மொத்த லாப அளவுகளின் பொருள் மற்றும் பயன்பாடு

மொத்த இலாப அளவு கணக்கீடு நீங்கள் லாபத்தை ஒரு நுண்ணறிவு கொடுக்கிறது

மொத்த இலாப வரம்பானது, ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த நிதி ஆரோக்கியத்தை பற்றி ஒரு சதவீத அடிப்படையில் உங்களுக்கு சொல்லக்கூடிய நிதி கணக்கீடு ஆகும். உற்பத்தி, ஊதியம், கடன் திருப்பிச் செலுத்துதல் மற்றும் பிற வணிக செலவுகள் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு, எவ்வளவு பணம் செலவழிக்கப்பட்டது என்பதைக் காட்டுகிறது.

அந்த பொருட்களின் விற்பனை தொடர்பான அனைத்து செலவினங்களையும் கழித்த பிறகு ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த இலாபம் வருவாய் டாலர்களைக் குறிக்கிறது.

மொத்த லாப அளவு சமன்பாட்டின் எண்ணிக்கையில் இது உள்ளது, அதே சமயத்தில் வகுக்கப்படும் விற்பனையின் விற்பனையானது விற்பனையின் விலையை விட குறைவாக இருக்கும்.

மொத்த இலாப அளவு கணக்கிடுதல்

மொத்த இலாப வரம்பானது விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையைக் கழித்தபின் தொடர்ந்து இருக்கும் வருவாய்களின் சதவீதம் ஆகும்:

மொத்த இலாபம் அளவு = விற்பனை (விற்பனையின் விற்பனையின் விலையிலான விலையிலிருந்து வருவாய்) விற்பனைக்கு வருவாய்

உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் $ 75 மில்லியன் விற்பனை வருவாய் மற்றும் விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை, 57 மில்லியன் டாலர் கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ளது. எனவே இந்த நிகழ்வில், கணக்கீடு:

மொத்த இலாப அளவு = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24, அல்லது 24%

இந்த கணக்கீட்டின் முழு நன்மைகளைப் பெறுவது மிகவும் எளிமையானது, அதன் கூறுகளின் சரியான அர்த்தத்தை புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

பல்வேறு வகையான வருவாய்

வருவாய், பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கு, விற்பனையைப் போலவே மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. இருப்பினும், இருவருக்கும் இடையேயான ஒரு முக்கியமான வேறுபாடு வருவாய் மிகவும் விரிவான காலமாகும்.

இது விற்பனையை உள்ளடக்கியது, ஆனால் எந்தவொரு வருமானமும், வட்டி, வாடகை பண்புகள், ராயல்டிஸ் அல்லது உண்மையில், விற்பனை அல்லாத வருமானத்தை உருவாக்குகின்ற ஏறக்குறைய ஏதேனும் ஒன்றையும் உள்ளடக்கியது.

இந்த வேறுபாடு மொத்த லாப அளவு கணக்கியல் என்பது நிறுவனத்தின் ஆரோக்கியத்தின் ஒரு சிறந்த தோராயமான பாதை ஆகும், ஆனால் சில சந்தர்ப்பங்களில் முற்றிலும் துல்லியமாக இருக்க முடியாது.

ஒரு மொத்த விளிம்பு விகிதத்தைக் கணக்கிடும்போது மற்றும் விளைவை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​நீங்கள் மொத்த விற்பனை அல்லது மொத்த வருவாயைப் பயன்படுத்துகிறீர்களோ என்பது தெரிந்து கொள்வது முக்கியம்.

உதாரணமாக, ஒரு மருந்து நிறுவனம் மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு ஒரு மருந்து வழங்கியிருந்தால், மருந்து வெளியீட்டின் முதல் ஆண்டில் அது மிகப்பெரிய ராயல்டி செலுத்துதல்களைப் பெறலாம். இந்த வருவாய் அல்லாத வருவாய் மற்ற ஆண்டுகளில் இருந்து ஒரு பெரிய மாற்றம், மற்றும் எதிர்கால ஆண்டுகளில் எதிர்பார்க்கத்தக்க வருவாயை திரித்துவிடும்.

