ஒரு வியாபாரத்தை விற்பனை செய்வதற்கு அல்லது வாங்குவதை மதிப்பிடுகையில் பயன்படுத்த சிறந்த நடைமுறைகள்
இந்த செயல்முறையானது வணிக ரீதியிலான அடிப்படை, இன்னும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த கேள்விகளைக் கேட்டு தொடங்குகிறது. நிறுவனத்தின் வருவாய் எவ்வளவு மீண்டும் வருகிறது? வாடிக்கையாளர்கள் / வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்கள் உள்ளதா?
வியாபார நிறுவனமோ அறிவுசார் சொத்து அல்லது வாடிக்கையாளர் உறவுகளைப் போன்ற பதிவு செய்யப்படாத சொத்துகள் / பொறுப்புகள் உள்ளனவா? வணிக உரிமையாளர் இல்லாமல் வாழ முடியுமா? நிறுவனத்தின் சொத்துக்கள் உண்மையான பொருளாதார மதிப்பு அல்லது செண்டிமெண்ட் மதிப்பு உள்ளதா?
இரண்டு வணிக மதிப்பீடுகள் ஒரேமாதிரியாக இருக்கும், ஆனால் வியாபாரத்தின் மதிப்பைச் செலுத்துவதன் மூலம் சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் மற்றும் சாத்தியமான உரிமையாளர்கள் மனதில் பின்வரும் சிறந்த நடைமுறைகளை வைத்திருக்க வேண்டும்.
- ஒரு "கட்டைவிரல் ஆட்சி" மீது அதிகமாய் நம்புவதில் கவனமாக இருக்கவும். வணிக மதிப்பீட்டின் இந்த முறையானது ஒரு வணிகத்தின் மதிப்பை மதிப்பிட ஒரு எளிய சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்துகிறது. இது ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்தின் விவரங்களைப் பொறுத்து மிக அதிகமாக அல்லது மிகக் குறைவாக இருக்கும் மதிப்பீட்டிற்கு காரணமாகலாம். உதாரணமாக, ஒரு optometric நடைமுறையில் உரிமையாளர், ஒரு "மாத நிகர வருவாய் பெருக்கி", வழக்கமாக நடைமுறையில் மதிப்பு ஒரு தோராயமான மதிப்பீட்டை கொண்டு வர 3 முதல் 7 முறை வரை தொடங்கும். ஆனால் $ 300,000 முதல் $ 700,000 வரை $ 100,000 மாதாந்திர நிகர வருவாயை உருவாக்கும் நடைமுறையின் ஒரு கடினமான வரம்பிற்கு வந்த பிறகு, உரிமையாளர் மதிப்புக்காகத் தேடிக் கொண்டிருக்கலாம்.
- முக்கியத்துவம் என்னவென்று அறிந்து கொள்ளுங்கள். வியாபார மதிப்பீடு பற்றிய புகாரின் மதிப்பில் அதிக கவனம் செலுத்துவது அவசியமல்ல, இந்த எண்ணிக்கையை விட அதிகமாகும். ஒரு துல்லியமான மதிப்பீட்டை பெறுவதற்கு, பதிவு செய்யப்படாத சொத்துக்களை, அதேபோல் ஒரு வியாபாரத்தின் பொறுப்புகள் புறக்கணிக்க வேண்டாம். உதாரணமாக, ஒரு பயிற்சி பெற்ற தொழிலாளி, ஒரு வாடிக்கையாளர் உறவு மற்றும் வர்த்தக பெயர் அனைத்தையும் ஒரு வணிகத்திற்கான மதிப்பை வழங்குகின்றன, ஆனால் நேரடியாக நிதி அறிக்கைகளில் தோன்றாது. சுற்றுச்சூழல் தூய்மைப்படுத்தும் செலவுகள் மற்றும் நிலுவையிலுள்ள வழக்குகள் போன்ற உறுதியான கடன்கள், ஒரு வணிக 'நிதி அறிக்கைகளில் தோன்றாமல் போகலாம்.
- "பணப் பாய்வு" மற்றும் "வருமானம்" ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசத்தை புரிந்து கொள்ளுங்கள். பணப்பாய்வு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு வணிக பெறுதல் மற்றும் செலவழிக்கும் பணத்தின் அளவு. வருமானம் அனைத்து செலவுகள் கழித்த பின்னர் விற்பனை வருவாய் இருந்து என்ன உள்ளது. இருவரும் வியாபாரத்தை சொந்தமாகக் கொண்டிருக்கும் பொருளாதார நன்மைகளை பிரதிபலிக்கும் போது, ஒரு வியாபாரத்தை கொள்முதல் செய்வதில் கருத்தில்கொள்ளும் ஒரு வாங்குபவர் பொதுவாக பணப் பாய்வில் கவனம் செலுத்துகிறார். வித்தியாசத்தை புரிந்து கொள்ள உதவுவதற்கு, வருவாய் "மதிப்பெண்களை" மற்றும் பணப்புழக்கத்தை ஒத்த வகையில் "வெற்றி" என்று ஒத்ததாக இருக்கலாம்.
