உங்கள் நிபுணத்துவத்தை விற்பதன் மூலம் உங்கள் பக்க வருவாயை அதிகரிக்கவும்.
நான் கடந்த ஆண்டு உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் ஒரு அதிகாரத்தை நானே பிராண்டிங் தொடங்கியது முதல், என் பக்க வணிகங்கள் ஒன்று வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு விரைவான அதிகரிப்பு அனுபவம்: ஃப்ரீலான்ஸ் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங்.
கடந்த ஆண்டு மட்டும், பூஜ்ஜிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து உலகின் சிறந்த வர்த்தக வெளியீடுகளுக்கு எழுதுவது, உயர் வளர்ச்சி தொடக்கங்களுடன் பணிபுரிகிறேன், மற்றும் நியூயார்க் டைம்ஸ் விற்பனையாகும் ஆசிரியர்கள், அவர்களின் ஆன்லைன் பார்வையாளர்களை வளர்க்க உதவுவேன்.
இன்னும் சுவாரசியமாக நான் என் சேவைகளை நான் கட்டளையிடும் பிரீமியம் கட்டணங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த ஒரு நிலையில் இல்லை என்று.
அது நிச்சயமாக, ஒரே இரவில் நடக்கவில்லை. என் தொழில்முனைவில் ஒரு நிபுணர் ஆக என் விரைவான உயர்வு, என் ஃப்ரீலான்ஸ் வணிக பகுதி நேரத்தை மட்டுமே வேலை செய்யும் போது, கவனமாக திட்டமிடல் விளைவாக, கடின உழைப்பு மணி, மற்றும் அர்த்தமுள்ள உறவு கட்டிடம். நீங்கள் இன்னும் பெற சரியான வணிக தேடுகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் இந்த வார இறுதியில் தொடங்க முடியும் என்று இந்த பதினைந்து பக்க வணிக கருத்துக்கள் பாருங்கள் .
இங்கே உங்கள் எட்டு வேலைகள் மிக உயர்ந்த ஊதியம் பெறுபவராய் ஆகிவிட்டன.
1. ஒரு சிறிய நிக்கேயில் தொடங்குங்கள்.
உங்கள் தொழிற்துறையில் உள்ள ஒரு நிபுணர் நிபுணராக நீங்கள் ஆகிவிட்டால், நீங்கள் முதலில் தொடங்க வேண்டும், குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும், உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்.
சிறிய வியாபார உரிமையாளர்களுக்கான மார்க்கெட்டிங் ஆலோசகரைப் பொறுத்தவரை, உங்கள் அணுகுமுறையை மிக உயர்ந்த இலக்கை நோக்கி நகர்த்துங்கள்.
பல்மருத்துவர்களுக்கான சிறந்த சிறந்த சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் நிபுணர் ஆக முயற்சிக்க வேண்டும். இந்த அளவிற்கு நிபுணத்துவம் பெற்றிருந்தால், உங்கள் பல்வகை பல்வகை பல்வகை பல்வகை பல்வகை பல்வகை வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தங்கள் வணிகத்திற்கான உதவியைப் பெறும் வகையில் உங்கள் இலகுவான அனுபவத்தை காண்பிக்கும் ஒரு போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்க முடியும். புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருவதற்கு இது உங்கள் முயற்சியில் மதிப்புமிக்க ammo ஆக செயல்படும்.
பல்வகைப்பட்ட சமூகங்களுள் சில நம்பகத்தன்மையை நீங்கள் உருவாக்கிய பிறகு, பரந்த சுகாதாரத் தொழிலில் அதிக உராய்வு இல்லாமல் உங்கள் நேர்மறையான வாடிக்கையாளர் அனுபவங்களை மாற்றுவீர்கள்.
2. உங்கள் சேவை சலுகைகளை கட்டுப்படுத்துங்கள்.
இப்போது நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும், என்ன செய்யாதீர்கள் என்று முடிவு செய்யுங்கள்.
நீங்கள் வழங்குகின்ற துல்லியமான வகையான சேவைகளை (மற்றும் யாரை) நீங்கள் உங்களை பிராண்டுக்கு உதவுவதுடன், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களால் உணரப்படும் வழிமுறையை சிறந்த முறையில் கட்டுப்படுத்தவும், மேலும் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் தொடர்புடைய வாடிக்கையாளர் பணியை தொடர்ந்து சேர்ப்பதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கும். போர்ட்ஃபோலியோ.
3. உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவியுங்கள்.
இயற்கையாகவே, நீங்கள் ஒரு "நிபுணர்" ஆக இருப்பதற்கு முன், உங்கள் குறிப்பிட்ட துறையில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் வேலை செய்வதன் மூலம் தொடங்க வேண்டும். மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டுகளில், நீங்கள் என்ன செய்கிறோமோ அதைச் செய்வதற்கு இடையில் பெரிய வித்தியாசங்களை உருவாக்குவதால், உங்கள் சேவைகளை உற்சாகப்படுத்தி, உயர் மதிப்பு வாடிக்கையாளர்களை வென்றெடுப்பது அவசியம்.
இந்த இரண்டு கேள்விகளையும் நீங்களே கேளுங்கள், எந்த வகையான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் பின் தொடர்ந்து செல்ல வேண்டும் என்பதை வரையறுக்க:
எனது சேவைகள் எந்த பிரச்சினைகளை தீர்க்கின்றன? (குறிப்பிட்டதாக இருங்கள்).
என்ன வகையான வியாபாரங்கள் நான் தீர்ப்பதில் சிறந்தவையாக இருக்கின்றேன்?
ஒரு தெளிவான இலக்கு வாடிக்கையாளரை வரையறுத்து, அவர்களை கூட்டத்தில் இருந்து வெளியே நிற்க உங்களை நிலைநிறுத்துவது, ஃப்ரீலான்ஸ் கியர்ஸரைத் தொடங்குவதில் CreativeLive இன் எசென்ஷியல் கையேட்டில் விரிவாக மூடியுள்ளது.
4. ஒரு வலைத்தளம் உருவாக்க.
அதை சொல்ல எந்த தெளிவான வழி இல்லை. உங்களைப் பற்றிய வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும் வலைத்தளம் இல்லையென்றால், நீங்கள் எப்படி உதவலாம், கடந்த காலத்தில் இதே போன்ற வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு உதவியுள்ளீர்கள் என்பதை எடுத்துக்காட்டுகிறது, நீங்கள் ஒரு நிபுணர் என உணரப்படுகிறீர்கள் துறையில் - நீங்கள் ஏற்கனவே கூட.
உங்கள் நிபுணத்துவத்தை நீங்கள் உலகத்துடன் பகிர்ந்து கொள்ளவில்லையென்றால், மக்கள் உங்கள் வேலையை மற்றபடி ஒப்புக் கொள்ளலாமா? ஒரு உயர் தரமான போர்ட்ஃபோலியோ தளம் கொண்ட ஒரு வேண்டும். உங்கள் வலைத்தளத்துடன், தொடர்பு கொள்ளவும்:
நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் மற்றும் அதை நீங்கள் செய்வீர்கள்.
நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களின் வகைக்கு கடந்தகால (பொருத்தமானது) வேலை.
உங்கள் ஆளுமை மற்றும் பிராண்ட் படம்.
உங்கள் தொடர்புத் தகவல்.
இன்னும் ஒரு விஷயம்: தயவுசெய்து உங்களை ஒரு தரமான தலையில் சுட வேண்டும். அவர்கள் உரையாடலைத் தாக்கும் முன், வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் எங்கு சென்றாலும் தெரிந்துகொள்ள விரும்புகிறார்கள்.
நீங்கள் அவர்களின் பிராண்ட் ஒரு நல்ல பொருத்தம் இருக்க போகிறோம் என்றால் அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
5. உங்கள் மிக மதிப்புமிக்க திறன்களை மேம்படுத்தவும்.
ஒரு நிபுணர் ஆனது ஒரு காரியத்தை செய்வது மற்றும் அதை நன்றாக செய்து (குறைந்தபட்சம் ஒரு தொடக்க புள்ளியாக). உங்கள் தொழிற்துறையில் என்ன நடக்கிறது என்பதற்கு மிகவும் நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும், புதிய திறன்களை, நுட்பங்கள், உத்திகள், மற்றும் உங்கள் முக்கிய திறன்களைத் தொடர்ந்து வளர்த்துக் கொள்ள உதவுவதற்கு உதவும் முன்னோடி வாய்ப்புகளை கற்றுக்கொள்ள உங்களைத் தள்ளுங்கள்.
