சுழற்சியின் ஐந்து சிறந்த நடைமுறைகளுடன் சுருக்கத்தை குறைக்கலாம்
சரக்கு சுத்திகரிப்பு மற்றும் பிழைகள் எதிராக காவலில்
சரக்குச் சுருக்கமானது வணிக செய்யும் போக்கில் இழந்த சரக்குகளின் அளவைக் குறிக்கிறது.
இது திருட்டு, பிழைகள், தவறான SKU ஐ POS அல்லது ஒரு பணத்தை திருப்பி அல்லது பரிமாற்றத்தின் முறையற்ற கையாளுதல் ஆகியவற்றிற்குள் நுழையலாம். "இழந்து" சரக்குகளை உருவாக்க பல வழிகளில், உங்கள் செயல்பாட்டின் முக்கிய அம்சம் ஏன் என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம்.
சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் பணிபுரியும் போது, அவர்களால் ஒரு டன் பணத்தை இழக்கிறேன். சோதிக்க சிறந்த வழி ஒரு உடல் எண்ணிக்கை மூலம் ஆகிறது. இருப்பினும், மொத்த கடையின் உடல் எண்ணிக்கை மிகவும் கடினமான செயல்முறை ஆகும். அதனால்தான் பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வருடாந்திர நிதியாண்டில் ஒரு வருடத்திற்கு மட்டுமே செய்கிறார்கள். மற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஆண்டுக்கு இரண்டு வருவார்கள், ஆனால் புள்ளிவிவரங்கள் இழப்புகள் (சுருக்கங்கள்) ஒரே மாதிரியாக இருப்பதாக காட்டுகின்றன. நீங்கள் ஒரு வருடம் ஒரு வருடம் மட்டுமே செய்திருந்தால், ஒரு வருடம் 20,000 இழப்பு (சுருக்கவும்) மற்றும் ஒரு வருடம் இரண்டு சரக்குகளை ஒரு வருடமும் செய்திருந்தால், உங்களுடைய சரக்கு மேலாண்மை ஆரம்பிக்காமல் நீங்கள் தொடர்ந்தால், அதே இழப்பைச் சுற்றி இருக்கும்.
வருடத்திற்கு ஒரு முறை உங்கள் சரக்குகளின் எண்ணிக்கையை விட வீணாகிவிடக்கூடாது என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் அது அவ்வளவாக இல்லை.
ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட எண்ணிக்கையிலான செயல்களை துல்லியமாக்குதல் மற்றும் மோசமான சரக்கு நடைமுறைகளை நீக்குதல் ஆகியவை அதிக செலவுக்கு முன்னரே - குறிப்பாக சுருக்கம் காரணமாக திருட்டு காரணமாக உள்ளது. திருடன் பிடிக்கப்படுவதற்கு முன்பே அதை முழுவதுமாக ஒரு வருடத்திற்குள் திருடுவான்.
சைக்கிள் எண்ணிக்கை
முழுமையான உடல் விவரப்பதிவு செய்ய வேண்டிய நேரமும், செலவும் ஆகும்.
ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் என்ன செய்ய முடியும்? பதில் சுழற்சி கணக்கை செய்ய வேண்டும். ஒவ்வொரு மாதமும் (சுழற்சி.) ஷூ ஸ்டோர்களில் ஒரு பகுதியை கணக்கிடுவதற்கான செயல்முறையை சைக்கால்கள் குறிப்பிடுகின்றன. மே மாதத்தில் எல்லா தடகள காலணிகளையும் எண்ணுவோம். POS இல் எந்த பிழைகளையும் நாங்கள் சரிசெய்கிறோம், இது ஒரு தயாரிப்பு மீதான பங்குகளை நாங்கள் ரன் அவுட் செய்யாததை உறுதி செய்ய உதவுகிறது. மார்ச் மாதத்தில் நாம் அனைத்து செருப்புகளையும் எண்ணும்.
சரக்கு தவறுகள் மூலம் லாஸ்ட் வருவாய்
உதாரணமாக, இழந்த வருவாய்க்கான பெரிய டிரைவர்களுள் ஒன்று நிரப்பு நிரல்களின் மோசமான மேலாண்மை ஆகும். இது விற்க-துரு விகிதத்தின் அடிப்படையில் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு மீது "நிரப்பு-இல்" உங்களுக்கு நினைவூட்டுவதாக கணினி குறிப்பிடுகிறது. சரக்கு எண்ணிக்கை முடக்கப்பட்டு விட்டால், POS உங்களிடம் இரண்டு மட்டுமே இருக்கும் போது நீங்கள் ஒரு உருப்படியைக் கொண்டிருப்பதாக எண்ணுகிறீர்கள் என்றால், அது மீண்டும் ஆர்டர் செய்யாது. நீங்கள் ஒரு வெற்று அடுப்புடன் முடிவடைவீர்கள், அந்த தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு வந்த வாடிக்கையாளரிடமிருந்து வருவாயை இழந்தீர்கள். வாடிக்கையாளர் விட்டுவிட்டு வேறு எங்காவது வாங்குவதற்கு செல்கிறார். அவர்கள் அதை கண்டுபிடித்துள்ளதால், உங்கள் போட்டியாளரின் கடையில் இப்போது மீண்டும் வருவார்கள்.
