பிராண்ட் பட மற்றும் ரியாலிட்டி
சமீபத்திய ஆண்டுகளில் ஆய்வாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், பங்குதாரர்கள், வல்லுனர்கள் மற்றும் விரிதாள்களின் அறிக்கைகள் மற்றும் தரவரிசைகளின் படி, உலகில் உள்ள எந்தவொரு நிறுவனத்துக்கும் மிக மோசமான நற்பெயரைக் கொண்டிருப்பதற்கான ஒரு மோசமான நிறுவனமாக சியர்ஸ் இருந்தார். சியர்ஸ் மிகவும் பாதுகாப்பான சில்லறை முதலீடு அல்ல, பணக்கார மேலாளர்களால் மதிக்கப்படுவதில்லை, சிறந்த பெருநிறுவன குடிமகன் அல்ல, உலகில் மிகவும் நெறிமுறை நிறுவனமாக அல்ல.
Sears.com வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பமான வலைத்தளம் அல்ல, உண்மையில் இணைய ஷாப்பிங்கின் எந்தவொரு அம்சத்திற்கும் வாடிக்கையாளருக்கு பிடித்தமானது அல்ல. சியர்ஸ் பிராண்ட் மிகவும் தேசபக்தி அல்ல, அது மிகவும் பசுமையானது அல்ல, மற்றும் சியர்ஸ் பிராண்ட் நிச்சயமாக அமெரிக்காவில் மிகவும் மதிப்புமிக்க சில்லறை வர்த்தகமாக இல்லை.
அதனால் தான் சியர்ஸ் என்ன? மற்ற பெரிய அமெரிக்க சில்லறை சங்கிலிகளுடன் ஒப்பிடுகையில், சியர்ஸ் இரண்டு விஷயங்கள் - பெரியதும் , பழையதும் தான் என்று சொல்லலாம். ஒவ்வொரு கோணத்திலிருந்தும் சில்லறை வர்த்தகத்தை ஆய்வு செய்வதற்கும், கணக்கிடுவதற்கும் விரும்புகிற பல ஆராய்ச்சி ஆலோசனை நிறுவனங்களில் ஒன்று, ஒரு சொல் சங்கம் கணக்கெடுப்பு செய்தால், அவற்றின் முடிவுகள் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும் என நான் உறுதியாகக் கூறுகிறேன்.
மக்கள் "சியர்ஸ்" என்று நினைத்தால், அவர்கள் "பெரியவர்களும் பழையவர்களும்" என்று நினைக்கிறார்கள்.
எனவே நிறுவனர் ரிச்சர்ட் சியர்ஸ் மறுபடியும் பிறக்கினால், அவர் என்ன செய்தார்? நிச்சயமாக, அது ஒரு கேள்வி இல்லாமல் சூழலில் ஒரு முன்னுதாரணம் மற்றும் ஒரு கேள்வி.
ரியல் எஸ்டேட் வாய்ப்புகள்
ஆனால் ஒரு விஷயம், ரிச்சார்ட் சியர்ஸ் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் முன்பு ஒரு சந்தர்ப்பவாதியாக இருந்தார் என்பது நமக்குத் தெரியும்.
ஒரு இரயில் நிலையம் முகவராக பணிபுரிந்தபோது, முதன்முதலில் சியர்ஸ் ஒரு விற்பனையாளராக இருந்த கடிகாரங்களின் ஒரு காட்சிக்காக ஒரு வியாபாரி மறுத்துவிட்டார் என்று கூறப்படுகிறது. கதை செல்கையில், அனுப்பியவரிடம் மீண்டும் தொகுப்பு அனுப்பப்படுவதற்கு பதிலாக, ரிச்சார்ட் சியர்ஸ் தொகுப்புக்கு பணம் செலுத்த வாய்ப்பை கைப்பற்றுவதற்காக ஊக்கமளித்தார், அவர் கடிகாரங்களை விற்க முடியுமா என்று பார்க்கிறார். 20 வருடங்களுக்கும் குறைவாக, ரிச்சர்ட் சியர்ஸ் தனது சிறிய கடிகார துறையைச் சேர்ந்த 20 மில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ளவராக இருந்தார்.