அத்தகைய சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு தடயவியல் கணக்காளர், ஒரு நிறுவனத்தின் நிதிகளில் ஆழமாகத் தேடும் ஒரு தொழில்முறை நிறுவனம், நிறுவனத்தின் வருவாய் அறிக்கைக்கு ஒரு குறிப்பு சேர்க்கக்கூடும். வருடாந்திர வருவாயில் இருந்து வருவாய்க்குரிய வருவாய் ஆண்டுக்கு ஒரு வருடம் கழித்து சில கணிசமான விகிதத்தில் குறையும், பின்னர் மருந்து காப்புரிமையின் காலாவதி முடிந்தவுடன், கூர்மையாக வீழ்ச்சியடையும் என்று அவர்கள் சுட்டிக் காட்டுவார்கள். இந்த வழக்கில், ஒட்டுமொத்த இலாப அளவு சமன்பாட்டில் மொத்த வருவாயைப் பயன்படுத்தி வேறுபட்ட பதில்களை, மற்றும் நிறுவனத்தின் வித்தியாசமான பார்வை, கண்டிப்பாக விற்பனை வருவாயைப் பயன்படுத்துவதை விட.

பொருட்களின் விலை என்ன?

விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை (COGS) ஒரு நிறுவனத்தின் மாறி செலவுகள் மட்டுமே குறிக்கிறது. மொத்தமாக விளிம்பு கணக்கிடுதல், பயனுள்ளதாக இருந்தாலும், ஒரு நிறுவனம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைத் தீர்மானிக்க உங்களுக்குத் தெரிந்த அனைத்தையும் நீங்கள் ஏன் சொல்லவில்லை என்பதை இது விளக்குகிறது.

மாறுபடும் செலவுகள், ஊதியங்கள், பொருட்கள், விற்பனைக் கமிஷன்கள் மற்றும் பிற செலவினங்கள் போன்ற உற்பத்தி உற்பத்தியில் மாறுபடும் உண்மையான உற்பத்தி செலவினங்கள், விற்பனை தொடர்பான கடன் அட்டை கட்டணம் போன்றவை.

வட்டி வருமானம் போன்ற பிற ஆதாரங்களில் இருந்து வருவாய் தவிர, நிறுவனத்தின் செலவுகள் அல்லது சேவைகளின் விற்பனையிலிருந்து வரும் வருமானம் மட்டுமே இந்த செலவுகள் மற்றும் தொடர்புடையது.

இருப்பினும், COGS இல் வாடகைக்கு, நிலையான ஊதியம் பெறும் ஊழியர்களுக்கு செலுத்தப்படும் பணம் (மணிநேர ஊதியம் பெற்ற உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடும்) மற்றும் உடல் மற்றும் ஆலை தொடர்பான எந்தவொரு செலவும் ஆகியவை அடங்கும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இந்த நிலையான செலவுகள் இயல்பான வரம்புக்குள் இருக்கும்போது, ​​அவை தவிர மொத்த லாப அளவு வரம்பின் துல்லியத்தை அதிகரிக்கிறது, ஏனெனில் இது தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதற்கு நேரடியாக தொடர்புடைய நிறுவனத்தின் செலவினங்களில் உங்களுக்கு சிறந்த கைப்பிடி கொடுக்கிறது.

சில நேரங்களில், இந்த சமன்பாட்டில் இருந்து நிலையான செலவுகளைத் தவிர்த்து, இலாப வரம்பின் தவறான படத்தை கொடுக்க முடியும். வளர்ந்து வரும், வளர்ந்துவரும் பகுதியில் வளர்ந்து வரும் ஒரு தயாரிப்பு நிறுவனம், அதிகரித்துள்ள மற்றும் இறுதியாக நீடித்த வாடகையை அதிகரிக்கக்கூடும், ஆனால் வாடகைக்கு ஒரு நிலையான செலவாகும் என்பதால் இது மொத்த விளிம்பில் பிரதிபலிக்காது.

