உலகளாவிய சந்தைகளில் உங்கள் தனிப்பட்ட தகவல் தரவுத்தளத்தை உருவாக்கி, சர்வதேச வர்த்தகத்தில் முன்னேற்றங்கள் குறித்து உங்களை புதுப்பித்துக் கொள்ள கற்றுக்கொள்வது, உங்கள் தயாரிப்பு எங்கு எங்கு எடுக்கும் என்பதை தீர்மானிக்க ஒரு சோர்வாக இருக்கும். உங்கள் உலகளாவிய பிராந்தியத்தை ஆராய்வதற்கும், கட்டுப்படுத்துவதற்கும் சந்தை ஆராய்ச்சி ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாக இருப்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
தொடங்குவதற்கு மற்றும் ஏற்பாடு செய்ய இங்கே ஒரு நல்ல வழி: ஆராய்ச்சி சுருக்கம் ஒரு பக்கத்தை வைத்து, அதை நான்கு சமாளிக்கக்கூடிய பாகங்களாக உடைக்கலாம் (கீழே காண்க). இந்த பயிற்சியின் நோக்கம் உங்கள் ஆராய்ச்சி சந்தை பகுப்பாய்வின் பரந்த நோக்கத்தைத் தோற்றுவிப்பதாகும், ஆனால் உங்களை நீங்களே மூழ்கடிக்கும் வகையில் பரந்த அளவில் இல்லை. மனதில் முடிவில்லாமல் தொடங்குங்கள்: நீங்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள், எப்படி வந்தீர்கள் என்று உனக்குத் தெரியுமா?
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதற்கான சிறந்த சாத்தியமான தோற்றத்தை வெளிப்படுத்தும் மூன்று வெளிநாட்டு சந்தைகளை ஆராயுங்கள்
நீங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சியை ஆன்லைனில் நடத்தலாம் , ஒரு சர்வதேச வணிக நிபுணர் (வட அமெரிக்கா முழுவதும் ஏற்றுமதி உதவி மையங்கள் மறக்க வேண்டாம்) அல்லது ஒரு உள்ளூர் (உள்நாட்டு) வர்த்தக நிகழ்ச்சியில் காட்சிப்படுத்தி உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சோதிக்க முடியும்.
நீங்கள் ஒரு விஷயத்தை பகுப்பாய்வு செய்யாமல், உலகெங்கிலும் இருந்து வாடிக்கையாளர்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் வன்பொருள் கருவிகளை விற்றல் மற்றும் ஒரு வன்பொருள் நிகழ்ச்சியில் காட்சிப்படுத்தினால், ஆஸ்திரேலியா போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட வெளிநாட்டு சந்தையிலிருந்து பங்கேற்பாளர்களிடம் இருந்து நிறைய ஆர்வத்தை நீங்கள் பெறலாம். அங்கு ஒரு சந்தை இருக்க வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும், ஏன் இந்த பங்கேற்பாளர்கள் தகவல் கேட்க வேண்டும்?
அங்கிருந்து, நீங்கள் அந்த விசாரணையைத் தொடரலாம், நீங்கள் வளர்ந்து, மேலும் ஆராய்ச்சி நடத்த வேண்டும்.
தேர்ந்தெடுத்த நாடுகளில் ஒவ்வொரு சந்தை சந்தைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளை ஆய்வு செய்யுங்கள்
கலாச்சார பண்புகளை, புவியியலின் பண்புகள், அரசியல் ஸ்திரத்தன்மை, மக்கள்தொகை பண்புகள், சந்தை அளவு மற்றும் வளர்ச்சி விகிதங்களை மதிப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் ஒவ்வொரு நாட்டிலும் முன்னேறவும். வெளிநாட்டுச் சந்தையின் ஒலி மதிப்பீட்டை நடத்த இங்கு உள்ள இலக்கணம் உள்ளது.
தடைகள் என்னவாக இருக்கும்? என்ன ஒரு நல்ல சந்தை நுழைகிறது? உள்ளூர் உற்பத்திகள் எவ்வாறு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குகின்றன?
இத்தகைய ஆழ்ந்த சந்தை ஆராய்ச்சி தகவல் ஒலி மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளுக்குத் தேவையானது மற்றும் ஒவ்வொரு புதிய சந்தை நுழைவுடனும் செய்யப்பட வேண்டும்.
