முன் மற்றும் பிந்தைய M & A செயல்பாட்டை உங்கள் சப்ளை சங்கிலியை தயார் செய்யவும்.
ஒரு எம் & ஒரு நிகழ்வை நீங்கள் ஏன் தயாரிக்க வேண்டும்? சேர்க்கை மற்றும் கையகப்படுத்துதல் ஒரு அடிப்படை காரணம் ஏற்படும் - புதிய நிறுவனம் வருவாய் அதிகரிக்க. வருவாய் அதிகரிக்கும் வருவாய் அல்லது செலவினங்களைக் குறைப்பதன் மூலம் அதிகரிக்கும். வருவாய் வளர்ச்சி, குறைந்தபட்சம் குறைந்தபட்சம், யதார்த்தமானதல்ல.
கம்பெனி பி நிறுவனத்துடன் ஒரு நிறுவனம் இணைந்தால், புதிய நிறுவனத்தின் குறுகிய கால வருவாய் என்பது A பிளஸ் B ஆகும், எந்த மேலோட்டும் இல்லாமல். (இந்த மேம்பட்ட கணித பகுப்பாய்வு கம்பெனி ஏ நிறுவனத்தின் கம்பெனி B ஐ வாங்கியிருந்தால் கூட உள்ளது) எனவே, குறுகிய கால வருவாய் அதிகரிக்கும் பொருட்டு, செலவுகள் குறைக்கப்பட வேண்டும். மனித மூலதன ஒருங்கிணைப்பு பெரும்பாலான மக்கள் வெட்டுக்கள் பற்றி நினைத்து போது கவனம் செலுத்துகிறது (யார் தங்கள் வேலை இழக்க போகிறது) ஆனால் செலவின குறைப்பு செய்ய சங்கிலி தாக்கம் தாக்கத்தை கண்காணிக்க கூடாது.
எனவே, ஏன் M & A க்கு தயாரிப்பதற்கான கேள்விக்கு - நன்கு தயாரிக்கப்பட்ட சப்ளை சங்கிலி குழு சேமிப்புகளை வழங்குவதோடு, புதிய நிறுவனம் தேடும் அதிகரித்த இலாபத்தை இயக்கும் என்பதால்.
உங்கள் விநியோக சங்கிலி குழு சேமிப்பு மற்றும் அதிக லாபத்தை வழங்க முடியும் என்றால், நீங்கள் மனித மூலதன ஒருங்கிணைப்பு பகுதியாக தவிர்க்க முடியும்.
யார் ஒரு எம் & ஒரு நிகழ்வை தயார் செய்ய வேண்டும்? ஒரு M & A வின் விரிவான தயாரிப்பை நிறுவனம் பெற்றுக்கொள்வது அல்லது நிறுவனம் வாங்கியிருக்க வேண்டுமா? இருவரும். சில சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் நிறுவனம் ஒரு கையகப்படுத்தும் இலக்காக இருந்தால், உங்கள் நிறுவனம் யாரோ ஒருவர் மீது ஏதேனும் ஒன்றை எடுத்துக் கொள்ள விரும்பினால் உங்களுக்கு தெரியாது.
மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் உங்கள் கம்பெனியின் தடுப்பில் இருப்பதை அறிவீர்கள். அல்லது உங்களுடைய கம்பெனி செலவழிக்க காத்திருக்கும் ஒரு சில பில்லியன் டாலர்கள் கடல் பணத்தில் உட்கார்ந்து கொண்டிருக்கிறது என்று. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், நீயும் சப்ளை சங்கிலியும் தயாராக இருக்க வேண்டும்.
நீங்கள் இந்த திட்டத்தை எடுக்க போகிறீர்கள் விநியோக சங்கிலி முன்னணி என்று நினைக்கிறேன். உங்களுடைய முதல் படி உங்கள் உத்தேச அணி அடையாளம் ஆகும்.
எந்தவொரு M & A நடவடிக்கையையும் மதிப்பீடு செய்யத் தயாராக இருப்பதில், தீவிர அணி என்பது ஒரு விரைவான எதிர்வினை சக்தியாகும். மற்றும் ஒரு நடவடிக்கை பரிந்துரைக்க. உங்களுடைய நிறுவனம் வாங்குபவர் அல்லது வாங்கியிருக்கிறதா என்பதைப் பொறுத்து, ஒரு பிரிவு அல்லது வேறு ஏதேனும் காட்சிகளைத் தோற்றுவித்திருக்கிறது - பெரும் குழு நடவடிக்கை எடுக்க நடவடிக்கை எடுக்கிறது.
M & A இன் அளவையும் நோக்கத்தையும் பரிசோதிக்கும் குழுவினரால் அளவிடப்படுகிறது. இது உலகளாவிய கையகப்படுத்தல்? ஒரே ஒரு வசதி மட்டுமே உள்ளதா? அந்த பதில்கள் அடுத்த படிகள் இயக்க உதவும். சப்ளை சங்கிலி, நிதி, சட்டம், உற்பத்தி, பொறியியல் மற்றும் பலவற்றில் அடங்கும்.
பெரிய விநியோக சங்கிலி ஒருங்கிணைப்பு திட்ட பணிக்குழுவின் உறுப்பினர்கள் நடவடிக்கைக்கு அழைக்கப்பட வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கும் குழு தீர்மானிக்கும். இது நோக்கம், புவியியல் மற்றும் பாதிக்கப்படும் செயல்பாடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது - அதாவது சோர்ஸிங், சப்ளையர் மேலாண்மை, சட்டமுறை, தளவாடங்கள், தகவல் தொழில்நுட்பம் போன்றவை.
