இடைவேளை கூட பகுப்பாய்வு
நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், P & L அறிக்கையில் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் என்ன நடந்தது என்று உங்களுக்கு சொல்கிறது, ஆனால் உங்கள் வணிகத்தை எவ்வளவு காலம் நீடிக்க முடியும் என்பதை அது உங்களுக்கு சொல்ல முடியாது.
அதற்காக, நீங்கள் பணப் பாய்வு பகுப்பாய்வு தேவை. இந்த சூத்திரம் மேலும் குறிப்பிடப்படுகிறது இடைவேளை கூட பகுப்பாய்வு . முறிவு-கூட புள்ளி இதயத்தில் விற்பனை (வருவாய்) மற்றும் செலவுகள் (நிலையான) இடையே உறவு.
ஃபார்முலா:
இடைவேளை கூட புள்ளி = நிலையான செலவுகள் மொத்த அளவு சதவீதம்எடுத்துக்காட்டு: உங்கள் சில்லறை கடை $ 15 ஒவ்வொரு கோல்ஃப் கிளப்பை வாங்குகிறது, அவற்றைக் குறிக்கிறது மற்றும் அவற்றை $ 30 க்கு விற்பனை செய்கிறது. உங்கள் மாத செலவுகள் (நிலையான செலவுகள்) $ 10,000 ஆகும். இதன் பொருள் உங்கள் breakeven புள்ளி $ 20,000 அல்லது 667 அலகுகள் என்று பொருள். எப்படி வேலை செய்வது என்று பார்ப்போம்:
$ 10,000 க்கு, $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000-அல்லது- $ 10,000 + 50% = $ 20,000
அலகுகளுக்கு அது $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 யூனிட்களாக இருக்கும்
உத்தேசம் - விற்பனைக்கு என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். அது மிகவும் பயன் தருகிறது. ஆனால் விளிம்பைப் பார்த்தால் ஒரு முன்கணிப்பு. அது உங்களுக்குத் தேவை. விற்பனை கழித்தல் செலவுகளை பார்த்து என்ன நடந்தது என்று சொல்கிறாய், இங்கே என்ன முக்கியம் என்ன நடக்கும்.
உதாரணமாக, உங்களுடைய கடையில் பழுதுபார்க்கும் தெரு மூடப்பட்டிருந்தால், யாரும் உள்ளே வரமுடியாது என்றால், உங்கள் இடைவெளி கூட கூட செலவினங்களைக் காட்டிலும் விற்பனைக்கு அதிகமாக பாதிக்கப்படுகிறது.
இந்த நேரத்தில் உங்கள் ஓரங்கள் பட்ஜெட்டில் அல்லது திட்டத்தில் இருந்திருந்தால், "சரிசெய்தல்" அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதாக அர்த்தம்.
எனவே வீதி சரி செய்யும்போது, மக்கள் திரும்பி வருவார்கள், நீங்கள் நன்றாக இருப்பீர்கள். மறுபுறம், உங்கள் விற்பனை நன்றாக இருந்தால், உங்கள் ஓரங்கள் திட்டமிடத் தேவையில்லை, மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை உடைக்க உதவாது.
நீங்கள் விளிம்புகளை சரி செய்ய வேண்டும்.
தொடக்கத்தில் திட்டமிடல் விளிம்புகள்
தொடக்கத்தில் உங்கள் ஓரங்கள் திட்டமிடும் போது மற்றொரு கருத்தாகும். பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விற்கப்படும் பொருட்டு IMU க்கு கீழே வாங்கப்பட்ட பல பொருட்களின் விலையை தள்ளுபடி செய்ய வேண்டும். நீங்கள் IMU அடிப்படையிலான அலகுகளின் ஒட்டுமொத்த விளிம்புப் பயன்படுத்தினால், பலர் குறைவாக விற்கப்படுவதால் நீங்கள் ஒரு தவறான கணக்கீட்டைப் பெறுவீர்கள்.
இந்த சூத்திரம் பின்பற்ற மற்றும் புரிந்து கொள்ள எளிது. எவ்வாறாயினும், முக்கியமானது என்னவென்றால், முறித்துக்கொள்வதற்கான போக்கு இது. நீங்கள் முறிந்து போயிருந்தால், மேல்நோக்கி போய்க்கொண்டிருந்தால், அது ஆரோக்கியத்தின் அறிகுறியாகும். ஆனால் நீங்கள் கீழ்நோக்கி போய்க்கொண்டிருக்கும் முறிவுப் புள்ளியில் இருந்தால், அது வரவிருக்கும் பேரழிவின் அடையாளம் ஆகும்.
