வெளிநாட்டுக் கொடுப்பனவுகளுக்கு மிகப்பெரிய ஆபத்து என்ன? வெளிநாட்டுக் கடன்களைப் பெறுவதற்கு ஒரு வங்கியுடன் கூட்டுறவு வைத்திருக்கும்போது, நிறுவனங்களுக்கான வடிவமைப்பு என்ன? முன்கூட்டியே பணம் ஒரு சாத்தியமான கட்டண விருப்பமாக உள்ளதா? அமெரிக்க நிறுவனங்கள் வெளிநாட்டு வழங்குனர்களுக்கு எவ்வாறு கொடுக்க வேண்டும் என்பதைப் பற்றியும் இந்த அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகளும் இங்கே குறிப்பிடப்படுகின்றன.
1. வெளிநாட்டில் வியாபாரம் செய்யும் அமெரிக்க நிறுவனங்கள், வெளிநாட்டுக் கொடுப்பனவுகளுக்கு மிகப்பெரிய அபாயங்கள் எவை?
பணம் இல்லை.
நீங்கள் ஒரு சிறிய வியாபாரியாக இருந்தால், ஒரு வாடிக்கையாளரை $ 50,000 மதிப்புள்ள பொருட்கள் விற்பனை செய்தால், மிகச் சிறிய தொகை மற்றும் சிறு வணிகத்தில் அது பெரும் வெற்றி பெறமுடியாது, பணம் சம்பாதிக்காவிட்டால் அதை எடுத்துக் கொள்ள போதுமானதாக இருக்கும்.
விரைவில் வாடிக்கையாளரைக் கொடுப்பது. இந்த முறை எதையாவது தவறாகச் செல்லுமாறு அனுமதிக்காது (எ.கா., தயாரிப்புகளின் தரம் ஏழை, பருவகால நிகழ்வுக்கு நேரத்தை வழங்குவதற்கு ஒரு காலக்கெடுவைக் காணவில்லை).
2. வெளிநாட்டுக் கொடுப்பனவுகளை ஒரு வங்கியுடன் பகிர்ந்துகொள்வதன் போது, நிறுவனங்களின் வடிவமைப்பு என்ன? மிக முக்கியமான என்ன நடவடிக்கைகள்?
நிறைய கேள்விகளைக் கேளுங்கள் - நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று வரும்போது எந்த கல்வியும் இல்லாமல் போகாதீர்கள். உங்கள் மோசமான கனவு மற்றும் சிறந்த சூழ்நிலையை பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். மனதில் முடிவில்லாமல் தொடங்குங்கள்: நீங்கள் என்ன சாதிக்க முயற்சி செய்கிறீர்கள்? உதாரணமாக, சில தூண்டுதல் நிகழ்வுகள் மீது கண்டம் என்று ஆண்டு முழுவதும் பணம் ஒரு பெரிய பரிவர்த்தனை கட்டமைக்க, முடிந்தவரை நீண்ட (பணம் பார்வைக்கு பதிலாக 120 நாள் பணம் திட்டம், உதாரணமாக) பணம் தாமதம் இருந்து எதையும் இருக்க முடியும்.
உங்கள் வங்கி உங்களுக்கு ஒரு நிபுணராக பணியாற்ற வேண்டும், ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனைக்கும் நன்மை / நுகர்வோர் வழங்க வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் விரும்பும் பணம் வகை வகைக்கு அபாயங்களை வலியுறுத்துங்கள். இது வழங்குவதற்கு முடியாது, ஆனால் மற்றொரு கட்சியால் ஒரு ஒப்பந்தத்தை வழங்குவதில் உதவ முடியும் என்று படைப்பு நிதி மாற்றுகளை வழங்க வேண்டும்.
இறுதியாக, உங்களுடைய வங்கியாளர் எல்லா மாற்றீட்டு நிதி திட்டங்களையும் பற்றி அறிந்தவராக இருக்க வேண்டும்.
3. என்ன சர்வதேச கட்டணச் சலுகைகள் உங்களுக்கு ஆதரவாக இருக்கின்றன - ஏன்?
