உங்கள் தயாரிப்புகள் தெரிந்து கொள்வது மேலும் விற்பனை செய்யலாம்
தொடர்பாடல் திறன்களை வலிமைப்படுத்துகிறது
அலமாரிகளில் உள்ள பொருட்களை பற்றி ஒரு முழுமையான புரிதல் கொண்ட ஒரு விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான பல்வேறு நுட்பங்களை மற்றும் முறைகள் பயன்படுத்த அனுமதிக்க முடியும்.
வலுவான தொடர்பு திறன் ஒரு விற்பனையாளர் பல்வேறு வகையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை வழங்கல் அங்கீகரிக்க மற்றும் ஏற்ப அனுமதிக்கும். நீங்கள் எப்போதும் கேட்க வேண்டும் கேள்வியில் ஒன்று " என் ஊழியர்கள் பேசி அல்லது தொடர்பு ?" பல முறை, அவர்கள் பேசிக்கொண்டு இருக்கிறார்கள். நன்மைகள் மற்றும் அம்சங்களை விற்க உங்கள் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி. மேலும் முக்கியமாக, என்ன வாடிக்கையாளர் தேவை என்பதைப் பார்ப்பதற்கு, அவர் (விற்பனையாளர்) விரும்புவதை அல்ல.
உற்சாகத்தை அதிகரிக்கிறது
ஒரு தயாரிப்பு பற்றி முற்றிலும் ஆர்வமுள்ள ஒருவர் பார்த்து சிறந்த விற்பனை கருவிகள் ஒன்றாகும். நீங்கள் உற்பத்திக்கான உற்சாகத்தை உருவாக்கும்போது, அந்த வாடிக்கையாளருக்கு சிறந்த தீர்வாக இருக்கக்கூடிய எந்த நிச்சயமற்ற தன்மையையும் நீங்கள் நீக்க வேண்டும். உற்சாகமாக ஆவதற்கு எளிதான வழி, தயாரிப்பு உண்மையிலேயே நம்புவதாகும். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், முதல் விற்பனை நீங்கள் தான்; இரண்டாவது விற்பனை தயாரிப்பு ஆகும். அவர்கள் உங்களை நம்பினால், நீங்கள் விற்பனை செய்யும் தயாரிப்புகளில் அவர்கள் நம்புவார்கள்.
நம்பிக்கை வளர்கிறது
விற்பனையை முடிக்க ஒரு வாடிக்கையாளர் முழுமையான கடமைப்பட்டிருக்கவில்லை என்றால், வேறுபாடு வெறுமனே விற்பனையாளரின் தயாரிப்புக்கு அல்லது தயாரிப்பு பற்றிய அவரது அறிவை நோக்கி இருக்கும் நம்பிக்கையின் இருப்பு (அல்லது குறைபாடு) இருக்கலாம்.
உற்பத்தியில் பயிற்றுவிக்கப்பட்டும் அதன் பயன்பாடுகளும் நம்பிக்கையளிக்கும் வகையில் உதவும்.
ஆட்சேபனைகளுக்கு பதிலளிப்பதில் உதவிகள்
வாடிக்கையாளர்களால் செய்யப்படும் எதிர்ப்புகள் உண்மையில் கேள்விகளை விட அதிகம். அவர்கள் ஒரு தயாரிப்புக்கு எதிர்ப்பு தெரிவித்தால், நீங்கள் தவறான தயாரிப்பு ஒன்றைத் தேர்வுசெய்திருக்கலாம் அல்லது வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் சிறந்த அறிவு ஏன் தெரியுமா என்பதை உங்கள் தயாரிப்பு அறிவை இன்னும் அதிகமாகத் தெரிந்துகொள்ளலாம்.
அந்த தகவலை பொதுவாக தயாரிப்பு அறிவு வடிவத்தில் வருகிறது. உங்கள் தயாரிப்புகள் மட்டுமல்ல, போட்டியாளர்களால் விற்கப்படும் இதே போன்ற தயாரிப்புகளிலும் நன்கு அறிந்திருப்பது, ஆட்சேபனைகளை எதிர்கொள்ள உங்களை அனுமதிக்கிறது.
