வரையறை, வகைகள், மற்றும் விற்பனையின் உதாரணங்கள்

ஏன் விற்பனையானது பயனர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முடிவுக்கு முக்கியம்

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பயனர்களை முடிவுக்கு கொண்டுவருவது , மறுவிற்பனைக்கு அல்ல, ஆனால் வாங்குபவரின் பயன்பாடும் நுகர்வுகளுமாகும்.

விற்பனையானது, விற்பனைக்கு ஒரு ஒற்றை புள்ளியில் இருந்து அந்த தயாரிப்பு பயன்படுத்த விரும்பும் வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக விற்பனையை விற்பனை செய்கிறது. வாங்குவதற்கு ஒற்றை புள்ளி ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் சில்லறை அங்காடி, ஒரு இணைய ஷாப்பிங் இணையதளம், ஒரு பட்டியல் அல்லது ஒரு மொபைல் போன் ஆகியவையாக இருக்கலாம்.

சில்லறை பரிவர்த்தனை சங்கிலியின் இறுதியில் உள்ளது.

உற்பத்தியாளர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகளை விற்கிறார்கள், மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நுகர்வோருக்கு அதே அளவு பொருட்களை விற்பனை செய்ய முயற்சிக்கின்றனர்.

ஏன் முக்கியம்?

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் இடையே விநியோக சங்கிலியில் இறுதி இணைப்பு. விற்பனையாளர்கள் முக்கியம், ஏனென்றால் உற்பத்தியாளர்கள் அந்த பொருட்களை வாங்க விரும்பும் இறுதி பயனர் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள எடுக்கும் மிகப்பெரிய முயற்சியால் திசைதிருப்பப்படாமல் பொருட்களை தயாரிப்பதில் கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது.

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நுகர்வோருக்கு எளிதாக பொருட்களை வாங்குதல் வேண்டும். அதனால் தான் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விற்பனையாளர்களாக உள்ளனர், ஏன் இணைய ஷாப்பிங் வலைத்தளங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவை உடனடி அரட்டை பாப்-க்களை கொண்டிருக்கின்றன, ஏன் பட்டியல்கள் விளக்கங்கள், புகைப்படங்கள் மற்றும் கட்டணமில்லாத தொலைபேசி எண்கள் ஆகியவை உள்ளன.

சில்லறை விற்பனை பொருட்கள், பொருட்கள் மற்றும் நன்மைகள் விவரிக்கும், ஸ்டோக்கிங் தயாரிப்புகள், செயலாக்க பணம் மற்றும் சரியான நேரத்தில் சரியான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சரியான விலையில் வலது பொருட்கள் பெற எடுக்கும் எதை எடுக்கும் என்பதை விவரிப்பது.

சில சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சில்லறை வர்த்தகத்தில், தனிப்பட்ட ஷாப்பிங் ஆலோசனைகளைப் போன்ற கூடுதல் பரிவர்த்தனைகளை வழங்குகின்றனர், சில்லறை வாடிக்கையாளர் அனுபவத்திற்கு ஏதேனும் ஒன்றைச் சேர்க்க மற்றும் பரிசு வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தைத் தாண்டி வரலாம்.

சில்லறை மற்றும் மொத்த வித்தியாசம் என்ன?

நுகர்வோர் விற்ற வர்த்தகச் சந்தையைப் போல் எதிர்பார்ப்பதைப் பற்றி சில்லறை விற்பனையின் பல அம்சங்களைப் பற்றி கவலை இல்லாமல், ஒட்டுமொத்த மொத்த பெரிய அளவிலான மொத்த விற்பனை விற்கப்படுகிறது.

இறுதி பயனர் வாடிக்கையாளர்கள் பெரும் எண்ணிக்கையிலான சமாளிக்கத் தேவை இல்லை. மாறாக, அவர்களது குறிக்கோள், சிறிய எண்ணிக்கையிலான சில்லறை நிறுவனங்களுக்கு பெரிய அளவில் விற்க வேண்டும்.

நுகர்வோருக்கு நேரடியாக பொருட்களை விற்க ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் அரிதானது. இது விதிவிலக்கு கோஸ்ட்கோ, சாம் மற்றும் பிஜேஸ் மொத்த விற்பனை உறுப்பினர் கிடங்கு குழுக்களாக இருக்கும். இந்த உறுப்பினர்கள் மட்டும் சில்லறை விற்பனை கடைகளில் நெறிமுறை மற்றும் விற்பனையாகும், அவை நுகர்வோருக்கு நேரடியாக விற்கப்படுகின்றன, ஆனால் அவை அதிக அளவில் விற்கப்படுகின்றன, அவை பெரும்பாலும் சிறிய அளவிலான விற்பனையாளர்களைக் காட்டிலும் குறைவான விலையில் விற்பனையை விட விற்க அனுமதிக்கிறது. அதிக வாடகை ஷாப்பிங் மாவட்டங்களில் கடைகள்.

மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தகத்திற்கான பெரிய வேறுபாடு விலை. சில்லறை விலை எப்போதும் மொத்த விலைக்கும் அதிகமாக இருக்கிறது. இதன் காரணம், இறுதி பயனர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை, விற்பனை, வாடகை, விளம்பரம், முதலியன விற்பனையின் சேர்க்கப்பட்ட விலை - விற்பனை விலைக்கு காரணியாக உள்ளது. விற்பனையாளர் அத்தகைய செலவினங்களை சமாளிக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, இது அவரை குறைந்த செலவில் பொருட்களை விற்க அனுமதிக்கிறது.

சில்லறை விற்பனையான சங்கிலி எவ்வாறு செயல்படுகிறது?

