மார்க்அப் பயன்படுத்தி விலை பொருட்கள் பற்றி அறியவும்

நீங்கள் விற்கிற தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விலைக்கு பல வழிகள் உள்ளன. அவர்களில் பலர் மார்க்அப் சில வகைகளை உள்ளடக்குகின்றனர். உற்பத்தியின் விற்பனை விலை அடிப்படையிலான தயாரிப்பு அல்லது மார்க்குகளின் அடிப்படையில் நீங்கள் ஒரு மார்க்அப் கணக்கிட முடியும்.

ஒரு தயாரிப்பு விலை அமைக்கும் போது காரணிகள் பரிசீலிக்க

மார்க்அப் மற்றும் பிரேக்வென் பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தி ஒரு தயாரிப்பு விலை நிர்ணயிக்கும் போது வணிக உரிமையாளர் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய பல காரணிகள் உள்ளன. இந்த மூன்று மிக முக்கியமானதாக இருக்கலாம்:

• உற்பத்தி செலவு
• தயாரிப்புக்கான சந்தை தேவை
• வணிக உரிமையாளரால் விரும்பிய மார்க்

உற்பத்தி செலவு

நிலையான மற்றும் மாறி செலவுகள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு விற்பனை விலை இரண்டு தீர்மானிக்கின்றன. நிலையான செலவுகள் உங்கள் அலுவலகம் அல்லது உற்பத்தி இடத்தை வாடகைக்கு உட்பட உங்கள் மேல்நிலை போன்றவற்றை உள்ளடக்குகிறது. மாறி செலவுகள் உழைப்பு மற்றும் பொருட்கள் போன்ற உங்கள் விற்பனை அளவுடன் மாற்றக்கூடிய உருப்படிகளை உள்ளடக்குகிறது. உங்கள் தயாரிப்பு விலையிடுவதில், நீங்கள் முதலில் உங்கள் நிலையான மற்றும் மாறி செலவுகள் உங்கள் தயாரிப்பு ஒவ்வொரு அலகு உற்பத்தி செல்ல எவ்வளவு தீர்மானிக்க வேண்டும்.

நேரடி மற்றும் மறைமுக செலவினங்களின்படி உங்கள் செலவுகளை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யலாம். உங்கள் செலவுகளை வகைப்படுத்துவது பற்றி வித்தியாசமாக நினைக்கிறீர்கள், ஆனால் இறுதி முடிவு அதே தான். நேரடி மற்றும் மறைமுக செலவுகளை பயன்படுத்துவது சற்றே எளிதாக சுலபமாக ஒதுக்கலாம்.

உங்கள் தயாரிப்புகளின் ஒவ்வொரு பிரிவையும் தயாரிப்பதில் எவ்வளவு செலவாகிறீர்கள் என்பதை நிர்ணயிக்க நீங்கள் மிகவும் கடினமான கணக்கீடு செய்யலாம்.

நீங்கள் விற்கிற தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அலகுக்கு உங்கள் இயக்க செலவுகளை மதிப்பிட ஒரு எளிய கணக்கீடு உள்ளது.

• உங்கள் மொத்த நிலையான செலவுகளை கணக்கிடுங்கள்
• உங்கள் மொத்த மாறி செலவுகள் மதிப்பீடு
• உங்கள் நிலையான மற்றும் மாறி செலவுகள் தொகை எடுத்து உங்கள் மதிப்பீடு மொத்த விற்பனை பிரித்து.

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அலகுக்கு உங்கள் உற்பத்தி செலவு ஆகும்.

இப்போது வேலை செய்ய உங்கள் தயாரிப்புக்கான அடிப்படை விலை உள்ளது. உற்பத்திக்கான செலவினங்களைக் கையாள நீங்கள் குறைந்தபட்சம் இந்தத் தொகையை விற்க வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும். இந்த மதிப்பீட்டை செய்யும் போது கவனமாக இருக்க வேண்டும், குறிப்பாக உங்கள் நிலையான செலவுகளுடன். மேல்நிலை ஒதுக்கீடு தந்திரமானது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு ஒவ்வொரு அலகு மிக சிறிய ஒதுக்க வேண்டாம் அல்லது நீங்கள் தயாரிப்பு பணத்தை இழப்பீர்கள்.

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான சந்தை தேவை

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது ஒரு சேவைக்கான சந்தை தேவை என்பது ஒரு தயாரிப்பு உரிமையாளரைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது ஒரு வணிக உரிமையாளர் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய இரண்டாவது காரணியாகும். தேவை மற்றும் விலை ஆகியவற்றிற்கு இடையே ஒரு தலைகீழ் உறவு இருக்கிறது என்பது தேவையின் விதி. விலைகள் வீழ்ச்சியடையும் நிலையில், விலை உயர்வு மற்றும் விலை உயர்வு, தேவை குறைந்து வருகிறது. உற்பத்திக்கான செலவினங்களை விலை நிர்ணயிக்கும் போது உங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவையை கருத்தில் கொள்வது மிகவும் முக்கியம்.

