விற்பனை செய்யப்படாத அல்லது விற்பனை செய்ய முடியாத விற்பனை என்பது இறந்த பங்கு என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. இந்த வகை தயாரிப்பு எப்பொழுதும் அணிந்து கொள்ளப்படவில்லை, பயன்படுத்தப்படுகிறது அல்லது விற்பனை செய்யப்பட்டு நீண்ட காலத்திற்கு சரக்குப் பட்டியலில் உள்ளது. இது பெரும்பாலும் அசல் பேக்கேஜிங் மற்றும் குறிச்சொற்களை கொண்டுள்ளது.
எனவே உங்கள் கடையில் இறந்த பங்கு ஏற்படுகிறது என்ன? இங்கு 5 பொதுவான காரணங்கள்:
குறைபாடு தயாரிப்பு
இந்த வழக்கில், தயாரிப்பு ஏதோ தவறு உள்ளது. இது மோசமான பொறியியல் அல்லது வடிவமைப்பு இருக்க முடியும்.
காலணி கடைகள், உதாரணமாக, சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர்களின் கால்களை சரியாக பொருந்தாத பொருட்களைப் பெறுகின்றன. சில சந்தர்ப்பங்களில், இது அளவு 9 என குறிக்கப்பட்டது, ஆனால் ஒரு அளவு 11 போன்றது. குறைபாடுள்ள தயாரிப்புகள் இறந்த பங்குகளின் குறைந்த சிக்கலான வகை ஆகும். உதாரணமாக, உற்பத்தியைத் தொடர்பு கொள்ளவும் மற்றும் விற்பனைக்கு ஒரு அங்கீகாரத்தை (RA) கோரவும் முடியும். விற்பனையாளர் உங்களுக்காக பங்குகளை வழங்குவார், பல சந்தர்ப்பங்களில் அதன் சரக்குக் கிடங்குக்கு சரக்குகளை செலுத்துவார்.
வாடிக்கையாளர்கள் அதை வெறுக்கிறார்கள்
இறந்த பங்கு மோசமான வகையான இது. நீங்கள் அதை வாங்கினீர்கள், ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் அதை வெறுக்கிறார்கள். இந்த சூழ்நிலையில் செய்ய சிறந்த விஷயம் விலை குறைப்பதன் மூலம் உங்கள் இழப்பை குறைக்க மற்றும் வேகமாக முடிந்தவரை அவற்றை நகர்த்துவதாகும். வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் கடையில் மற்ற பொருட்களை காயப்படுத்துவது பிடிக்காது என்று உங்கள் கடையில் விற்பனை கொண்ட, மற்றும் பண கடையில் ராஜா இருந்து நீங்கள் எந்த பணத்தை பெற மற்றும் செல்ல வேண்டும். இல்லையெனில், அந்த தயாரிப்பு நீங்கள் உட்கார்ந்து இன்னும் பணம் இழந்து தான்.
இறந்த பங்குகளின் விலையை நீக்கும் விலையை குறைப்பது, 50 சதவிகிதம் அல்லது அதற்கும் அதிகமான விலைக் குறைப்புக்களை அர்த்தப்படுத்துகிறது.
உனக்கு பிடித்திருக்கிறது
பல முறை, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஈகோ விளைவாக இறந்த பங்குகளை வைத்திருக்கிறார்கள். அவர்கள் அந்த தயாரிப்பு மீது கெட்ட அழைப்பு செய்ததை ஒப்புக்கொள்ள மறுத்து, அனைவருக்கும் தவறாக நிரூபிக்க விரும்புகிறார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் வெறுப்பதைப் போல, இந்த வகை இறந்த பங்கு உங்களுக்கு பணத்தை செலவழிக்கிறது.
விற்பனை செய்யாமல் தவிர, இந்த இறந்த பங்கு அதிகமான தேவைகளில் பொருட்களை பூர்த்தி செய்ய பயன்படுத்த முடியும் என்று அலமாரிகளில் இடத்தை எடுத்து வருகிறது. நீங்கள் ஒரு தவறை ஒப்புக் கொள்ள ஒப்புக்கொள்வது, இறந்த பங்குகளை துண்டித்து, மேலும் இலாபகரமான பொருட்களின் மீது கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் பணத்தை நீங்கள் விடுவிக்கலாம்.
மோசமான தொடர்பு
ஒரு வாங்குபவர் (பெரும்பாலும் ஒரு கடை உரிமையாளர்) மற்றும் விற்பனை ஊழியர்கள் இடையே மோசமான தொடர்பு சரக்குகள் இறந்த பங்கு என உட்கார்ந்து வழிவகுக்கும் வெறுமனே யாரும் அதை விற்க எப்படி தெரிகிறது அல்லது ஒரு வாடிக்கையாளர் அதை ஏன் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இதைத் தடுக்க, அலமாரிகளில் உள்ள ஒவ்வொரு தயாரிப்பு பற்றிய விற்பனையிலும் கல்வி கற்பதற்கான இடத்தில் ஒரு திட்டம் உள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
பிரதி
நீங்கள் ஒருவரையொருவர் மிகவும் ஒத்ததாக இருக்கும் வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை வைத்திருக்கலாம், விற்பனையின் ஊழியர்கள் ஒருவரைத் தள்ளிவிடலாம், மற்றொன்று அலமாரிகளில் அமர்ந்து இருக்கும். உங்கள் கடைக்கு புதிய பொருட்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு முன், நீங்கள் ஏற்கனவே விற்கிறதைப் போல அந்த உருப்படிகளின் மாதிரியை பார்க்க உங்கள் ஊழியர்களை அழைக்கவும். இந்த காட்சி உடற்பயிற்சி உண்மையில் படங்களை பார்த்து வழிகளில் போலி பொருட்களை அடையாளம் உதவ முடியும்.