நீங்கள் வாங்குபவரிடமிருந்து தலைமை சப்ளை செயன் அதிகாரிக்குச் செல்கிறீர்களா?
அறிமுகம்: "இது எங்கள் புதிய சப்ளை சங்கிலி தலைவர்."
விற்பனை தலைவர்: "எனவே நீங்கள் புதிய வாங்குதல் பையன்."
பல காரணங்களுக்காக விற்பனை நேரத்தில் சங்கிலி விற்பனையின் காட்சியை விரிவுபடுத்த நான் கவலைப்படவில்லை:
- போதுமான நேரம் இல்லை (இது ஒரு சிறிய, ஹால்வே சந்திப்பு.)
- எங்கே தொடங்க வேண்டும்? (கோரிக்கை திட்டமிடல் அல்லது அடுக்கு இரண்டாம் சப்ளையர் மேலாண்மை மூலம் சப்ளை சங்கிலி தொடங்குகிறதா?)
- ஆமாம், "வாங்குதல் பையன்" என்பது ஓரளவு சரியானது (கொள்முதல் என்னை அறிக்கை செய்தது).
- அவர் வெளியே சென்றார் (நான் ஒரு புத்திசாலி தொடர்ந்து அவரை தாக்கியது முக்கிய காரணம்.)
சப்ளை சங்கிலி வாங்குவது மட்டுமல்ல, ஒரு வாங்குபவர், வாங்குதல் முகவர் அல்லது வாங்குதல் மேலாளராக நீங்கள் பணியாற்றிக் கொண்டிருந்தால், உங்கள் நிறுவனத்தின் அல்லது உங்கள் தொழிற்துறை தொழில் வாய்ப்புகளின் தனிப்பட்ட பார்வை உங்களிடம் உள்ளது.
இன்றைய உலகளாவிய வணிகச் சூழலில் சப்ளை சங்கிலியின் முக்கிய பங்களிப்புடன் விநியோக சங்கிலி தொழில்முறை நீண்ட காலமாக "வாங்குதல் பையன்" அல்லது கேல். வழங்கல் சங்கிலிப் பாத்திரங்களும் பொறுப்புகளும் வியாபார செயல்பாடுகளை பரந்த அளவில் கொண்டிருக்கும்.
- கோரிக்கை திட்டமிடல்
- சரக்கு கட்டுப்பாடு
- வாடிக்கையாளர் சேவை / நிறைவேற்றுதல்
- லாஜிஸ்டிக்ஸ்
- சரக்கு
- கிடங்கு
- உற்பத்தி திட்டமிடல்
- வாங்கும்
- சோர்ஸிங்
- சப்ளையர் மேலாண்மை
- சப்ளையர் இன்ஜினியரிங்
அது ஒரு முழுமையான பட்டியல் அல்ல, ஆனால் அது ஒரு நல்ல தொடக்கமாகும்.
தொடங்குதல்
பதினைந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நான் அதை கவனித்தேன்- மேலும் இங்கே-பொது விநியோகத்தை ஒப்புக்கொள்கிறேன்-விநியோக சங்கிலி தொழில் பொதுவாக இரண்டு பிரிவுகளாக விழுந்தன:
- ஆற்றல்மிக்க இளம் தொழில்
- வாழ்நாள் வாங்குவோர், திட்டமிடுபவர்கள், சரக்கு ஒருங்கிணைப்பாளர்கள் அல்லது சரக்கு மேலாளர்கள்
15 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்த ஆற்றல்மிக்க இளைஞர்கள், விநியோக சங்கிலியில் பயிற்சி பெற்றனர். அவர்கள் எந்தவொரு திறமையிலும் ஒரு நிறுவனத்தில் ஆரம்பிக்க விரும்பிய கல்லூரிகளிலிருந்தும் ஆண்கள் மற்றும் பெண்களே புதியவர்களாக இருந்தனர்-அதனால் அவர்கள் மார்க்கெட்டிங் அல்லது வேறு வெளித்தோற்றத்தில் கவர்ச்சிகரமான துறைகள் என்று ஊக்கப்படுத்தினர்.
உண்மையில், நான் 15 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு நிறுவனத்தில் ஒரு விநியோக தலைமை வகிப்பை எடுத்துக்கொண்டேன். என் புதிய முதலாளி (தலைமை நிதி அதிகாரி யார்) நிறுவனத்தில் ஒரு ஊழியரைப் பற்றி எடுத்துக் கொண்டேன். அவர்கள் வேலை செய்ய வேண்டும் என்று துறை ... அவர்கள் பெரும்பாலான விநியோக சங்கிலி சொல்ல வேண்டும்.
