எதிர்மறையானது என்ன?

பிற பொருட்களை பொருட்களுக்குப் பதிலாக பரிமாற்றிக் கொள்ளும் பரிமாற்ற வர்த்தகம்

பணம் செலுத்துவதற்கான வழக்கமான வழிகள் சிக்கலானதாகவோ, சிக்கலானவையாகவோ அல்லது இல்லாத நிலையில் இருக்கும்போது, ​​சர்வதேச விற்பனையை அமைப்பதற்கான ஒரு மாற்று வழிமுறையாகும். இங்கே நான் countertrade மிகவும் பொதுவான வடிவத்தில் கவனம் செலுத்துகிறேன், பண்டமாற்று-ஏன் பயன்படுத்தப்படுகிறது, எந்த நிறுவனம் அதை பயன்படுத்தி வைத்து என்ன நன்மை தீமைகள் உள்ளன.

எதிர்மறையானது என்ன?

படி "கவுண்ட்டரேட் உதவி சிறிய வணிக ஏற்றுமதி? ", Countertrade அனைத்து உலக வர்த்தக மூன்றில் ஒரு பகுதியாக வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது.

பணம் எதிர்க்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளில் ஈடுபடும் countertrade பரிவர்த்தனைகளில், பணம் கைகளை மாற்றாது. இது பெரும்பாலும் பண்டமாற்று என குறிப்பிடப்படுகிறது, இது பழமையான countertrade ஏற்பாட்டை உருவாக்குகிறது. பல வர்த்தகர்கள் சர்வதேச வர்த்தகத்தின் எதிரெதிரே முறைமை மூலம் நாடுகளுக்கு இடையிலான வர்த்தகத்தில் ஏற்றத்தாழ்வுகளைக் குறைக்கின்றனர்.

ஏன் எதிர்மாறன்?

Countertrade கருத்தில் கொள்ளும் நிறுவனங்கள் பொதுவாக வெளிநாட்டு சந்தையில் விரிவாக்க வேண்டும் , விற்பனை அதிகரிக்க வேண்டும், வாடிக்கையாளர் மற்றும் சப்ளையர் உறவுகளை உருவாக்குதல் மற்றும் பணப்புழக்க சவால்களை சமாளிக்க வேண்டும். என்று கூறினார், countertrade முதன்மையாக பயன்படுத்தப்படுகிறது:

• இறக்குமதியாளர்களுக்கு செலுத்த முடியாத நாடுகளில் வர்த்தகத்தை இயக்கு. இது வெளிநாட்டு நாணயத்தின் பற்றாக்குறையோ அல்லது வணிகக் கடன் இல்லாமையோ காரணமாக இருக்கலாம். உதாரணமாக.
• புதிய ஏற்றுமதி சந்தைகளைக் கண்டுபிடி அல்லது உள்நாட்டு தொழிற்துறையின் உற்பத்தியைப் பாதுகாக்க உதவுங்கள்.
• வெளிநாட்டு வர்த்தக சமநிலை.
• போட்டியிடும் சப்ளையர்கள் மீது போட்டித்திறன் வாய்ந்த விளிம்பை பெறவும்.
• கடன் இல்லாமை அல்லது வேறு மாற்று நிதி நடவடிக்கைகளைத் தவிர்ப்பது.

• ஒரு வெளிநாட்டு நாட்டினுடைய விதிகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளில் பணிபுரியும் பணியை உருவாக்குங்கள்.
• வாடிக்கையாளர் நல்லெண்ணத்தை வளர்ப்போம் . ஒரு விற்பனையாளர் ஒப்பந்தத்தை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான உங்கள் விருப்பம், நீண்ட கால வாடிக்கையாளர் நல்லெண்ணத்தை வளர்க்கிறது. வாடிக்கையாளர் நாட்டை மேம்படுத்தும் முறை, வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நல்ல பலன்களைச் சம்பாதிக்க முடியும்.

