ஒரு வியாபாரத் திட்டத்தில் ஒரு கடனாளர் தேவை
ஒரு கடன் இரண்டு விஷயங்களை மட்டும் தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறது:
1. உங்களுக்கு என்ன வேண்டும்?
2. நீங்கள் அதை எப்படி திருப்பிச் செலுத்த வேண்டும்?
அவ்வளவுதான். எல்லாமே எல்லாம் பழுப்பு.
வங்கியாளர் இதைக் கூற உங்களுக்கு 200 பக்க வணிகத் திட்டம் தேவையில்லை.
KISS ஐ நினை - அதை சுருக்கமாகவும் எளிமையாகவும் வைத்திருங்கள். நீங்கள் தொடங்குவதற்கு முன், படிப்படியாக ஒரு வியாபாரத் திட்டத்தை எப்படி உருவாக்குவது என்பதைப் பற்றி எனது கட்டுரையை ஆய்வு செய்யுங்கள்.
பொதுவான வணிகத் திட்டப் பிழைகள்
ஆயிரக்கணக்கான வருடங்களில் நான் பல ஆண்டுகளாக மதிப்பாய்வு செய்திருக்கிறேன், இவை மிகவும் பொதுவான பிழைகள்:
மூன்றாம் நபரைப் பயன்படுத்துவதில்லை.
நீங்கள் வியாபார உரிமையாளராக இல்லாவிட்டாலும் வணிகரைப் பற்றி பேசும் ஒரு எழுத்தாளனாக எழுதுங்கள். உதாரணமாக, "XYZ கார்ப்பரேஷன் செப்டம்பர் 1, 2010 அன்று அதன் கதவுகளைத் திறக்கும் ...." "நாங்கள் எங்கள் கதவுகளை திறக்கும் ...." மூன்றாவது நபர் மிகவும் தொழில்முறை மற்றும் வணிக போன்ற மற்றும் வங்கியாளர்களுடன் நட்பாக உள்ளார். நீங்கள் முதல் நபரைப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் ஒரு சியர்லீடராகவும், ஒரு நியாயமான நபரைப் போல் குறைவாகவும் இருப்பீர்கள். நான் தெரிந்து கொள்வது தெரிந்தது; இந்த ஒரு என்னை நம்புங்கள்.
எண்கள் சரிபார்க்கவில்லை.
உங்களுடைய நிர்வாக சுருக்கம் உங்களுக்கு $ 158,000 தேவைப்பட்டால், உங்களுடைய விரிதாள்களுக்கு $ 190,000 தேவை என்பதைக் காட்டினால், உங்கள் வங்கியாளர் உங்களது திறமையைக் கேள்வி கேட்பார்.
ஒவ்வொரு எண்ணும் வணிகத் திட்டத்தின் ஒவ்வொரு பிரிவிலும் பொருந்த வேண்டும். மற்றொரு உதாரணம், நீங்கள் மூன்று ஊழியர்களைப் பற்றி விவாதித்தால், உங்கள் பணப்புழக்கம் ஒரு சம்பளத்தை மட்டுமே காட்டுகிறது. நீங்கள் அதை அனுப்பும் முன் யாராவது திட்டத்தின் மூலம் செல்லலாம், எல்லா எண்களையும் பார்க்கவும்.
எல்லாவற்றையும் சரியாகச் செய்வது இல்லை.
நான் அச்சுப்பொறி பிழைகள், தவறுதலாக, வணிக திட்டங்களில் தண்டனை துண்டுகள் நிறைய பிடித்து.
திட்டம் பல முறை எழுத்துருக்கள் மாறியது, ஏரியல் இருந்து Tahoma இருந்து முன்னும் பின்னுமாக. புகைப்படங்கள் அல்லது வரைபடங்கள் தவறான பக்கங்களில் இருந்தன. உங்கள் வியாபாரத் திட்டத்தில் உள்ள பிழைகள் உங்கள் விவரங்களைப் பற்றி அக்கறை கொள்ளாத ஒரு செய்தியை அனுப்புகிறது.
மிகவும் ஆபத்தான இருப்பது.