அந்த வரலாற்றின் அடிப்படையில், நான் ஒரு சந்தர்ப்பவாத ரிச்சர்ட் சியர்ஸ் சியர்ஸ் ஹோல்டிங்ஸ் மெதுவாக மற்றவர்கள் பொருட்களை விற்க முடியும் இடத்தை குத்தகைக்கு ஒரு நிறுவனம் பொருட்களை விற்கும் ஒரு நிறுவனம் இருந்து தன்னை மாற்றும் எப்படி ஒப்புக்கொள்வதாக நினைக்கிறேன். 1906 ஆம் ஆண்டளவில், சியர்ஸ் ரோபக் நிறுவனம் 3 மில்லியன் சதுர அடி வணிக சொத்துக்களை கட்டுப்பாட்டில் வைத்திருந்தது, இது உலகின் மிகப்பெரிய வியாபாரத்தில் சொத்துக்களைக் கொண்டதாக இருந்தது.
எனவே, அதன் அதிகாரப்பூர்வ நிறுவலுக்கு 228 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, சியர்ஸ் ஹோல்டிங்ஸ் (எஸ்.சி.சி ரியால்டி) ஒரு ரியல் எஸ்டேட் சேவை நிறுவனமாக உள்ளது, இது தற்போது பெருநிறுவன நிறுவனங்களுக்கான உலகிலேயே மிகப்பெரிய ஒன்றாகும். சியர்ஸ் ஹோல்டிங்ஸ் நிறுவனம், ரியல் மார்க்கெட் குழுமத்தை விடவும், உலகின் மிகப்பெரிய ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமான ஸிமன் அட்லாட் குரூப் விட வாடகைக்கு விடமுடியும்.
"ரியல் எஸ்டேட் நாணயமாக்கல்" இந்த நாட்களில் நிலவும் சியர்ஸ் மூலோபாயமாகத் தெரிகிறது, மற்றும் சியர்ஸ் பங்குதாரர்கள் தங்களுடைய முதலீட்டு டாலர்களுடன் வாக்களிப்பதன் மூலம் சியர்ஸ் ரியல் எஸ்டேட் முன்னுரிமைகளை மாற்றுவதற்கு ஒப்புதல் அளித்துள்ளனர், ஒவ்வொரு முறையும் சியர்ஸ் அதன் ரியல் எஸ்டேட் துறைக்கு செல்வாக்கு செலுத்துகிறது வருமானம் அல்லது பணம்.
அடிப்படையில், சியர்ஸ் ஹோல்டிங்ஸ் அமைதியாக, நீதிமன்றம் நியமிக்கப்பட்ட அறங்காவலர் தலையீடு இல்லாமல் அல்லது எந்த நீதிமன்றம்-கட்டளையிடப்பட்ட செயல்களின் தொந்தரவு இல்லாமல் செயல்திறன்மிக்க 11 ஆம் அதிகாரத்தை மறுசீரமைப்பு செய்வது. எல்லா வரலாற்று சில்லறை உணர்வுகளை ஒதுக்கி வைத்துவிட்டு, சியர்ஸ் ஹோல்டிங்ஸ் ஒரு சாத்தியமான வர்த்தக அக்கறை கொண்டிருப்பதற்கு சியர்ஸ் தலைவர்கள் கடமைப்பட்டுள்ளனர்.
தற்போதுள்ள எதிர்காலத்திலும் எதிர்காலத்திலும் சியர்ஸ் வர்த்தக ரியல் எஸ்டேட் நடவடிக்கைகளுக்கு நல்ல வாய்ப்புகள் உள்ளன. மலிவான இடத்திற்கு பிந்தைய மந்தநிலை மந்தம் போய்விட்டது மற்றும் பெரும்பாலான இடங்களில் சில்லறை விற்பனை வீதங்கள் முன் மந்தநிலை நிலைகளில் உள்ளன.
சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு சில சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு கிடைக்கச் செய்வதற்கும், மேலும் புதிய கடைகள் திறந்து விரிவடைவதற்கும் இது மிகவும் நல்ல நேரம். சப்ளை மற்றும் கோரிக்கை வட அமெரிக்கா முழுவதும் பிரதான இடங்களில் அதன் சில்லறை சதுர காட்சிகள் சியர்ஸ் சில நல்ல குத்தகை விகிதங்களை பெற வேண்டும்.
