்கள் பதிலாக, முதல் முறையாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு இலவச பானம் வழங்கும் மற்றும் உங்கள் வலைத்தளத்தில் அதே போல் சமூக ஊடக தளங்கள் என்று பதிவு.
02 - நேரடி விற்பனை வகைகள்
நேரடி மார்க்கெட்டிங் உலகில் எப்போதாவது உருவானது என்றாலும் (ஒரு குறுகிய கால இடைவெளியில், நாம் பேஸ்புக்கில் இருந்து நேரடியாக அரட்டை அடிக்க, Instagram க்கு சென்றுவிட்டோம்), மூன்று முக்கிய வகையான நேரடி மார்க்கெட்டிங் பின்வருமாறு:
- டெலிமார்க்கெட்டிங்: நேரடியாகவோ அல்லது வேலை செய்யும் நபர்களிடம் நன்கொடை கேட்கவோ, உங்கள் கருத்து அல்லது அரசியல் பிரச்சாரத்திற்கான ஆதரவைப் பெறவோ அல்லது விற்பனை நோக்கங்களுக்காக மட்டுமே பெறவோ நேரடி நேரடி மார்க்கெட்டிங்.
- மின்னஞ்சல் நேரடி மார்க்கெட்டிங்: இந்த மாதிரி நேரடி மார்க்கெட்டிங் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் மின்னஞ்சல் கணக்குகள் மூலம் இலக்கு. இணைய முகவரிகள், வலைத்தளங்கள், சமூக ஊடகங்கள், தொழில் நுட்பங்கள், ஆன்லைனில் வாங்குதல் அல்லது வாங்குதல் ஆகியவற்றில் இருந்து அறுவடை செய்யலாம். சில வலைத்தளங்கள் தங்கள் வலைத்தளங்களைப் பயன்படுத்துவதற்காக அறிவிப்புகளைப் பெற வேண்டும்.
- நேரடி அஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்: உங்கள் வீட்டிற்கு அல்லது வணிகத்திற்கு நேரடியாக அனுப்பி வைக்கப்படும் விளம்பரப்படுத்தல் பொருள் அல்லாத இலாபங்களால் அதிகமாக பயன்படுத்தப்படுகிறது. பிற வகையான நேரடி மார்க்கெட்டிங், ஃபிளையர்கள் விநியோகித்தல்; கதவு-தல் கேட்டுக்கொள்கிறார்; வளைகுடா FAX ஒளிபரப்பு; தொலைக்காட்சி மார்க்கெட்டிங் (அதாவது, தகவல் தொழில்நுட்பம்); அச்சு ஊடகங்களில் கூப்பன் விளம்பரங்கள்; மற்றும் குரல்அஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்.
பிற வகையான நேரடி மார்க்கெட்டிங், ஃபிளையர்கள் விநியோகித்தல்; தொலைக்காட்சி மார்க்கெட்டிங் (அதாவது, தகவல் தொழில்நுட்பம்); அச்சு ஊடகங்கள் மற்றும் உணவகங்களைப் போன்ற உள்ளூர் வணிகங்களின் கூப்பன் விளம்பரங்கள் மற்றும் பதிவு அழைப்புகளை வழங்கும் robo அழைப்புகளின் வடிவத்தில் குரல் அஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவை.
03 - நேரடி சந்தைப்படுத்தல் வேலை செயல்திறன்
உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றி மக்கள் அறிந்திருப்பதை நேரடி மார்க்கெட்டிங் உறுதி செய்கிறது. ஆனால் ஆக்கிரோஷமான, தவறான வழிகாட்டுதல் அல்லது எரிச்சலூட்டும் நேரடி மார்க்கெட்டிங் உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றி மோசமான தோற்றத்துடன் மக்களை வெளியேற்ற முடியும். நேரடி சந்தைப்படுத்தல் சட்டங்களை மீறும் நேரடி விளம்பரதாரர்களுக்கு கடுமையான அபராதங்கள் மற்றும் அபராதம் இருப்பதால் ஒரு கூட்டாட்சி மற்றும் மாநில அளவில் தனியுரிமை மற்றும் தொடர்பு சட்டங்களை கடைபிடிக்க வேண்டும்.
04 - நீங்கள் நேரடி சந்தைப்படுத்தல் கருத்தில் ஏன்?
ஒவ்வொரு வணிக உரிமையாளர் நேரடி சந்தைப்படுத்தல் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இருப்பினும், உங்கள் வணிகத்திற்காக வேலை செய்யும் நேரடி மார்க்கெட்டிங் வகை உங்கள் தொழில், வணிக நெறிமுறைகள் மற்றும் உங்கள் வரவு செலவுத் திட்டம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.