பள்ளிக்கூடம் செல்ல வேண்டும் என்ற குழப்பம் இல்லை. ஆர்வமுள்ள உங்கள் துறையில் பொறுத்து, உங்கள் சொந்த நேரங்களில் உங்கள் திறன்களை துரிதப்படுத்தக்கூடிய திறனுக்கான குரூப் பிரிண்ட் அல்லது கிரியேட்டிவ் லைவ் வணிக வகுப்புகள் போன்ற ஆன்லைன் கற்றல் வாய்ப்புகள் பெருமளவில் இருக்கும் - பாரம்பரிய உயர் கல்வியை விட கணிசமான சிறிய நிதி முதலீடு.
6. உங்கள் விலைகளை அமைக்கவும்.
உங்கள் நேரத்திற்கும் சேவைக்கும் எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள் என்பது பற்றிய அழைப்பை ஒரு பெரிய முடிவாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் உணரப்பட்ட மதிப்பு என்னவென்பதை வாடிக்கையாளர்களுக்குக் கூறுகிறது, எனவே உங்களை ஒரு நிபுணராக நீங்கள் முத்திரை குத்துகிறீர்கள் என்றால் சந்தையின் கீழே (அல்லது நடுத்தர) விலையில் உங்களை விலையிட விரும்புவதில்லை.
என் அனுபவத்தில், திறமையான நிபுணர்களை பணியமர்த்துபவரின் நன்மைகளை அங்கீகரிக்கும் உயர் மதிப்பு வாடிக்கையாளர்களின் வகை, உயர்ந்த கட்டணத்தை செலுத்த முடிந்தால், அது முடிவடையும் விளைவின் சிறப்பம்சமாக இருந்தால். நிபுணர்கள் விலைக்கு போட்டியிட வேண்டாம், அவர்கள் மதிப்பில் போட்டியிடுகின்றனர். ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் குறைந்த விலையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கும் சூழ்நிலையில், சுற்றி உரையாடலைத் திருப்பவும் அதற்கு பதிலாக அதிக மதிப்பைச் சேர்த்து கவனம் செலுத்துவதும் - மேலும் நீங்கள் விநியோகிக்கப்படும் மதிப்பை விளக்கும்.
7. உங்கள் உறவுகளைப் பயன்படுத்தவும்.
உங்களுடைய இலக்கு நிறுவனங்களில் உள்ள நண்பர்களிடமிருந்து முன்னாள் சக ஊழியர்களின் உறவுகளைத் தூண்டுவதன் மூலம், நீங்கள் எடுக்கும் வர்த்தகத்தில் முடிவெடுப்பவர்களை முன் உங்கள் பெயரைப் பெற, சூடான அறிமுகங்களை உருவாக்க இணைப்புகளை பயன்படுத்தி குளிர் மின்னஞ்சலுக்கு ஒரு பெரிய மாற்று ஆகும்.
நான் ஃப்ரீலான்ஸ் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்புகளை கண்டறியும் போதெல்லாம், நான் நிறுவனத்தில் ஒரு தொடர்பு வைத்திருந்தால், அல்லது ஒரு அறிமுகம் செய்ய தயாராக இருக்கும் என்று பரஸ்பர இணைப்பு இருந்தால், முதலில் நான் முதலில் LinkedIn இல் சரிபார்க்கிறேன். உங்கள் முதல் அபிப்ராயம் நிறுவனத்திற்குள்ளேயே மரியாதைக்குரிய ஆதாரத்தால் அங்கீகரிக்கப்படும்போது, நீங்கள் எல்லோரும் குறைந்தபட்சம் கருத்தில் கொள்ளப்படுவீர்கள்.
8. உங்கள் ஊர்வலம் சரியானது.
நீங்கள் ஒரு பெரிய பிராண்ட் பெயர் ஒன்றை நிறுவியுள்ள வரை, உண்மையில் நீங்கள் உங்களை விற்க வேண்டும். உங்கள் சேவைகளை இழுத்துச் செல்வதில் ஒரு சார்பாகவும் திறம்பட தரையிறங்கும் ஒப்பந்தங்களுடனும் ஒரு தனிப்பட்ட பகுதியாக இருப்பது ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். நான் உண்மையில் ஃப்ரீலான்ஸ் வாடிக்கையாளர்கள் வெற்றி பற்றி ஒரு ஆன்லைன் நிச்சயமாக கட்டப்பட்டது, நான் கூட என் ஃப்ரீலான்ஸ் திட்டம் டெம்ப்ளேட் முற்றிலும் இலவச விட்டு கொடுக்க.