விலை நிர்ணயம்: மூன்று வெவ்வேறு விலை உத்திகள்
விலை மற்றும் அதே பொருள் செலவு?
இருவரும் முறைசாரா பேச்சுகளில் கிட்டத்தட்ட ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாக பயன்படுத்தப்படுகிறார்கள் என்றாலும், இன்னும் முறையான வணிக விவாதங்களில் விலை மற்றும் செலவு ஆகிய அனைத்தும் ஒரே நேரத்தில் இல்லை. விலை வாங்குபவர் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவார்.
விற்பனையில் விற்பனையாளரின் முதலீடு பின்னர் விற்பனைக்கு விற்கப்படுகிறது.
விற்பனையாளருக்கு தயாரிப்புக்கு பணம் செலுத்துவதற்கும், விற்பனையாளருக்கு செலவினத்தை வாங்குவதற்கும் அல்லது தயாரிப்பு செய்வதற்கும் பொருந்தும் விலைக்கும் இடையிலான வேறுபாடு கவனிக்கத்தக்கது என்பதை கவனத்தில் கொள்க. ஒரு கோதுமை விவசாயிக்கு, உணவு மொத்த விற்பனையாளர் ஒரு வாங்குபவர் மற்றும் விவசாயிக்கு வழங்கப்படும் விலை, மொத்த விற்பனையாளர் கோதுமையை வாங்குவதற்கு செலுத்துகிறார். உணவு மொத்த விற்பனையாளருக்கு, அவள் கோதுமைக்கு என்ன செலுத்துகிறாள் என்பது அவள் விலை; பின்னர், அவர் அந்த விலைக்கு மேல் விலையை நிர்ணயிக்கும், இது பேக்கரி பின்னர் கோதுமையை வாங்குவதற்கு செலுத்தலாம்.
இந்த வேறுபாடு ஒரு நிறுவனத்தின் வருமான அறிக்கையில் தெளிவானது, விலை மாறி விற்பனைக்கு தொடர்புடையது மற்றும் வருவாய் அறிக்கையில் வருவாய் உருப்படியை தோன்றுகிறது. மறுபக்கத்தில் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவு வருவாய் அறிக்கையில் காட்டப்பட்டுள்ளது .
விற்பனையாளர் விலை அமைக்க எப்படி?
பல குறிப்பிட்ட செலவு-முறை முறைகள் உள்ளன, ஆனால் கிட்டத்தட்ட அனைத்து மூன்று பொதுவான அணுகுமுறைகளில் சில மாறுபாடுகள் வந்துவிட்டன:
- செலவு அடிப்படையிலான விலை . இந்த அணுகுமுறை (கோட்பாட்டில் ஆனால் நடைமுறையில் எப்போதும் இல்லை) எந்தவொரு விற்பனையாளரும் அதே அல்லது அதற்குரிய தயாரிப்புக்கான விலையாக அமைத்து, அதனுடன் செலவழிப்பதில் விற்பனையின் விலையை அடிப்படையாகக் கொள்கிறது. மார்க்-அப் விலை என்பது இந்த பொது அணுகுமுறையின் ஒரு குறிப்பிட்ட உதாரணமாகும். உதாரணமாக, இசைக்கருவிகள் கருவி விற்பனையில், பெரும்பாலான கருவிகள் இரண்டு மார்க்குகளில் ஒன்றாகும், ஒரு மார்க்அப், டிரம்ஸ் மற்றும் கிதார்ஸின் விலை சில்லறை விலையில் 50 சதவிகிதம் மற்றும் ஒரு B மார்க், அங்கு விசைப்பலகை உபகரணங்களின் செலவு 60 சதவீதம் ஆகும். சில்லறை விலை. இவை வெறும் மரபுகள் ஆகும்; பல்வேறு பொருட்களின் விற்பனையாளர்கள் வெவ்வேறு சதவீதங்களுடன் மார்க்அப் கொண்டிருக்கும். மார்க்அப் விலை நிர்ணயத்தின் ஒரு சுவாரஸ்யமான விளைவு என்னவென்றால், ஒரு தொழிற்துறையின் கீழ் ஒரு நெறிமுறையை உருவாக்க முடியும், இதனால் போட்டியின் தாக்கத்தை திறம்பட குறைக்கிறது.
