இந்த டைனமிக் இருந்து வரும் நன்மைகள் நிறைய உள்ளன - நீங்கள் உங்கள் வணிக பற்றி உணர்ச்சி , நீங்கள் நீண்ட நேரம் வேலை மற்றும் வேலை செய்து எதையும் செய்ய, நீங்கள் உங்கள் வேலை தியாகங்களை செய்ய தயாராக இருக்கிறோம், நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விசுவாசமான மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள். ஆனால் தீமைகள் உள்ளன - நீங்கள் அரிதாக இடைவேளை எடுத்து , வணிக விஷயங்களை பற்றி பேசும் போது நீங்கள் உங்கள் நோக்கம் இழக்க முனைகின்றன, நீங்கள் உங்கள் வணிக அதை செய்ய மற்றும் பெரும்பாலும் கடினமாக delegating மற்றும் விடாமல்.
குறிப்பாக விற்பனையாளர்களாக இல்லாத சிறிய வியாபார உரிமையாளர்களுக்கான மற்றொரு குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடு உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்க முடியும். நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் உங்கள் வியாபாரத்துடன் பிணைந்திருப்பதால், உங்களை விற்பனை செய்வது என்பதாகும். இது பல சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் சங்கடத்தை ஏற்படுத்துகிறது; அது பெரும்பாலும் இயற்கைக்கு மாறானது. ஆனால் நீங்கள் நீங்களே வக்காலத்து வாங்குகிறீர்களானால், வேறு யாராவது உங்களுக்காக அதை செய்யக்கூடாது என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்க முடியாது.
நல்ல செய்தி புதிய வாய்ப்புகளை ஆராய்ந்து, புதிய உறவுகளை உருவாக்குவதற்கும், நேர்மறையான ஒளியில் உங்களை நிலைநிறுத்தும் விதமாகவும் உங்களை விற்பனை செய்வதற்கான வழிகள் உள்ளன.
நீங்கள் விற்கும் விதமாக உணரவில்லையெனில், ஒரு விற்பனையான மனநிலையை வசதியாக ஏற்க சில வழிகள் இருக்கின்றன.
1. கிளையன் சான்றுகள் அல்லது வழக்கு ஆய்வுகள் பயன்படுத்தவும்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சான்றுகளை தொகுத்தல் மற்றும் வழங்குவதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கியதைப் பார்ப்பது எளிது. நீங்கள் பாராட்டு இந்த வார்த்தைகளை சேகரித்து உங்கள் வலைத்தளத்தில் ஒரு பக்கம் காட்ட முடியும், அல்லது நீங்கள் ஒரு தனிப்பட்ட அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவற்றை வழங்க முடியும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆழ்ந்த பயிற்சியை வழங்குவதன் மூலம், உங்கள் தயாரிப்புகளும் சேவைகளும் எவ்வாறு வெற்றிகரமாக அடைய உதவியது என்பதைக் கண்டறியும் படிப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம் இந்த சான்றுகளை இன்னும் உபயோகப்படுத்தக்கூடியதாக செய்யலாம்.
வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் பரிந்துரையின் முறையான கடிதங்களாக இருக்க வேண்டியதில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் வரையில் சாதாரண பாராட்டுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களைப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கலாம். நீங்கள் ஆடியோ அல்லது வீடியோ சான்றுகளை பதிவு செய்யலாம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு கருத்து வழங்குவதற்கு எளிதாக ஒரு திட்டத்தின் இறுதியில் முடிக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிலையான சான்றிதழ் படிவத்தை தயார் செய்யலாம்.
