வாடிக்கையாளர்கள் இழக்காமல் உங்கள் சிறு வணிக விகிதங்களை அதிகரிப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்

நீங்கள் சேவையை அடிப்படையாகக் கொண்ட வணிக உரிமையாளராக இருந்தால், உங்கள் நேரத்திற்கு கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிப்பதன் மூலம், ஹேஸ்டாக்கில் அந்த மழுப்பல் ஊசி தேடிக்கொண்டிருக்கும். இது பெரும்பாலும் தன்னிச்சையானது என்பதால், பல சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் அவர்கள் முதலில் தொடங்கும்போது அவர்கள் சேவைகளை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்துகின்றனர் மற்றும் அவர்கள் தகுதிபெறும் விகிதங்களை வசூலிக்க வேண்டாம்.

ஒரு குறுகிய காலத்திற்கான குறைபாடு எப்போதும் ஒரு கெட்ட காரியம் அல்ல, ஏனென்றால் சில உடனடி தேவைப்படும் வருவாயை உடனடியாகச் செய்ய உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கிறது, மேலும் நீங்கள் அதிக மணிநேர விகிதத்தை ஆதரிக்க வேண்டிய அனுபவத்தை இது தருகிறது.

ஆனால் சிறிது காலத்திற்கு நீங்கள் என்ன செய்தாலும், சிறு வியாபார உரிமையாளர்களின் இன்ஸ் மற்றும் அவுட்சைகளை கற்றுக் கொள்ள ஆரம்பித்துவிட்டால், உங்கள் விகிதங்களை உயர்த்த முடியாது, இன்னும் அதிக கட்டணம் வசூலிக்க முடியாது என்பதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை. தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களை இழக்காமல் அல்லது வருங்கால வைப்புகளைத் திருப்பிக் கொள்ளாமல் உங்கள் கட்டணத்தை உயர்த்துவதற்கு உதவும் சில உதவிக்குறிப்புகள் இங்கே.

நம்பிக்கையுடன் இரு

உங்கள் விகிதங்களை உயர்த்துவதில் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளும் போது நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம், நீங்கள் கட்டணம் வசூலிக்கும் தொகையை நீங்கள் மதிக்கிறீர்கள் என்று நம்புகிறேன் . நீங்கள் உண்மையிலேயே நம்பினால், நீங்கள் $ XXX மதிப்புள்ளவராக உள்ளீர்கள் (பல சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளருடன் அதிகமாக இருக்கும் என நினைக்கிற அளவுக்கு அதிகமாக உங்கள் மதிப்பு இருக்கிறது), ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​அது இல்லை " வசூலிக்க? " ஆனால், "இது என் நேரத்தை மதிப்புள்ளதா?"

உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்

உங்கள் கட்டணத்தை எப்படி சார்ஜ் செய்ய வேண்டும் அல்லது எவ்வளவு விகிதத்தை அதிகரிக்க வேண்டும் என நீங்கள் முற்றிலும் உறுதியாக தெரியாவிட்டால், உங்கள் வணிகத்தை ஆரம்பித்தபோது நீங்கள் நடத்தப்பட்ட சந்தை ஆராய்ச்சி மதிப்பீட்டை சிறிது நேரம் செலவிட வேண்டும்.

உங்கள் போட்டி கட்டணம் என்ன? உங்கள் போட்டியை வழங்குகிறது (அதாவது, உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை கருத்தாகும் ) எது சிறந்தது என்று நீங்கள் அளிக்கிறீர்கள்? வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் சேவைகளின் மதிப்பை எப்படி புரிந்துகொள்வீர்கள்?

மணிநேரத்துடன் ஒட்டவும்

பல முறை, கிளையண்டுகள் "அனைத்து உள்ளடக்கியது" என்று கோருகின்றன. நான் அவர்களை பழிப்பதில்லை; அவர்கள் உங்கள் சேவைகளை எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை முன் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

நீங்கள் நிச்சயமாக உங்கள் திட்டத்தில் மதிப்பிடப்பட்ட மொத்தத்தையும் சேர்க்க முடியும் போது, ​​உங்கள் நிலையான மணிநேர சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி இறுதி எண்ணை எப்போது கணக்கிடலாம், மேலும் உங்கள் திட்டத்தில் எதிர்பார்க்கப்படும் மணிநேர எண்ணிக்கையும் அடங்கும்.

