பங்களிப்பு மார்ஜின் = விற்பனை - மாறி செலவுகள்
சில்லறை விற்பனையில், மொத்த மார்ஜின் சதவீதம் பங்களிப்பு மார்ஜின் சதவீதம் என அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது. தயாரிப்புகள் மற்றும் தயாரிப்பு வரிகளை சேர்க்க அல்லது அகற்றுவதற்கு அல்லது தகவலறிந்த விலை முடிவுகளை எடுக்க பங்களிப்பு விளிம்பு தகவல் பயன்படுத்தப்படலாம்.
உதாரணமாக, எங்கள் மொத்த மாறி செலவினங்களை எங்கள் விற்பனையில் கழித்த பிறகு, எங்கள் வருடாந்திர பங்களிப்பு அளவு 42% ஆகும். வேறு வார்த்தைகளில் சொல்வதானால், விற்பனை ஒவ்வொரு டாலருக்கும், 42 சென்ட் நேரடி செலவுகள் மற்றும் லாபத்திற்கு பங்களிப்பு செய்யப்பட்டது.
மொத்த விளிம்புக்கு இடையே பங்களிப்பு விளிம்புக்கு முக்கியமானது கணக்கிட பயன்படுத்தப்படும் முறை ஆகும். இந்த சூழ்நிலையில், நீங்கள் மாறி செலவுகள் மட்டுமே கழித்து. இந்த மாறி செலவுகள் விற்பனை செலவுகள், சரக்கு, நிர்வாக செலவுகள் போன்றவை அடங்கும், ஆனால் வாடகைக்கு போன்ற நிலையான செலவுகள் அல்ல. மறுபுறத்தில் ஒட்டுமொத்த லாபம், விற்பனையிலிருந்து விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையை ( COGS ) விலக்குவதன் மூலம் உருவானது. விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை வழக்கமாக நிலையான மற்றும் மாறி செலவுகள் ஒரு கலவையை உள்ளடக்குகிறது, மொத்த லாபம் பங்களிப்பு விளிம்பு சமமாக இல்லை . உங்கள் முடிவுகளில் ஒரு வித்தியாசமான அம்சம் வேறு கூறுக்கு அளவிடும்.
பொதுவாக, நீங்கள் உங்கள் வழிகாட்டியை உங்கள் வழிகாட்டியை மூன்று வழிகளில் கணக்கிட பங்களிப்பு சந்தை பயன்படுத்தலாம்.
- மொத்தமாக
- அலகு
- ஒரு விகிதமாக
முக்கியமாக, உங்கள் வியாபாரத்தின் வெவ்வேறு பகுதிகளை தொடர்பு கொள்ளவும், மொத்த விற்பனை, விற்பனை விலை, நிலையான செலவுகள், மாறி செலவுகள் போன்றவற்றைப் பாதிக்கும் வழிகளை ஆராயவும் பங்களிப்பு விளிம்பின் மதிப்பு என்பது மொத்தமாக, நீங்கள் பெற்ற பங்களிப்பு மொத்தமாக கடையில்.
வெளிப்படையாக, பல்வேறு தயாரிப்பு கோடுகள் வெவ்வேறு பங்களிப்பு ஓரங்களைக் கொண்டிருக்கும். சிலர் மற்றவர்களைக் காட்டிலும் மேலோட்டப் பாதையில் கூடுதல் விளிம்புக்கு பங்களிப்பார்கள்.
உங்களுடைய மொத்த விற்பனை, செலவுகள் மற்றும் ஓரங்கள் ஆகியவை, ஒருவருக்கொருவர் விகிதாச்சாரத்தில் உங்கள் நிலையான செலவினங்களைக் காட்டிலும், உங்கள் ஓரங்கள் எவ்வளவு உயர்ந்தவை அல்லது உங்கள் விற்பனையை வருடாவருடம் எவ்வளவு பொருட்படுத்தாமல் இருக்க வேண்டும் என்பதைப் பொறுத்து இருக்கும். நீங்கள் ஒரு பொருளை விற்கினால், உங்கள் விளிம்பு மற்றும் இலாபத்தை பாதிக்கலாம், ஆனால் இது வாடகைக்கு மாற்றாது.
ஒரு சில்லறை விற்பனையாளராக இருந்தாலும், பங்களிப்பு விளிம்பு கணக்கீடு மற்ற விளிம்பு மற்றும் இலாப கணக்கீடுகள் போன்றவை அல்ல. சில்லறை விற்பனையாளரைக் காட்டிலும் இந்த பார்வையும் சமன்பாடு ஒரு தயாரிப்பாளருக்கு மிகவும் உதவியாக இருக்கும். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் எந்தவொரு தயாரிப்புகளை உருவாக்குவது (பங்களிப்பு) மிகவும் இலாபத்தைத் தெரிந்துகொள்ள விரும்பும் அதேவேளை, உண்மையில் சில மாறுபட்ட செலவுகள் உள்ளன. மாறி செலவுகள் தயாரிப்பு தயாரிக்க பயன்படுத்தப்படும் பொருட்கள் இருந்து வருகின்றன. எனவே, எடுத்துக்காட்டாக ஒரு ஷூ எடுத்து. ஒரு காலணி மாடு இருந்து தோலை மற்றும் manmade பொருட்கள் இருந்து மற்றொரு வேண்டும். வரிசைப்படுத்துவதற்கான செலவு அதே தான், ஆனால் பொருள் செலவு மிகவும் வேறுபட்டது. உற்பத்திக்கான பொருட்களை மாற்ற வேண்டுமென்றால் ஒரு உற்பத்தியாளர் தீர்மானிக்க உதவுகிறது. ஆனால் ஒரு விற்பனையாளராக, ஷூ $ 50 செலவில் பொருட்படுத்தாமல் செலவழிக்கிறது.
விற்பனையாளர் சில்லறை அங்காடிக்கு கட்டணம் வசூலிக்கும் செலவு இது.
கீழே வரி (ஒரு முட்டை பயன்படுத்த) ஒரு சில்லறை நீங்கள் மிகவும் முக்கியம் என்று மற்ற கணக்கீடுகள் உள்ளன. உங்கள் வழக்கமான மதிப்பைக் காட்டிலும் பலர் இருக்கிறார்கள், இது உங்கள் வெற்றியை தீர்மானிப்பதைவிட சிறந்தது என்பதை தீர்மானிப்பார்கள். அவற்றை கணக்கிட எப்படி தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அவற்றை ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் இறுதி அறிக்கையில் எவ்வாறு படிக்க வேண்டும். கட்டுரைகளைப் பற்றி சில இணைப்புகள் இங்கே உள்ளன, அவற்றைப் பற்றி மேலும் அறிந்துகொள்ளவும், எப்படி அவர்கள் உங்களுக்கு உதவுவார்கள் என்பதையும் அறியவும்.