உதவிக்குறிப்புகள், வளங்கள் மற்றும் சிறிய வியாபார உரிமையாளர்களுக்கு உதவும் ஆலோசனைகள் திறம்பட விற்கின்றன
உங்கள் விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்துவதற்கு சில உதவிக்குறிப்புகள், கருவிகள் மற்றும் அறிவுரைகளை இங்கே வழங்குகின்றன, எனவே உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் இன்னும் திறம்பட விற்கலாம்.
விற்பனை சுழற்சி புரிந்து
விற்பனையாகும் சுழற்சியை உங்கள் புரிதல் புத்துயிர் பெறுவது மிகவும் பயனுள்ள விற்பனையாளராக மாறும் முதல் படி. நீங்கள் செயல்முறை தொடங்கும் ஒவ்வொரு முறையும் தெரியாத ஒரு லீப் பதிலாக, மீண்டும் நடவடிக்கைகள் ஒரு நிலையான செயல்முறை அதை பார்க்கும் போது அது மிகவும் சமாளிக்க மற்றும் குறைவாக பெரும் முடியும். புதிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளை கேட்கவும், செயல்முறையை ஒழுங்குபடுத்தவும் தொடங்குவதில் இருந்து வருகின்ற சுழற்சியின் ஏழு கட்டங்களை நன்கு அறிந்திருங்கள்.
விற்பனைச் சுழற்சியின் ஒரு திடமான புரிதலை நீங்கள் பெற்றிருந்தால், அது குறுகிய மற்றும் அதிக இலக்கு கொண்டதாக இருக்கும். நீங்கள் விரும்பும் கடைசி விஷயம் ஒரு விற்பனைச் சுழற்சியாகும், அது ஒப்பந்தத்தை மூடிமறைக்க முடியாது. நீங்கள் ஒவ்வொரு அடியிலும் திறம்பட செயல்படுவதன் மூலம் விற்பனைச் சுழற்சியை கட்டுப்படுத்தலாம் மற்றும் அதன்படி நேரத்தை சரிசெய்யலாம்.
நடைமுறையில், நீங்கள் விற்பனையின் சுழற்சியை நீளமாகவும் நெருக்கமான விற்பனையை வேகமாகவும் குறைக்கலாம்.
சரியான உயர்த்தி பிட்ச் உருவாக்குதல்
ஒரு உயர்த்தி பிட்ச் விற்பனை மற்றும் பல வணிக சூழ்நிலைகளில் வேண்டும் ஒரு பயனுள்ள கருவியாகும். நீங்கள் வசிக்கிறீர்கள், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று சுருக்கமாகச் சொல்வது மிகவும் சுலபம், சிறந்தது நீங்கள் அதை செய்ய முடியும்.
இது விற்பனைக் கூட்டங்கள், குளிர் அழைப்பு மற்றும் தினசரி நெட்வொர்க்கிங் ஆகியவற்றைப் பொருத்துகிறது.
ஒரு லிப்ட் சுருதி எழுதுவது சிறிது நேரம் ஆகலாம், ஆனால் நீங்கள் சரியான சுருதி இருந்தால் , அதை மீண்டும் மீண்டும் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம். எந்த முன் விற்பனை அல்லது விற்பனை நிலைமையில் வேலை செய்யும் ஒரு சுருதியை உருவாக்குங்கள்.
ஒரு தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவு எழுதுதல்
விற்பனையில் மற்றொரு மிகவும் பயனுள்ள கருவி என்பது உங்கள் தனித்துவமான விற்பனை கருத்தாகும் (USP). உங்கள் வணிக, தயாரிப்பு அல்லது சேவை எப்படி போட்டியில் இருந்து வேறுபட்டது என்பதை கோடிட்டுக் காட்டும் ஒரு அறிக்கையாக USP உள்ளது. உங்களுடைய யுஎஸ்பி உங்கள் வியாபாரத்தை சிறந்த தேர்வாகக் கருதுவதோடு, போட்டியை நீங்கள் ஏன் தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்பதை விளக்குகிறது, உங்கள் விற்பனையகத்தின் மைல்கல்லாக முடியும்.
விற்பனையை மீறுதல்
விற்பனை செயல்முறை ஒரு மிகவும் பொதுவான தடை விற்பனை எதிர்ப்புக்கள் கையாள்வதில். இந்த சவாலாக கடந்த காலத்திற்கு, விற்பனை விவாதங்களை அடையாளம் காண உதவுவதற்கு நீங்கள் ஒரு திட்டத்தைத் தேவை, எனவே அவற்றைத் தடுக்க சரியான விவாதங்களை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.
ஒவ்வொரு விற்பனை செயல்முறை வேறுபட்டதாக இருந்தாலும், பல பொதுவான விற்பனை எதிர்ப்புக்கள் நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் பாப் அப் பார்க்கும். அவற்றை விற்க சரியான உத்திகள் பயன்படுத்தி நீங்கள் விற்பனை மூட உதவ முடியும்.
வெற்றிகரமாக பேச்சுவார்த்தை
பேச்சுவார்த்தைகள் ஒரு முக்கிய பகுதியாக விற்பனை செயல்முறையாக இருக்கக்கூடும், பல வர்த்தக சூழ்நிலைகளில் திறம்பட பேச்சுவார்த்தைகளைத் திறக்கும் திறனும் இருக்க முடியும்.
நீங்கள் ஒரு நல்ல பேச்சாளராக இருந்தால், விற்பனையைத் தடுக்க நீங்கள் தவிர்க்க முடியும், உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளையும் வாடிக்கையாளர்களையும் அவர்கள் கேள்விப்பட்டதைப் போல உணரவும், அனைவருக்கும் பணிபுரியும் சொற்களோடு விற்பனை செய்யவும்.
நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை எப்படி என்று தெரியவில்லை என்றால், நீங்கள் விற்பனை மூடுவது போராடலாம். நீங்கள் பெற விரும்புவதைத் தெரிந்துகொண்டு, முதலில் எளிதான சிக்கல்களைச் சமாளிக்கவும், மனதில் சமரசம் வைத்து, நீங்கள் ஒரு பெரிய பேச்சுவார்த்தைக்கு வருகிறீர்கள்.
விற்பனையை புரிந்துகொள்வதன் மூலமும், நீங்கள் போராடும் இடங்களைப் பயிற்சி செய்வதன் மூலமும், உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் விற்கக்கூடிய திறனைக் கொண்டிருப்பது மட்டுமல்லாமல், அதிக நம்பிக்கையுடன் கூடிய சிறந்த விற்பனையாளராக நீங்கள் மாறும்.