வாழ்நாள் முழுவதும் வாங்குவோர் மற்றும் ஆற்றல்மிக்க இளைஞர்களே வெறும் கண்ணி இல்லை. ஆற்றல் வாய்ந்த உங்கள் தொழிலாளர்கள் ஒரு சறுக்கல் கல் என தங்கள் விநியோக சங்கிலி வேலைகள் பார்த்து. வாழ்நாள் வாங்குவோர் ஆற்றல்மிக்க இளைஞர்களை ஆத்திர மூட்டினர்.
நாங்கள் அந்த ஆரம்ப நாட்களில் பிழைத்தோம். அணி கட்டிடம் அமர்வுகள் . பயிற்சி. நாம் உகந்ததாக.
ஆனால் ஒரு விநியோக சங்கிலி தொழில் பாதை இன்று வேறுபட்டது. சப்ளை சங்கிலிக்குள் நுழையும் ஆற்றல்மிக்க இளைஞர்கள் பெரும்பாலும் சப்ளை சங்கிலியைப் படித்திருக்கிறார்கள், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பிற குறைவான கவர்ச்சியான செயல்பாடுகளை விநியோக சங்கிலியைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளனர்.
வாங்குபவர்கள் மற்றும் திட்டமிடுபவர்கள் மற்றும் ஆய்வாளர்கள், ஓ மை
உலகமயமாக்கல், அவுட்சோர்ஸிங், ஆஃப்ஷோரிங் மற்றும் குறைந்த விலை உற்பத்தி என்பது சப்ளை சங்கிலிகள் பெருகிய முறையில் சிக்கலானதாகவும் முக்கியமானதாகவும் வளர்ந்துள்ளன. விநியோக சங்கிலி உகந்ததாக்கல் பொருட்கள் மற்றும் சரக்குகளின் அளவுகளை ஓரளவு மற்றும் லாப வரம்புகளை ஓட்ட முடியும்.
இதன் காரணமாக, நிறுவனங்களுக்குள் வழங்கல் சங்கிலி நிபுணர்களின் தெரிவு அதிகரித்துள்ளது.
இனி யாரேனும் ஒரு கொள்முதல் ஆணை வைப்பது, ஆனால் அமைப்பு முழுவதும் ஒரு நிபுணர் ஓட்டுநர் மதிப்பு.
கடந்த ஆண்டு, நான் மூன்று நண்பர்கள் அவர்கள் உயர்நிலை பள்ளி வயது மகன் அல்லது மகள் விநியோக சங்கிலி செல்ல திட்டமிட்டுள்ளது என்று சொல்லியிருக்கிறேன்.
இந்த உயர்நிலைப்பள்ளி மாணவர்கள், ஒரு சப்ளை சங்கிலி ஆய்வாளர், வாங்குபவர் அல்லது திட்டமிடப்பட்ட வேலை என்று கல்லூரிக்குப் பிறகு காத்திருக்கக்கூடும் என்று புரிந்துகொள்வது தெரிகிறது ஆனால் அதற்குப் பிறகு, என்ன?
நுழைவு அளவிலான சப்ளை சங்கிலி வேலைகள், அவர்கள் வேலை செய்யும் நிறுவனத்தின் 360 டிகிரி காட்சியைப் பெறுவதற்கு இளம் விநியோகச் சங்கிலி நிபுணர்களுக்கான சிறந்த வாய்ப்பை வழங்குகிறது. வாங்குபவர்கள், திட்டம், விநியோக சங்கிலி ஆய்வாளர்கள் மற்றும் பிற பதவிகள் நிதி, விற்பனை, ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, மார்கெட்டிங், இன்ஜினியரிங், தரம் மற்றும் பிற செயல்பாடுகள் ஆகியவற்றுடன் வேலை செய்கின்றன. அந்த வகையான காட்சித்திறன் என்னவென்றால், இளம் தொழிலாளிக்கு அடுத்தது என்ன என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கத்தக்கது.
சப்ளை சங்கிலி மத்திய மேலாண்மை
விநியோக சங்கிலி நடுத்தர மேலாண்மை வாழ்க்கை நடவடிக்கை விநியோக சங்கிலி தொழில் வாழ்க்கை பாதை ஒரு உண்மையான ஊடுருவல் புள்ளி ஆகும். இந்த கட்டத்திற்கு முன், ஒரு இளம் விநியோக சங்கிலி தொழில்முறை நிரந்தரமாக குறிக்கப்படவில்லை.
விநியோக சங்கிலி ஆய்வாளர் ஏறக்குறைய ஏறத்தாழ வளரலாம். வாங்குபவர் அல்லது திட்டம் அல்லது ஒருங்கிணைப்பாளர் அதே ஆனால் ஒரு வாங்குபவர் மேலாளர் அல்லது திட்டமிடல் மேலாளர் அல்லது சரக்கு மேலாளர் அல்லது மூலோபாய ஆதார மேலாளராக ஒரு சில ஆண்டுகள் செலவழிக்க வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் இருப்பது யார் நீ தான்.