தயாரிப்பு அறிவு எப்படி பெறுவது
- சந்தைப்படுத்தல் இலக்கியம்
- விற்பனை பிரதிநிதிகள்
- பயிற்சி வகுப்புகள்
- சான்றுகள்
- பங்கு வகிக்கும் (சிறந்த முறை)
- நடைமுறை பயன்பாடு
தயாரிப்பு தயாரிக்கப்பட்டது எப்படி என்பதை புரிந்து கொள்வது முக்கியம், தயாரிப்பு மதிப்பு, தயாரிப்பு எப்படி பயன்படுத்த முடியும் மற்றும் பயன்படுத்த முடியும், மற்றும் என்ன பொருட்கள் ஒன்றாக வேலை.
உங்கள் தயாரிப்புகள் பற்றி என்ன தெரியும்
- விலை நிர்ணயம்
- கிடைக்கக்கூடிய பாங்குகள், வண்ணங்கள் அல்லது மாதிரிகள்
- தயாரிப்பு வரலாறு
- எந்த சிறப்பு உற்பத்தி செயல்முறை
- தயாரிப்பு எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது
- தயாரிப்பு விநியோகம் மற்றும் விநியோகம்
- சேவை, உத்தரவாத மற்றும் பழுது தகவல் \
- மற்றும் மிக முக்கியமாக - எப்படி வாடிக்கையாளர் ஆர்வம் காட்ட வேண்டும் என்பதை காட்ட
உங்கள் தயாரிப்பு அறிவை எளிதாகவும், குறிப்பாக புதிய தயாரிப்புகளுடன் எளிதாகவும் வெளிப்படுத்தவும் சிறிது நேரம் ஆகலாம், ஆனால் காலப்போக்கில் நீங்கள் கடைக்காரர்களிடம் சரியான தகவலை வழங்குவதில் வசதியாகவும் நம்பிக்கையுடனும் ஆகலாம். அந்த நம்பிக்கை மேம்பட்ட விற்பனை முடிவுகளில் செலுத்தப்படும்.
நன்மைகள் இல்லை அம்சங்கள் விற்க
தயாரிப்பு அறிவின் மிக முக்கியமான அம்சம் நன்மை மற்றும் அம்சத்தை விற்றுவிடுகிறது. பெரும்பாலும் விற்பனையாளர்களாக, அம்சங்கள் அனைத்தையும் பற்றி உற்சாகமாகவும் வாடிக்கையாளரை மூழ்கடிக்கவும் செய்கிறோம்.
அந்த அம்சம் அவர்களுக்கு முக்கியம் என்பதால் ஒரு வாடிக்கையாளர் தெரிந்துகொள்ள விரும்புகிறார். உங்களுக்குத் தேவையானதை விட அதிக நன்மைகளைப் பற்றி பேசுவதில் தவறு இல்லை. வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், ஆறு நன்மைகள் தயாரிப்பு இருமடங்கு இருமடங்கு நல்லது என்று தெரியவில்லை. விற்பனையின் படிப்படியான கட்டத்தில் நீங்கள் வெளிப்படுத்திய வாடிக்கையாளருக்கு மட்டுமே நன்மைகளைத் தெரிவிக்கவும். இது உங்களுக்கு ஒரு சிறப்பான அம்சம் என்பதால் வாடிக்கையாளருக்கு இது பொருந்தாது. உண்மை என்னவென்றால், ஒரு வாடிக்கையாளர் எப்போது வேண்டுமானாலும் அதை வாங்கும்போது தயாரிப்புகளின் 20% மட்டுமே பயன்படுத்த வேண்டும். மேலும் சிக்கலான நீங்கள் அதை செய்ய, அதிகமாக அவர்கள் நடக்க வேண்டும்.
கீழே வரி வாடிக்கையாளர்கள் தள்ளும் மற்றும் தயாரிப்பு அறிவு தேவை என்று ஆகிறது. அவர்கள் வாங்குதல் முடிவை எப்படி செய்கிறார்கள். விற்பனையாளராக நீங்கள் நம்புவதை அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள், ஆனால் ஞாபகம் இருக்கிறது, தயாரிப்பு அறிவைப் பயன்படுத்துவது ஒரு திறமை. ஒவ்வொரு முறையும் உங்கள் பெரிய அறிவை தூக்கிவிடாதீர்கள்.
வாடிக்கையாளர் ஆர்வமாக இருக்கும் அம்சங்களைப் பற்றி மட்டுமே பேசுங்கள். இது உங்களுக்கு உற்சாகமளிக்கலாம், ஆனால் வாடிக்கையாளருக்கு இது இருக்கலாம். வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு மிகுந்த ஆர்வம் உள்ளவராக இருப்பதோடு, உங்களுடைய மிகுந்த அறிவாற்றலைக் காட்டாமல் இருப்பதை உணர வேண்டும்.