சீர்கேஷன் எளிதாக்கு: சரியான சந்தை இலக்கு

சந்தை பிரிவு ஒரு சிக்கலான மற்றும் விலையுயர்ந்த முயற்சியாகும். இது நேரடியான மற்றும் மலிவானதாக இருக்கலாம். எடுக்கப்பட்ட அணுகுமுறையைப் பொருட்படுத்தாமல், திறனுள்ள பிராண்ட் நிர்வாகத்திற்கு இலக்கு சந்தை பிரிவு அவசியம் மற்றும் போட்டி நன்மைகளை அடைய வேண்டும்.

சந்தை ஆராய்ச்சியாளர்கள் சந்தைப் பிரிவை நடத்துவதற்கு உதவக்கூடிய ஒரு பரந்த கருவிகள் கிடைக்கின்றன. இந்த கருவிகளின் அனைத்து அடிப்படை நுகர்வோர் தேவை அல்லது தேவை என்ன ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை அந்த விருப்பம் அல்லது தேவையை பூர்த்தி எப்படி.

போட்டி அல்லது சேவை b போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் இருந்து வேறுபடுத்தப்படுவது அவசியம். வேறுபாட்டைப் பற்றி இந்த புரிதலின் ஒரு பகுதியாக, சந்தை ஆராய்ச்சியாளர், வாங்குவதைக் கருத்தில் கொண்டு ஏன், எப்படி நுகர்வோர் இந்த வேறுபாட்டை உணர்ந்துகொள்ள வேண்டும் என்பதை விளங்கப்படுத்த வேண்டும்.

ஸ்மார்ட் இலக்குகளுடன் நீங்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்களென அறியவும்

வணிக திட்டமிடல், ஸ்மார்ட் இலக்குகள் உள்ளன. சந்தை பிரிவில், MIDAS தொடர்பு உள்ளது. இரண்டு சுருக்கெழுத்துகள் ஒத்த நிலைமைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளைக் குறிக்கின்றன.

SMART இலக்குகள் பின்வருமாறு வகைப்படுத்தப்படுகின்றன:

குறிப்பிட்ட
ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கானது தெளிவான, தெளிவற்றது மற்றும் திறம்பட கேள்விகளை எதிர்கொள்கிறது: என்ன, யார், ஏன், எங்கே, எது

அளவிடக்
அளவிடத்தக்க (மற்றும் அளவிடப்படுகிறது) ஒரு குறிக்கோள் அடையக்கூடிய வாய்ப்பு, மேலும் அந்த இலக்கைச் சந்திக்க முன்னேற்றத்தைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்குகிறது. ஒரு அளவிடக்கூடிய இலக்கை கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கிறது: எவ்வளவு? எத்தனை? இலக்கை அடைந்துவிட்டதாக நாம் எப்போது தெரிந்துகொள்வோம்?

அடைய
அடையக்கூடிய ஒரு இலக்கு யதார்த்தமானதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் மிக எளிதாகவும் மிகவும் கடினமானதற்கும் இடையில் ஒரு தொடர்ச்சியில் எங்காவது வைக்க வேண்டும். இந்த அளவுகோலின் முக்கியத்துவம் என்னவென்றால், கேள்விக்கு பதில் சொல்ல முயலுகையில், இது ஒரு இலக்கை அடைவதற்கு உதவியாக இருக்கும்: இந்த இலக்கை எவ்வாறு பெறலாம்?

தொடர்புடைய
மற்ற குறிக்கோள்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களோடு இணைந்திருப்பதால், ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை மக்கள் முன்னோக்கி இழுக்க உதவுகிறது, மேலும் இலக்கை அடைவதன் மூலம் இலக்கை அடைய முயற்சிக்கின்ற முயற்சிகளுக்கு ஏதோவொன்றைக் குறிக்கின்றது.

ஒரு பொருத்தமான குறிக்கோள் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும்: இது ஒரு தகுந்த இலக்கு? இந்த குறிக்கோள், குழுவிற்கான நல்ல பொருத்தம், கிடைக்கும் வளங்கள் மற்றும் மூலோபாய திட்டத்திற்கானதா?

சரியான நேரத்தில்
அவசர உணர்வு (இது பொருத்தமானது என்றால்) மற்றும் குறிக்கோளின் ஆதிக்கம் அல்லது முக்கியத்துவத்தை நிலைநாட்ட உதவுகின்ற ஒரு கால அட்டவணையில் அமைக்கப்படும் காலக்கெடு குறிக்கோள், அதனால் நாள் முழுவதும் தினசரிப் பிரச்சினைகள் அல்லது பணி கோரிக்கைகளை. கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க ஒரு காலக்கெடு இலக்கு உதவும்: இந்த இலக்கைத் தொடர சரியான நேரம் தானா? வெளிப்படையான காலப்பகுதியில் இந்த இலக்கை அடைய முடியுமா?

