ஏற்றுமதி விலை: சிறந்த ஏற்றுமதி விலை உத்திகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது

ஏற்றுமதி விலை எளிதாக்குகிறது.

உங்கள் தயாரிப்பு வெளிநாடுகளுக்கு ஏற்றுமதி செய்ய தயாரா? $ 5 அல்லது $ 7 இல் நீங்கள் அதை விலைக்கு வாங்க வேண்டுமா ? நீங்கள் எப்படி முடிவு செய்கிறீர்கள்? Leif Holmvall, மூத்த ஏற்றுமதிக்காரர், ஆசிரியர், ஆலோசகர் மற்றும் ஏற்றுமதி செய்வதில் பயிற்சியாளர் ஆகியோருடன் பகிர்ந்து கொள்ள ஒரு முனை அல்லது இருவர் இருக்கிறார்கள். லீஃப் 100 க்கும் அதிகமான நாடுகளில் வியாபாரத்தை அனுபவித்து 40 வருடங்கள் அனுபவம் உள்ளவர்களிடையே சர்வதேச அளவில் விரிவாக்க உதவுகிறது. சிறந்த ஏற்றுமதி விலை மூலோபாயத்தை எவ்வாறு அபிவிருத்தி செய்வது என்று கவனம் செலுத்துவதன் அவசியம் என்னவென்றால், அவருடன் நான் நடத்திய நேர்காணலின் ஒரு பகுதியே பின்வருமாறு.

லாரல் டெலானி: எப்படி ஒரு தயாரிப்பு மீது சரியான ஏற்றுமதி விலை அமைக்க வேண்டும்? அது என்ன அடிப்படையில் உள்ளது?

Leif Holmvall: ஏற்றுமதி விலை கணக்கிட, முக்கிய காரணியாகும் இறுதி பயனர்கள் / வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் உள்ளூர் நாணயத்தில் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள். விநியோகச் சங்கிலியில் ஒவ்வொரு கட்சியும் எவ்வளவு இலாபத்தை விரும்புகிறீர்கள் மற்றும் பேக்கேஜிங், சரக்குச் செலவுகள் மற்றும் சுங்க கடமைகளைச் சேர்க்க வேண்டும் என்பதைப் பார்க்க நீங்கள் பின்தங்கியதை கணக்கிடலாம். மொத்தம் உங்கள் ஏற்றுமதி விலை குறிக்கிறது.

எல்டி: சிறந்த ஏற்றுமதி விலையை யார் தீர்மானிக்கிறார்கள்? விற்பனையாளர், வாங்குபவர், சந்தை அல்லது மேலே அனைத்து?

LH: வாடிக்கையாளர் மற்றும் சந்தை. வரிகளுக்கு முன் பணம் செலுத்த வேண்டிய கட்டாயம் என்ன? போட்டியாளர்கள் மற்றும் அவற்றின் விலை அளவு என்ன? (வாங்கிய ஜாக்கெட்டின் செலவு, உதாரணமாக, ஒரு தள்ளுபடி சங்கிலி அல்லது ஒரு சிறப்பு வடிவமைப்பாளர் ஸ்டோரில் வாங்கப்படுகிறது.) விற்பனையாளராக நீங்கள் ஒரு விற்பனையான தீர்வை தேர்வு செய்யலாம், இது லாபம் ஈட்டிய ஏற்றுமதி விலை மற்றும் உங்கள் போட்டி.

எல்.டி: நிறுவனங்கள் ஏற்றுமதி விலையை தவறாக எடுத்துக் கொள்வது எப்படி ஒரு உதாரணம் கொடுக்க முடியுமா? உதாரணமாக, நீங்கள் வெற்றிகரமாக உள்நாட்டில் பொருட்களை விற்பனை செய்வோம். நீங்கள் ஏற்றுமதி விலையை நிறுவுவதற்கான அடிப்படையாக உள்நாட்டு விற்பனை விலைகளை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டுமா?

LH: உங்களுடைய உள்நாட்டு விலையில் உங்கள் ஏற்றுமதி விலை எதுவும் இல்லை. ஒரு வெளிநாட்டு விற்பனையாளரை வழங்க, உங்கள் உள்ளூர் விலையில் தள்ளுபடி ஒரு தவறு.

எனவே உங்கள் உற்பத்தி செலவு அடிப்படையில் அது. உள்ளூர் சந்தை, எங்கு இருந்தாலும், விலை மற்றும் உற்பத்தி செலவை உங்கள் இலாபத்தை கணக்கிடுவதற்கான ஆர்வம் மட்டுமே உள்ளது. நிறுவனங்கள் தங்கள் விநியோக தீர்வு விலை மற்றும் இலாப கணிசமான தாக்கத்தை மற்றும் அவர்கள் ஒவ்வொரு சந்தையில் இருக்கும் எவ்வளவு வெற்றிகரமான என்று உணரவில்லை. அவை நாணயத்தை கருத்தில் கொள்ளாமல், நாணய ஏற்ற இறக்கங்களை எதிர்த்து தங்களை பாதுகாக்கின்றன.

எல்டி: என்ன காரணங்கள் விலை மற்றும் லாபத்தை அதிகரிக்கின்றன?

LH: நீங்கள் ஒரு தயாரிப்புக்கு அதிகம் வசூலிக்கிறீர்களானால், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு செலுத்தும் விடைகொடுக்கலாம். நீங்கள் குறைவாக கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் இலாபத்திற்கு விடைகொடுங்கள். போட்டித்தன்மை மற்றும் இலாபகரமாக இருப்பதன் இடையே ஒரு சமநிலையை அடியுங்கள். நீங்கள் அல்லது உங்கள் விநியோகஸ்தர்கள் பணம் சம்பாதிக்காமல் வணிக செய்ய விரும்பவில்லை. அவர்கள் வெளிநாடுகளுக்கு வெற்றிகரமாக உங்கள் திறவுகோல். பேராசை கொண்டிருப்பது மோசமான முதலீட்டிற்கு வழிவகுக்கும். விநியோக அமைப்பு முக்கிய காரணி மற்றும் விநியோக அளவுகளின் எண்ணிக்கை ஆகும். உங்கள் முதல் விருப்பத்துடன் பகிர்ந்தளிக்கத்தக்கதாய் உங்களால் உங்களால் செய்ய முடியாவிட்டால், பிற விநியோக தீர்வுகளை பார் மற்றும் மீண்டும் கணக்கிடுங்கள். பெரிய ஆர்டர்கள் அல்லது விளம்பரங்களின் சிறப்பு விலையினை அனுமதிக்க எப்போதும் ஒரு தாங்கியை விட்டு விடுங்கள். அதிகரித்த விற்பனை / உற்பத்தி அதிகரித்தால் உங்கள் ஓரளவு செலவுகள் குறைவாக இருக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், அதாவது, உங்கள் உற்பத்தி செலவு குறைகிறது மற்றும் நீங்கள் குறைந்த விலையில் ஒரு பெரிய ஆர்டர் வாங்க முடியும்.

LD: பேக்கேஜிங், சரக்கு மற்றும் சுங்க கடமைகள் ஏற்றுமதி விலையில் ஒரு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துமா?

எல்எச்: இந்த காரணிகள் அனைத்தும் உங்கள் கணக்கீட்டை செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கு செலவழிக்கின்றன . நீங்கள் அவர்களை குறைக்க முடியும் என்றால், உங்கள் ஏற்றுமதி விலை மற்றும் லாபம் அதிகரிக்கும். வலது பேக்கேஜிங், அளவு மற்றும் எடை குறைக்க மற்றும் கப்பல் கொள்கலன்கள் தர அளவுகள் ஏற்ப. சரக்குக் கட்டணத்தை பேச்சுவார்த்தை செய்யவும், உகந்த போக்குவரத்து முறையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். கடல் சரக்குக்கான குறைந்தபட்ச எடைகள் / தொகுதிகளே இருப்பதால் ஏர் சரக்குகள் சில நேரங்களில் கடல் சரக்குகளை விட குறைவாக இருக்கும்.

நீங்கள் ஐரோப்பாவிற்கு ஏற்றுமதி செய்தால், நீங்கள் சரக்கு மற்றும் பேக்கேஜிங் செலவுகள் மீது கடமைப்பீர்கள் . மற்றொரு நாட்டிலிருந்து வட அமெரிக்காவுக்கு கப்பல் வரும்போது, ​​நீங்கள் ஏற்றுமதி விலையில் கடமைப்பணம் செலுத்த வேண்டும். வட அமெரிக்க விலையில் ஷிப்பிங், பேக்கேஜிங் மற்றும் காப்பீடு ஆகியவற்றின் செலவை நீங்கள் சேர்க்கவில்லை என்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர் அவர்களுக்கு கடமை செலுத்த வேண்டும்.

(உண்மையான தயாரிப்பு விலை காட்டவும், விலைப்பட்டியல், பேக்கேஜிங், ஷிப்பிங், மற்றும் காப்பீடு ஆகியவற்றிற்காக செலவுகளை தனித்தனியாக காட்டவும்.) உங்கள் தயாரிப்புக்கான சரியான சுங்கவரி கட்டணத்தை ஆராயவும். தவறான ஒரு கடமைகளில் கூடுதல் செலவு செய்யலாம் அல்லது தவறான எச்.எஸ்.கோட் (ஹார்மோனியஸ் கோட்) தேர்ந்தெடுத்தால் அதிகாரிகளுக்கு கட்டணம் விதிக்கலாம்.

எல்டி: செலவினங்களைக் குறைக்க, லாபத்தை உயர்த்துவதற்கான சிறந்த வழி என்ன, இன்னும் வாங்குவதற்கு ஒரு வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளரை ஊக்குவிப்பதற்கான சிறந்த வழி என்ன? பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டியது என்ன?

LH: விநியோக அளவுகளின் எண்ணிக்கையை குறைத்தல். நீங்கள் ஒரு இறக்குமதியாளர் மற்றும் உள்ளூர் விநியோகஸ்தர் இருந்தால், அவர்கள் பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும். நீங்கள் நேரடியாக உள்ளூர் விற்பனையாளர்களிடம் விற்கிறீர்கள் என்றால், ஒரு நடுத்தர நபரை நீக்கிவிட்டு, இறக்குமதியாளரின் இலாப / செலவில் ஒரு பகுதியைச் சேமித்து, உள்ளூர் விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக அளவு வழங்கலாம். நீங்கள் அதிக இலாபத்தை அடைவீர்கள், மேலும் அவர்கள் செய்கிறார்கள். உங்கள் உள்ளூர் வியாபாரி கண்டுபிடிக்க, இறுதி பயனர் வாங்க எங்கே கேட்க. இது ஒரு சாத்தியமான பங்குதாரர் குறிக்கிறது. அதே புவியியல் பகுதியில் போட்டியிடும் விநியோகம் அமைக்காதீர்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளை ஊக்குவிப்பதற்காக உங்கள் விநியோகஸ்தர்களிடமிருந்து விலைப் போர்கள் மற்றும் குறைவான வட்டி விளைவிக்கும்.

எல்.டி: வணிக உரிமையாளர்கள் ஏற்றுமதி விலையை நிர்ணயிக்கும் போது ஒரு காரணி தவறா?

எல்ஹெச்: பல நிறுவனங்கள் உற்பத்தி விலையில் உற்பத்தி செலவு மற்றும் உள்நாட்டு விற்பனையின் விலையை நிர்ணயிக்கின்றன. அது முற்றிலும் தவறு. பெரும்பாலான இறக்குமதியாளர்கள் தங்கள் நாணயத்தில் ஒரு நிலையான விலையை, உண்மையான செலவு தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், மற்றும் ஏற்றுமதியாளருக்கு இது பொருந்தும்.

பெரும்பாலான ஏற்றுமதிகள் தங்கள் நிறுவனத்திடமிருந்து விநியோகத்தை பகுப்பாய்வு செய்வதோடு, விநியோகச் சந்தையைத் தீர்மானிக்கும் விதமாகவும், அவர்கள் உள்நாட்டு சந்தையைப் போலவே விற்க வேண்டும் எனவும் நம்புகின்றனர். (ஏற்றுமதியாளர்> விநியோக சேனல்கள்> இறுதி பயனர்.

அவர்கள் வெளிநாட்டு சந்தையில் தொடங்க வேண்டும். இறுதி பயனர்> விநியோக சேனல்கள்> நீங்கள், ஏற்றுமதியாளர் . இந்த வழியில், நீங்கள் சந்தையில் இருந்து மிகவும் பொருத்தமான விநியோக முறை மற்றும் விலையிடல் கண்டுபிடிக்க தொடங்கும்.

எல்டி: ஒரு தயாரிப்பு உரிமை (அல்லது தவறான) விலை எப்படி பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது என்பதைப் பற்றி பகிர விரும்பும் எந்தவொரு ஏற்றுமதி அனுபவமும்?

LH: பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நான் ஒரு ஸ்வீடிஷ் நிறுவனம் கனடாவில் விளையாட்டு சக்கர நாற்காலிகளை அறிமுகப்படுத்த உதவியது. கனடாவிலுள்ள சக்கர நாற்காலிகளின் பெரிய உற்பத்தியாளர்களில் ஒருவர் அதை விற்க பசி மற்றும் எங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு பிரீமியம் செலுத்த தயாராக இருந்தார். இந்த காரணிகளால், ஸ்வீடனில் இறுதி பயனர் செலுத்தியதைவிட எமது ஏற்றுமதி விலை அதிகமாக இருந்தது. ஸ்வீடனின் வாடிக்கையாளர் விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டு விலை நிர்ணயித்திருந்தால், கனேடிய நிறுவனம் இன்னும் வாடிக்கையாளரை அதிக விலைக்கு குற்றம் சாட்டி, அனைத்து லாபத்தையும் வைத்திருக்க வேண்டும். இந்த உதாரணத்திலிருந்து, ஏற்றுமதி விலை உங்கள் உள்நாட்டு விலையில் ஒப்பிட முடியாதது என்பதை நீங்கள் காணலாம்.

Leif மற்றும் அவரது ஒன்டாரியோ, கனடாவில் உள்ள ஏற்றுமதி புரோ இன்க் பற்றிய மேலும் தகவலுக்கு, வருகை: http://www.exportpro.com/

அவரது ஏற்றுமதி விலை webinar கேட்க, வருகை:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7