சிறிய வியாபார உரிமையாளர்கள் செய்யும் சிக்கலான தவறுகளில் ஒன்று, இடைவெளிக்கு கூட போவதற்கு தங்கள் செலவினங்களை "குறைக்க" முயற்சிக்கிறது. இது ஒரு காலப்பகுதியில் வேலை செய்யும் போது, உங்கள் வியாபாரத்தின் கீழ்நோக்கிய போக்கு நிர்வகிப்பதுடன், லாபத்தை உங்கள் வழியில் குறைக்க முடியாது என்பதை விரைவில் அறிந்துகொள்வீர்கள் - இறுதியில், நீங்கள் மிக ஆழமாக வெட்டப்பட்டிருக்க வேண்டும், எந்தவொரு வளர்ச்சியும் போக்குகளும் நேர்மறை வளர்ச்சி. வியாபாரத்தை வளர்ப்பதற்கு பணப் புழக்கத்தை எடுக்கும்போது, நீங்கள் மிகவும் ஆழமாக வெட்டினால், நீங்கள் அந்த பணத்தை இழப்பீர்கள்.
"கருப்பு வெள்ளிக்கிழமை" என்ற வார்த்தை பல ஆண்டுகளுக்கு முன்னர் சில்லரை வணிகத்தில் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரின் வருடாந்த முறிவைக் குறிப்பதாக குறிக்கப்பட்டது.
விடுமுறை செலவினங்களின் காரணமாக வருவாய் கடந்த 5 வாரங்களில் அதிக வருமானம் வருவதால், பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இந்த நாளில் வரை இழப்புக்கு உள்ளாகியுள்ளனர் - நன்றி தினம்.
இன்று, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விளம்பரத்தில் வெளிப்படையாகப் பயன்படுத்துவதைப் போல எல்லோருக்கும் கருப்பு வெள்ளி பற்றி தெரியும். சராசரி வாடிக்கையாளர் கருப்பு வெள்ளி போது நீங்கள் சொல்ல முடியும் போது, அவர்கள் அதை அர்த்தம் என்ன சொல்ல முடியாது - அவர்களுக்கு, அது மற்றொரு விற்பனை தான். ஒரு வியாபாரத் திட்டத்தை எழுதும் போது, உங்கள் சில்லறை வியாபாரத்திற்கான முறிவு-கூட புள்ளி வைக்க வேண்டும். பல சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்காக (இல்லையென்றாலும்) அது ஆண்டு வரை மூன்று அல்ல, நாம் உண்மையான மேல்நோக்கி போக்குகளைக் காண்கிறோம். முதல் சில ஆண்டுகளில் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலுடன் தொடர்புடைய பல செலவுகள் முறித்து-கூட அடைய கடினமாக உள்ளது.
ஒரு வணிக உரிமையாளரின் சம்பளம் மற்றும் பிரேக்வென் பாயிண்ட்
சில்லறை வணிக உரிமையாளருக்கு இது மிகவும் கடினமான உண்மை.
நீங்கள் கடையின் உரிமையாளராக இருந்தால், நீங்கள் சம்பளத்தை எடுத்துக் கொள்ளும் முன் நீங்கள் இருக்க வேண்டிய இடத்தில் இடைவேளை கூட உள்ளது. அந்தக் காலத்திற்கு முன்பே அதை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் உங்கள் பணத்தை வெறுமையாக்குகிறீர்கள். ஆரம்பத்தில் இருந்து நீங்கள் சம்பளம் பெறுகிறீர்கள் எனக் கருதுங்கள், உங்கள் நிதித் திட்டம் ஒரு முறிவைக் காட்ட வேண்டும்-சம்பளத்திலிருந்து சம்பளத்திலிருந்து மேலும் கால்குலேட்டரைக் காட்டலாம், இது ஒரு நிலையான செலவாகும்.
இந்த கடைசி கட்டத்தின் காரணமாக சில்லறை விற்பனையாளர் தோல்வியடைந்ததை நான் கண்டிருக்கிறேன். முதல் வருடம் அல்லது இருவருக்கான தங்களது சொந்த ஊதியத்திற்காக (அல்லது பற்றாக்குறை) திட்டமிட அவர்கள் தவறிவிட்டனர். இந்த நேரத்தில் நீங்கள் ஒரு சம்பளத்தை செலுத்த முடியும், நீங்கள் பணியாளர்களாக இருந்தால் மட்டுமே நீங்கள் அவ்வாறு செய்ய வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், வணிக அந்த பாத்திரத்தை நிரப்ப யாராவது பணம் செலுத்த வேண்டும்?
நீங்கள் உரிமையாளர் மற்றும் கடை மேலாளராக இருந்தால் இது ஒரு எடுத்துக்காட்டு. வியாபாரத்திற்கு ஒரு கடை மேலாளர் தேவை. அந்த பாத்திரத்தில் நீங்கள் சேவை செய்தால், அந்த பணத்தை நீங்கள் செலுத்தலாம். நான் உங்களிடம் பணம் செலுத்துவது பற்றி மேலே குறிப்பிட்டுள்ள எந்தவொரு தொகையும் இதுதான்.
பலர் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை சொந்தமாகக் கனவு காண்கிறார்கள், ஆனால் உண்மையில் இயங்கும் நேரத்தை வைத்துக்கொள்ள விரும்பவில்லை. அவர்கள் அதை முதலீடாக பார்க்கிறார்கள். இன்றைய செலவுகள் (ஊதியம், காப்பீடு, வாடகை) அது சாத்தியமே இல்லை.