மேம்பாடுகள் இன்னும் செய்யப்பட வேண்டும்
சில்லறை விற்பனையாளராக சியர்ஸ் ஹோல்டிங்ஸ் உருவாக்கும் எந்தவொரு வெற்றிக்கும் இது ஒரு சிறந்த சில்லறை விற்பனையாளராக இருக்க போவதில்லை. அது இன்னும் சில்லறை கதவுகளைத் திறந்திருக்கும் வரை, சியர்ஸ் எவ்வாறு ஒரு நல்ல சில்லறை விற்பனையாளராக இருக்க வேண்டும் அல்லது குறைந்தபட்சம் ஒரு "நல்ல போதும்" சில்லறை விற்பனையாளரை கறுப்புக்கு திரும்புவதை கண்டுபிடிக்க வேண்டும். நாம் சியர்ஸ் தலைவர்கள் என்ன செய்ய போகிறோம் என்பதை சில துப்புகளாக்குகிறது, இது பல ஆண்டுகளாக சியர்ஸ் போர்டுரூட் கதவுகளுக்கு பின்னால் ஒளிந்து கொண்டிருக்கும் அதே cluelessness இன் பிரதிபலிப்பாகும்.
ஆனால் எதிர்மறையான அறிக்கைகளின் நிலச்சரிவில் புதைக்கப்பட்ட சியர்ஸின் சில்லறை விற்பனைக்கான இரண்டு சாதகமான முன்னேற்றங்கள். சியர்ஸ் தலைவர்கள் சர்வதேச நிலப்பரப்பு முடிவு வலைத்தள ஷாப்பிங் அனுபவத்தை மேம்படுத்தவும் அதே நேரத்தில் அதை விரிவுபடுத்தவும் கவனம் செலுத்துகின்றனர். மற்றும் சியர்ஸ் தலைவர்கள் "ஷாப்பிங் யு வே" வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் வெகுமதி திட்டத்தின் மூலம் வருகிற 65% விற்பனையால் ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள். உங்கள் வழி பங்கு ஷேர்ஸ் உறுப்பினர்-மைய நிறுவனமாக மாற்றுவதற்கு அர்த்தமுள்ள முன்னேற்றமாக விளக்கப்படுகிறது.
விற்பனை உறுப்பினர் ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் "வெகுமதிகளை" போதுமானதாக இருந்தால் ஒரு குறுகிய கால அடிப்படையில் சியர்ஸுக்கு ஒரு உறுப்பினர் வணிக மாடல் வேலை செய்யலாம். ஆனால் சில சமயங்களில், சியர்ஸுக்கு "முக்கியம்" சியர்ஸ் "உறுப்பினர்கள்" என்பதற்கு முக்கியமான கேள்விகளுக்கு விடை கொடுக்க வேண்டியிருக்கிறது. நீங்கள் "சேர" சியர்ஸ் போது, நீங்கள் சரியாக என்ன ஒரு உறுப்பினர்? எல்லாவற்றையும் பற்றி சியர்ஸ் சரியாக என்ன?
சியர்ஸ் தலைவர்கள் நுகர்வோர் வாங்கிய "பெரிய மற்றும் பழைய" விட ஒரு நல்ல பதில் கொண்டு வர முடியாது என்றால், அது இறுதியில் மேலும் தகுதி என்று சில்லறை குடியிருப்போருக்கு அதன் பிரதம சில்லறை இடத்தை அனைத்து கைவிட வேண்டும். பார்வையிடும் புள்ளியில் இருந்து, சில புள்ளிகளில், சியர்ஸ் தன்னுடைய சொந்த சில்லறை இருப்பை விரிதாள்களின் காவலாளர்களுக்கு நியாயப்படுத்த வேண்டும். ஒரு வியத்தகு மறுபிரவேசம் மற்றும் ஒரு புதிய சில்லறை அடையாளம் இல்லாமல், அது முடியாது.