- விருப்ப செலவுகள் மற்றும் தொடர்ச்சியான பொருட்களை போன்ற வரலாற்று நிதியியல் அறிக்கைகளுக்கு பொருத்தமான மாற்றங்களை செய்ய மறக்காதீர்கள். ஒரு வியாபாரத்தின் மதிப்பை சரியாக மதிப்பிடுவதற்காக, எதிர்காலத்தில் உருவாக்கக்கூடிய வணிக எதிர்பார்க்கும் "இயல்பான" பொருளாதார நன்மைகளை தீர்மானிக்க முக்கியம். எனவே, வணிகத்தின் சாதாரண நடவடிக்கைகளின் பிரதிநிதித்துவம் இல்லாதது நிதி அறிக்கைகளிலிருந்து அகற்றப்பட வேண்டும். இது பொதுவாக தொடர்ச்சியான வழக்குகள், பேரழிவு தூய்மைப்படுத்துதல் மற்றும் நியாயமான சந்தை வாடகைக்கு அதிகமாக செலுத்தப்படும் வாடகைக்கு தொடர்பான செலவுகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.
- பெரும்பாலும் கவனிக்கப்பட வேண்டிய சொத்துக்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள், நெருக்கமாகக் கருதப்பட வேண்டும். இதில் சரக்குகள் (இது பெரும்பாலும் முற்றிலும் எழுதப்பட்டவை), பதாகை மற்றும் பணியில் செயல்படும் வேலை, அதே போல் எந்த பதிவு செய்யப்படாத அல்லது வரவு செலவு வருவாய் ஆகியவை அடங்கும். அடிக்கடி புறக்கணிக்கப்படும் பிற காரணிகள் வணிகத்தில் சாதகமான வாடகை அல்லது பணியிடத்தை ஏற்கனவே உள்ளதா இல்லையா என்பதுதான். ஒரு வியாபாரத்தின் ஒரு சொத்து, ஒரு வரவிருக்கும் உரிமையாளர் மதிப்பை உணர்ந்து இறுதியில் இறுதியில் செலுத்த வேண்டும் என்று கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
- அருமையான சொத்துக்களை புறக்கணிக்க வேண்டாம். வர்த்தக அங்கீகாரம், வாடிக்கையாளர் / வாடிக்கையாளர் தளம், திறமை, தனியுரிம செயல்முறைகள் மற்றும் வியாபாரத்தில் ஆண்டுகள் ஆகியவை ஒரு நிதிநிலை சொத்துக்களாக இருக்கின்றன, இவை ஒரு இருப்புநிலைக் குறிப்பில் காட்டப்படாது, ஆனால் அவை ஒரு வணிக மதிப்பீட்டை நிகழ்த்தும்போது அவை மிக முக்கியம். இது குறிப்பாக வாடிக்கையாளர் உறவு மற்றும் வர்த்தக மதிப்பு ஆகியவற்றில் தங்கியுள்ள சேவை தொழில்களுக்கு முக்கியமாகும்.
நீங்கள் வணிக மதிப்பீட்டில் (ABV) அங்கீகாரம் பெற்ற ஒரு CPA ஐ சேர்க்க விரும்பினால், உங்கள் வணிகத்தை மதிப்பீடு செய்ய, பின்வரும் ஆவணங்களை தயாரிக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்:
- கடந்த மூன்று முதல் ஐந்து ஆண்டுகளில் உங்கள் வரி வருமானம் மிக அண்மைய மாதமாகவும், ஒரு வருடத்திற்கும் குறைவாக 12 மாதங்கள் திருப்பிச் செலுத்துகிறது. கணக்குகள் பெறத்தக்க பட்டியல் தேய்மானிப் பட்டியல் பட்டியலிடப்பட்ட விலையில் திட்டமிடப்படாத வருமானம் வரவு செலவுத் திட்ட வருமானம் வருடாந்திர நிதியாண்டுகள் (மதிப்பீட்டு இடைவெளியில் அடிப்படையில்)
ஒரு வியாபாரத்தின் மதிப்பை ஒரு "ballpark" யோசனைக்கு கொண்டு வர மிகவும் எளிதானது என்றாலும், செயலாக்கத்தின் பல நுணுக்கங்களை ஆராய நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது, வேலைநிறுத்தம் செய்வதிலிருந்து வித்தியாசத்தை அர்த்தப்படுத்துகிறது, மற்றும் ஒரு வீட்டிற்கு ரன் அடித்தது.
கெவின் ஆர். யெனோபஸ், CPA / ABV / CFF, ASA என்பது ப்ரூகெகமன் மற்றும் ஜான்சன் யியானோபோஸ், பிசி, ஃபீனிக்ஸ் நிறுவனம் ஆகியவற்றிற்கான மதிப்பீட்டுச் சேவை இயக்குநர்கள், வணிக மதிப்பு, நிதி பகுப்பாய்வு மற்றும் வழக்கு ஆதரவு ஆகியவற்றில் நிபுணத்துவம் பெற்றது. வினோதஸ் மற்றும் விவகாரம், பரிசு மற்றும் எஸ்டேட் வரி, சேர்க்கை மற்றும் கையகப்படுத்துதல், மற்றும் ESOP ஆகியவற்றுடன் பல்வேறு நோக்கங்களுக்காக 1,000 வணிகங்களைக் கருத்தில் கொண்டு Yeanoplos விரிவான அனுபவத்தைப் பெற்றிருக்கிறார். ABV மற்றும் CFF நற்சான்றிதழ்களை சம்பாதித்துக் கொண்டவர்களுடைய பட்டய வகுப்பில் அவர் இருந்தார்.