டைனமிக்ஸ், ரேஷட்டல் மற்றும் சவால்களை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
ஒரு e- காமர்ஸ் பரிவர்த்தனையில் ஈடுபட்டிருக்கும் இரு தரப்பினரும் தொழில்களாக இருந்தால், அதை வியாபார இணையவழி அல்லது B2B இணையவழியாக சிறு வணிகத்திற்கு அழைக்கிறோம். நுகர்வோர் (B2C) இணையவழிக்கு வணிகத்தில் வளர்ச்சியைப் பற்றி செய்தி வெளியிடுவதில் மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த செய்தி ஊடகம் காணப்பட்டாலும், பரிமாற்றங்களின் பெரும்பகுதி, டாலர்கள் பரிமாற்றப்பட்ட அளவைப் பொறுத்தவரை B2B இடத்தில் நடைபெறுகிறது.
வியாபார வர்த்தகத்திற்கான வணிக இயக்கிகள்
B2B மின்வணிகத்தின் பிரபலத்திற்கான முதன்மை இயக்கிகள்:
கொள்முதல் உகந்ததாக்கு
நீங்கள் ஒரு உற்பத்தியாளர் மற்றும் மூலப்பொருளின் நிலையான அளிப்பு தேவைப்பட்டால், நீங்கள் மூலப்பொருட்களிலிருந்து வெளியேறாதீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த, பெரிய மற்றும் விலையுயர்ந்த, சரக்குகளை பராமரிக்க வேண்டும். ஏனென்றால் இது கடைசி நிமிடத்தில் நீங்கள் ஆர்டர் செய்தால், உங்கள் மூலப்பொருள் வழங்குபவர் நேரடியாக உங்களுக்கு வழங்குவதற்கு போதுமான பங்குகள் இல்லை.
மேலும், நீங்கள் அதிக அளவிலான கொள்முதல் குழுவொன்றை பராமரிக்க வேண்டும், இதனால் சரியான அளவு, தரம், விலை ஆகியவற்றை வாங்குவதற்கு பல சப்ளையர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள முடியும். இதையெல்லாம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்கு, உங்களுடைய விற்பனையாளர்களுடன் தரவுகளை சரிசெய்யக்கூடிய வலுவான கணக்கியல் குழு உங்களிடம் வேண்டும்.
ஆனால் அந்த வேலை பழைய பாணி. B2B இணையவழி உலகத்தை உள்ளிடவும். உங்கள் சப்ளையர்களுக்கு மின்னணு முறையில் இணைக்கப்பட்டிருந்தால், பின்வருவனவற்றைச் செய்யலாம்:
- குறைந்த சரக்குகள்
- சிறந்த விலைகளைப் பெறுங்கள்
- உண்மையான நேரத்தில் கணக்குகளை மீண்டும் இணைக்கவும்
உதாரணமாக, உங்கள் கணினி உங்கள் மூலப்பொருளின் சரக்கு நிலை மற்றும் உங்கள் சப்ளையரின் சரக்கு அளவு ஆகியவற்றை தொடர்ந்து கண்காணிக்கலாம். சரியான நேரத்தில், உங்கள் கணினி தானாகவே சிறந்த வழங்குநருக்கு ஒரு ஒழுங்கை தூண்டுகிறது. இது மட்டுமல்லாமல், வியாபாரத்தில் வர்த்தக இணையவழி உள்கட்டமைப்பிற்கு முதலீடு செய்வதை நியாயப்படுத்துகிறது.
விற்பனை சேனல் பார்ட்னர்ஸ் மேனேஜ்மெண்ட்
நீங்கள் விற்க உதவ முகவர், துணை , விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது மற்ற சேனல் பங்காளிகள் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் விற்பனை சேனலை நிர்வகிக்கும் ஒரு கனவு இருக்க முடியும் என்று எனக்கு தெரியும். ஆனால் ஆன்லைன் B2B பரிவர்த்தனைகள் செயல்முறையை சீராக்க உதவியுள்ளன.
உங்கள் கணக்கு பங்காளிகளுடன் உங்கள் கணக்கு முறையை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம், எந்தவிதமான பரந்த அளவிலான மறுசீரமைப்பு செயலாக்கமும் இருக்காது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளலாம். கூடுதலாக, நீங்கள் சரியான நேரத்தில் சேனல் முடிவுகளை எடுக்க உண்மையான நேரத்தில் விற்பனை மற்றும் சரக்கு அளவுகளை கண்காணிக்க முடியும்.