ஒரு countertrade barter ஒப்பந்தம் உதாரணம்

நூற்றாண்டின் ஒரு பண்டமாற்று ஒப்பந்தத்தின் உன்னதமான எடுத்துக்காட்டுகளில் ஒன்று, 1990 ஆம் ஆண்டில் சோப்சன் யூனியன் தனது மென்மையான பானம் விற்பனையை இரட்டிப்பாக்க, இரண்டு டசின் புதிய பாட்டில் ஆலைகளை திறந்து அதன் பிட்ச் ஹட் நாட்டின் மிகப்பெரிய நகரங்களில் உணவகங்கள். விரிவாக்கத்திற்கு நிதியளிப்பதற்கு, அமெரிக்காவில் உள்ள ரஷ்ய ஓட்காவின் விற்பனையை அதிகரிக்க பெப்சிகோ வாக்குறுதி அளித்து, வெளிநாடுகளில் சோவியத்-கட்டப்பட்ட கப்பல்களை விற்பனை செய்வதற்கும் குத்தகைக்கு விடுவதற்கும் ஒரு புதிய முயற்சியைத் தொடங்கினார். இந்த கட்டுரையின் தலைப்பு விளைவுகளை வெளிப்படுத்துகிறது: "வியாபாரம் செய்வது: பிளாக்-பஸ்டர் ஒப்பந்தம்: பெப்சிகோவின் $ 3 பில்லியன் யூரோ சோவியத் விரிவாக்கம் நூற்றாண்டின் ஒப்பந்தமாகும். பிறகு, ஒப்பந்தம் நாட்டோடு சேர்ந்து நொறுங்கியது.

எதிர்வினைக்கு நன்மை

சிக்கலைத் தவிர, நிறுவனங்கள் இன்னும் வளர்ச்சிக்கு ஒரு மூலோபாயமாக எதிர்ப்பைப் பயன்படுத்துகின்றன, ஏனெனில் இது:

• கடினமான சந்தைகளில் நுழைய அனுமதிக்கிறது.
• நீங்கள் வியாபாரத்தில் இல்லையெனில், நிறுவனத்தின் விற்பனை அதிகரிக்கிறது.
• கடன் சிரமங்களை கடந்து.
• குறைந்து அல்லது உபரி பொருட்கள் அகற்றுவதற்கு அனுமதிக்கிறது.
• போட்டியின் மீது போட்டித்திறன்மிக்க சாதகமான சாதனைகள் (போட்டியாளர்களின் விளைவாக சந்தையில் பங்குகளை இழக்க விரும்பவில்லை).

எதிர்விளைவு

Countertrade க்கு ஒரு தீமை என்பது ஒரு பரிமாற்றத்தின் மதிப்பு - பரிமாற்றம் செய்யப்பட்ட பொருட்கள்-நிச்சயமற்றதாக இருக்கலாம், இதனால் கணிசமான விலை மாறும் தன்மை ஏற்படுகிறது.

மற்ற தீமைகள் அடங்கும், ஆனால் அவை மட்டுமே அல்ல:

• நேரம் எடுத்துக்கொள்ளும். எந்த வழக்கமுடியாத தந்திரோபாயத்திலும், நல்ல வர்த்தகங்களைப் பின்தொடர்வது, அனைத்து கட்சிகளும் திருப்தி செய்யப்படும் வரை நீண்ட, வரையப்பட்ட பேச்சுவார்த்தைகளை எதிர்பார்க்கின்றன.
• பேச்சுவார்த்தைகள் இயல்பில் சிக்கலானது. வழங்கப்படும் பொருட்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?
• அதிக பரிவர்த்தனை செலவுகள் (உதாரணத்திற்கு, தரகர் உட்பட). செலவுகள் விரைவாக சேர்க்கப்படலாம், குறிப்பாக பொருட்களுக்கான வாங்குபவர், நடுவர்களிடம் கமிஷன்கள் மற்றும் பலவற்றைப் பார்க்கும் போது.
• குறிப்பாக சரக்குகள் சம்பந்தப்பட்டிருந்தால், லாஜிஸ்டிக் பிரச்சினைகள் .
• பொருட்களின் தரத்தில் வர்த்தகம் மற்றும் நிச்சயமற்ற பொருட்களின் மதிப்பு பற்றிய பெரிய நிச்சயமற்ற தன்மை.

சிறிய வியாபாரங்களுக்கான சிறந்த விருப்பத்தை எதிர்க்கிறீர்களா? அவர்கள் வேறு பணம் செலுத்துவதன் மூலம் சோர்வடைந்துவிட்டால், டெலிஸ் தாமதங்களை உறிஞ்சும், ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை சவால்கள் மற்றும் தயாரிப்பு தரம் சிக்கல்கள் ஆகியவற்றை மட்டுமே பெற முடியும்.

ஏற்றுமதி செய்வதற்கான நிலப்பகுதியை அறிந்திருக்கும் பெரிய, பல பன்னாட்டு நிறுவனங்களுக்கு கவுன்ட்ரேட் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது. அப்படியிருந்தும், அத்தகைய அனுபவம் வெற்றிக்கு உத்தரவாதமளிக்கவில்லை.