ஸ்டோடி ஆண்டு நிதியம் உயர்ந்துள்ளது
ஒரு கருத்தாக்கமாக ஒரே மாதிரியான வருடாந்திர நிதியம் இன்னும் முறையானதாக உள்ளது, ஆனால் பலமின்னல் நிதி திரட்டும் ஒரு சகாப்தத்தில் அது மிகவும் சிக்கலான மிருகமாக மாறிவிட்டது.
பல ஆண்டுகளாக, சக்கரத்தின் மையமாக உங்கள் வருடாந்திர நிதியைப் பற்றி நாம் சிந்தித்துப் பார்ப்போம், இப்போது நாம் உள்ளடக்கத்தை மார்க்கெட்டிங் பற்றி யோசிக்காமல் போவதில்லை.
அதனுடன், ஒரு வலைத்தளம் அல்லது சமூக ஊடகம் உள்ளிட்ட பிற தகவல்தொடர்பு தந்திரோபாயங்களின் பரந்த வலைப்பின்னலின் மையத்தில் ஒரு வலைப்பதிவை நாங்கள் பொதுவாக கற்பனை செய்கிறோம்.
வருடாந்திர நிதி உங்கள் வருடாந்திர நிதி திரட்டும் அதே வழியில் நங்கூரமிடலாம்.அது ஒரு நிதி திரட்டும் பிரச்சாரத்தை விட ஒரு பரவலான திட்டமாக அல்லது பல நகரும் பகுதிகளுடன் ஒரு மூலோபாயமாக சிந்தியுங்கள்.
ஏன் வருடாந்திர நிதி / நிதி திரட்டும் பிரச்சாரம் தேவை?
வருடாந்த பிரச்சாரத்திற்கான நோக்கம் உங்கள் நன்கொடையாளர்களிடமிருந்து வழக்கமான உணவு பழக்கங்களை நிறுவுவதாகும். நன்கொடையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து இரண்டு வருடங்கள் அல்லது இருமுறை இந்த வருடம், ஒரு வருடத்தில் ஒருமுறை மட்டுமே கேட்டால் என்ன நடக்கும் என்று யோசித்துப் பாருங்கள்.
நீங்கள் ஒரு நெருக்கடியை சந்தித்தபோது, நீங்கள் வியாபாரத்தில் தங்க முடியாமல் போயிருந்தால்தான் நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள முடியுமா? அல்லது உங்கள் அமைப்பு திடீரென்று திடீரெனத் தேவையா?
அது வேலை செய்யாது. நீங்கள் பெரும்பாலும் குளிர் அழைப்பு. பிளஸ் உங்கள் நன்கொடை அனைத்தையும் தக்கவைத்துக்கொள்வது கடினமாக இருக்கும், ஏனென்றால் ஒவ்வொரு முறையும் உங்கள் காரணத்திற்காக நிதியளிப்பதற்கான உங்கள் வழக்கை மீண்டும் தொடங்குவீர்கள்.
ஆனால் வருடாந்திர நிதி பிரச்சாரம் மிக அதிகமாக உள்ளது. உதாரணமாக, இது:
- உங்கள் திட்டங்களுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் கட்டுப்படுத்தப்படாத நிலையான வருமானத்தை வழங்குகிறது
- B காலப்போக்கில் கொடுக்கும் ஒரு தரவுத்தளத்தை உருவாக்குகிறது , நன்கொடையாளர்கள் அதிகமானவற்றை வழங்குவதற்கு பயன்படுத்தக்கூடிய வடிவங்களை வழங்குகின்றன.
- நன்கொடைகளை உங்கள் காரணத்திற்காக மீண்டும் கொடுக்கவும், அந்த பரிசை மேம்படுத்தவும் ஊக்குவிக்கிறது.
- மரணம், வெறுப்பேற்றம் அல்லது பொருளாதார மாற்றங்கள் காரணமாக வெளியேறும் நன்கொடையாளர்களைப் பதிலாக புதிய நன்கொடையாளர்களிடம் கொண்டுவருதல். நன்கொடையாளர்களிடையே கணிசமான அளவு உள்ளது. புதியவற்றைக் கண்டுபிடிப்பது முக்கியம்.