ஆணை நிறைவேற்றம்
உங்கள் மூன்றாம் தரப்பு தளவாட வழங்குநர் உத்தரவுகளை வழங்குவதற்கும் விநியோகிப்பதற்கும் ஒரு மேடையில் உங்களுக்கு வழங்கவில்லை என்றால், உங்கள் தளவாடங்களின் மீது நீங்கள் கட்டுப்பாட்டை இழப்பீர்கள். வாடிக்கையாளர்கள் வேகமான மற்றும் துல்லியமான விநியோகச் சுழற்சிகளைக் கோருகையில், தளவாடங்களை நிர்வகிக்க உங்கள் திறனை ஒரு முக்கிய வேறுபாட்டாளராகவும் போட்டிமிக்க நன்மைகளாகவும் பயன்படுத்தலாம். எனவே, B2B முறைமைகளை ஒழுங்குபடுத்துதல் மற்றும் கண்காணித்தல் அவசியமானது.
B2B மின் வணிகம் எவ்வாறு பயனளிக்கிறது?
அதன் அடிப்படை, வியாபார இணையவழி வணிக இரண்டு முக்கிய செயல்முறைகளால் உதவுகிறது:
இது தரவு பரிமாற்றத்தை செயல்படுத்துகிறது
1992-93 ஆஸ்டின் டெக்சாஸ் பல்கலைக் கழகத்தில் தகவல் அமைப்புகளின் ஆசிரிய உறுப்பினராக, EDI (மின்னணு தரவு பரிமாற்றம்) பற்றி நான் கற்பிக்கிறேன்.
கால கட்டத்தில், காலவரையின்றி யாரும் கேட்டிருக்கவில்லை. நிச்சயமாக EDI இணையவழி முந்தைய வகைகளில் ஒன்றாக இருந்தது.
மின்னணுவியல் தரவுகளை பரிமாற்றம் மற்றும் ஒத்திசைக்க முடியும் B2B e- காமர்ஸ் வழங்கும் அனைத்து நன்மைகள் இதயத்தில் உள்ளது.
இது சுழற்சி நேரத்தை குறைக்கிறது
உண்மையான நேர தரவு பரிவர்த்தனை, ஒப்பீடு மற்றும் கண்காணிப்பு நெறிமுறைகளின் விளைவாக, மற்றும் தானாக தூண்டப்பட்ட வணிக செயல்முறைகள், சுழற்சி முறை கணிசமாக குறைக்கப்பட்டது. இதையொட்டி, அதிக உற்பத்தித்திறன், குறைக்கப்பட்ட செலவுகள், மேம்பட்ட தரம் மற்றும் வேகமான விநியோகம் ஆகியவற்றை இது ஏற்படுத்தியுள்ளது.
யார் B2B மின்வணிக இணையதளங்களை அமைக்கிறது?
எந்த வியாபாரமும் B2B e-commerce வலைத்தளத்தை அமைக்கலாம். வணிக தங்கள் சொந்த ஆன்லைன் B2B அமைப்பு வேண்டும் போதுமான பெரிய இல்லை என்றால், அவர்கள் ஆன்லைன் சந்தையில் விற்பனையாளர்கள் பங்கேற்க முடியும்.
வாங்குபவர்கள்
நீங்கள் ஒரு வாங்குபவர் என்றால், நீங்கள் உங்கள் தேவைகளை இடுகையிடும் வலைத்தளத்தை அமைக்கலாம், மேலும் விற்பனையாளர்கள் முன்மொழிவுகளில் அனுப்புவார்கள்.
இது பெரிய வாங்குவோருக்கு புரியும்.
விற்பனையாளர்கள்
ஒரு பெரிய விற்பனையாளராக, ஒரு B2B e- காமர்ஸ் வலைத்தளத்தை நீங்கள் வாங்க முடியும், அங்கு வாங்குவோர் உங்கள் பிரசாதம் மற்றும் இட அமைப்பின் மூலம் உலவ முடியும். இ-காமர்ஸ் வகை B2C (நுகர்வோர் வியாபாரத்திற்கு) மின்வணிகத்துடன் பல ஒற்றுமைகள் உள்ளன.
சந்தைப்
வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் பொருந்தும் வகையில் முயற்சிக்கும் இடைத்தரகர்கள் மார்க்கெட்டுகளாகும். பெரிய வாங்குவோர் மற்றும் விற்பனையாளர்களில் ஒரு பகுதியைப் போலல்லாமல், பெரும்பாலான தொழில்கள் சந்தையில் எளிதில் வர்த்தகம் செய்வதை எளிதாகக் காண்கின்றன.