தொடர்பு கொள்ளும் முன் நீங்கள் சரியான விளையாட்டு திட்டத்தை வைத்திருக்க வேண்டும்.
வேறு ஒரு நாட்டில் உங்கள் தயாரிப்பாளரை எவ்வாறு அணுகுகிறீர்கள்? முன்னுரிமை எண் 1 அதன் தற்போதைய உள்நாட்டு நடவடிக்கை வெற்றிகரமாக ஒரு தயாரிப்பு தேர்ந்தெடுக்க மற்றும் ஏற்றுமதி திறனை தோற்றம் மற்றும் உணர்வை (எல்லோரும், எல்லா இடங்களிலும்-ஏற்கனவே நேசித்தேன் மற்றும் அமெரிக்காவில் கூட அவ்வாறு செய்ய வாய்ப்பு உள்ளது) உள்ளது. முன்னுரிமை எண் 2 உங்களுக்கு தெரிந்தவற்றுடன் சந்தைக்குச் செல்ல வேண்டும்.
முன்னுரிமை எண் 3 இந்த சந்தர்ப்பத்தில், உங்கள் இறக்குமதி சந்தையில், வாடிக்கையாளர்களின் கண்களின் வழியாக, உங்கள் முன்னால் உள்ள தயாரிப்புகளின் திறனைப் பார்வையிட, இந்த நிகழ்வில், அமெரிக்கா.
என்று கூறினார், நீங்கள் ஆர்வமாக உற்பத்தியாளர் 12 க்கும் மேற்பட்ட வெவ்வேறு ஷூலேஸ்களை உருவாக்குகிறது என்று சொல்லலாம். நீங்கள் எதை இறக்குமதி செய்ய வேண்டும்? எளிதாக. அவரது சந்தையில் hotcakes போன்ற விற்கும் ஒரு. நீங்கள் மிகவும் நேசிக்கிறீர்கள். அமெரிக்காவில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் சிறந்தவர்களாக இருப்பார்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியும். அந்த அறிக்கைகள் அனைத்திற்கும் ஒரு உறுதியான பதிலை வழங்குவதற்கு நீங்கள் நெருங்கி வரக்கூடிய ஒரு பொருளைத் தேர்வு செய்ய முயற்சிக்கவும்!
அடுத்து, தயாரிப்பாளருக்கு உங்கள் தகவல்தொடர்பு ஸ்கிரிப்ட் . நீங்கள் இறக்குமதி செய்ய விரும்பும் உற்பத்திக்கான சப்ளையர் ஒன்றை கண்டுபிடிப்பதை நீங்கள் மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும் .
இறுதியாக, நீங்கள் பிரதிநிதித்துவத்தில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு விரும்பும் போது நேருக்கு நேராமல் முகம் சுளிக்கிறீர்கள்.
உங்கள் வருங்கால சப்ளையர் உற்பத்தியில் தகவலைச் சேகரித்து இறக்குமதி இறக்குமதிக்கான தயாரிப்புகளை மீளாய்வு செய்தபின் , உற்பத்தியை நீங்கள் உலகின் உங்கள் பகுதிக்கு நிறுவனத்தின் ஷோலஸ்களை இறக்குமதி செய்வதற்கு உங்களால் முடியும் என்று நீங்கள் நம்ப வேண்டும்.
நீங்கள் அதை எப்படிப் பற்றிப் போகிறீர்கள்?
இதுபோன்றது: கவனம், விளக்க, வலியுறுத்தல் மற்றும் பக்கவாதம்.
- இலக்கு சந்தையில் கவனம் செலுத்துங்கள். உற்பத்தியாளர் தெரியாத நாட்டில் சந்தை நிலைமைகளுக்கு ஒரு அறிமுகம் கொடுங்கள். இது அவரை சதி செய்யும்.
- நீங்கள் எல்லா வேலைகளையும் எப்படி செய்வது என்பதை விளக்குங்கள்.
- அவர் பணத்தை பெரும்பாலான பணத்தை பரிவர்த்தனை செய்வார் என்று வலியுறுத்துங்கள்.
- அவரது சார்பில் மற்ற சந்தைகளை ஆய்வு செய்வதன் மூலம் தனது வியாபாரத்திற்கு நீங்கள் கொண்டு வரக்கூடிய நன்மைகள் குறித்து கணக்கிடுவதன் மூலம் அவரை வீழ்த்துவோம்.
உங்கள் குறிக்கோள் உற்பத்தியை வாய்ப்புகள் பற்றி உற்சாகப்படுத்தி, அதை நீக்குவதற்கு நிபுணத்துவம் கிடைத்துவிட்டது என்று அவரை நம்புவதே ஆகும். சாத்தியமான பதில்களின் வரம்பிற்கு தயாராக இருக்க வேண்டும். உங்கள் பின்தொடர் பரிமாற்றம் இதைப் போலவே போகலாம்:
இறக்குமதியாளர்: "நீங்கள் அமெரிக்காவில் விற்கிறீர்களா?"
