நீங்கள் பணியாற்ற விரும்பும் முக்கிய கணக்குகளை நீங்கள் அடையாளம் கண்டுகொண்டு, பின்னர் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலம் நீங்கள் மிகவும் குறிப்பிட்டவராவீர்கள். கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் என்பது வரையறுக்கப்பட்ட கணக் கணக்குகளின் மீது கவனம் செலுத்துகின்ற ஒரு மூலோபாயம் ஆகும்.
இந்த இலக்கு கணக்குகளை அடைய பயன்படும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் ஒரு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பிரச்சாரமாகும், இது ஒப்பந்தங்களை மூடும் நோக்கத்துடன் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. மார்க்கெட்டிங் குழு விற்பனை குழுவுடன் நெருக்கமாக பணிபுரியும் முக்கிய வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணவும், பின்னர் சந்தைப்படுத்தலுக்கான ஒரு திட்டத்தை தனிப்பயனாக்க மற்றும் அந்த குறிப்பான கணக்குகளில் முக்கிய முடிவுகளை தயாரிக்கும் செய்திகளை தனிப்பயனாக்க பணிபுரியும்.
கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனைக்கான செயல்திறன் கொண்டதாக இருக்க வேண்டும். ABM பெரும்பாலும் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களை ஒன்றாகக் கொண்டுவருகிறது, ஏனெனில் அவர்கள் ஒரு பொதுவான இலக்கை வைத்திருக்கிறார்கள் - அந்தக் கணக்கைப் பாதுகாக்கிறார்கள். தனிமனித சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை முயற்சிகளை ஒருங்கிணைக்கும் ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறை இது. கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிற்கான முக்கியமானது, சரியான நேரத்தில் சரியான நபருக்கு சரியான செய்தியை வழங்கும். கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் வேலை என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது; B2B விற்பனையாளர்களில் 50% க்கும் மேலாக கணக்கு அடிப்படையிலான பைலட்டை சோதனை செய்கின்றனர்.
கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் வேலை எப்படி?
கணக்கை அடிப்படையாகக் கொண்ட மார்க்கெட்டிங் கணக்கு மட்டத்தில் முன்னணி நிலைக்கு எதிராக ஒன்று முதல் ஒரு மார்க்கெட்டிங் கவனம் செலுத்துகிறது.
ABM க்கான வழிமுறைகள் பின்வருமாறு தோன்றுகிறது:
- முக்கிய வாடிக்கையாளர் கணக்குகளை அடையாளம் காண்பது மற்றும் இலக்கு வைத்தல்.
- உங்கள் வாங்குபவர்கள் ஆர்வத்துடன் பயன்படுத்துகின்ற சேனல்கள் மூலம் இலக்கு விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தி அடையலாம் (எ.கா: மொபைல், வீடியோ, சமூக, காட்சி.)
- குறிக்கோள் ஒரு கணக்கில் நீங்கள் முடிவெடுக்கும் பல முடிவெடுப்பியாளர்களாக அடைய வேண்டும்.
அடையாளம் காணப்பட்ட கணக்கை எவ்வாறு இலக்கு வைப்பது?
ஐபி முகவரி அல்லது குக்கீ அடிப்படையிலான தொழில்நுட்பம் போன்ற டிஜிட்டல் இலக்குகளைப் பயன்படுத்தி ABM செயல்படுகிறது. உங்கள் CRM அல்லது மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் கருவியில் ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட ABM தளத்தின் மூலம் அதிக மதிப்பை பெறுவீர்கள். பிரபல ABM தளங்களில் DemandBase மற்றும் Terminus அடங்கும்.
ஒருங்கிணைப்பு நீங்கள் விரும்பும் விளம்பரங்களைத் தேர்வு செய்ய உதவுகிறது, இது மொபைல், சமூக, வீடியோ மற்றும் காட்சி போன்ற பல தளங்களில் பல-சேனல் பிரச்சாரங்களை இயக்குகிறது. இது அவர்களது சொற்களில் உங்களுடன் ஈடுபடுவதை மட்டுமல்லாமல், என்ன செய்திகளைச் சோதித்துப் பார்ப்பது என்பதையும் ஒரு சிறந்த வாய்ப்பை வழங்குகிறது.
கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் இடையே உள்ள வேறுபாடு என்ன?
கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள் நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் மிக பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் உத்திகளாகும்.
- உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் என்பது, நீங்கள் வழங்கும் சேவைகளை அல்லது தயாரிப்புகளுடன் தொடர்புடைய ஒரு குறிப்பிட்ட தலைப்பில் ஆர்வம் கொண்டிருக்கும் வாய்ப்புக்களில் இழுக்கும் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் ஆகும். உள்ளடக்கம் வெள்ளைப்படங்கள், கிராபிக்ஸ், இன்போ கிராபிக்ஸ், வலைப்பதிவுகள், முதலியன கொண்டிருக்கும். இது சிறிது முயற்சி தேவைப்படுகிறது ஆனால் சரியாக செய்தால் பெரும் வெகுமதிகளை அறுவூட்டும். இது காலப்போக்கில் வணிகத்திற்கும் அதிகாரத்திற்கும் ஒரு செல்வாக்குமிக்க புகழை உருவாக்குகிறது. இருப்பினும், உங்களுடைய உள்ளடக்கம் இழுக்கப்படுவதால், இவற்றின் தரத்தை மதிப்பிடுவது கடினமாக இருக்கலாம். நீங்கள் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் உடன் இணக்கமாக இருக்க வேண்டும், அது ஒரு மற்றும் முழுமையான அணுகுமுறை அல்ல. அற்புதமான ராக்ஸ்டார் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்காதீர்கள், பின்னர் அந்த உள்ளடக்கத்தை கைவிட வேண்டும், ஏனெனில் நீங்கள் நேரத்தை ரன் அளியுங்கள் அல்லது உத்தியைக் கொண்டு சலித்து விடுவீர்கள். அனைவருக்கும் உற்பத்தி செய்யும் மற்றும் இலவச உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதால், உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் எளிதானது அல்ல, எனவே உங்கள் உள்ளடக்கத்திற்கு வரும்போது கூட்டத்தை விட்டு வெளியேறவும், வெளியே நிற்கவும் ஒரு வழியை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
- கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் உங்கள் வணிகத்திற்கான முக்கிய அடையாளம் என்று குறிப்பிட்ட கணக்குகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்தும் உள்ளடக்கம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை உருவாக்குவதை கவனம் செலுத்துகிறது. கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் மூலம், குறிப்பாக நீங்கள் உங்கள் பிரச்சாரத்துடனும் செய்திதலுடனும் இருக்கும் நிறுவனங்களை இலக்காகக் கொள்கிறீர்கள். இந்த அணுகுமுறை உங்கள் விற்பனையும் மார்க்கெட்டிங் அலைவரிசைகளையும் சீரமைக்க உதவுகிறது மற்றும் உங்கள் வியாபாரத்திற்கு சிறந்த தரத்தை ஏற்படுத்துகிறது. உள்ளடக்கமானது எளிமையானது என்பதால், உள்ளடக்கமானது எளிதானது, மேலும் அந்த முக்கிய கணக்குகளை குறிப்பாக இலக்குவைக்க தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்தலாம். குறிப்பிட்ட இலக்கு என்றால், உங்கள் செய்தி சரியாக இருக்க வேண்டும் என்பதால், பிழைக்கு இடமில்லை.
மற்றொன்றுக்கு ஒன்றே சிறந்ததா? இது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் வரும்போது அவர்கள் இருவரும் முக்கியம். சில உத்திகளுடன் ஒவ்வொரு மூலோபாயத்திலும் உள்ள உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் மீண்டும் பயன்படுத்தலாம், எனவே உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சியின் இரண்டிலும் ஒன்றிணைவதற்கான வேலை அவசியம் அல்ல.
சிறு வியாபாரத்தைப் பற்றி என்ன சிக்கல்?
கடந்த காலத்தில், கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் தேவைப்பட்ட தொழில்நுட்பம் மற்றும் ஆதாரங்களின் காரணமாக பெரிய வியாபாரங்களுக்கு நடுத்தர அளவிற்கு மட்டுமே பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஏற்றுக் கொள்ளப்பட்டது. அது இன்றைய வழக்கமா? நீங்கள் ஒரு சிறு வியாபாரமாக இருந்தால், நீங்கள் இலக்கு கொள்ள விரும்பும் கணக்குகளில் கவனம் செலுத்தலாம். நீங்கள் இதைச் செய்ய முடியுமானால், இந்த வழிமுறைகளைப் பின்பற்றுங்கள், மேலும் கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் செயல்படுத்துவதில் உங்கள் வழியில் இருக்க வேண்டும்:
- உங்கள் ABM மூலோபாயத்தை உருவாக்குங்கள்: உங்களிடம் ஒரு மூலோபாயம் மற்றும் தெளிவான இலக்கு தேவை. கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் இருந்து என்ன பெற வேண்டும்? நீங்கள் ஒரு குறிக்கோளை அறியவில்லை என்பதால் உங்கள் குறிக்கோளை அடையாளம் காண வேண்டும்.