இது நடக்கும் முன் நீங்கள் தயாரிக்க வேண்டிய முக்கிய கருவி உங்கள் M & சப்ளையர் தரவுத்தளம் (அல்லது விரிதாள்) ஆகும். இடம், தொடர்பு, தொடர்புத் தகவல், வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் / சேவைகள், தனியுரிமை / தனிப்பட்ட (ஆம் / இல்லை), வருடாந்திர செலவு, விநியோக ஒப்பந்தம் (ஆம் / இல்லை), உடன்படிக்கை முடித்தல் தேதி, ஆரம்ப கால இடைவெளி (ஆம் / இல்லை), காரணமின்றி (ஆம் / இல்லை), முடிவு அறிவிப்பு.
இந்த தகவலை தேட, வடிகட்டக்கூடிய மற்றும் வரிசைப்படுத்தக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும். செலவழிப்பதன் மூலம் பட்டியலை வரிசைப்படுத்துங்கள். முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பின் மீண்டும் வரிசைப்படுத்தி (உயர்ந்த செலவின வழங்குபவர் விட மிக முக்கியமான செலவினத்தை வழங்குபவர் - அதாவது ஒரு சில்லு வழங்குபவர், உரிமையாளரின் ஒரு முக்கியமான பகுதியை ஆக்கிரமிக்கிறார், ஆனால் விலையுயர்வதில்லை).
உங்கள் புதிய நிறுவனத்திற்கு தேவையான மிக முக்கியமான பிந்தைய இணைப்பு ஆவணங்களில் ஒன்றாக இந்த பட்டியல் இருக்கும், ஆனால் நீங்கள் அதை இப்போது உருவாக்க வேண்டும். M & A இன் மறுபக்கத்தில் இருக்கும் நிறுவனம் இதேபோன்ற பட்டியலை இணைக்க வேண்டும். உங்கள் சப்ளை சங்கிலி ஒருங்கிணைப்பு திட்ட அணிகள் பட்டியலை ஒப்பிட்டு , என்ன நடவடிக்கைகள் எடுக்கும் என்பதைக் குறிக்கும் (அதாவது, உங்கள் விநியோகத் தளத்தை ஒருங்கிணைப்பதற்கு எங்கு).
உங்கள் வலுவான ஆனால் சுலபமாக பயன்படுத்தக்கூடிய சப்ளையர் பட்டியல்கள் மூலம் , நீங்கள் விரைவான வெற்றி பரிந்துரைக்க முடியும் - அலுவலக பொருட்கள், பயண சேவைகள், தீவனங்கள், இயற்கையை ரசித்தல், தொலைபேசி மற்றும் இணைய சேவைகள் ஆகியவற்றின் மறைமுக சப்ளையர்கள் போன்றவை. ஒப்பந்த உற்பத்தியாளர்கள், மூலப்பொருள் சப்ளையர்கள், முதலியன நேரடி விற்பனை வழங்குநர்களுக்குச் செல்லுங்கள். அனைத்து வழங்குநர்களும் பிந்தைய இணைப்பு உலகில் - மூன்றாம் தரப்பினர் லாஜிஸ்டிக்ஸ் வழங்குநர்கள், சரக்கு அனுப்புபவர்கள், பார்சல் ஷிப்பர்ஸ் மற்றும் ஆன் மற்றும் ஆன்.
விநியோக குழு உறுப்பினர்கள், சப்ளை சங்கிலி ஒருங்கிணைப்பு திட்ட குழு உறுப்பினர்கள், அவர்களின் பாத்திரங்கள் மற்றும் பொறுப்புகள், உங்கள் சப்ளையர் தரவுத்தளம் மற்றும் எடுக்கும் ஒவ்வொரு படியும் ஒரு விநியோக சங்கிலி M & A Playbook இல் ஆவணப்படுத்தப்பட வேண்டும். மக்கள் வேலைகள் மற்றும் வேலையில் இருந்து சுழற்றுவது போலவே இது செயல்முறைகளுக்கு உதவுகிறது.
உங்கள் சப்ளையர்கள் இந்த M & A பற்றி அறிவார்கள். அவர்கள் புதிய உலக ஒழுங்கில் நிற்கும் இடங்களை கண்டுபிடிப்பார்கள். திறமையான இடுகை M & A நடவடிக்கையின் ஒரு பகுதி மிக ஆரம்ப கால திட்டங்களை வெளியிடவில்லை. ஒரு மூன்று மார்டினி மதிய உணவு மீது உங்கள் உத்திகளை வெளிப்படுத்த சோதனையைத் தவிர்க்கவும் (நீங்கள் 1970 களில் வாழ்ந்தால்) அல்லது ஸ்டார்பக்ஸ் லாட்.
மற்றும் நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஆர்டர்களைப் பெறுவதற்குப் போகிறார்களே, இது அனைத்தும் நடக்கிறது. உகந்த விநியோக சங்கிலி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன வேண்டுமானாலும் அவர்கள் விரும்புவதைப் பெறுகிறார்கள் - இதை நிறைவேற்றும் பணத்தை குறைந்தபட்சம் செலவழிக்கிறார்கள். ஒரு இடுகை M & A சூழலில் கூட இது தான் இலக்கு. எனவே முன்கூட்டியே அணிவகுப்பின் வேலை மற்றும் சப்ளை சங்கிலி ஒருங்கிணைப்புக் குழுவின் பணி ஒரு புதிய நிறுவனத்தை உருவாக்கும் சமயத்தில் கூட நேரத்தை வீணடிக்கவும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியைத் தொடரவும் தொடர வேண்டும்.