வாங்குதல் அல்லது விற்பனை செய்வதற்கான உதவிக்குறிப்புகள், உடன்படிக்கைகள் பேச்சுவார்த்தைகள்
வணிக பேச்சுவார்த்தைகள் எப்பொழுதும் தந்திரமானவை, ஏனென்றால் மனிதர்கள் சம்பந்தப்பட்டவர்கள், மனிதர்கள் எமோஸ், உணர்ச்சிகள் மற்றும் பணம், ஆற்றல் மற்றும் நிலைப்பாடு ஆகியவற்றின் எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டிருக்கிறார்கள்.
நான் ஒரு வணிகத்தை வாங்குவதில் பேச்சுவார்த்தைகளில் ஈடுபட்டுள்ளேன், தொழிற்சங்க பேச்சுவார்த்தைகளில், மற்றும் வேலை ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தைகளில் (இரு தரப்பிலும்). நான் கற்றுக்கொண்டேன் (கடினமான வழி, பெரும்பாலும்) என்ன செய்ய வேண்டும் மற்றும் என்ன செய்ய கூடாது. வணிக பேச்சுவார்த்தைகள் ஒப்பந்தங்களை உள்ளடக்கியது, அதாவது இரு தரப்புகளால் புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டிய சட்ட ஆவணங்கள் ஆகும்.
மேலும், ஆம், வக்கீல்கள் சம்பந்தப்பட்டிருக்க வேண்டும். ஆனால் சில எளிய வழிகாட்டுதல்களை பின்பற்றுவதன் மூலம் செயல்முறை குறைவாக துரோகம் செய்வதற்கான வழிகள் உள்ளன.
1. பொறுமையாக இருங்கள்.
ஒப்பந்தப் பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை எடுக்கும் வரை அது எடுக்கிறது. அவசரமாக பணம் செலவழிக்கவும் உங்கள் மன அழுத்தத்தை அதிகரிக்கும். பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை பற்றி எல்லாம் நேரம் எடுக்கும், அது எப்பொழுதும் நீங்கள் நினைப்பதை விட அதிக நேரத்தை எடுக்கும். உதாரணமாக, வியாபார விற்பனைக்கு பேச்சுவார்த்தைகளில், வியாபாரத்திற்கு கடன்பட்டிருக்கும் உரிமையைப் போன்ற ஒரு சிறிய விவரம் குறித்து நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடரலாம். லீயன் பணம் சம்பாதித்ததா என்று ஆராய்வது, இது நேரம் எடுக்கும். வேறொரு இடத்திற்குச் சென்று, பின்னர் மீண்டும் வருக. ஆழ்ந்த மூச்சு எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
2. உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை கட்டுப்படுத்தவும்.
ஒவ்வொரு பேச்சுவார்த்தை வேறுபட்டது - மக்கள் வேறுபட்டவர்கள், நிலைமை வித்தியாசமானது. கடந்த முறை என்ன நடந்தது என்பது எதுவும் இல்லை. வேறு ஒருவரின் அனுபவம் ஒன்றும் இல்லை. மற்ற அனுபவங்களைக் கேட்பது தவறான எதிர்பார்ப்புகளை உங்களுக்கு வழங்கலாம்.
எச்சரிக்கையுடன் மற்றவர்களின் கதைகளைக் கேளுங்கள்.
ஒரு நண்பர் தன் பல் நடைமுறையில் விற்பனை செய்கிறாள், அவள் கிட்டத்தட்ட 40 வருடங்கள் ஓடிவிட்டாள். ஒரு வியாபாரத்தை விற்பனை செய்வதற்கான வழிமுறை முற்றிலும் புதிய அனுபவமாக உள்ளது என்று அவர் கூறுகிறார். அவர் ஒரு கற்றல் மனதில் முன்னோக்கு எடுக்க வேண்டும் மற்றும் அவர் எல்லாம் தெரியும் என்று நான் நினைக்கவில்லை.
3. மற்ற கட்சியைப் பற்றிய அனுமானங்களை செய்யாதீர்கள்.
நீங்கள் மோசமானவரை அறியும்வரை சிறந்தது என்று கருதுங்கள். மற்றவருக்கு நீங்கள் வேறுவிதமாக நடந்துகொள்ளலாம், நீங்கள் எப்படி நடந்துகொள்வீர்கள் என்பதைப் பேசும் உரையாடலில் நீங்கள் கலந்துகொள்கிறீர்கள்.
நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தை வாங்குகிறீர்கள் என்றால், தற்போதைய உரிமையாளர் வியாபாரத்தை ஏன் விற்பனை செய்கிறார் என்பது முக்கியம். உரிமையாளர் உங்களிடம் சொல்வது சரியானதா என்று நீங்கள் கருதினால், சிறந்த பேச்சுவார்த்தை தந்திரம் அல்ல. சில நேரங்களில் நீங்கள் வரிகளுக்கு இடையில் வாசிக்க வேண்டும் மற்றும் நபர் உங்களுக்கு என்ன சொல்கிறார் என்பதைப் பார்க்கவும்.