- ஸ்டீவர்ட்ஸ் நன்கொடையாளர்கள். இது ஒரு கொடூரமான வார்த்தையாகும், அதாவது நன்கொடையாளர்கள் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றியும் , உங்கள் நிறுவனம் உருவாக்கும் தாக்கத்தையும், நன்கொடையாளர்கள் அனைத்தையும் எவ்வாறு நடத்துவோம் என்பதைக் கருதுகிறார்கள்.
- உங்கள் காரணத்தை பற்றி ஆர்வத்துடன் உள்ள நன்கொடையாளர்களை அடையாளம் கண்டறிந்து, அவர்களை அதிக ஈடுபாட்டிற்குள் நகர்த்துங்கள். தொண்டர்கள், குழு உறுப்பினர்கள், சமூக ஊடகவியலாளர்கள் , பிரதான பரிசு வழக்கறிஞர்களைப் பற்றி சிந்தித்துப் பாருங்கள்.
ஒன்று மற்றும் ஒன்று வேலை செய்யுமா?
ஒரு வருடத்திற்கு ஒருமுறை ஒரு பெரிய பிரச்சாரம் ஒன்றுமேயில்லை. ஆனால், ஒரு நாள் மற்றும் செய்த நாட்கள் எண்ணப்படுகின்றன. நவீன நன்கொடையாளர்கள் அந்த வழியில் செயல்படவில்லை, மற்றும் தகவல்தொடர்பு சேனல்கள் உடைக்கப்பட்டு, ஒரே மாதிரியாக இல்லை.
ஒரு பெரிய முயற்சி இப்போது உங்கள் "கையொப்பம்" பிரச்சாரம். இது பெரும்பான்மையான பரிசுகளை வழங்கும் முக்கிய மையமாக இருக்கலாம், ஆனால் இது ஆண்டுக்கு உங்கள் நிறுவனத்தின் நிதி தேவைகளை அரிதாக பூர்த்தி செய்யும்.
பல தொண்டு நிறுவனங்கள் கடந்த சில மாதங்களில் (அல்லது நிதியாண்டிற்கு முன்னர் வரை) ஒரு கையொப்பம் பிரச்சாரத்தை ஏற்றிக் கொண்டிருக்கின்றன. அந்த அழுத்தம் ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட காலகட்டத்தில் பல சேனல்களில் அடிக்கடி ஒரு கருப்பொருள் பிரச்சாரம்.
இந்த நங்கூரம் பிரச்சாரத்திற்காக பயன்படுத்தப்படும் தரமான வழிமுறைகள் நேரடி அஞ்சல் , மின்னஞ்சல் முறையீடுகள், ஒருங்கிணைந்த சமூக ஊடக பிரச்சாரம் மற்றும் முக்கிய நன்கொடையாளர்களுக்கான தொலைபேசி அழுத்தம் ஆகியவை அடங்கும்.
வருடாந்திர பிரச்சாரங்கள் நன்றாக வேலை செய்கின்றன, ஏனெனில் நன்கொடையாளர்கள் ஆண்டு அந்த நேரத்தில் கொடுக்கும் பழக்கம் உடையவர்கள், மற்றும் ஒரு தர்மமான வரி துப்பறியும் கூடுதல் ஊக்கத்தை அளிக்க வேண்டுமெனில் தறியிலிருக்கும் காலக்கெடு.
பல நன்கொடையாளர்கள் தங்கள் கொடுக்கும் திட்டங்களை மறுபரிசீலனை செய்ய ஆண்டின் இறுதியில் பயன்படுத்துகின்றனர், அவர்கள் தொண்டுக்கு எவ்வளவு தொகையை அளிக்க விரும்புகிறார்கள் என்பதை நிர்ணயிக்கிறார்கள், மேலும் அவர்களது பட்டியலிலிருந்து தர்மத்தைச் சேர்க்க அல்லது குறைக்கிறார்கள்.
ஒரு இலாப நோக்கில் ஏற்கனவே வருடாந்திர நிதி திரட்டும் பிரச்சாரம் இல்லை என்றால், ஆண்டு இறுதி பொது முறையீடு ஒரு அவசியம். பெரும்பாலான இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள் இந்த வழியில் தங்கள் நிதி திரட்டலை ஆரம்பிக்கின்றன.