இருப்பினும், அதன் வரம்புகள் இருந்தபோதிலும், ஒட்டுமொத்த விளிம்பு கணக்கீடு இலாபத்தை கண்காணிக்க ஒரு பயனுள்ள வழியாகும்.

உங்கள் மொத்த லாப அளவு அதிகரிக்கிறது

சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் எப்போதும் தங்கள் மொத்த லாப அளவுகளை மேம்படுத்துவதற்கு தேடுகிறார்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், விற்பனை வருவாய் அதிகரிக்கும் போது அவர்கள் விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை குறைக்க வேண்டும்.

இதை நிறைவேற்ற ஒரு வழி உங்கள் தயாரிப்பு விலை அதிகரிக்க வேண்டும். இதைப் பற்றி கவனமாக இருக்க வேண்டும், குறிப்பாக ஏழை வியாபாரத்தில். நீங்கள் ஒரு தவறு செய்து உங்கள் விலையை அதிகப்படுத்தினால், உங்கள் விற்பனை குறைகிறது. உங்கள் விலைகளை வெற்றிகரமாக அதிகரிக்க, உங்கள் சுற்றுச்சூழலை, உங்கள் போட்டி மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவை மற்றும் கோரிக்கை, வருமானம், செலவின பழக்கம் மற்றும் கடன் விருப்பத்தேர்வுகள் போன்ற உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை நீங்கள் சேகரிக்கும் எந்த பயனுள்ள தகவலுடனும் அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் மார்க்கெட்டிற்கான செலவைக் குறைப்பதன் மூலம், உங்கள் தயாரிப்புக்கான செலவுகளை குறைக்கலாம். உங்கள் தயாரிப்பு விலை அதிகரிப்பது போலவே இது தந்திரமானதாகும். நீங்கள் தயாரிப்பு மிகவும் திறமையாக செய்ய முடியும். இது உழைப்புச் செலவினங்களைக் குறைப்பதை உள்ளடக்கியது, இது பணிநீக்கம் அல்லது ஊழியரின் நல்லெண்ணத்தை பாதிக்கும் பிற செலவின குறைப்புக்கள் தேவைப்படலாம். இந்த விதத்தில் உங்கள் உழைப்பு செலவுகளை நீங்கள் குறைத்தால், அது உங்கள் தயாரிப்புகளின் தரத்தை பாதிக்கலாம்.

இறுதியாக, உங்கள் உற்பத்தி செலவுகளை பொருட்களுக்கு பொருத்தி குறைக்கலாம். குறைந்த செலவு விலையில் அவற்றை வழங்கும் பொருட்களுக்கான சப்ளையரை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்யலாம். உங்கள் தற்போதைய சப்ளையருடன் தொகுதி தள்ளுபடிகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கவும்.

பெரிய பெரிய பொருட்களை நீங்கள் வாங்கினால், சப்ளையர் உங்களுக்கு தள்ளுபடி கொடுக்கலாம். ஒரு மலிவான விலையில் பொருட்கள் வழங்குவதற்கு ஒரு சப்ளையர் தேடும் போது, ​​தரத்தை பார்வையிட மாட்டேன். டாடா ஹெலிகாப்டர் ஃபயோஸ்கோ, இது ஹோண்டா நிறுவனத்திற்கான வருவாயை மிகவும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது, இது முன்னதாக தரத்திற்கு சிறந்த நற்பெயரைக் கொண்டிருந்தது, முதன்மை தேர்வு வடிகட்டியாக செலவழித்ததன் மூலம் தயாரிப்பு பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும் ஆபத்து காட்டுகிறது.