என் வாடிக்கையாளர்களுக்கு, இது நிறைய காரணிகளை சார்ந்துள்ளது. 2 ஆம் இடத்திற்கு மாற்றியமைக்கிறேன், என் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் என்ன சாதிக்க வேண்டும் என்று தீர்மானிக்க நிறைய கேள்விகளை கேட்டுக்கொள்கிறார்கள், சிறந்த கட்டண வாகனத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. எனது வாடிக்கையாளர்களை அவர்களது வங்கியாளர்களுடன் கலந்தாலோசிக்கும்படி கேட்டுக்கொள்கிறேன். பல வாடிக்கையாளர்கள், பரிவர்த்தனைகளின் இறக்குமதி முடிவில், நீண்ட காலத்திற்கு அவை தாங்கள் இறக்குமதி செய்யும் பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்பை தாமதப்படுத்த விரும்புவதோடு, முடிந்தவரை நீண்ட காலமாக தங்கள் சொந்த பணத்தை உபயோகப்படுத்தலாம் (வட்டி சம்பாதிக்க, நாணய ஏற்ற இறக்கங்கள், முதலியன).
பணம் சம்பாதிக்கும் வழக்கில், நிச்சயமாக, எதிர் ஏற்படுகிறது. பெரும்பாலான வட அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தொழிற்சாலைக் கதவுகளிலிருந்து பொருட்களை வெளியிட்டவுடன் விரைவில் பணம் சம்பாதிக்க விரும்புகிறார்கள். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நியாயமானது மற்றும் இரு கட்சிகளுக்கு வென்ற வெற்றி ஆகியவற்றோடு பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம். ஒரு நிறுவனம் செய்ய வேண்டிய கடைசி விஷயம், மனதில் மட்டுமே அவற்றின் சொந்த தேவைகளைக் கொண்டு ஒரு ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறது, ஏனெனில் இது பெரும்பாலும் ஒப்பந்தம் செய்யாது.
4. வட அமெரிக்க நிறுவனங்கள் எப்படி பணம் செலுத்துதல் வரி (VAT), வெளிநாட்டு நாணயங்களை (எ.கா., வெளிநாட்டு நிறுவனங்கள் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும்) மற்றும் பணம் / பணம் செலுத்தும் நேரத்தை / பணம் செலுத்தும் தாமதங்கள் போன்ற முக்கிய கட்டண விஷயங்களுக்கு வணிக வெளிநாட்டு கணக்குகளை செய்ய வேண்டும்? வங்கியின் பொறுப்பு அல்லது நிறுவனத்தின் பொறுப்பு என்ன?
விற்பனையாளர் (ஏற்றுமதியாளர்கள்) விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளுக்கு வாங்குபவர் ஒப்புக்கொள்கிறார்.
உதாரணமாக, ஒரு விற்பனையாளர் அதை அமெரிக்க டாலர்களில் விற்கிறார் மற்றும் சர்வதேச வர்த்தக சம்மேளனத்தின் படி அதிகாரப்பூர்வ Incoterms இன் அடிப்படையில் மேற்கோள் காட்டலாம், ஏனென்றால் இந்த விதிமுறைகள் வணிக தினசரி மொழியில் ஒரு முக்கிய பகுதியாக மாறியுள்ளன. உலகளாவிய பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான ஒப்பந்தங்களில் அவை இணைக்கப்பட்டுள்ளன. கப்பல் இந்த விதிமுறைகள் ஏற்றுமதி மேற்கோள் மீது இறுதி எண்கள் மற்றும் கப்பல் உங்கள் நிதி பொறுப்பு பாதிக்கும். எடுத்துக்காட்டுக்கு, CIF என்பது வெளிநாட்டு துறைமுகத்திற்கு முன்கூட்டியே செலவு, காப்பீடு மற்றும் சரக்கு (CIF) செலவுகளை செலுத்துவதற்கான பொறுப்பாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளரை நீங்கள் விலைக்கு வாங்கும்போது, இந்த நேரத்தில் நீங்கள் சேகரிக்க வேண்டும்.
5. கடன் கொடுப்பனவு கடிதங்கள் குறித்த எந்த குறிப்பும்?
உதாரணமாக, ஒரு கம்பி பரிமாற்ற விட நேரம் மற்றும் நுகர்வு இருக்க முடியும். எவ்வாறாயினும், முன்கூட்டியே பணம் செலுத்திய பின்னர், கடன் கடிதத்துடன் (எல் / சி) பணம் செலுத்துவது அடுத்த சிறந்த விருப்பமாகும்.
எல் / சிஎஸ் பல்வேறு வகைகள் உள்ளன - மறுக்கமுடியாத, திரும்பப்பெறக்கூடிய, பார்வை வரைவு, பணம் கால அட்டவணைகள் மற்றும் காலக்கெடு, உதாரணமாக. பின்னர் எல் / சிஎஸ் சிறப்பு வகைகள் உள்ளன - மாற்றத்தக்கவை, வருவாய் மற்றும் சுழலும் எல் / சிஎஸ் பரிமாற்றம்.
துயரத்திற்காக, எனது ஒரே குறிப்பு இதுதான்: உங்கள் வங்கியிடம் மின்னஞ்சல் அனுப்பினால் அல்லது உங்கள் சர்வதேச வங்கிக் கோப்பகத்தை கட்டணமில்லாமல் அனுப்பினால். ஏறக்குறைய ஒவ்வொரு பெரிய வங்கியும் ஒன்று வெளியிடுகின்றன. இது வழக்கமாக ஒரு மெலிந்த தொகுதி ஆனால் ஒரு ஏற்றுமதி விற்பனை நிதி ஒவ்வொரு imaginable வழி காட்டும் ஒரு கொழுப்பு கலைக்களஞ்சியம் போன்ற நல்ல. அத்தகைய ஒரு அடைவு குறிப்புக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கலாம், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தனது நிதி எவ்வாறு வேலை செய்யும் என்பதைப் பற்றி தொழில்நுட்ப கேள்வியை கேட்க வேண்டும்.
6. முன்கூட்டியே பணம் செலுத்துவதற்கான சாத்தியமான கட்டண விருப்பமா? மீண்டும், செலுத்து கம்பனியின் பங்கு என்ன, வங்கியின் பங்கு என்ன?
ஆம். விற்பனையாளருக்கு இது சிறந்த கட்டண விருப்பமாகும், ஏனென்றால் சாத்தியமான சேகரிப்பு சிக்கல்களைத் தடுக்கவும், பணத்தை உடனடியாகப் பயன்படுத்துவதை நீங்கள் தடுக்கவும் முடியும். வங்கி பரிமாற்றத்தின் மூலம் உங்கள் வங்கி கட்டணங்கள் நிதி பெற என்ன என்பதை அறியுங்கள். நிதி பரிமாற்றத்தின் அபாயத்திற்கு வாங்குபவர் பொறுப்பானவர். வணிக ரீதியான விலைப்பட்டியல், கப்பல் ஆவணங்கள் போன்ற பொருத்தமான ஆவணங்கள் வழங்கும் விற்பனையாளர் மீது இது நிச்சயமாக அடிப்படையாக அமைந்துள்ளது.
7. வேறு எந்த வெளிநாட்டுப் பணமும் வட அமெரிக்க நிறுவனங்களுக்கு சிறந்தது? ஏன்?
முயற்சித்த மற்றும் உண்மையான கட்டண சேகரிப்புகளைத் தவிர்த்து, முன்னர் குறிப்பிட்டபடி, இறுதி இலக்குடன் பரிவர்த்தனை அளவு, குறிப்பாக இறுதி இலக்கு நுழைவதற்கு ஆபத்தானது அல்லது வங்கி நடவடிக்கை எதுவும் இல்லாததால் பல்வேறு காரணிகளில் இது கூறியுள்ளது . உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட நாட்டிற்கு ஒரு பாதுகாப்பான, பாதுகாப்பான மற்றும் முறையாக அங்கீகரிக்கப்பட்ட முறையில் ஒரு கட்டணம் செலுத்த முடியாது என்று நாம் கூறலாம். விற்பனைக்கு முன்கூட்டியே நன்கு ஆராயப்பட வேண்டியவை அனைத்தும். உதாரணமாக, ஏற்றுமதி சேவைகள் மற்றும் இறக்குமதியாளர்கள் இருவரையும் நம்பகமான மூன்றாம் தரப்பினரின் கைகளில் வைப்பதன் மூலம் ஒரு பரிவர்த்தனைகளைப் பாதுகாக்க எஸ்காரெ சேவைகள் அனுமதிக்கின்றன, அவை ஒரு குறிப்பிட்ட தொகுப்பு விதிமுறைகளை அல்லது ஏற்றுமதியாளரின் அறிவுறுத்தல்களால் சந்திக்கப்படும் வரை நிதி சேகரிக்கிறது, வைத்திருக்கிறது மற்றும் நிதி அளிக்கிறது.
பணம் செலுத்துவதற்கு அனைத்து வழிகளிலும் தீர்ந்துவிட்டால், வேறு வழிமுறைகளும் உள்ளன - அலைவரிசை செலுத்துதல் பரிசீலனைகள் - countertrade , பண்டமாற்றுதல் அல்லது சரக்குகள் போன்ற ஒரு இறக்குமதிக்கு நிதியளிப்பதற்கு. கட்டண முறையைப் பொருட்படுத்தாமல், சர்வதேச கட்டண முறையை எளிமையாக வைக்க முயற்சிப்பது முக்கியம்.
புகைப்பட கடன்: SoulRider.222