உங்கள் முக்கிய கணக்குகளை அடையாளம் காணவும்: நீங்கள் இலக்கு கொள்ள விரும்பும் முக்கிய கணக்குகள் யார்? புதிய வணிகத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டாம்; நீங்கள் தொடர்பை இழந்திருக்கலாம் என்று இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை கருதுங்கள். சிறிய தொடக்கம்; ஒருவேளை 5 - 10 முக்கிய கணக்குகள், தொடங்குவதற்கு, இந்த உங்கள் பீட்டா அழைப்பு மற்றும் 1 அல்லது 2 உங்கள் செயல்முறை நன்றாக tune செய்ய பயன்படுத்த. நீங்கள் நன்றாக, விரிவாக்க.
உங்கள் குழுவை மாற்றுங்கள்: ABM இன் சிறந்த நன்மைகள் ஒன்று உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை குழுக்களை ஒழுங்குபடுத்துவதாகும். கதாபாத்திரங்களை அடையாளம் காணவும், தொடங்கி நேரத்தை தொடர்ந்து பின்பற்றவும். விற்பனையின் செயல்பாட்டில் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உள்ளடக்க விற்பனை மூலோபாயம் உங்கள் விற்பனை குழு ஒத்துழைப்பு கிடைக்கும்.
சமூகத்தின் பிரதான தத்துவம்: நீங்கள் செய்தியனுப்புவதில் பணிபுரிந்தாலும், உங்கள் முக்கிய கணக்குகளுடன் சமூகத்தைப் பெறுங்கள். சமூக ஊடக சேனல்களில் அவர்களைப் பின்தொடரவும், உள்ளடக்கத்தை பகிர்ந்து கொள்ளவும், ஒருங்கிணைக்கவும். உங்கள் குறிக்கோள் ஒரு உறவை உருவாக்கி, நீங்கள் மனிதனாக இருப்பதைக் காட்ட வேண்டும்.
செய்திகளைக் கைப்பற்றி, சேனல்களை அடையாளம் காணவும்: நீங்கள் அடையாளம் காணப்பட்ட முக்கிய கணக்குகளுக்கு உங்கள் உள்ளடக்கம் பேச வேண்டும், இங்கு பொதுவான புழுதிக்கான அறை இல்லை. நீங்கள் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்காவிட்டால், அவர்களை தொந்தரவு செய்வீர்கள். பழைய உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் மீண்டும் பயன்படுத்த முடியும், ஆனால் நீங்கள் அடையாளம் காணப்பட்ட முக்கிய கணக்குகளுக்கு அதை தனிப்பயனாக்க வேண்டும். உள்ளடக்கத்தையும் சேனையும் அடையாளம் காணவும். மதிப்பு இங்கு விருப்பமில்லை; அது ஒரு தேவை. நீங்கள் ஒரு ஷாட் கிடைத்து விட்டது, அது அவர்களின் நேரத்தை மதிப்புமிக்கதாக ஆக்குகிறது. பலவிதமான சேனல்களைப் பயன்படுத்தி பலவிதமான செய்திகளைப் பயன்படுத்துங்கள், ஆனால் ஒவ்வொரு செய்தியும் அவற்றிற்கு முக்கியமானது என்பதை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள்.
கணக்கை நிர்வகித்தல் மற்றும் நிர்வகித்தல்: நீங்கள் கணக்கை எவ்வாறு மதிப்பீடு செய்து நிர்வகிக்கிறீர்கள் என்பதை நிர்ணயிக்கவும். ஒரு முக்கிய கணக்கு மார்க்கெட்டிங் தகுதி கணக்கு (MQA) ஆக இருக்கும் போது அடிப்படைகளை அமைக்கவும். ஒரு கணக்கு MQA ஆக இருக்கும்போது அடையாளம் காணவும், அது விற்பனைக்கு ஒப்படைக்கப்படும்.
மானிட்டர் மற்றும் அளவீடு
எந்த மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயமும், கண்காணிப்பு மற்றும் அளவிடும் முடிவுகளும் ஒரு பிரச்சாரத்தின் வெற்றிக்கான சாவிகள் ஆகும். பின்வரும் அளவீடுகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்:
- அடைய: உங்கள் பிரச்சாரங்கள் சரியான கணக்குகளையும் மக்களையும் அடைகிறதா? உங்கள் ஏபிஎம் பிரச்சாரத்திலிருந்து புதிய கணக்குகளை அடைந்து, உருவாக்கப்படும்.