2. ஒரு நிபுணத்துவ வலைத்தளத்தை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் வணிகத்திற்காக நீங்கள் பராமரிக்கக்கூடிய சிறந்த ஆன்லைன் விளம்பர கருவிகளில் ஒன்றாகும். உங்கள் கடந்த வெற்றிகளின் உண்மைகளை அணுகக்கூடிய மற்றும் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு உறிஞ்சுவதை எளிதாக்குங்கள். கடந்த வேலை, திட்டம் வழக்கு ஆய்வுகள், மற்றும் சான்றுகள் ஆகியவற்றின் உதாரணங்கள் அடங்கும். வாடிக்கையாளர் குறிப்புகள், உங்கள் பணிச்சூழலைப் பற்றிய விரிவான தகவல்கள் மற்றும் அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகளுக்கான பதிவுகள் ஆகியவற்றை நீங்கள் சேர்க்கலாம்.
3. மற்றவர்களுக்கு உதவுங்கள்
உங்கள் மதிப்பு மற்றும் உங்கள் வியாபாரத்தை விற்க மற்றொரு வழி உங்கள் நிபுணத்துவம் பகிர்ந்து மற்றும் மற்றவர்களுக்கு உதவ தயாராக உள்ளது. சகாக்களுக்கு அவர்கள் சவால்களைச் சமாளித்து, சமூக ஊடகங்கள் மூலம் மற்றவர்களை ஊக்குவிப்பதற்கும், உதவிக்குறிப்புகள், கட்டுரைகள் மற்றும் மதிப்புக்கான மற்ற பொருட்களையும் பகிர்ந்து கொள்வதையும் இது உதவுகிறது.
4. உத்தரவாதத்தை வழங்குதல்
உங்கள் வணிகத்தில் உங்கள் நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்த ஒரு வழி, உங்கள் சேவைகளுக்கான உத்தரவாதத்தை அல்லது உத்தரவாதத்தை வழங்குவதாகும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு பிளம்பர் என்றால், நீங்கள் செய்ய வேண்டிய வேலை மற்றும் சில சிக்கல்களை எதிர்கொள்ளக்கூடிய சில குறிப்பிட்ட உத்தரவாதங்களை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளலாம். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க முடியும் தடுப்பு சேவை தொகுப்புகளை உருவாக்க இந்த யோசனை கூட பயன்படுத்த முடியும்.
வணிகத்தின் வகையைப் பொறுத்து, உங்கள் சேவைகளுக்கான பணம் திரும்ப உத்தரவாதம் அளிக்கலாம். பின்னர் எந்த சாத்தியமான மோதல்களையும் தவிர்க்க உத்தரவாதத்தின் விதிகளை நீங்கள் தெளிவுபடுத்துவதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.
5. வாய் வார்த்தை ஊக்குவிக்கவும்
வாய்மொழி மார்க்கெட்டிங் என்ற சொல்லின் சக்தி நமக்குத் தெரியும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் செய்யும் வேலையைப் பற்றி தங்கள் சொந்த சக ஊழியர்களிடம் சொல்கிறார்கள் மற்றும் வழக்கமாக பரிந்துரைகளை செய்ய வேண்டுமா? மற்றவர்களுக்கு உங்களை பரிந்துரைக்க உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்டுப் பேசுவதில் வெட்கப்பட வேண்டாம்.
பரிந்துரையை ஊக்குவிப்பதற்கான பரிந்துரைகளுக்கு நீங்கள் ஊக்கப்படுத்தலாம். எப்பொழுதும் எந்த தொடர்பையும் அறிமுகப்படுத்தி நன்றி சொல்லுங்கள்.
இந்த எளிமையான செயல்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை இன்னும் திறம்பட விற்க உதவுகிறது, கடின உழைப்பு விற்பனை தந்திரங்களை நீங்கள் தட்டிக் கொள்ளாமல், உங்களுக்கு சங்கடமாக இருக்கும். மேலும் நீங்கள் இந்த விஷயங்களைச் செய்கிறீர்கள், உங்களுக்கும் உங்கள் வணிகத்திற்கும் ஊக்கமளிக்கும் வகையில் நீங்கள் எளிதாக இருக்க வேண்டும்.