ஒவ்வொரு வியாபார உரிமையாளரையும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்
நேரடி விற்பனையான நிறுவனங்களின் மிக முக்கியமான எடுத்துக்காட்டுகள் அமேயின், அவான், மேரி கே, நு ஸ்கின் மற்றும் ஹெர்பால்பீஃப் ஆகியவை சமீபத்தில் பொதுமக்கள் சென்றிருந்தன.
2003 ஆம் ஆண்டில், அமெரிக்க மொத்த விற்பனை விற்பனை 29 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாகும், அல்லது மொத்த அமெரிக்க சில்லறை விற்பனை (அமெரிக்க மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு பணியகம்) க்கும் மேற்பட்ட $ 3,397 பில்லியனில் 1%.
இந்த வகையான வெற்றியை அடைந்த எந்த வியாபார மாதிரியும் அநேகமாக அனைத்து வணிக மக்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ளக்கூடிய பாடங்கள் உள்ளன. விநியோக முறையிலான நெட்வொர்க்கில் பணிபுரிந்த நபர்களால் உருவாக்கப்படும் விற்பனை அளவுக்காக மக்களுக்கு வழங்கப்படும் விநியோக முறையாக வணிக மாதிரிகள் இந்த குடும்பத்தை வரையறுக்கிறோம். 20% அமெரிக்கர்கள், ஒரு நேரடி விற்பனை பிரதிநிதி (தற்போது 14%) அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து நுகர்வோர் தயாரிப்பு அல்லது சேவை, நபர்-க்கு-நபரின் விற்பனை, . " 2000 ஆம் ஆண்டில், 55% அமெரிக்கன் பெரியவர்கள் நேரடி விற்பனை பிரதிநிதியிடமிருந்து சில நேரங்களில், வாங்கிய பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்கியதாக தெரிவித்தனர்.
கணிசமான நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் தொழிலாளர்கள் எதிர்மறையான அனுபவங்களை கொண்டுள்ளனர். அதனால்தான், நேரடி விற்பனை பிரதிநிதித்துவத்தில் இருந்த 70 சதவீதத்தினர் இந்த தொழிலில் இல்லை.
இந்த நிரலின் நோக்கங்களுக்காக, நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மாதிரியில் உள்ள சவால்களையும் சிக்கல்களையும் நாங்கள் செல்லமாட்டோம். அந்த தலைப்பில் நிறைய வலைத்தளங்கள் உள்ளன.
நாங்கள் எல்லோருமே வேலை செய்கிறோம். ஒரு "நிறுவனம் மனிதன்" என்ற நாட்களே கான் - உங்கள் தொழில் உங்கள் வணிக. மல்டி லெவல் மார்க்கெட்டிங் தான் வெளிப்படையானதாகிறது.
இன்னும் துறை மிகவும் கவர்ச்சிகரமான வகையில், விஷயங்களை நுழைவு குறைந்த தடையாக, சில அதன் மிக பெரிய ஆபத்துக்களை உருவாக்குகிறது. வெற்றிகரமான வியாபாரத்தை நடத்த தேவையான திறன்கள் இல்லாமல் பலர் அதைப் பெறுகின்றனர்.
வெற்றிகரமான நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நடைமுறைகளிலிருந்து அனைத்து வணிகர்களும் கற்றுக்கொள்ளும் படிப்பினைகளை நாங்கள் முதன்மையாக ஆர்வமாகக் கொண்டுள்ளோம். சமீபத்தில் நாங்கள் தொழில் நுட்ப வல்லுனர்களில் சிலவற்றை பேட்டி கண்டோம், ஏழு பாடங்களைக் கண்டுபிடித்தோம், விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் தொழிலாளர்கள் தங்கள் தொழிற்துறையைப் பொருட்படுத்தாமல், மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்க வேண்டும்:
ஒவ்வொரு வியாபாரமும் உறவு சார்ந்த வணிகமாகும்
உலகின் சிறந்த கிரேட்டர் நெட்வொர்க்கின் நூலாசிரியரான நெட்வொர்க்கிங் டைம்ஸின் நிறுவனர் ஜான் மில்டன் ஃபோக் கூறுகிறார், மேலும் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மிகவும் வெற்றிகரமான ஆசிரியர்களில் ஒருவரானார். நீங்கள் ஒரு உயர்ந்த உறவு கொண்ட ஒரு தாழ்ந்த தயாரிப்பு விற்க முடியாது, ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு விற்க குறைந்தது ஒரு செயல்பாட்டு உறவு வேண்டும். இது பல நிலை சந்தைப்படுத்தல், குறிப்பாக தொப்பை- to- தொப்பை விற்பனை சுற்றி உருவாக்கப்பட்ட ஒரு தொழில் வெளிப்படையாக உள்ளது.
