டாப் விற்பனை ப்ளுண்டர்ஸ் மற்றும் விற்பனை தவறுகளை தவிர்க்க எப்படி

எங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பனை செய்யும் போது நாம் எல்லோரும் தவறு செய்கிறோம். மக்கள் மிகவும் பொதுவான விற்பனை தவறுகள் இங்கே. கிட்டத்தட்ட ஒரு தசாப்தத்திற்காக இந்த விஷயங்களை நான் கற்பிக்கிறேன் என்றாலும், இந்த தவறுகளை நான் செய்திருக்கிறேன் என்பதை ஒப்புக்கொள்ள வேண்டும்.

# 1: விற்பனை செயல்முறைக்கு ஒரு வாய்ப்பை அனுமதிக்கிறது. விற்பனை தொடர்பு கட்டுப்படுத்த சிறந்த வழி கேள்விகளை கேட்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்கள் வாய்ப்பின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதா இல்லையா என்பதைக் கற்றுக்கொள்வதற்கான சிறந்த வழி இதுவே.

குறிப்பிட்ட சிக்கல்கள், சிக்கல்கள் அல்லது கார்ப்பரேட் குறிக்கோள்களை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கும் நிபுணத்துவம் என உங்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது அவசியம்.

# 2: முன் சந்திப்பு ஆராய்ச்சி முடிக்கவில்லை. பல வாரங்களுக்கு பிறகு குரல் அஞ்சல், நான் இறுதியாக என் வாய்ப்பை இணைத்து ஒரு கூட்டம் திட்டமிடப்பட்டது. துரதிருஷ்டவசமாக, நான் நிறுவனத்தின் முதல் ஆராய்ச்சி இல்லாமல் கூட்டத்தில் நுழைந்தேன். ஏற்கனவே இருக்கும் பிரச்சனைக்கு தீர்வு காண்பதற்கு பதிலாக, நான் முழு கூட்டம் கற்றல் அடிப்படை தகவல் செலவு, இது மூத்த நிர்வாகிகள், அவர்களின் நேரம் ஒரு முழுமையான கழிவு உள்ளது. இந்த அணுகுமுறை மிகவும் பொதுவான விற்பனை தவறுகளில் ஒன்றாகும். நீங்கள் அவர்களை அழைக்கும் முன், உங்கள் சந்திப்பைப் பற்றி அறிந்துகொள்ளும் நேரத்தை முதலீடு செய்யுங்கள்.

# 3: மிகவும் பேசுகிறது. பல விற்பனையாளர்கள் விற்பனை தொடர்பு போது அதிகமாக பேச. அவர்கள் தயாரிப்பு, அதன் அம்சங்கள், அவற்றின் சேவை மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி பேசுகிறார்கள். நான் முதலில் எனது வீட்டிற்கான கார்ப்பெட் வாங்கியபோது, ​​அவர் வியாபாரத்தில் எவ்வளவு காலம் இருந்தார், அவர் எவ்வளவு மென்மையானவர், எப்படி அவரது தரை விரிப்புகள், முதலியவை போன்றவை என்று என்னிடம் சொன்ன ஒரு விற்பனையாளரிடம் பேசினார்.

ஆனால் இந்த பேச்சுவார்த்தை எனக்கு அவரிடம் இருந்து வாங்க வேண்டும் என்று என்னை நம்பவைத்தது. அதற்கு பதிலாக, நான் என் குறிப்பிட்ட தேவைகளை பற்றி கவலை இல்லை என்று நினைத்து கடையில் விட்டு.

என்னுடைய ஒரு நண்பர் விளம்பர வியாபாரத்தில் இருக்கிறார், ஆரம்பத்தில் ஒரு மேற்கோளைக் கோருவதற்கான வாய்ப்புகளை அடிக்கடி பேசுகிறார். விளம்பர நிறுவனங்களின் அனுபவமும் தகுதியும் பற்றி நீண்ட காலமாக பேசுவதற்குப் பதிலாக, அவர் தனது வியாபாரத்தைப் பற்றி வாடிக்கையாளரைப் பற்றி பேசுகிறார்.

இதைச் செய்வதன் மூலம், அந்த வாய்ப்பிற்கான மிகவும் பயனுள்ள மூலோபாயத்தை அவர் தீர்மானிக்க முடிகிறது.

# 4: பொருந்தாத வாய்ப்பை வழங்குவது. நான் கார்ப்பரேட் உலகில் வேலை செய்தபோது, ​​விற்பனையாளர் என்னை முழுமையாக பொருட்படுத்தாத தகவலை பகிர்ந்து கொண்ட எண்ணற்ற விளக்கங்களுக்கு உட்படுத்தப்பட்டார். நான் உங்கள் நிதி ஆதரவு பற்றி கவலை இல்லை அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை என் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைக்கு எப்படித் தெரியும் என்பதை அறியும் வரை உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து நான் எவ்வாறு பயனடைவேன் என்று உங்கள் விளக்கக்காட்சியை மிகச் சிறந்ததாக்குங்கள்.