4. உங்கள் உணர்ச்சிகளை காசோலையாக வைத்திருங்கள்.
சில பேச்சுவார்த்தைகள் மோசமானவை. நான் நிர்வாக குழு உறுப்பினராக ஒரு தொழிற்சங்க பேச்சுவார்த்தையில் இருப்பது நினைவிருக்கிறது. முன்னணி தொழிற்சங்க பேச்சுவார்த்தை பேச்சுவார்த்தைகளில் பெண்கள் பற்றி சில அழகான புண்படுத்தும் விஷயங்களை கூறினார், நான் உடனடியாக பதிலளித்தேன். முன்னணி பேச்சுவார்த்தையாளர் என் கையில் மெதுவாக தனது கையை வைத்து நான் பதிலளிக்க தயாராக இருக்கிறேன், மற்றும் நான் செய்தி கிடைத்தது: "அது போகட்டும்."
உங்கள் உணர்ச்சிகளைக் கொடுப்பது கோபமான வார்த்தைகளுக்கு வழிவகுக்கும், பேச்சுவார்த்தைகள் விரைவாக உடைந்து போகலாம். ஒரு ஆழமான மூச்சு எடுத்து, ஒரு இடைவேளையின் அழைப்பு, அல்லது நீங்கள் உணர்ச்சி செய்யும் நபர் தவிர வேறு ஏதாவது கவனம் செலுத்த கற்றுக்கொள்ள.
5. உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்.
நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு செல்லமுடியாத சூழ்நிலையை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம்.
ஒரு வியாபாரத்தை வாங்குவதற்கான பேச்சுவார்த்தைகளில், விற்பனையாளர் விற்பனை செய்வதற்கான உண்மையான காரணம் கண்டுபிடிக்க முடியுமா என்று பாருங்கள். உங்கள் ஆராய்ச்சியை செய்வது என்பது உங்கள் விருப்பங்களை அறிந்துகொள்வதாகும். போட்டி என்ன? ஒப்பிடத்தக்க விலை என்ன? காரணமாக விடாமுயற்சியின் செயல்முறை ஒரு முக்கிய பகுதியாகும்; மூலைகளை வெட்ட வேண்டாம்.
சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தைகளில், எடுத்துக்காட்டாக, லாஜிஸ்டிக்ஸ் நிபுணர் கேரி மேரியோன், அவர் "சோர்ஸிங்" என்று அழைக்கிறார், அதாவது ஒரு சப்ளையருடன் புதிய ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கும் முன், ஒப்பீட்டு ஷாப்பிங் செய்ய வேண்டும் என்று கூறுகிறார். தகவலை வைத்திருப்பது உங்களுக்கு சிறந்த ஒப்பந்தம் அல்லது இல்லையா என்பதைப் பற்றிய அனுமானங்களை உருவாக்குவதைத் தடுக்கிறது.
6. சமரசம் கருதுங்கள்.
இது ஒரு நபர் வெற்றி பெறும் மற்றும் மற்ற இழப்புகள் எங்கே பூஜ்யம்-மொத்த விளையாட்டு அல்ல. இரு கட்சிகளும் முன்னால் வெளியே வரலாம். சம்பள பேச்சுவார்த்தைகளில் இது குறிப்பாக உண்மை. பென்னி லார்ட்டோ, ஒரு சம்பள அதிகரிப்புக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்திய விவாதத்தில்,
பேச்சுவார்த்தைகளின் முடிவில் பேச்சுவார்த்தைகள் ஒரு வெற்றிகரமான சூழ்நிலையில் விளைந்தன என்று இரு கட்சிகளும் உணர வேண்டும். நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தியதைப் பற்றி நன்றாக உணர வேண்டும் அல்லது உங்களை வெறுமையாய் உணரலாம். ஆனால் நியாயமான ஊதியத்திற்கு ஒரு சிறந்த பணியாளரை அவர்கள் பெற முடிந்ததாலும் பேச்சுவார்த்தைகள் இரு கட்சிகளுக்கும் நன்மை பயக்கும் என்பதையும் முதலாளிகள் உணர வேண்டும்.
7. பெட்டியைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்.
வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், ஆக்கப்பூர்வமாக நினைக்கிறேன். ஒவ்வொரு கட்சியையும் விரும்புவதற்கு புதிய சாத்தியங்களை ஆராயுங்கள். பேச்சுவார்த்தைகள் நிறுத்தப்பட்டால், நேரத்தை வீணாக்குங்கள். ஒவ்வொரு பக்கமும் குளிர்ச்சியடைய வேண்டும். எல்லோரும் இந்த ஒப்பந்தத்தை விரும்புகிறார்கள் மற்றும் அதை எப்படிப் பெறுவது என்பதைப் பற்றி எல்லோரும் சிந்திக்க வேண்டுமென நினைத்து மீண்டும் வாருங்கள். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், எல்லாம் பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டது.