உற்பத்தியாளர்: "இதுவரை இல்லை."
இறக்குமதியாளர்: "சரி, நான் உங்கள் ஷோலஸ்கள் ஒரு நல்ல சந்தையாக நினைக்கிறேன் - தலைகீழ் திறன் பணக்கார! நான் பல முகவர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களோடு தொடர்பு கொண்டுள்ளேன், அவர்கள் உங்கள் வகை ஷோலேஸைத் தேடுகிறார்கள், அது உங்களுக்காக வேகமான, தொந்தரவாக இல்லாத கூடுதல் வியாபாரத்தை அர்த்தப்படுத்துகிறது! "
உற்பத்தியாளர்: "பெரியதாகிறது! எப்படி தொடங்குவது? "
இந்த நிகழ்வில், நீங்கள் அவருக்காக முற்றிலும் புதிய நிலத்தை உடைத்து வருகிறீர்கள், எனவே எப்படி தொடங்குவது என்பதை நீங்கள் உங்கள் மூலோபாயத்தை வழங்க முடியும். ஆனால் உங்களிடம் ஏற்கெனவே சில சர்வதேச நடவடிக்கைகளை வைத்திருக்கும் தயாரிப்பாளருடன் நீங்கள் கையாளலாம். நீங்கள் அந்த நடவடிக்கையில் ஈடுபட விரும்பினால், நீங்கள் கையாளும் நபரை நீங்கள் நெகிழ்வீர்கள், கூட்டுறவு மற்றும் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும், முதன்மையாக அவருக்காக கூடுதல் வியாபாரத்தை உருவாக்க வேண்டும். உங்கள் நன்மைக்கு நீங்கள் இப்படிப்பட்ட சூழ்நிலையை எப்படிச் செய்யலாம்?
இறக்குமதியாளர்: "எனக்கு அமெரிக்காவில் தொடர்பு உண்டு. நான் அங்கு உங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்கலாமா?
உற்பத்தியாளர்: "நாங்கள் ஏற்கனவே வியாபாரம் செய்கிறோம்."
இறக்குமதியாளர்: "ஒரு பிரத்யேக அடிப்படையில்?"
உற்பத்தியாளர்: "இல்லை, ஆனால் எங்களுடைய வியாபாரத்தை விரிவுபடுத்த நாங்கள் திறந்திருக்கிறோம்."
இறக்குமதியாளர்: "தள்ளுபடி சங்கிலி கடைகளில் சேவை செய்யும் விநியோகஸ்தர்களை இறக்குமதி செய்வதன் மூலம் நான் விற்கிறேன். உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்திலிருந்து வேறுபடுகிறதா? "
உற்பத்தியாளர்: "ஆமாம். இப்போதே நாம் ஒரு உள்ளூர் வர்த்தக நிறுவனத்தால் சேவையாற்றப்பட்ட சிறிய அம்மா மற்றும் பாப் சில்லறை விற்பனைக்கு மட்டுமே விற்கிறோம். "
இறக்குமதியாளர்: "ஒரு சில மாதங்களுக்குள் நியாயமான வியாபாரத்தை நான் உருவாக்கியிருந்தால், அனைத்து தள்ளுபடி சங்கிலி அங்காடி வணிகத்தில் அமெரிக்காவில் என்னை பிரத்யேகமாக அனுமதிக்கவா?"
உற்பத்தியாளர்: "நான் பார்த்தால் நீங்கள் விற்பனைகளை உருவாக்கினால், நான் உங்களுக்கு பிரத்தியேகத்திறன் கொடுக்க மாட்டேன்."
இறக்குமதியாளர்: "போதுமான சிகப்பு! ஆறு மாதங்களில் நீங்கள் பார்க்க விரும்பும் விற்பனையை நான் உருவாக்க முடியும் என்பதில் எனக்கு நம்பிக்கை இருக்கிறது.
அந்த சமயத்தில், அது உங்களுக்கு ஏற்றதாக இருந்தால், என் முயற்சிகளைப் பாதுகாக்கும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை உங்களால் நிறைவேற்ற விரும்புகிறேன். "
உற்பத்தியாளர்: "நல்லது. இதற்கிடையில், நீங்கள் தொடங்குவதற்கு என்ன தேவை என்று சில யோசனைகளைப் பார்ப்போம். "
அதுதான் எல்லாமே. இப்போது இறக்குமதி, ஷோலஸ்கள், மற்றும் அதை இறக்குமதி செய்யக்கூடிய தயாரிப்பாளருக்கு நிரூபணமாக இருப்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கும் சிக்கலுக்கு சென்றுவிட்டீர்கள், நிறுவனத்துடன் நீங்கள் எவ்வாறு வியாபாரம் செய்வீர்கள் என்பது குறித்து எழுதப்பட்ட உடன்படிக்கை தேவை என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது. எதிர்கால கட்டுரையில் இதைப் பற்றி விவாதிப்போம்.