ஒவ்வொரு சந்தையிலும் வியாபாரத்தை நடத்துவதற்கு நன்மை தீமைகள் தீர்மானிக்கின்றன.
சாத்தியமான மொழி தடைகள், சட்ட கட்டுப்பாடுகள், விநியோக சவால்கள் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் வணிக செய்வதற்கு வழிவகுக்கும் கட்டணச் சிக்கல்களை பாருங்கள். உங்கள் மதிப்பீட்டில் அனைத்து தொடர்புடைய மாறிகள் சேர்க்கவும்.
தேர்ந்தெடுத்த சந்தையில் உங்கள் சொந்த பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்குதல் குறைந்த, நடுத்தர அல்லது உயர்-முடிவு விலை மட்டத்தில் இருக்கும்? தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தையில் தற்போது கிடைக்கக்கூடிய ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கலாமா?
அப்படியானால், யார் அதை செய்கிறார்கள்? அவர்கள் எங்கே இருக்கிறார்கள்? நீங்கள் போட்டியிட முடியுமா? ஏன் அவ்வாறு செய்ய வேண்டும்? நீ எப்படி இருக்கிறாய்? ஒரு புதிய சந்தையில் நுழைவதற்கு உங்களுக்கு அதிகமான நன்மை, வெற்றிகரமான சிறந்த வாய்ப்பு. நீங்கள் வியாபாரம் செய்வதில் ஆர்வமாக உள்ள நாடாக உள்ள நாட்டினுடைய (சிறந்த, இன்னும் உண்மையான வருங்கால வாடிக்கையாளர்) முன்னோக்கை நீங்கள் வரையலாம். ஒரு தரமற்ற மதிப்பீட்டை ஒன்றும் சுமத்துவதில்லை.
ஒரு சந்தை தேர்வு மற்றும் பெறுதல்
இப்போது உங்களுடைய கண்டுபிடிப்புகள் குறிப்பிட்டுள்ள நோக்குடன் விளக்குவதற்கு நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள்: எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள், நீங்கள் வந்துவிட்டீர்கள் என்று எப்படித் தெரியும்? இந்த சூழ்நிலையில், எந்த சந்தையை நீங்கள் தொடங்குவதற்கு சிறந்தது என்பதைத் தீர்மானிக்க போதுமான தரவு மற்றும் அனுபவம் (எ.கா., வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள்) உங்களிடம் இருக்க வேண்டும். எதிர்கால சந்தை நுழைவுக்கான இரு நாடுகளின் விருப்பங்களை வைத்திருங்கள், முதல் வெளிநாட்டு சந்தையில் நீங்கள் நிரூபிக்கப்பட்ட வெற்றியைக் காணும் வரை அங்கு செல்ல வேண்டாம்.
முதல் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தை சரியாக வேலை செய்யவில்லை என்றால், ஆறு மாதங்களுக்கு அல்லது ஒரு வருடம் கழித்து, சந்தையில் 2 வது இடத்திற்கு செல்லுங்கள். நீரை மூழ்கடிக்காதே. நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட காரியங்களைச் செய்ய விரும்பவில்லை, ஏனென்றால் எந்தவொரு காரியமும் செய்யாமல் முடிக்கவில்லை.
இறுதி குறிப்பு
ஏற்றுமதி திட்டத்தை வளர்ப்பது மிகவும் கடினமான அம்சம் ஒரு வெளிநாட்டு நாட்டில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதற்கான கோரிக்கைகளை தீர்மானிக்கிறது. ஒரு சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பு விற்கப்படுவதை தெரிந்து கொள்வது ஒரு விஷயம் - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையைத் தேர்ந்தெடுத்தது ஏன்! - ஆனால் நீங்கள் எவ்வளவு விற்க முடியும் மற்றும் எந்த காலவரையறையின் மீது கணிப்பது வரும் போது முற்றிலும் வேறுபட்ட ballgame ஆகும். ஒவ்வொரு நாட்டிலும் பொருளாதார வளர்ச்சிக்கான நேரடி விகிதாச்சாரத்தில் ஒரு தயாரிப்புக்கான தேவையை உருவாக்குவதாகக் கொள்வோம். இது பற்றித் தெரிந்து கொள்ள உதவும் ஒரு பயனுள்ள வழி, குறிப்பாக தரவு தெரியாத போது.