வாடிக்கையாளர் உங்கள் நேரத்தை பொறுத்தவரை சரியாக என்னவென்பதை இது கோடிட்டுக் காட்டுகிறது, ஆனால் திட்டத்திற்கான உண்மையான நேரம் நீங்கள் மதிப்பிட்டிருந்ததை மீறுகிறதா என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் முன்மொழிவை ஏற்றுக்கொண்டவுடன், உங்கள் ஒப்பந்தம் இந்த விதிகளை மேலும் விளக்க வேண்டும். ).

அதிகரித்துக் கொள்ளுங்கள்

நீங்கள் கடுமையாக உங்கள் சேவைகளை குறைத்து மதிப்பிட்டிருந்தால், இப்போது சந்தை தாங்க முடியுமென்றால், உங்கள் விகிதங்களை அதிக நேரத்தை உயர்த்துவதை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை ஒரு புதிய விகிதத்தில் அதிர்ச்சியடையாமல் உங்கள் விகிதங்களை படிப்படியாக அதிகரிக்க இது உதவுகிறது, இது இப்போது நீங்கள் சார்ஜ் செய்யப்படுகிற அளவிற்கு இருமடங்காக இருக்கலாம்.

புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய விகிதங்களைப் பயன்படுத்துக

நீங்கள் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் விகிதங்களை உயர்த்தும்போது, ​​புதிய வாடிக்கையாளர் பணிக்கு உங்கள் புதிய கட்டணங்களை உடனடியாகப் பயன்படுத்தலாம். இது ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர் உறவுகளுக்கு தீங்கு விளைவிக்காமல் உங்கள் வருமானத்தை மேம்படுத்த உதவும். உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை நகர்த்துவதற்கு முன்னர் சிறிது நேரம் நீங்கள் விரும்பிய மணிநேர விகிதங்களை சோதிக்க இந்த முறையைப் பயன்படுத்தலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, வீத அதிகரிப்புக்குப் பிறகு புதிய ஒப்பந்தங்களை நீங்கள் பெறாவிட்டால், உங்கள் புதிய விகிதம் மிகவும் அதிகமாக உள்ளது என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

எப்பொழுதும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரியப்படுத்தவும்

நீங்கள் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் விகிதங்களை உயர்த்தும் போதெல்லாம், என்ன நடக்கிறது என்பதையும், அது நடக்கும்போது எந்த ஆச்சரியமும் இல்லை என அவர்களுக்குத் தெரிவிக்க வேண்டியது அவசியம். வாடிக்கையாளர்களுடன் உங்கள் விகிதங்களை நியாயப்படுத்துவதை நான் பரிந்துரைக்க மாட்டேன் (நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்குத் திறந்திருப்பதைக் குறிக்க முடியும்), ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வளையத்தில் வைத்திருப்பது பொதுவான எழுத்து மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை ஆகும். அதிகரிக்கிறது. உங்கள் கட்டணத்தை அதிகரித்து வருகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் நீண்ட கால அதிகரிப்பு திட்டத்தை நீங்கள் பகிர்ந்து கொள்ளலாம், அதனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இது நடக்கும் முன் என்ன நடக்கிறது என்பது எனக்குத் தெரியும்.

உங்கள் சிறு வியாபாரத்தில் குறைத்துக்கொள்வது அபாயகரமானதாகும், ஏனென்றால் உங்கள் வணிகத்தின் நீண்ட காலத்திற்கு நீங்கள் தீங்கு விளைவிக்கலாம், ஏனென்றால் உங்களுக்கு அதிக தகுதி இருப்பதை அறிவீர்கள்.

நீங்கள் மேஜையில் கொண்டுவரும் மதிப்பை நம்புங்கள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுங்கள்.