# 5: தயாராக இல்லை. அவரது குரல் அஞ்சல் பெறும் எதிர்பார்ப்பை நான் நினைவில் கொள்கிறேன். அந்த அழைப்பிற்கு அவர் பதிலளித்தபோது நான் முழுமையாக தயாராய் இருக்கவில்லை. அவருக்கு ஒரு தொடர்ச்சியான தகுதிவாய்ந்த கேள்விகளைக் கேட்பதற்குப் பதிலாக, அவருடைய கேள்விகளுக்கு பதிலளித்தேன், அவர் விற்பனையை கட்டுப்படுத்த அனுமதித்தார். துரதிருஷ்டவசமாக, நான் அந்த ஆரம்ப அழைப்பு விட எந்த முன்னேற்றம் இல்லை.

நீங்கள் ஒரு குளிர் அழைப்பு செய்ய அல்லது ஒரு சந்திப்புக்கு சந்திக்கும்போது, ​​நீங்கள் தயாரிக்கப்படுவது மிகவும் கடினம். உங்கள் விரல் நுனியில் உள்ள எல்லா தகவல்களும் அடங்கும்; விலை, சான்றுகள், மாதிரிகள் மற்றும் நீங்கள் கேட்க வேண்டிய கேள்விகளின் பட்டியல். உங்கள் அழைப்பைத் தயாரிப்பதற்கு முன்னர் நீங்கள் தேவைப்படும் முக்கியமான தகவலின் பட்டியல் ஒன்றை உருவாக்க வேண்டும் மற்றும் இந்த பட்டியலை மதிப்பாய்வு செய்ய பரிந்துரைக்கிறேன்.

நீங்கள் ஒரு பெரிய முதல் தோற்றத்தை உருவாக்க ஒரு வாய்ப்பு உங்களுக்கு உள்ளது மற்றும் நீங்கள் தயாராக இல்லை என்றால் அதை செய்ய மாட்டேன்.

# 6: விற்பனைக்கு விலகியிருத்தல். என் புத்தகத்திலுள்ள ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தும் என் பட்டறைகளில் ஒரு பங்கேற்பாளரை நான் நினைவு கூர்கிறேன். நான் அதை பார்க்க சொன்னேன் ஆனால் எந்த நேரத்தில் நான் விற்பனைக்கு கேட்கவில்லை. பின்னர், இந்த நிகழ்ச்சியில் மற்ற பங்கேற்பாளர்களுக்கு இந்த கவனிப்பை வெளிப்படுத்த நான் கேட்டேன்.

நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்கினால், வாடிக்கையாளர் உங்கள் தேவைகளை மதிப்பிடுவதில் நேரத்தை முதலீடு செய்திருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை ஒரு பிரச்சினையை தீர்க்கும் என்பதை அறிந்திருந்தால், வாடிக்கையாளரை ஒரு பொறுப்புக்காக கேட்க வேண்டும். பல மக்கள் முட்டாள்த்தனமாக வருவதைக் கவனித்துக்கொள்கிறார்கள், ஆனால் நீங்கள் விற்பனைக்கு கேட்கும் வரை, அச்சுறுத்தும், நம்பிக்கையற்ற விதத்தில் கேட்கிறீர்கள், பொதுவாக மக்கள் சாதகமாக பதிலளிக்கிறார்கள்.

விற்பனை தவறு # 7: எதிர்பார்ப்புக்குத் தோல்வி.

இது பொதுவான பொதுவான தவறுகளில் ஒன்றாகும். வணிக நல்லது போது, ​​பல மக்கள் வணிக ஓட்டம் தொடரும் என்று நினைத்து, prospecting நிறுத்த. எனினும், மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் அனைத்து நேரத்திலும் எதிர்பார்ப்பார்கள். ஒவ்வொரு வாரமும் தங்கள் நிகழ்ச்சி நிரலில் அவர்கள் நேரத்தை எதிர்பார்க்கிறார்கள்.

மிகவும் பருவகால விற்பனையாளர் தொழில்முறை அவ்வப்போது தவறுகளை ஏற்படுத்துகிறது. இந்த தவறுகளைத் தவிர்க்கவும் மற்றும் விற்பனையை நிறைவு செய்யும் வாய்ப்பை அதிகரிக்கவும்.

விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பற்றிய மேலும் தகவலுக்கு:

மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை எழுதுதல்

ஒரு விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் எவ்வாறு உருவாக்குவது

மலிவான மற்றும் இலவச சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசனைகள்

சிறு வணிக சந்தைப்படுத்தல்