இருப்பினும், மிகவும் ஆக்கப்பூர்வமான நிதி திரட்டுபவர்கள் கையெழுத்துப் பிரச்சாரத்திற்கு அப்பால் செல்கிறார்கள். அவர்கள் ஆண்டு முழுவதும் சிறிய பிரச்சாரங்களின் அலைகளைத் திட்டமிடுகின்றனர். இந்த தீம் மற்றும் பார்வையாளர்களால் மேலும் கவனம் செலுத்த முடியும்.
அன்னையர் தினம் அல்லது காதலர் தினம் போன்ற விடுமுறை நாட்களோடு ஒருங்கிணைக்கப்பட்டபோது கூடுதல் பிரச்சாரங்கள் நன்றாக வேலை செய்கின்றன.
அல்லது அவர்கள் ஆண்டு முழுவதும் பல காரண காரியங்களில் piggyback முடியும். ஒரு மார்பக புற்றுநோய் தொண்டு அக்டோபர் மாதத்தில் மார்பக புற்றுநோய் விழிப்புணர்வு மாதத்தில் நிதி திரட்டவில்லை என்றால், உதாரணமாக,
இந்த பிரச்சாரங்களுக்கு யார் பதிலளிப்பார்கள்? யாரையும் பற்றி! நீங்கள் கையொப்பம் அஞ்சல் அனுப்பியபோது தானம் செய்யாத மக்களைப் பற்றி சிந்தித்துப் பாருங்கள். அவர்கள் ஒரு இரண்டாவது அலைவரிசை தகவலைப் பெறும்போது அவர்கள் அவ்வாறு செய்யலாம். மின்னஞ்சலைப் படிக்கிறவர்களைக் கவனியுங்கள், ஆனால் ஒரு நொடி அஞ்சல் கடிதம் அல்ல. அல்லது எதிர்.
நன்கொடையாளருக்கு முன்னர் நான்கு முதல் ஏழு தொடர்புகளை எடுத்துக்கொள்வதாக சில வல்லுநர்கள் கருத்து தெரிவித்தனர். வழக்கமான நன்கொடையாளரை விட வேகமாக நீங்கள் தொடர்ந்து பின்தொடரும். ஏனென்றால் நன்கொடை கவனத்தை மட்டும் நீங்கள் கவனம் செலுத்தவில்லை.
நன்கொடையாளர்கள் பிஸியாக வாழ்கிறார்கள், தகவல் பெற பல வழிகள், மற்றும் மோசமான நினைவுகள். நீங்கள் அடிக்கடி கேட்கிறீர்களா என்பதைக் கவனித்துக் கொள்ளாதீர்கள். நீங்கள் மிகவும் குறைவாக கேட்பீர்கள்.
ஆண்டு பிரச்சாரம் அல்லது அபிவிருத்தி திட்டம்?
உங்கள் வருடாந்திர பிரச்சாரம் ஒரு பெரிய அஞ்சல் விட பல பிரச்சாரங்களில் மாறியிருந்தாலும், அது எல்லாவற்றுக்கும் ஒன்றாக வேலை செய்வது முக்கியம்.
ஆண்டுக்கான உங்கள் மொத்த வளர்ச்சித் திட்டமாக அந்த வருடாந்திர பிரச்சாரத்தை நீங்கள் சிந்திக்க முயற்சி செய்யலாம். எனவே, இது கவனமாக திட்டமிடப்பட்டு செயல்படுத்தப்பட வேண்டும்.
பிளஸ், அதை நீங்கள் கொண்டிருக்கும் அனைத்து வித்தியாசமான நிதி திரட்டும் நடவடிக்கைகள் சேர்க்க வேண்டும். ஒரு பெரிய கூடாரத்தை எடுத்து, உங்கள் சிறப்பு நிகழ்வுகள் , நேரடி அஞ்சல், போனொத்தான்கள், மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்கள், முக்கிய கொடுப்பனவு, திட்டமிட்ட கொடுப்பனவு, மற்றும் உங்கள் மானிய திட்டங்களை கூட கொண்டு வரவும்.
நீங்கள் அந்த வேலை அனைத்தையும் எவ்வாறு இணைத்துக்கொள்ள முடியும்? உங்கள் தீம்கள் மற்றும் செய்திகளை ஒருங்கிணைக்க முடியுமா? மாஸ்டர் நாட்காட்டியில் இவை அனைத்தையும் நீங்கள் திட்டமிட முடியுமா, அதனால் நேரம் மற்றும் ஆற்றல் ஆகியவற்றிற்குப் போட்டியிடுவதற்குப் பதிலாக அவை ஒருவருக்கொருவர் பூர்த்திசெய்கின்றனவா?
எவ்வளவு வருடத்திற்கு நீங்கள் மொத்தத்தில் உயர்த்த வேண்டும், உங்கள் நிதி திரட்டலின் ஒவ்வொரு பகுதியும் அதன் பிட் செய்ய எப்படி இருக்கும்? சிறப்பு நிகழ்வுகள் 10 சதவிகிதம் பொறுப்பாக இருக்கும்? 40 சதவிகிதத்திற்கும் முக்கிய பங்களிப்பு, 60 சதவிகிதத்திற்கும் உங்கள் கையொப்பம் வருடாந்திர பிரச்சாரம்?
தொண்டர்கள் என்ன பாத்திரத்தில் பங்கு கொள்வார்கள்? எவ்வளவு ஊழியர்கள் இயக்கப்படுவார்கள்? பல பன்முக வருடாந்திர நிதி திரட்டும் திட்டத்தை வளர்ப்பதற்கு மூலோபாயம் மற்றும் செயல்படுத்தல் அவசியம்.
வெறும் ஒரு வருடாந்திர நிதியாட்சியை அழைக்க வேண்டாம்
பெரும்பாலான நன்கொடையாளர்கள் சொற்கள் "வருடாந்திர நிதி" எனக் கருதும் போது, அதிக வருவாய் ஈட்டும். சில நேரடி அஞ்சல் முறையீடுகளில் நான் இன்னமும் அதைப் பார்க்கிறேன் என்று ஆச்சரியப்படுகிறேன்.
இன்றைய நன்கொடையாளர்கள் தங்களுடைய கொடுப்பனவுகளைப் பற்றி மேலும் ஆர்வம் காட்டுகின்றனர். அவர்கள் ஏதாவது செய்ய வேண்டும். "வருடாந்திர நிதியம்" ஒரு கருப்பு துளை போன்றது. உங்கள் அன்பளிப்பு அதன் வரவு செலவுத் திட்ட வரவு செலவுத் திட்டத்தை மூடுவதற்கு உதவுவதற்கு அப்பால் அவர்கள் எதைச் சாதிக்கப் போகிறார்கள் என்பதை அவர்கள் எப்படி அறிவார்கள்?
நீங்கள் உங்கள் வருடாந்தர மேல்முறையீடு எதையும் அழைக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் ஒரு நல்ல விவாதத்தைச் செய்தால், நீங்கள் முக்கியமாக வேலை செய்கிறீர்கள், அதையொட்டி நன்கொடை செய்வது முக்கியமானது, மக்கள் கொடுக்க வேண்டியிருக்கும்.
உங்கள் "கையொப்பம்" பிரச்சாரம் தற்போதைய நன்கொடையாளர்களிடமிருந்தோ அல்லது சமீபத்தில் வரவிருக்கும் நன்கொடையாளர்களிடமிருந்தோ கவனம் செலுத்த வேண்டும். உங்களிடம் ஏற்கனவே உறவு இருக்கிறது, அதனால் ஒரு அடிப்படை முறையீடு நன்றாக வேலை செய்யலாம். நான் எப்போதும் உள்ளூர் நாடகத்தை விரும்புகிறேன் என்றால், நான் போகும் பொருட்டு ஒரு பொது கோரிக்கைக்கு பதிலளிக்கிறேன்.
ஆனால், உங்கள் மேல்முறையீடு ஒன்றைக் கூப்பிட்டு, சிக்கலானதாக இருக்காது, குறிப்பாக நீங்கள் ஆண்டு முழுவதும் பல கோரிக்கைகளை அனுப்பலாம் மற்றும் சில வழியில் அவற்றை அனுப்புங்கள்.
ஒரு வகையான பிரச்சாரம் ஒரு ஆயிரம் ஆண்டுகளுக்கு மேல் , பழைய நன்கொடையாளர்களிடம் வேறு விதமாக முறையிடும். மேலும், நன்கொடையாளர்கள் மிக முக்கியமான ஒன்றை கொடுக்க விரும்புகிறார்கள். எனவே ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டம், நிரல் அல்லது மக்கள் குழுவின் உங்கள் பின்தொடர்தல் கோரிக்கைகளை செய்யுங்கள்.
பல்வேறு நன்கொடை தொகை எவ்வாறு நன்றாக வேலை செய்யும் என்பதை விளக்குகிறது. உதாரணமாக, $ 40 ஆறு மாதங்களுக்கு பூனை பற்றாக்குறை கவனித்துக்கொள்கிறது; அல்லது $ 75 ஒரு சவாலான குழந்தைக்கு நான்கு குதிரைப் பாடங்கள் செலுத்துகிறது. சில விருப்பங்களை வழங்கவும், ஆனால் பல முடிவுகளை சோர்வு ஏற்படுத்துகிறது.
வருடாந்திர நிதி பிரச்சாரங்களை செலுத்துங்கள்?
நீங்கள் உங்கள் வருடாந்திர நிதி / பிரச்சாரத்தை அழைப்பது என்னவென்றால், நீங்கள் வெறுமனே செய்வதை விட குறைவாக முக்கியம். ஒரு ஷாட் பிரச்சாரம் கூட ஒன்றும் விடாது.
வருடாந்திர நிதி இல்லாமல் லாப நோக்கமற்ற வருவாயை விட வருடாந்திர நிதியளிப்பு இலக்குகளை அடைய வாய்ப்பு அதிகம் இருப்பதாக சமீபத்திய ஆராய்ச்சி கண்டறிந்துள்ளது . இலாப நோக்கற்ற ஆராய்ச்சி கூட்டுப்பணியாளர் 2014 இல் அமெரிக்க மற்றும் கனடாவில் 945 லாப நோக்கற்றவற்றைப் பற்றி ஆய்வு செய்தார். அந்த லாப நோக்கற்றவற்றில் எழுபது சதவீதம் வருடாந்திர நிதி இருந்தது.
பெரிய நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் ஆண்டு நிதி தேவை, சிறிய குழுக்கள் பெரும்பாலும் இல்லை. ஆனால், இலாப நோக்கமற்ற அளவைப் பொருட்படுத்தாமல், வருடாந்திர நிதியைக் கொண்டவர்கள் மொத்தம் இல்லாமல் வெற்றிகரமாக முடிந்தது.
அதே ஆராய்ச்சி வருடாந்த நிதிகள் காலப்போக்கில் நன்கொடை விசுவாசத்தை பராமரிப்பதில் சிறந்தது என்று கருத்து தெரிவித்தது. தங்களது வருடாந்திர நிதிகளில் 50 சதவீதத்திற்கும் அதிகமான தக்க வைப்புத்தொகை கொண்ட அந்த தொண்டுகள் நிதி ரீதியாக மிகவும் உறுதியானவை.
வருடாந்த நிதி வருடாந்த நிதியை வேலை செய்யும். எனவே உங்கள் இலாப நோக்கமற்ற ஒன்று இல்லையென்றால், நேரடி அஞ்சல் மூலம் ஒரு பிரச்சாரம் மட்டுமே இருந்தாலும்கூட நீங்கள் ஒன்றை நிறுவ வேண்டும்.
உங்களிடம் ஏற்கனவே ஒரு எளிய வருடாந்திர நிதி பிரச்சாரத்தை வைத்திருந்தால், அது ஒரு ஆண்டு முழுவதுமான திட்டத்துடன் மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கும் என நினைக்கிறேன். இறுதியில், உங்கள் வருடாந்திர நிதியை உங்கள் ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சித் திட்டமாக நினைத்துப் பாருங்கள்.
பரிந்துரைக்கப்பட்ட வளங்கள்:
ஒரு விரிவான வருடாந்திர பிரச்சாரத்தின் உடற்கூறியல்
உங்கள் வருடாந்திர நிதிக்கு வேடிக்கையாக வைத்தல்
நான்கு தற்போதைய வருடாந்திர கொடுப்பனவு போக்குகள் மற்றும் எப்படி ஒரு நிதி திரட்டும் திட்டத்தில் சேர்த்துக்கொள்வது
வருடாந்திர பிரச்சாரம் , எரிக் ஜே. டாபெர்ட், விலே, 2009