- மாற்றம்: உங்கள் பிரச்சாரம் ஓட்டுநர் நடவடிக்கை? அவர்கள் உங்கள் விளம்பரத்தில் கிளிக் செய்து, படிவங்களை பூர்த்தி செய்துகொள்கிறார்கள், கோரிக்கைகளை கோருகிறார்கள், அல்லது உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடுகிறார்களா? உங்கள் வலை பகுப்பாய்வுகளில் தோண்டி, ஒரு தலைகீழ் ஐபி பார்வை செய்து, உங்கள் முக்கிய கணக்குகளில் ஏதேனும் வலை ட்ராஃபிக் இருந்தால், பார்க்கவும். உங்கள் பிரச்சாரத்தை மேம்படுத்த, உங்கள் மாற்று அளவீடுகளைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் மாற்று மெட்ரிக்ஸ் குறைவாக இருந்தால், உங்கள் செய்தி நீங்கள் விரும்பும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தாது, சில ஏ / பி பரிசோதனைகள் செய்வதற்கு நேரம் இருக்கலாம்.
- நிச்சயதார்த்தம்: உங்கள் முக்கிய கணக்குகளின் நிச்சயமற்ற நிலை எப்படி இருக்கும்? அவர்கள் உங்களுடன் எங்கே ஈடுபடுகிறார்கள்? காலப்போக்கில் நிச்சயதார்த்தம் எடுக்கப்பட்டதா? முக்கிய கணக்குகளின் செயல்பாடு மற்றும் அவர்களது ஈடுபாடு ஆகியவற்றை அளவிடுங்கள். இது உங்கள் பிரச்சாரத்தை உங்கள் குறிக்கோள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த இலக்கை எட்டுகிறதா என்பதை தீர்மானிக்க உதவுகிறது. ஒரு பக்க குறிப்பு; தொழில்கள் பெரும்பாலும் நிச்சயதார்த்த நிலைகளின் அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்தல் தகுதிவாய்ந்த கணக்கை நிர்ணயிக்கும்.
- டீல் செல்வாக்கு: ABM ஐ பயன்படுத்தி, வாங்குபவரின் பயணத்தின் விழிப்புணர்வு மற்றும் ஆராய்ச்சிக் கட்டத்தை நீங்கள் சுருக்க வேண்டும். அதற்கு பதிலாக, இது உங்கள் மொத்த விற்பனை சுழற்சியை சுருக்க வேண்டும். ஒரு சந்திப்பு அல்லது ஒப்பந்தத்தை பெறுவதற்கு எத்தனை தொடர்புகள் எடுக்கப்பட்டன? உங்கள் விற்பனைச் சுழற்சியின் நீளம் உங்கள் கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களுக்கு தாக்கத்தை அளிக்கும்.
உதவி மார்க்கெட்டிங் தொழில்நுட்ப கருவிகள்
நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, பல விவரங்கள் கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் சென்று; முதலில் அது மிகப்பெரியதாக தோன்றலாம், மற்றும் நீங்கள் அதை கைமுறையாக செய்ய முடியும் போது, நீங்கள் பார்க்க முடியும் பல்வேறு கருவிகள் உள்ளன. உதாரணமாக, ஒரு கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் உத்தி இயங்கும் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் பின்வரும் மார்க்கெட்டிங் கருவிப்பெட்டியில் உள்ளன:
- கணிப்பு விற்பனை பகுப்பாய்வு மற்றும் விற்பனை நுண்ணறிவு: இந்த கருவியைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் புள்ளிவிவரங்கள், பயனர்கள், கணக்குகள் மற்றும் கணக்கின் முன்னுரிமையைப் பற்றிய இணையத் தரவைப் பற்றிய தகவல்களை சேகரிக்கலாம்.
- மேலாண்மை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் முன்னணி: இந்த கருவி ஒரு முன்னணி மற்றும் ஒரு கணக்கு இடையே இடைவெளி பாலங்கள். இலக்குக் கணக்குகளின் பட்டியலை உருவாக்க, பல சேனல்களில் கணக்குகளை வளர்த்து, உங்கள் கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் ஒட்டுமொத்த தாக்கத்தை அறிக்கையிடுவதற்கு அவற்றைப் பயன்படுத்தலாம்.
- உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் மற்றும் தனிப்பயனாக்கம்: இது உங்கள் உள்ளடக்கத்தில் ஆர்வமாக இருக்கும் இலக்கு கணக்குகளுக்கு உதவி தேவைப்பட்டால், அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட கணக்கிற்கான உள்ளடக்கம் தொடர்பான உள்ளடக்கத்தை எப்படி நிர்ணயிக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
- விளம்பர சேவை மற்றும் மறுவிற்பனை: இது கணக்கின் மட்டத்தில் காட்சிப்படுத்துதல் மற்றும் பிரிவு விளம்பரம், அது கணக்கின் ஈடுபாட்டின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது.