மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸ் பயன்பாடு மூலம் நுகர்வோர் ஈர்ப்பு
வாடிக்கையாளர்களின் நலன்களுக்காக பொருட்கள் மற்றும் சலுகைகள் பொருந்திய ஒரு வாடிக்கையாளர் மையமாக அணுகுமுறை ஒரு சந்தைப்படுத்தல் பிரிவு அணுகுமுறை ஆகும்.
இந்த மாற்றங்கள் நுகர்வோர் பிரிவினரின் தனித்துவமான பண்புக்கூறுகள் மற்றும் நடத்தைகள், குழுக்கள் ஆகியவற்றைச் சிறப்பாக வடிவமைக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.
பெரிய நுகர்வோர் குழுக்களுடனான தொடர்பு முறைகளை புரிந்து கொள்ள வடிவமைக்கப்பட்ட சில நியாயமான வழிகளை பின்பற்றுவதன் மூலம் ஒரு சந்தை பிரிவு அணுகுமுறை நடத்தப்படுகிறது. நுகர்வோர் குழு எப்படி நிர்ணயிக்கப்படுவது என்பதைத் தீர்மானிக்கப் பயன்படும் அளவீடுகளின் தொகுப்பை அடையாளம் காண்பதன் மூலம் பிரிவாக்கம் தொடங்குகிறது.
இலக்கு சந்தை பிரிவின் ஒரு அம்சம் என்பது நுகர்வோர் நபர்கள் அல்லது சுயவிவரங்களை உருவாக்குவது ஆகும், இது கிளஸ்டர் அல்லது குழு நுகர்வோருக்கு மிகவும் பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
நுகர்வோர் நபர் அல்லது சுயவிவரம் உருவாக்குதல்
நுகர்வோர் நபர்கள் பிரித்தெடுத்தல் செயல்முறைகளால் அடையாளம் காணப்பட்ட மாறுபட்ட சந்தை பிரிவுகளுக்குப் பிணைக்கப்பட்டுள்ளனர். நுகர்வோர் நபர்கள் மற்றும் சந்தை துணை பிரிவுகளின் பயன்பாடானது மிகச் சிறப்பாக இருக்கும் பாகுபாடுகளை தவிர்க்கும் போது நன்றாக துலக்கப்பட்ட வடிகட்டிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான சமநிலைப்படுத்தும் செயல் தேவைப்படுகிறது. நுகர்வோர் நபர்கள் மற்றும் உப பிரிவுகளானது, நிறுவனங்களின் மட்டுப்படுத்தப்பட்ட வளங்களைக் கொண்ட நுகர்வோர் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் சரிசெய்ய உதவுகின்றன.
மக்கள்தொகை விவரங்கள் பொதுவாக பிரித்தெடுத்தல் அளவீடுகளில் சேர்க்கப்படுகின்றன. வயது, பாலினம், கல்வி நிலை, குடும்ப வருமானம், வசிப்பிட பகுதிகள் மற்றும் பல போன்ற பண்புகளை உள்ளடக்கிய பொதுவான பொதுவான புள்ளிவிவரங்கள் அடங்கும். நுகர்வோர்களைப் பற்றிய மேலும் விரிவான தகவல்களைப் பெறுவது, பிரித்தெடுக்கும் செயல்முறையை உறுதிப்படுத்துகிறது, பொதுவாக இறுதி மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் வெற்றியை மேம்படுத்துகிறது.
பார்சிலோனாவுக்குப் பயணம் செய்யும் இரண்டு நுகர்வோர் சுயவிவரங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்
- கட்டிடக்கலைக்கான தூதுவர்கள்: இந்த குழுவில் உள்ள நுகர்வோர் இளைஞர்கள், புதிதாக திருமணம் செய்து கொண்டவர்கள், பல்கலைக்கழக பட்டதாரிகள், தங்கள் தேனிலவுக்குப் பயணம் செய்கிறார்கள். அவர்கள் ஒரு வரவு செலவு திட்டத்தில் காதல் மற்றும் ஆடம்பரத்தை நாடுகின்றனர். அவர்களது பயணத் திட்டங்களில் ஒன்றாக, நேரம் செலவழித்தல், தரமான நடைபாதை சுற்றுப்பயணங்களில் ஈடுபடுதல், அன்ட்டோ கௌடியின் கட்டிடக்கலை இது.
