விற்பனை நிறுவன அமைப்பு
SAP க்குள் விற்பனை மற்றும் விநியோக தொகுதிக்கான ஒரு நிறுவன அமைப்பு உள்ளது.
இந்த மிக உயர்ந்த விற்பனை விற்பனை நிறுவனம், இது பொருட்களின் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனை மற்றும் விநியோகம் ஆகியவற்றிற்கு பொறுப்பாகும். விற்பனை நிறுவனம் ஒரு சட்ட நிறுவனம் மற்றும் ஒரு நிறுவன குறியீட்டுடன் தொடர்புடையது, ஆனால் ஒரு நிறுவன குறியீட்டுக்கு ஏராளமான விற்பனை நிறுவனங்கள் ஒதுக்கப்பட்டுள்ளன. தளபதியின் பக்கத்தில், ஒரு விற்பனை நிறுவனம் ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட ஆலைகளை விற்க முடியும், ஒரு ஆலை ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட விற்பனையாளர்களை அதன் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும். சரியான விநியோகத்தில் சரியான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சரியான தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு ஒரு விற்பனை சக்தியை உதவுகிறது, இது பல விநியோக வழிகளால் பிரிக்கப்படுகிறது.
வரையறுக்கப்படக்கூடிய விநியோக சேனல், ஒரு நிறுவனம் விற்பனை செய்யும் பொருட்களின் மீது சார்ந்தது, உதாரணமாக நீங்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களாக, விநியோகஸ்தர்களாக அல்லது நேரடி விற்பனையை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் சேனல்கள் இருக்கலாம். ஒரு நல்ல விநியோகம் சேனல் மூலோபாயம் உங்கள் நிறுவனம் விற்பனை அதிகரிக்க, விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் கவரேஜ் மேம்படுத்த, மற்றும் விற்பனை செயல்பாடு முழுவதும் உங்கள் செலவுகள் குறைக்க உதவும்.
ஒவ்வொரு விற்பனை நிறுவனத்திற்கும் ஒன்று அல்லது பல விற்பனை பிரிவுகளாக இருக்கலாம். விற்பனை பிரிவின் பங்கு விற்பனை அமைப்பில் விற்பனை வளங்களை அமைப்பதாகும். விற்பனை பிரிவில் உள்ள வளங்கள் ஒற்றை வாடிக்கையாளர் அல்லது இதே போன்ற வாடிக்கையாளர்களின் குழுவில் கவனம் செலுத்துகின்றன.
விற்பனை ஆவணங்கள்
SAP இல் விற்பனை மற்றும் விநியோக செயல்முறைகளில் பயன்படுத்தப்படும் பல ஆவணங்கள் வாடிக்கையாளர் விசாரணைகள், மேற்கோள்கள், விற்பனை ஆர்டர்கள், விற்பனை ஒழுங்குமுறை ஒப்பந்தங்கள், கடன் குறிப்புக்கள் மற்றும் வருவாய் ஆகியவை அடங்கும்.
ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு வாடிக்கையாளர் அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு வாடிக்கையாளர் விசாரணை வழங்கப்படுகிறது. வாடிக்கையாளருடன் தொடர்புடைய விற்பனை அலுவலகத்தால் விசாரணையைப் பெற்ற பின்னர், குழு ஒரு பதிலைப் பெற முடியும். இதன் விளைவாக விற்பனை ஆவணம் ஒரு நிறுவனம் வழங்கப்படும் சிறந்த விலை மற்றும் நிலைமைகள் வாடிக்கையாளர் மீண்டும் அனுப்பப்படும் ஒரு மேற்கோள் ஆகும்.
ஒரு விற்பனை ஆணை ஒரு நிறுவனம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் இடையே ஒரு ஒப்பந்தம் ஆகும். விற்பனை ஆவணம் வழங்கப்படும் பொருட்கள், அளவு மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கான பொருட்களை விநியோகிப்பதற்கான தேதி ஆகியவற்றை குறிப்பிடுகிறது.
ஒரு விற்பனை திட்டமிடல் உடன்படிக்கை விற்பனை வரிசையைப் போலவே வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்கள், விலை மற்றும் நிபந்தனைகள் ஆகியவற்றின் வரம்பானது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருந்தும், ஒரு விநியோக ஏற்பாடு செய்யப்படும். ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் வாடிக்கையாளருக்கு பல விநியோகங்கள் திட்டமிடுகின்றன.
ஒரு விற்பனை ஒப்பந்தம் ஒரு நிறுவனம் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கான வாடிக்கையாளர் ஆகியவற்றுக்கு இடையே உள்ள ஒப்பந்தமாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் வாடிக்கையாளருக்கு விற்கப்படும் பொருட்களின் மொத்த விவரங்களைக் குறிப்பிடும் அளவு ஒப்பந்தம் போன்ற பல ஒப்பந்தங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன. ஒரு தொடர்பு மொத்த மதிப்புக்கு ஒரு காலத்திற்குள் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு விற்கப்படுவதன் மூலம் மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
எப்போது ஒரு வாடிக்கையாளர் பொருட்களை திரும்பப் பெற விரும்புவார்.
இது தவறான உருப்படிகள் என்பதால், பொருட்கள் சோதனை தோல்வியடைந்திருக்கலாம், அல்லது அவை அவசியமில்லை. ஒரு நிறுவனத்தின் வருமானக் கொள்கையைப் பொறுத்து, வாடிக்கையாளர் திருப்பிச் செலுத்தும் அங்கீகாரம் (RMA) எண்ணை பெற அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு RMA இல்லாமல் உருப்படிகளை திரும்பப் பெற அனுமதிக்கலாம். திரும்பச் செலுத்தும் போது, வாடிக்கையாளர் ஒரு கிரெடிட் மெமோ என்ற ஒரு விற்பனையான ஆவணத்தின் படி கடன் வழங்கப்படும். வாடிக்கையாளர் தள்ளுபடி விலையில் பயன்படுத்தப்படவில்லை என்றால், அல்லது கட்டளையிடப்பட்ட இலவசக் கப்பல் வரிசையில் சரக்குக் கட்டணம் வசூலிக்கப்பட்டிருந்தால், ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட தொகையை விட அதிகமாகக் கட்டணம் செலுத்தப்பட்டிருந்தால், கடன் குறிப்புகளும் செயலாக்கப்படலாம்.
கடன் குறிப்பை எதிர்த்து ஒரு டெபிட் மெமோ உள்ளது, இது விற்பனையாகும் பொருட்டு ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளரை குறைத்துவிட்டால் இது உருவாக்கப்படும்.