பல காரணிகள் தவிர, ஒரு நிறுவனம் தயாரிப்புக்காக அனுபவம் பெறும் கோரிக்கையை பாதிக்கிறது. நுகர்வோர் வருமானம் மற்றும் கோரிக்கைக்கு இடையே நேர்மறை அல்லது நேரடியான உறவு பொதுவாக உள்ளது. ஒரு நுகர்வோர் வருமானம் அதிகரித்து வருவதால், ஒரு தயாரிப்புக்கு தேவைப்படுகிறது.

தொடர்புடைய பொருட்களின் விலையானது, தயாரிப்புக்கான தேவைக்கு விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது. உங்கள் நிறுவனம் வழக்கமாக மற்றொரு தயாரிப்புடன் பயன்படுத்தும் ஒரு தயாரிப்பை உற்பத்தி செய்தால், இரண்டு விலைகள் பொதுவாக கூட்டிச் செல்லும் அல்லது ஒன்றாகச் செல்லும்.

பெப்சி மற்றும் கோக் போன்ற இரண்டு பொருட்களும் ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாக இருந்தால், ஒரு விலை உயர்ந்துவிட்டால், மற்றவர்களுக்கான தேவை பொதுவாக அதிகரிக்கும்.

உங்கள் தயாரிப்புகளின் விலை நிர்ணயிக்கும் போது நுகர்வோரின் சுவை மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள், அத்துடன் அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகள் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஒரு புதிய ஆய்வு உங்கள் ஆரோக்கியத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு மோசமானதாக இருப்பதாக வெளியிட்டால், அந்த ஆய்வு சரிபார்க்கப்பட்டதா இல்லையா என்பதை உங்கள் தயாரிப்புக்கு விழலாம்.

நுகர்வோர் எதிர்பார்ப்புகளைப் பொறுத்தவரையில், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மேம்பட்ட பதிப்பு வெளியிடப்படவிருக்கிறதா என்று வதந்திகள் இருந்தால், பின்னர் செய்திகளும் வதந்திகளும்கூட, நுகர்வோர் தயாரிப்புகளின் பழைய பதிப்பை வாங்குவதை நிறுத்தக்கூடும்.

சந்தையின் தேவைகளின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்புகளின் விலையில் எவ்வளவு சேர்க்க வேண்டும் என்பதை நிர்ணயிப்பது உற்பத்தி செலவுகளின் அடிப்படையில் அந்த உறுதிப்பாட்டைச் செய்வதை விட மிகவும் கடினமானது.

சந்தை ஆராய்ச்சி அடிப்படையில் இது ஒரு அகநிலைத் தீர்மானமாகும்.

உங்கள் தயாரிப்பு மீது மார்க்அப் தீர்மானித்தல்

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் மார்க்அப் கணக்கிடுவதற்கு பல காரணிகள் உள்ளன. மிக முக்கியமான இரண்டு உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு சந்தை தேவை. இந்தக் காரணிகளைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொண்ட பிறகு, உங்கள் தொழிலை பாருங்கள். ஒரு நிலையான தொழில் மார்க் இருக்கிறது? டன் மற்றும் ப்ராட்ஸ்ட்ரீட் என்பது உங்கள் தொழில் துறையில் எத்தனை விலை நிர்ணயிக்கப்பட்டது என்பதை தீர்மானிக்க உதவுகின்ற தொழில்துறை அறிக்கைகள் பெறும் சேவை ஆகும்.

விலை உங்கள் வகை சிறு வியாபாரத்தை பொறுத்து மாறுபட்டது. பின்வரும் வகை நிறுவனங்களுக்கு விலையிடல் மூலோபாயம் வேறுபடுகிறது:

• சேவை நிறுவனங்கள்
• மொத்த விற்பனையாளர்கள்
• விற்பனையாளர்கள்
• தயாரிப்பாளர்கள்
• கட்டிடம் ஒப்பந்ததாரர்கள்

சிறு வியாபார வகைகளை பொருட்படுத்தாமல், மார்க்கெப் விற்பனை விலை நிர்ணயிக்க உங்கள் தயாரிப்புக்கான விலையில் சேர்க்கும் அளவு. உங்கள் திட்டமிட்ட இலாபத்தின் அளவு, நீங்கள் விற்பனை செய்கிற தயாரிப்பு அல்லது சேவை வகை, எவ்வளவு விரைவாக தயாரிப்பு விற்கும் மற்றும் விற்பனையாளரால் செய்யப்படும் சேவை அளவு ஆகியவற்றின் மூலம் மார்க்அப் சதவீதம் நிர்ணயிக்கப்படுகிறது.

விவாதிக்கப்பட்ட காரணிகளின் அடிப்படையில், உங்கள் தயாரிப்புக்காக நீங்கள் பயன்படுத்த விரும்பும் மார்க்அப் சதவீதம் தீர்மானிக்கவும். நீங்கள் 30% பயன்படுத்த விரும்பினால், எடுத்துக்காட்டாக, 30% மார்க்கப் சதவிகிதத்தை 100% சேர்க்கவும். உங்கள் தயாரிப்புக்கான செலவில் 130% ஐ பெருக்கிடுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புக்கான விற்பனை விலை உங்களுக்குத் தரப்படும்.