- தொகுப்பு Gazers மற்றும் Gourmet Grazers: இந்த குழு நுகர்வோர் பார்சிலோனா கலை காட்சியகங்கள் சென்று ஆர்வமாக ஆர்வமாக உள்ளன, குறிப்பாக பிக்காசோ வேலை பிடிக்கும். அவர்கள் பிராந்திய உணவுகளை அனுபவிப்பதால், அவர்கள் நகரத்தில் சர்வதேச அளவில் புகழ்பெற்ற உணவகங்களில் ஆர்வமாக உள்ளனர். இந்த சுயவிவரத்தில் உள்ள ஜோடி மேல்-நடுத்தர வயதாக இருப்பதால், அவர்கள் மாடிக்கு ஏறும் மற்றும் நீண்ட தூரம் நடந்து கொள்ளத் திட்டமிட்டுள்ளனர். பார்சிலோனாவின் பார்வையைப் பார்வையிட பொது போக்குவரத்து மற்றும் டாக்ஸிகேப்களை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் பார்சிலோனாவுக்கு வெளியே உள்ள சில இடங்களுக்கு சில வழிகாட்டுதல் சுற்றுப்பயணங்களை கருதுகின்றனர்.
தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தளங்களுக்கான நியதி
இடவசதி, இடங்கள், மற்றும் பயணிகள் பயணிக்கான இடங்களுக்குத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் கூறுகள் கருதப்பட்டன. விஜயங்களின் ஒவ்வொரு தேர்விற்கும், மார்க்கெட்டிங் கலவையின் மற்ற பாகங்களை விட, ஒரு 7 அல்லது 8 பங்குகள் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் பொருத்தமானது என்று கண்டறியப்பட்டது.
தயாரிப்பு, இடம் மற்றும் நேரம், விலை, பதவி உயர்வு மற்றும் கல்வி, செயல்முறை, உடல் சூழல், மக்கள் ஆகியவற்றுடன் பின்வரும் அனைத்து கூறுகளையும் எளிதாக ஒரு சுற்றுலா தேர்வுடன் இணைக்க முடியாது என்பதை கவனத்தில் கொள்ளவும்.
ஹோட்டல் வசதிகளின் தேர்வுக்கு, மிகவும் பொருத்தமான பண்புகளான உடல் சூழல், விலை, தயாரிப்பு, மற்றும் மக்கள். ஹோட்டல் தொழிலில் பல பயணிகள் தங்களுடைய ஹோட்டல் நிறுவனர்களுடன் ஒரு உறவைப் பார்க்கிறார்கள் மற்றும் விசுவாசம் மிகுந்ததாக இருக்கிறது. மாண்டரின் ஓரியண்டல் ஹோட்டல்: வாடிக்கையாளர்களுக்கு பதிவுசெய்யப்பட்ட ஹோட்டல் அவர்களுக்கு பிடித்த ஐரோப்பிய ஹோட்டல் சங்கிலிகளில் ஒன்றாகும். விலை, பதவி உயர்வு மற்றும் கல்வி ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்ட பயண முகவர்கள் மற்றும் பயணிகள் பொதுவாக பார்வையாளர்களால் தேர்வு செய்யப்படுகிறார்கள்.
பிலிப் கோட்லர் படி ,
"சந்தைப்படுத்துதல் கலவையானது, இலக்கு சந்தைக்கு விற்பனை தேடப்பட்ட அளவைத் தொடர பயன்படும் கட்டுப்பாட்டு மார்க்கெட்டிங் மாறிகளின் கலவையாகும்."
> ஆதாரங்கள்:
- > அக்ரானி, ஜி. (2010, மே). மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸ் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் 4 Ps - மேலாண்மை கட்டுரை.
- > போஸ், ஆலன், ஹாமில்டன். (2006, பிப்ரவரி). விளம்பரத்தின் எதிர்காலம்: சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஊடகங்களுக்கான தாக்கங்கள்.
- > எபீடிமேன், FM (2011). சந்தை பிரிவு: வாடிக்கையாளர் திருப்தி மற்றும் காப்பீட்டு சேவை வழங்கலில் தக்கவைப்புக்கான ஒரு கருவி. ஜர்னல் ஆஃப் எமர்ஜிங் டிரெண்ட்ஸ் இன் எகனாமிக்ஸ் அண்ட் மேனேஜ்மென்ட் சயின்சஸ் (ஜே.டி.எம்.எஸ்), 2 (1), 62-67.
- > லாம்பார்ட், எம்ஆர் (2011, ஏப்ரல்). தென்னாப்பிரிக்காவின் கௌடேங் மாகாணத்தில் உள்ள பயண முகவர்களுக்கான வாடிக்கையாளர் சந்தை நடைமுறைகள். ஆப்பிரிக்க ஜர்னல் ஆஃப் பிசினஸ் மேனேஜ்மெண்ட், 5 (8), பக். 3096-3108. DOI: 10.5897 / AJBM10.282