ஒரு தரகுக்கு வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் கருவி தள்ளுபடிகள் ஆகும். வாங்குபவரின் வாங்குபவருக்கு விற்பனையாளரின் தரகர் வழங்கிய கமிஷனின் ஒரு பகுதியை வாங்குபவர் வாங்குவதற்கு வரவு வைக்கப்படும் அல்லது அதற்கு பிறகு கடன் வாங்குவார்.
இது அனைத்து மாநிலங்களிலும் சட்டபூர்வமாக இல்லை. வாங்குபவர்களுக்கு சலுகை வழங்குவதற்கான போட்டி போட்டி மற்றும் குறைந்த விலை நுகர்வோருக்கு முக்கியம் என்று நீதித்துறை திணைக்களம் நம்புகிறது, மற்றும் அவற்றை ரத்து செய்ய எதிர்ப்பு தள்ளுபடி சட்டங்களுடன் மாநிலங்களை பெற முயற்சிக்கிறது.
நிச்சயமாக, 100 ரியல் எஸ்டேட் தொழில் நிறுவனங்களைத் திருப்பிச் செலுத்துவது பற்றி விவாதிப்பது ஒரு உயிரோட்டமான கலந்துரையாடலைப் பெறுகிறது. கமிஷன்களைக் குறைக்கும் எந்தவொரு நடைமுறைக்கும் நிறைய எதிர்ப்பு உள்ளது, ஆனால் தள்ளுபடிகள் புகழ் மற்றும் அவற்றின் பயன்பாட்டில் அதிகரித்து வருகின்றன. பொதுவாக, வாங்குபவரின் பக்கத்தில் 1% வீதம் வாங்குவது, வாங்குபவர் ஏஜென்ட் கமிஷனின் மூன்றில் ஒரு பங்கு. அது கோழி உணவு அல்ல.
என் சொந்த அனுபவத்திலும், எனது விடுமுறை வீட்டு சந்தையில் ஒரு விசாரணையிலும், எந்த புதிய வியாபாரமும் சலுகைகளை வழங்கினால், நான் உண்மையில் அதிகம் பெறவில்லை. நேரத்தில் ஒரு வீட்டில் சராசரி விலை $ 400k மீது இருந்தது, விடுமுறைக்கு வீட்டில் வாங்குவோர் ஆன்லைன் என் மார்க்கெட்டிங் கவனிக்க தெரியவில்லை. நான் முதல் முறையாக மற்றும் நுழைவு நிலை வீட்டு வாங்குபவர் சந்தையில், rebates புதிய தளபாடங்கள் அர்த்தம் என்று கேட்டிருக்கிறேன். தள்ளுபடியை செலுத்தும் இயக்கவியல் மாறுபடும், சில நேரங்களில் அது இறுதி ஆவணத்தில் இருக்கலாம், ஆனால் எப்போதும் இல்லை. சில கடன் வழங்குபவர்கள் HUD மீது காட்டும் ஒரு தள்ளுபடியைக் கொண்டிருப்பார்கள்.
ஒரு நேரடி தள்ளுபடி முறை என தள்ளுபடி
ஒரு வாங்குபவர் தள்ளுபடி செய்வதற்கான சேவைக்கு எந்தவிதமான வர்த்தகமும் இருக்க வேண்டியதில்லை. சில ப்ரோக்ராஜேஜ்கள் தள்ளுபடி செய்யப்படும் அனைத்து சாதாரண சேவைகளையும் வழங்குகின்றன. இது ஒவ்வொரு வாங்குபவரின் பக்க பரிவர்த்தனையிலும் குறைந்த வருவாயுடன் இலாபத்தை தக்கவைத்துக்கொள்ளும் ஒரு தூய மார்க்கெட்டிங் உத்தி ஆகும்.
தரகு ஒரு பெரிய பட்டியலை பட்டியலிடப்பட்டால், வாங்குபவர் தள்ளுபடிகள், இரு தரப்பினரையும் இரு நிறுவனங்களுக்கிடையில் நிர்வகிப்பதன் மூலம் இரு தரப்பினரையும் கையாளுவதன் மூலம், வாங்குவோர் தங்கள் சொந்த பட்டியலோடு இணைக்கும்போது அதிகமான வாங்குபவர்களைக் கொண்டு வருவாய் மற்றும் வருவாய் அதிகரிக்கலாம்.
குறைவான சேவைகளை ஒரு வர்த்தக அணை என மறுப்பது
வாங்குபவர்களுக்கு பட்டியலிடப்பட்ட தகவல்களை பெரிய அளவிலான இணையத்துடன் கொண்டு, அவர்களில் பலர் ஆன்லைனில் வாங்க விரும்பும் சொத்துக்களை கண்டுபிடிக்க முடியும். மிக குறைந்தபட்சம், ஒரு வாங்குபவர், ஆன்லைனில் பார்க்கும் வகையில், மெய்நிகர் சுற்றுப்பயணங்களை பார்த்து, அவர்களின் சொந்த இயக்கி-மூலம் சொத்துக்களை செய்வதன் மூலம் கணிசமாக வேட்பாளர் பண்புகள் பட்டியலை சுருக்கலாம்.
சில வாங்குபவர்கள் இந்த வாங்குவோருக்கு தள்ளுபடியை வழங்குகிறார்கள், மேலும் காட்சிப்படுத்தல்களுடன் அவர்களை அழைத்து, திறந்த வீடுகள் மற்றும் பட்டியல் முகவர்களை அணுகுவதற்கு ஒரு முகவரை வழங்கவில்லை. சொத்துக்களை வாங்குபவர் பெற வேறு எந்த முறையும் காணமுடியாத போது, பொதுவாக சேவைகளை வாங்குவது காண்பிக்கப்படுகிறது.
ப்ரோ அண்ட் கான் ஆஃப் வாங்குனர் ரிபேட்ஸ்
நுகர்வோர் இன்னும் தேர்வுகள் கொடுக்கிறது மற்றும் அவர்கள் விரும்பும் சேவைகளை அவர்களுக்கு பணம் சேமிக்க முடியும் என்று பொதுவாக ஒரு நல்ல விஷயம். தேவையான அறிவுடன் வாங்குபவர் சொத்துடமை பணியில் உள்ள சிலவற்றை தங்களைச் செய்யலாம் மற்றும் அவ்வாறு பணத்தை சேமிப்பதன் மூலம் இது சந்தைச் செயல்திறன் ஆகும்.
இந்த வணிக மாதிரியை விமர்சிப்பவர்கள், அவர்கள் வாங்குபவர்கள் சொத்துக்களை காட்ட வேண்டும் என்று பட்டியல் முகவர்கள் மீது foisted வேண்டும் பண வரவுகளை பெறும் என்று நம்புகிறேன். சில வாங்குபவர்கள் ஒரு நல்ல வாங்குபவர் முகவர் சுட்டிக்காட்டியுள்ள சொத்தின் எதிர்மறை அம்சங்களை இழக்க நேரிடும் என்ற கவலையும் உள்ளது.