உங்கள் முழு வாழ்க்கையையும் வாங்குவதைப் பற்றி நீங்கள் யோசித்துப் பார்த்திராதபோதும் கூட, உங்கள் இணைந்த சுயவிவரம் வருடத்திற்கு ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு வாங்குதல் பையனாகவோ அல்லது காலில் எனவோ பட்டியலிட்டு உங்களைப் பார்க்கும்போது உலகின் ஏனைய பகுதி உங்களை எப்படி பார்க்கப் போகிறது என்பதே.
நீங்கள் ஒரு சப்ளை சங்கிலி நடுத்தர நிர்வாகப் பாத்திரத்தில் இருப்பீர்கள் மற்றும் சில வருடங்களாக அதைச் செய்து வருகிறீர்கள் என்றால், மேலாளர் அல்லது திட்டமிடல் மேலாளர் அல்லது சரக்கு மேலாளர் அல்லது மூலோபாய ஆதார மேலாளரை சங்கிலி மேலாளருக்கு வழங்க உங்கள் வாங்குபவரை மாற்றுவதற்கு உங்கள் முதலாளி பணியமர்த்தல் வேண்டும். வாங்குதல் அல்லது திட்டமிடல் அல்லது சரக்கு கட்டுப்பாடு அல்லது மூலோபாய ஆதாரங்கள் மற்றும் சப்ளை சங்கிலி ஆகியவற்றிற்கு இடையேயான வித்தியாசத்தை உங்கள் முதலாளியிடம் தெரியாது என்று ஒரு பாதியாக மாறும் வாய்ப்பு உள்ளது மற்றும் நீங்கள் மாற்றத்தை செய்ய அனுமதிக்கின்றது.
இதற்கிடையில், உங்கள் நிறுவனத்தின் விநியோக சங்கிலியை நெருங்கி பாருங்கள். உங்கள் குறிப்பிட்ட செயல்பாடு பரந்த விநியோக சங்கிலியில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துமா? உங்கள் வாங்கும் வேலை உண்மையில் மூலோபாய ஆதாரத்துடன் தொடர்புடையதா? உங்கள் திட்டமிடல் பாத்திரம் உங்கள் நிறுவனத்தின் சரக்குகளை மேம்படுத்துவதற்குத் தேவைப்படுகிறதா?
ஒருவேளை நீங்கள் ஏற்கனவே விநியோகச் சங்கிலியை நிர்வகித்து வருகிறீர்கள்-உங்கள் வேலைத் தலைப்பு புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும்.
மற்றும், இல்லையெனில், உங்கள் விநியோக சங்கிலி நடுத்தர மேலாண்மை ஆண்டுகளில் நேரத்தை எடுத்து நீங்கள் திசை கண்டுபிடிக்க வேண்டும். பின்னர் அந்த திட்டத்தை நோக்கி வேலை செய்யுங்கள்.
சப்ளை சங்கிலி பணிப்பாளர் நிலை
சப்ளை செயின் பணிப்பாளர்களுக்கு வேலை தேடுங்கள். சப்ளை இயக்குநர்கள் பணிபுரியும் போது நிறைய நிறுவனங்கள் வாங்கும் போது, திட்டமிடல், சோர்ஸிங் மற்றும் பிற விநியோக சங்கிலி செயல்பாடுகளை ஒரு வேலை தலைப்பு கீழ். சப்ளை செயின் டைரக்டர் (அல்லது டைரக்டர், குளோபல் சப்ளை சங்கிலி அல்லது டைரக்டர், சப்ளை சங்கிலி மேலாண்மை ) எனப்படும் வேலைகளில் நீங்கள் கண்டால், வாழ்த்துக்கள்.
அதாவது நீங்கள் பல விநியோக சங்கிலி செயல்பாடுகளை சிறப்பாக சிறப்பாகச் செய்துள்ளீர்கள், இப்போது நிறுவன நிபுணராக பார்க்கப்படுகிறீர்கள். அதாவது நீங்கள் நுழைவு நிலை மற்றும் விநியோக சங்கிலி நடுத்தர நிர்வாக மட்டத்தில் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட பாத்திரங்களை நிகழ்த்தியுள்ளீர்கள், அதாவது நீங்கள் வாங்கும் போது, சில பகுப்பாய்வு செய்ததோடு சில உற்பத்தி மற்றும் மூலோபாய மூலோபாய மற்றும் திட்டமிட்ட சில சரக்குகளை கட்டுப்படுத்தியது.