உங்கள் பிணையத்தைப் பற்றி பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்
ஷோல் கபாயே, தன்னுடைய மூலதனத்தின் மூலதன உருவாக்கத்தின் சமூக மூலதனத்தில் சமூக மூலதனம்: தி கேஸ் ஆஃப் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்ற தனது புத்தகத்தில், விரைவாக வளர்ந்து வரும் தொழில் முனைவோர் குழு [அவர் ஆய்வு செய்த நேரடி விற்பனை பிரதிநிதிகள்] பலவீனமான நெட்வொர்க்குகள் .
வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் ஒரு சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி சந்தையில் ஊடுருவி, பின்னர் சந்தையில் அதிக சந்தை பங்கு பெற வேலை. அந்தத் தொடாத சந்தை மிகவும் அடர்த்தியானதாக இருந்தால் இது எளிதானது; அனைவருக்கும் அது எல்லா வீரர்களுக்கும் தெரியும். ஏன்? ஏனெனில் அந்த வகை நெட்வொர்க்கில் வாய் வார்த்தை உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பைப் பற்றி விரைவாக பரப்பப்படும். நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங், "நெட்வொர்க்குகள் வேலைக்கு போகும்" ஒரு தொழில் நுட்பத்தில் இந்த கொள்கை குறிப்பாக வெளிப்படையாக உள்ளது. எனினும், அதே யோசனை கிட்டத்தட்ட எந்த வணிக பொருந்தும்.
உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஒரு சமூகத்தை உருவாக்கவும்
மென்பொருள் வணிகத்தின் மிகப்பெரிய இரகசியங்களில் ஒன்று, பல மென்பொருள் நிறுவனங்கள் கடற்கரையை விட்டு வெளியேற்றப்படுவதை மட்டுமல்லாமல், பலர் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவுட்சோர்ஸ் செய்கிறார்கள்! சட்டத்தை பயன்படுத்துவதில் உங்கள் சிக்கல்களைப் பற்றி விவாதிக்க சிறந்த பயனர்கள் தங்கள் பயனர் மன்றங்களைப் பார்வையிடுமாறு சிறந்த மென்பொருள் உங்களை ஊக்குவிக்கும் போது!
மென்பொருள், தங்கள் தயாரிப்பு ஆதரிக்க சிறந்த ஒரு மிக மலிவான வழி. மல்டி லெவல் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள் விற்பனை, ஆதரவு, பின்தொடர் மற்றும் பணியமர்த்தல் ஆகியவற்றிற்கான தங்கள் சமூகங்களில் கிட்டத்தட்ட தனித்தனியே தங்கியுள்ளன.
இயலாமை
2002 ஆம் ஆண்டில், நேரடி விற்பனை விற்பனையின் 79.9% பெண் பெண். 56% மட்டுமே ஒரு பகுதி கல்லூரி கல்வி, தொழில்நுட்ப அல்லது வர்த்தக பள்ளி அல்லது ஒரு உயர்நிலை பள்ளி கல்வி மட்டுமே. இந்த விற்பனை சக்தியான பாரம்பரிய அமெரிக்க பெருநிறுவன விற்பனை சக்தியைப் போலல்லாமல் மிகவும் அதிகமாக ஆண்மையைக் கொண்டிருக்கிறது, அதிக அளவில் கல்வியைக் கொண்டுள்ளது. இருப்பினும், நேரடி விற்பனை விற்பனை படை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் போல் தெரிகிறது. பொதுவான சமுதாயம் மற்றும் நலன்களை விரைவாக வலுவான உறவுகளை வளர்ப்பதற்கு ஒரு அஸ்திவாரத்தை உருவாக்குவதால், தங்கள் சொந்த சமூகத்திற்கு விற்பனை செய்யும் போது மக்கள் மிகவும் பயனுள்ள விற்பனையாளர்களாக இருக்க முடியும்.
முதல் உறவை உருவாக்குங்கள்
"இண்டர்நெட் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஒரு பொதுவான, டெர்மினல் நோய் பகிர்ந்து," ஃபோக் கூறுகிறார். "டேட்டிங் போன்ற முழு செயல்முறையையும் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், யாராவது எங்கள் வலைத்தளத்திற்கு அழைத்து வருவோம், பின்னர் நாங்கள் உடனே செக்ஸ் வைத்துக் கொள்ளுமாறு கேட்டுக்கொள்கிறோம். முதலில் சில நீதிமன்றங்கள் இருக்க வேண்டும்." நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஒரு நுட்பமான அம்சங்களில் ஒன்று, ஒரு தயாரிப்பு விற்க தங்கள் தனிப்பட்ட உறவுகளை மக்கள் அந்நிய.