சில்லறை விநியோகச் சங்கிலி உற்பத்தியாளர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் (இறுதி பயனர்) ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. விற்பனையாளர் நேரடியாக தயாரிப்பாளருடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளார், சில்லறை விற்பனையாளர் மொத்த விற்பனையாளருடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளார், உற்பத்தியாளர் அல்ல.

ஒரு பொதுவான சில்லறை விநியோகச் சங்கிலியில் முக்கிய வீரர்களின் பங்கு என்னவென்றால்:

• உற்பத்தியாளர்கள்: இயந்திரங்கள், மூலப்பொருட்கள் மற்றும் உழைப்பைப் பயன்படுத்தி பொருட்களை உற்பத்தி செய்யுங்கள் .
• மொத்த விற்பனை: உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து வாங்கிய பொருட்களை வாங்குவதோடு பெரிய மொத்த அளவிலான சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு அந்த பொருட்களை விற்கவும்.
• சில்லறை விற்பனையாளர்கள்: MSRP (உற்பத்தியாளர்கள் பரிந்துரைக்கப்படும் சில்லறை விலை) கோட்பாட்டளவில், உயர் விலையில் இறுதி-பயனருக்கு சிறிய அளவில் பொருட்களை விற்கவும்.
• நுகர்வோர்: இறுதி பயனாளர் (அல்லது "கடைகள்") விற்பனையாளரிடமிருந்து தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்கு வாங்குகிறார்.

இந்த பாரம்பரிய விநியோக சங்கிலி விதிவிலக்குகள் உள்ளன. உதாரணமாக, வால்மார்ட் போன்ற உலகின் மிகப்பெரிய சில்லறை நிறுவனங்களான அமேசான்.காம், எடுத்துக்காட்டாக, பரிமாற்றத்தின் நடுவில் ஒரு மொத்த விற்பனையாளரின் தேவை இல்லாமல், உற்பத்தியாளர்களுடன் நேரடியாகச் சமாளிக்க போதுமானதாக இருக்கும்.

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பல்வேறு வகைகள் என்ன?

நுகர்வோர் உடனடி பயன்பாட்டிற்காக அல்லது நுகர்வுக்காக பொருட்களை வாங்கக்கூடிய பல்வேறு வகையான செங்கல் மற்றும் மோட்டார் சில்லறை கடைகளில் சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கு உள்ளன.

• டிபார்ட்மெண்ட் ஸ்டோர்கள்: ஒரு பரவலான வியாபார விற்பனையை விற்பனை செய்வது, இது உடல் பிரிவுகளின் வெவ்வேறு பகுதிகளாக வகைப்படுத்தப்படுகிறது. சில பல்பொருள் அங்காடி வகைகளில் ஷூக்கள், ஆடைகள், அழகு பொருட்கள், நகை, ஹவுஸ்வேர்ஸ் ஆகியவை அடங்கும். திசையன் கடை விற்பனையாளர்களுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள் மேசிஸ், நார்ட்ட்ரோம் மற்றும் ஜே.சி.பி.
• மளிகை கடைகள் மற்றும் பல்பொருள் அங்காடிகள்: உணவு மற்றும் பானங்கள் அனைத்து வகையான விற்க, மற்றும் சில நேரங்களில் வீட்டில் பொருட்கள், ஆடை, மற்றும் நுகர்வோர் மின்னணு அதே.
• கிடங்கு விற்பனையாளர்கள்: பெரிய அளவிலான பேக்கேஜ்களில் ஏராளமான பொருள்களை சேகரித்து, குறைந்த விலை சில்லறை விலையில் விற்பனையாகிறது.
• சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் : ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புகளில் நிபுணத்துவம். டாய்ஸ் 'ஆர்' எக்ஸ், விக்டோரியாஸ் சீக்ரெட் மற்றும் நைக் ஆகியவை சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான உதாரணங்களாகும்.
• வசதியான சில்லறை விற்பனையாளர்: வழக்கமாக பெட்ரோல் விற்பனையின் பகுதியாக, இது பெட்ரோல் விற்கிறது, ஆனால் ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடையில் இருந்து பிரீமியம் "வசதிக்காக" விலையில் வரம்பு குறைந்த வரம்பு மளிகை பொருட்கள் மற்றும் வாகன பராமரிப்புப் பொருட்களை விற்கிறது.
• தள்ளுபடி சில்லறை விற்பனையாளர் : பலவிதமான பொருட்களை விற்பனை செய்வது, பெரும்பாலும் தனியார் பெயரிடப்பட்ட அல்லது பொதுவான பிராண்டுகளை கீழே சில்லறை விலைகளில் விற்பனை செய்கிறது. குடும்ப டாலர், டாலர் ஜெனரல், மற்றும் பெரிய லாட்டுகள் போன்ற தள்ளுபடி சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களை மூடுவதன் மூலம் விற்பனைக்கு விடப்படுவார்கள்.
• மொபைல் சில்லறை விற்பனையாளர்: சில்லறை பரிவர்த்தனைகளை செயலாக்க ஒரு ஸ்மார்ட்போன் தளத்தை பயன்படுத்துகிறது, பின்னர் நேரடியாக வாடிக்கையாளருக்கு வாங்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை கப்பல் செய்கிறது.
• இன்டர்நெட் எ-டைலர் : இண்டர்நெட் ஷாப்பிங் வலைத்தளத்திலிருந்து விற்பனையானது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் வீடுகளில் அல்லது பணியிடங்களில் நேரடியாக வாங்குதல் மற்றும் ஒரு பாரம்பரிய செங்கல் மற்றும் மோட்டார் விற்பனையாளரின் அனைத்து செலவினங்களும் இல்லாமல் வழக்கமாக வாங்குதல், வழக்கமாக சில்லறை விற்பனையை குறைக்கும்