ஒரு கடனளிப்பவர் யதார்த்தமான, அதிக நம்பிக்கை இல்லை. உதாரணமாக, உங்கள் செலவினங்களை மதிப்பிடவும், உங்கள் வருமானம் மதிப்பீடு செய்யவும். உங்கள் "மோசமான சூழ்நிலை" நடந்தால் என்ன நடக்கும் என்று ஒரு கடனாளர் விரும்புகிறார். உங்கள் பணப்புழக்கம் எப்படி இருக்கும் என்பதைக் காண்பிக்க, அர்த்தமுள்ள விளக்கப்படங்கள், வரைபடங்கள், நிதி அறிக்கைகள் அல்லது விரிதாள்களைப் பயன்படுத்துங்கள். ஒரு இடைவெளியை கூட பகுப்பாய்வு செய்யவும் , எனவே நீங்கள் லாபம் சம்பாதிப்பது எப்படி, எப்படி எப்போது கிடைக்கும் என்பதைக் காணலாம். உங்கள் வியாபாரம் எவ்வளவு அருமையாக இருக்கிறது என்பதைக் கூறுங்கள்; இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு நன்மை தரும் என்பதைப் பற்றியும் போட்டியிலிருந்து வேறுபட்டது.
இலாபங்களுடன் பணத்தை குழப்பி
உங்கள் வியாபாரம் லாபம் தரும், நீங்கள் எந்த பணமும் பெற முடியாது. காலப்போக்கில் நேர்மறையான பணப் பாய்வு இல்லாமலேயே, உங்கள் வியாபாரத்தை கடனளிப்பதில்லை (அதன் கட்டணத்தை செலுத்துவதற்கான திறன்) அல்லது நீண்டகால நம்பகத்தன்மை (உயிர் பிழைப்பு). பணம் இல்லை என்றால், வணிக கடன் திரும்பப் பெறப் போவதில்லை, நீங்கள் உங்கள் கதவுகளை மூட வேண்டும். உங்கள் பணப் பாய்வு எவ்வாறு உங்கள் கடன் செலுத்துதலுக்கு ஆதரவளிக்கும் என்பதைக் காட்டுங்கள்.
கேள்விகளை விட்டு விடக்கூடாது.
உங்கள் வணிக பற்றி உங்கள் கடன் அறிந்திருப்பதை நினைத்துப் பார்க்க வேண்டாம். அவர் நீங்கள் போகிற வியாபாரத்தை பற்றி, அவர் ஒரு முட்டாள் (பல சந்தர்ப்பங்களில், உண்மையற்றது அல்ல) என்பதை நடிப்பார். உங்கள் வியாபாரத்தில் இல்லாதவர்கள் வியாபாரத் திட்டத்தை வாசித்து, கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும். அதன்பிறகு அந்த கேள்விகளுக்கு சரியான இடத்தில் திட்டம் போட வேண்டும். குழப்பமடைந்த வாடிக்கையாளர்கள் வாங்காவிட்டால் குழப்பமான வங்கியாளர்கள் கடன் கொடுக்க மாட்டார்கள்.
ஒரு நிறைவேற்று சுருக்கம் உட்பட.
வணிகக் கடன்கள் பெரும்பாலும் வங்கியில் வரிக்குச் செல்கின்றன, மேலும் உயர் நிர்வாகிகள் "கீழே வரி" அறிய விரும்புகிறார்கள். (1) உங்கள் வியாபாரத்தை பற்றி ஒரு வாக்கியம் அல்லது இரண்டு, (2) எண்களை அல்லது ஒரு எளிய விளக்கப்படம், மற்றும் (3) எவ்வளவு கடன் கொடுக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்களா? அவ்வளவுதான். ஒன்றுக்கு ஒன்று முதல் இரண்டு பக்கங்களும் உங்களிடம் இல்லை.
இந்த பிழைகளை சரி செய்வது எப்படி
பல பிழைகள் உங்கள் திட்டத்தை வாசிப்பதன் மூலம் இந்த பிழைகள் மிகவும் தீர்க்கப்பட முடியும்.
மேலே உள்ள ஒரு குறிப்பிட்ட உருப்படியை மறுபரிசீலனை செய்ய, ஒவ்வொரு நபரை கேளுங்கள். திட்டத்தை மீளாய்வு செய்ய ஒரு நல்ல இலக்கண / எழுத்தாளரைப் பெறுங்கள். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், ஒரு நல்ல முதல் தோற்றத்தை உருவாக்க இரண்டாவது வாய்ப்பே இல்லை.