- போட்டி விலை . போட்டி விலை, பெயர் குறிப்பிடுவதுபோல், விலையை நிர்ணயிக்கும் முன் விற்பனையாளரின் போட்டிக்குத் தோற்றமளிக்கிறது. அவர்கள் தயாரிப்புக்கு என்ன விற்பனை செய்கிறார்கள்? விற்பனையாளர் அதே விலையை அமைக்கலாம், இது தெரிந்து கொள்வது, விற்பனையின் மற்ற விற்பனையாளர் அல்லது மிகவும் போட்டித்தன்மையுடன், ஒரு சிறிய சதவிகிதம் எந்தவிதமான நேர்முக வாய்ப்பையும் குறைக்க உதவுகிறது.
- தேவை அடிப்படையிலான விலை. இந்த அணுகுமுறை வளர்ந்து வரும் கோரிக்கை அல்லது குறைந்து வரும் கோரிக்கைகளின் விளைவாக இருக்கலாம். முதல் சந்தர்ப்பத்தில், ஒரு விற்பனையாளர் குறைந்த விலையில் விற்பனை விலைகளை அதிகரிக்கலாம். குடியிருப்பு வீடு விற்பனை போன்ற ஒரு உதாரணம். ஒவ்வொரு வீடும் ஒரு தனித்துவமான உற்பத்தியை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதால் - உலகில் வேறு எந்த வீடும் (வீட்டு அபிவிருத்தி தவிர்த்து) சரியாக விற்பனைக்குத் தான். வாடகைதாரர் அதை நியாயப்படுத்துகிறாரோ என்று உரிமையாளர் பார்த்தால், "போட்டியிடும் ஏலங்களை" ஏற்றுக்கொள்ள உரிமையாளரை அவர் அறிவுறுத்துவார். வீடு போதுமான கோரிக்கையுடன் இருந்தால், அசல் கேட்கும் விலையைவிட, இறுதியில் விற்பனை விலை பல ஆயிரம் டாலர்கள் அதிகமாக இருக்கலாம். பிற சந்தர்ப்பங்களில், உயர்ந்த தேவையுடனான ஒரு தயாரிப்பு இனி உருவாக்கப்படாது; விற்பனையின் அதிகரித்துவரும் பற்றாக்குறைக்கு விடையளிப்பதன் மூலம் விற்பனையாளர் விற்பனையை உயர்த்தலாம். மறுபுறம் தள்ளுபடி விற்பனை, பெரும்பாலும் கோரிக்கை அடிப்படையிலான விலையினை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது, அங்கு தேவை குறைவதைக் கோருவது விற்பனையாளரின் விலையை குறைத்து, ஒருவேளை பல முறை, சரக்குகளை துடைக்க வேண்டும்.
இந்த மூன்று அணுகுமுறைகளில் ஒவ்வொன்றும் பல மாறுபாடுகள் உள்ளன, அவற்றில் ஒன்று ஊடுருவல் விலை . சில சந்தைகள் மூன்று சுவாரஸ்யமான கலவைகளை வழங்குகின்றன. ஈபே, உதாரணமாக, மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு சந்தையை வழங்குகிறது, அவை விலை நிர்ணயிக்கும், அடிக்கடி உற்பத்தி செலவுகளின் அடிப்படையில். அதே நேரத்தில், சந்தையில் திறந்திருப்பதால், பல வாங்குவோர் மற்றும் விற்பனையாளர்களுடனும், மிக வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் போட்டி விலைகளை அமைத்துள்ளனர். மற்ற நேரங்களில், eBay விற்பனையாளர்கள் அசல் சில்லறை விலையை விட அதிகமாக பயன்படுத்தப்படும் ஒரு தயாரிப்புக்காக கேட்கலாம், ஏனெனில் அது தேவை நியாயப்படுத்துகிறது. பிளஸ், eBay மேலும் ஏலத்திற்கு ஆதரவளிக்கிறது, தேவைக்கேற்ப மாறிய விலை மாதிரியின் மற்றொரு வடிவம்.