சந்தை பிரிவுக்கான அளவுகோல்கள்

சந்தை பிரிவுக்கான எம்ஐடிஏஎஸ் தொடுகோடு அளவு பின்வருமாறு:

அளவிடக்
நுகர்வோர் குழுக்கள் அளவு, சந்தை பங்கு மற்றும் பங்கு மதிப்பு போன்ற முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் (KPI) தொடர்பான அளவிடக்கூடிய பண்புகளால் வரையறுக்கப்பட வேண்டும்.

அடையாளம் காணக்கூடிய
ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் ஒரு தனித்துவமான நபர் உருவாக்கப்பட வேண்டும், மேலும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஒரு சுயவிவரத்துடன் மட்டுமே தெளிவாக இணைக்கப்பட வேண்டும்.

குறிப்பிடல்
ஒவ்வொரு நபரும் மற்றவர்களுடன் பேசுவதற்கு எளிதாக இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் இது ஏற்கனவே சேகரிக்கப்பட்ட மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட தரவிலிருந்து பெறப்பட்ட ஒப்புதலுள்ள விளக்கம் மற்றும் வரையறையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

இயக்கக்கூடியது
தனி நபரின் அடையாளம் எளிதானது பிரிவின் மீதான செயல்திறன் நுண்ணறிவுகளின் தலைமுறையை எளிதாக்குகிறது, மேலும் ஒரு பிரிவு-பிரிவான பிரிவில் நடைமுறைப்படுத்தப்பட்ட செயல்திட்டங்களை சோதிக்கும் திறன்.

கணிசமான
ஒரு சந்தைப் பிரிவு நிதி, ஆதாரம் மற்றும் நடைமுறை பரிசீலனைகள் ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொள்ளத்தக்கதாக இருக்க வேண்டும், அதாவது பிரிவுகளின் ஸ்திரத்தன்மை அல்லது வளர்ச்சி மற்றும் காலப்போக்கில் அதன் ஆயுட்காலம் ஆகியவற்றின் சாத்தியக்கூறுகள்.

இது போன்ற விதிகளின் முக்கியத்துவம் சந்தை ஆராய்ச்சியாளர் மற்றும் குழுவானது தற்போது இருக்கும் சந்தை பிரிவை மதிப்பீடு செய்ய உதவுவதோடு, சந்தை பிரித்தெடுத்தல் திட்டத்தை செயல்திறமாக செயல்படுத்த முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்துவதாகும். நிபந்தனைகள் விவரிக்கப்படவில்லை எனில் அல்லது நிபந்தனைகள் நிறைவேற்றப்படாவிட்டால், சந்தைப்படுத்தல் பிரிவின் செயல்திட்டத்துடன் சந்தைப்படுத்தல் குழு போராடும்.

இலக்கு சந்தை பிரிவில் செயல்பாட்டு வார்த்தை "இலக்கு"

மேலும், மோசமான வெளிப்படையான சந்தைப் பிரிவானது, மார்க்கெட்டிங் குழு, சந்தைப் பிரிவுகளால் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படும் நுகர்வோருக்கு தங்கள் நடவடிக்கைகளுக்கு பொருந்தும் வகையில் செயல்படாது.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், சந்தையாளர்கள் திறம்பட தங்கள் சந்தை இலக்கு முடியும். சந்தைப் பிரிவின் செயல்முறை நன்கு செயல்படுத்தப்பட்டு சரியான முறையில் செயல்படுத்தப்பட்டால், ஒரு பிராண்டின் வாடிக்கையாளர் மையம் எதிர்மறையாக பாதிக்கப்படும். எளிமையாக சொன்னால்; ஒரு மார்க்கெட்டிங் குழு தங்கள் இலக்கு சந்தையிலிருந்து ஒரு தொடுதிரையைத் திசைதிருப்ப முடியும், ஒரு பிராண்டின் மீது ஆர்வம் இல்லாத வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட ஒரு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை வடிவமைக்கின்றது .

ஒரு வியாபாரத்திற்கான சிறந்த இலக்கு சந்தை தீர்மானித்தல் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் சாத்தியமான மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள நுகர்வோர் பகுப்பாய்வுடன் தொடங்குகிறது. ஆழமான வாடிக்கையாளர் அறிவு மற்றும் இலக்கு சந்தை பிரிவின் விளைவின் நுண்ணறிவு ஆகியவற்றின் மூலம் போட்டித்திறன் நன்மைகளை பெற முடியும்.