அந்த அந்நிய முதலீட்டை சில மக்கள் குவித்து விட்டாலும், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மாதிரியின் வெற்றியை பலர் வசதியாக மல்டிப்லெக்ஸ் உறவுகளை உருவாக்குகிறார்கள் என்று காட்டுகிறது: அவர்களது நண்பர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கிறார்கள், மற்றும் இதற்கு நேர்மாறாகவும் இருக்கிறது. சுவையாகவும், நீங்கள் அதையே செய்ய முடியும்.
அனைவருக்கும் வாய்ப்பு இல்லை
சில நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டர்கள் ஒரு தவறு செய்து, பல விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்திகளே செய்கிறார்கள், அவர்கள் எதிர்பார்ப்பதாக எல்லோருக்கும் நினைத்து வருகிறார்கள். நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங், இது "மூன்று-அடி விதி" என்று அழைக்கப்படுகிறது, அதாவது, உங்களுடைய மூன்று அடிக்குள்ளான எவரும் ஒரு எதிர்பார்ப்பு. ஆனால் மேல் நெட்வொர்க் விளம்பரதாரர்கள் இதை செய்யவில்லை. நெட்வொர்க் விளம்பரதாரர்களுக்கு "வெற்றிகரமான ஆன்லைன்" பயிற்சியின் உருவாக்கிய மேக்ஸ் ஸ்டிங்கார்ட் கூறுகிறார், உங்கள் சுருதி செய்யப்படும்போது, உங்கள் சுருதி செய்யப்படும்போது அதை கண்டறிவது மட்டுமல்ல. "நீங்கள் பலருடன் உறவுகளைத் தோற்றுவித்துக்கொள்வீர்கள், சிலர் எதிர்காலமாக ஆகிவிடுவார்கள், சிலர் அவ்வாறு செய்ய மாட்டார்கள்," என்கிறார் அவர். "நேரமில்லை, சரியான நேரம் என்றால், உங்களுக்கு தெரியும்."
ஆன்லைன் நெட்வொர்க்குகளைப் பயன்படுத்தவும்
நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் தொழில் ஆன்லைன் நெட்வொர்க்குகள் வலுப்படுத்தும் ஒரு குறிப்பாக நல்ல தொழில். ஆன்லைன் நெட்வொர்க்குகளைப் பயன்படுத்தி குறிப்பாக "உலகத்தை உங்கள் சூடான சந்தையை உருவாக்குவது" என்று Steingart மக்களுக்கு கற்றுக்கொடுக்கிறார். தனது விநியோக வலைப்பின்னலில் இணைந்திருப்பதைப் பற்றி ஒரு உரையாடலைத் தொடங்குவதற்கு அவர் உடனடி செய்திகளை அனுப்பும்போது, அவர் தொடர்புகளில் 50% உரையாடலுக்கு பதிலளிக்கிறார்.
மேலும் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்கள் தங்கள் விற்பனையை விரைவுபடுத்துவதற்கு ஆன்லைன் நெட்வொர்க்குகளைப் பயன்படுத்துவார்கள்.
வெற்றிகரமான நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டர்களின் சிறந்த நடைமுறைகளிலிருந்து பாரம்பரிய தொழில்கள் என்ன கற்றுக்கொள்ளலாம்? உங்கள் கருத்துகள் மற்றும் கருத்துக்களை வரவேற்கிறோம்.
___________________________________________
டேவிட் டெத்தன் மற்றும் ஸ்காட் ஆலென் ஆகியோர் எதிர்வரும் தி மெய்நிகர் ஹேண்ட்சேக்கின் ஆசிரியர்களாக இருக்கிறார்கள் : திறக்கும் கதவுகள் மற்றும் நிறைவு சலுகைகள் ஆன்லைன், ஆன்லைன் சமூகங்கள் மற்றும் பிற சமூக மென்பொருள் உங்கள் வணிகத்தை வளர உதவுவதற்கு சரியான மக்களுடன் எவ்வாறு இணைக்க பயன்படுத்தலாம் என்பதை விவாதிக்க முதல் புத்தகம். உங்கள் வாழ்க்கை. மேலும் தகவலுக்கு, பார்வையிட TheVirtualHandshake.com.