ஒரு சுழற்சியைப் பிழை கண்டுபிடித்து, அதை சரிசெய்வதன் மூலம் இது நடக்கும். நான் அவர்கள் எல்லோரும் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளருடன் சந்தித்துள்ளோம், அவர்கள் "இரு பங்குகளில்" இருப்பதாகக் கூறினர் ஆனால் அவர்களில் ஒருவரையும் காண முடியவில்லை. சுழற்சியின் மதிப்பை நடைமுறைப்படுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் பிழைகள் (வட்டம்) குறைக்க மற்றும் உங்கள் சரக்குகளை சிறப்பாக நிர்வகிக்கவும்.
சைக்கிள் எண்ணிக்கை சிறந்த நடைமுறைகள்
இங்கே பின்பற்றுவதற்கான சில சிறந்த நடைமுறை குறிப்புகள்:
- ஒவ்வொரு மாதமும் ஒரே வகையை மட்டும் எண்ணுங்கள். இது வருடத்திற்கு ஒருமுறைக்கும் மேலாக எல்லாவற்றையும் தாக்க அனுமதிக்கிறது. இது நீங்கள் கவனம் செலுத்துகிறது. மற்றும், வெளிப்படையாக, இது நீங்கள் எண்ணிக்கை இந்த வகை கையாள முடியும் சரக்கு அளவு தான். சைக்கிள் எண்ணிக்கைகள் கடையில் ஒருபோதும் மூடப்படக்கூடாது. வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், நீங்கள் வழக்கமான வணிக நேரங்களில் கணக்கிட முடியும் அல்லது நெருங்கிய பிறகு சில மணிநேரத்திற்குள்ளாக இருக்கலாம்.
- விற்பனை பருவத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட கணக்கைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, ஜூலையில் நீண்ட ஸ்லீவ் சட்டைகளை எண்ண வேண்டிய அவசியமில்லை. ஜூலை மாதம் உங்கள் குறும்படங்களை எண்ணுங்கள். சுழற்சியை கணக்கிடுவது என்பது பருவத்தில் முடிவடையும் முன் பதிலளிக்க முடியும். வேறுவிதமாக கூறினால், இப்போது விற்பனையாகும் பொருட்கள் மீது பிழைகள் சரி. வீழ்ச்சிக்கு திட்டமிடல் நோக்கங்களுக்கான சுழற்சியின் எண்ணிக்கையை இது உணர்த்துகிறது என்றாலும், வாய்ப்புகளை விற்பனை செய்யும் பொருட்கள் அதன் உச்சத்தில் இருக்கும்போது உடனடியாக பதிலளிக்கும்போது உண்மையான நன்மை வரும்.
- பணியாளருக்கு ஒரு கடையின் ஒரு பகுதியை ஒதுக்கவும். ஒரு பகுதியை ஒரு நபர் பொறுப்பு செய்யுங்கள். அவை பராமரிக்கப்பட்டு, சுத்தம் செய்யப்பட்டு, விற்பனை செய்யப்படுகின்றன. அந்த நபர் சுழற் கணக்கை முடிக்கிறார். இது ஒவ்வொரு பருவத்திலும் ஊழியர் செயல்திறன் மதிப்பீட்டில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. குறிப்பு : ஒரு காசோலை மற்றும் இருப்பு முறையின் ஒரு பகுதியாக அனைத்து எண்ணுடனும் ஒரு நிர்வாகி உதவியை எப்போதும் நாங்கள் கொண்டிருந்தோம். உங்கள் சரக்கு விவரங்களை மதிப்பிடுவதற்கு பொறுப்பேற்க வேண்டும் என்று தவறான நபரை நீங்கள் தவறாக வழிநடத்துகிறீர்கள்.
- ஊழியர்களுக்கான இடுகைகளை இடுங்கள். உங்கள் பணியாளர்களுடன் அனைத்து துல்லியமான டாலர்களையும் நீங்கள் பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டிய அவசியம் இல்லை என்றாலும் (எப்பொழுதும், நான் எப்பொழுதும் செய்தேன்) அவர்கள் எப்படி செய்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள உதவுகிறார்கள். இழப்பு இருந்தால், அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். பெரும்பாலும், நீங்கள் கசிவை நிறுத்தி உதவுவதன் மூலம் உங்கள் சரக்குகளை சுருங்குவதற்கு உதவக்கூடிய ஊழியர். நான் மர்மம் தீர்த்த ஒரு பணியாளர் பல முறை பெயரிட முடியும், அது சரக்கு பிரச்சினைகள் வந்த போது எனக்கு இல்லை.
- உங்கள் எண்ணிக்கை திட்ட அட்டவணையை வெளியிட வேண்டாம். ஊழியர்கள் யோசிக்காமல் இருங்கள். பருவகாலத்தையே அடிப்படையாகக் கொண்ட வகையை நான் தேர்ந்தெடுத்திருக்கையில், நீங்கள் மிகவும் கணிக்க விரும்பவில்லை. மீண்டும். உள் திருடன் நீங்கள் அவரது அல்லது அவரது திட்டம் மிகவும் நன்மை எண்ணும் என்ன தெரிந்து நடைமுறையில் காண்பீர்கள்.
சுழற்சிக்கான முக்கியம் இது பழக்கமானது, ஆனால் தாங்க முடியாதது. நான் பார்த்த ஒவ்வொரு மாதமும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் முயற்சி செய்கிறார்கள் மற்றும் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு முறையும் மினி சரக்கு விவரங்களை நடத்தியுள்ளனர். அது இங்கே இல்லை. அதை எளிமையாக வைத்துக் கொள்வது நல்லது.