ஆனால் நீங்கள் உங்கள் கடந்த வேலை பட்டத்தை அடைந்துவிட்டீர்கள் என்று ஒரு 80 சதவிகித வாய்ப்பு கிடைத்தது.
உங்கள் சப்ளை சங்கிலி இயக்குநர் பாத்திரத்திற்கு அப்பால் நீங்கள் சங்கிலித் தொடரில் ஒரு தொழிலில் வளர விரும்பினால், முதலில் நீங்கள் கவனிக்க வேண்டியது: சப்ளை சங்கிலி இயக்குநர்கள் யார் தெரிவிக்கிறார்கள்?
சிறிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான நிறுவனங்களில், சப்ளை செயின் இயக்குநர்கள் அல்லாத விநியோக சங்கிலிப் பாத்திரங்களில் அடிக்கடி தெரிவிக்கப்படுவார்கள்: உற்பத்தி, செயல்பாடுகள் அல்லது நிதியின் தலைகள்.
பெரிய நிறுவனங்களில் விநியோக சங்கிலி இயக்குநர்கள் சப்ளை சங்கிலி துணை ஜனாதிபதிகள் மற்றும் சில நேரங்களில் முதன்மை விநியோக சங்கிலி அலுவலர்கள் போன்ற உயர்மட்ட விநியோக சங்கிலி நிலைகளில் சிலநேரங்களை அறிக்கை செய்வர். ஆனால் அது ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் ஆடம்பரமாக இருக்கிறது, அங்கு ஒரு சப்ளை சங்கிலி இயக்குனர் நிறுவனத்தின் மொத்த விநியோக சங்கிலியின் இயக்குநராக இருக்கக்கூடாது, ஆனால் அது ஒரு அம்சம் தான். உதாரணமாக குறிப்பிட்ட புவியியல் பகுதிகள் அல்லது வரையறுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு வரிகளின் சப்ளை சங்கிலி இயக்குநர்கள் வழங்கல் சங்கிலி இயக்குநர்கள்.
நீங்கள் ஒரு பெரிய கம்பெனியில் வேலை செய்தால், ஒரு சப்ளை சங்கிலி VP பாத்திரத்திற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் பெற்றிருக்கலாம், ஆனால் அனைவருக்கும் அந்த பாய்ச்சலை ஏற்படுத்தாது.
சிறிய நிறுவனங்களில் நீங்கள் பணியாற்றினால், உங்கள் சப்ளை செயின் டைரக்டர் பாத்திரம் சப்ளை சங்கிலிக்குள் செல்ல முடியும். அதனால்தான் சப்ளையர் சங்கிலி இயக்குநர்கள் ஓய்வூதியம் வரை அந்த வேலைப் பதவிக்கு 80 சதவிகித வாய்ப்பு கொடுக்கிறார்கள்.
பிற வழங்கல் சங்கிலி வாழ்க்கை பாதைகள்
சப்ளை சங்கிலி நடுத்தர மேலாண்மை அல்லது இயக்குனர் அளவுகளில் சப்ளை சங்கிலியில் சில குறிப்பிடத்தக்க அனுபவங்களை நீங்கள் பெற்றிருந்தால், ஆலோசகர் வாழ்க்கை பாதையைத் தொடர விருப்பம் உள்ளது. வழங்கல் சங்கிலி நிபுணர்கள் உயர் தேவை மற்றும் உண்மையான விநியோக சங்கிலி நிபுணர்கள் (பொதுவாக நீங்கள் ஒரு சிறப்பு-அதாவது சப்ளை சங்கிலி பகுப்பாய்வு, விநியோக சங்கிலி ஈஆர்பி ஒருங்கிணைப்பு, முதலியன) இருக்க வேண்டும்.
சப்ளையர் சங்கிலி நிபுணர்களுடன் மிகவும் பிரபலமாகி வரும் மற்றொரு தொழில் பாதை, விநியோக நிர்வாக சங்கிலி மேலாண்மையில் இருந்து பொது முகாமைத்துவத்திற்கு நகர்கிறது . ஒரு பருவகால சப்ளை சங்கிலி சார்பு நிறுவனம் தனது நிறுவனத்தின் கீழ்மட்ட வரிசையை சிறந்த முறையில் செலவழித்து, விற்பனை, நிதி, உற்பத்தி, பொறியியல் ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைக்கிறது. சப்ளை சங்கிலி நிபுணர்கள் கற்றல் மற்றும் அவர்களின் முதலாளிகளே கற்றல் செய்கிறார்கள் - விநியோக சங்கிலி சார்பு நிறுவனம் ஒரு நிறுவனத்தின் முழு செயல்பாடு.
CPFR உங்கள் விநியோக சங்கிலியை எப்படி அதிகரிக்கலாம்?