பேஸ்புக், ட்விட்டர், சென்டர் மற்றும் யூடியூப் போன்ற சமூக நெட்வொர்க்குகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் சமூக விற்பனையைப் பயன்படுத்துவது தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுடனும் சாத்தியமான வாங்குவோருடனும் உறவுகளை வளர்ப்பதில் உதவும்.
வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாய்ப்பினை உருவாக்கும் இணைப்புகளை விற்பனை வெற்றிகளிலும் அவசியம் என்று அனைத்து பெரிய விற்பனையாளர்களும் அறிவார்கள், ஆனால் நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு இது ஒட்டுமொத்த விசுவாசத்தை உருவாக்குகிறது.
சமுக வலைத்தளங்கள்
சமூக நெட்வொர்க்குகள் பற்றிய பெரிய விஷயம் வாடிக்கையாளர்களுடனும், எதிர்காலத்திலும் பொதுவானது மற்றும் சமீபகால ஆய்வுகள் தொடர்புடைய இணைப்புகளை உருவாக்க உதவுகிறது மற்றும் ஒரு தனிப்பட்ட இணைப்பு மற்றும் தனிப்பட்ட இணைப்பு அதிகரிக்கும் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க உதவுகிறது என்பதைக் கண்டறிவதற்கான திறனை எங்களுக்கு வழங்குகிறது. அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்கும் வாய்ப்புகள். நீங்கள் உற்சாகமாக பெற போதுமானதாக இல்லை என்றால், நீங்கள் கிள்ளுகிறேன் வேண்டும். ஒவ்வொரு விற்பனை தொழில்முறை சமூக விற்பனையில் ஏன் ஈடுபட வேண்டும் என்பதற்கான அடிப்படையே இதுதான்.
எனவே, விற்பனை மற்றும் விற்பனையை விற்பனை செய்வதற்கு மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை எப்படி ஒன்றாக வேலை செய்யலாம்?
கடந்த ஆண்டு, நான் மார்க்கெட்டிங் துறைகள் உள்ளடக்கத்தை முக்கியத்துவம் புரிந்து கொள்ள கடினமாக உழைத்துள்ளேன்.
சமூக விற்பனையை விட உள்ளடக்கத்திற்கு மிக முக்கியமான பங்கைக் கொண்டிருக்கவில்லை. சமூக விற்பனையில், சரியான நபருக்கு சரியான உள்ளடக்கத்தை பெற முக்கியம், மேலும் உள்ளடக்கம் வாங்குபவருக்கு பொருந்துகிறது.
மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை வாய்ப்புகள் மதிப்புமிக்க இருக்கும் என்று உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க ஒன்றாக வேலை செய்ய வேண்டும்.
இந்த உள்ளடக்கம் வலுவான புள்ளிகளை உள்ளடக்கியது, அவை நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புக்கும் அல்லது சேவைக்கும் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
ஒரு கணம் அதை பற்றி யோசி. நான் ஒரு புதிய நகலை இயந்திரத்தை வாங்குவதற்கு மார்க்கெட்டிங் என்றால், நான் அனைத்து விருப்பங்களையும் தேர்வையும் கொண்டு அதிகமாக உணர்கிறேன், ஆனால் யாரோ என்னை அந்த உள்ளடக்கத்தைப் பற்றி பேசுகிறார்களோ, அதைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள், எனக்கு முக்கியம் மற்றும் செலவுகளை மதிப்பீடு செய்வதற்கான அம்சங்களை அடையாளம் காண்பது, நான் கவனம் செலுத்த போகிறேன். அந்த நோக்கத்துடனான தகவலை எனக்கு வழங்கிய நபர் உண்மையிலேயே உண்மையாக நம்புவதற்கு நான் கூட போகிறேன். இப்போது என்னுடன் ஒரே பக்கத்தில் இருக்கிறீர்களா? அப்படியானால், சரியான உள்ளடக்கத்தின் முக்கியத்துவம் மற்றும் சரியான நேரத்தில் அதைப் பகிர்வது.
எனவே, நீங்கள் உங்களுக்கு தேவையான மாறும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க மார்க்கெட்டிங் மூலம் பணிபுரிகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் உங்கள் சமூக விற்பனையான வெடிமருந்துகளை அழைப்பதைக் கொண்டு உங்களுக்கு வசதியுடனும் வசீகரமான செய்திகளுடன் பகிர்ந்து கொள்ள தயாராக உள்ளீர்கள். ஆனாலும், பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தவறாகப் பார்க்கப்படுவதைப் பார்க்கும்போது, சமூக விற்பனைக்கு இரண்டாவது மிக முக்கியமான அங்கமாக இருக்கிறது - உங்கள் நற்பெயர் மற்றும் சமூக உலகில் நீங்கள் உணர்கிற கருத்து.
சமூக பகிர் எதிராக சமூக விற்பனையாளர்
உங்கள் சுயவிவரங்களை பாருங்கள், இதை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள் - நீங்கள் ஒரு சமூக பங்குதாரர் அல்லது ஒரு சமூக விற்பனையாளரா?
நீங்கள் வித்தியாசத்தை எப்படி சொல்ல முடியும்? ஒரு சமூக விற்பனையாளர் தங்களுடைய தொழிற்துறையை சொந்தமாக வைத்திருக்கிறார்கள், அங்கு அவர்கள் நிபுணர் எனக் கூறுகின்றனர். அவர்கள் தங்கள் கருத்துக்களை அங்கு வைத்து, அவர்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சூடான வாய்ப்பு இருவரும் மதிப்பு வழங்கும் நம்பிக்கை என்று உள்ளடக்கத்தை தள்ள பயப்படவில்லை.
ஒரு சமூக விற்பனையாளராக, நீங்கள் உங்கள் சொந்த ஆன்லைன் ஆளுமையை உருவாக்க வேண்டும். கடினம், சரியானதா? நீங்கள் நினைப்பது போல் கடினமாக இல்லை. உங்கள் சமூக சுயவிவரங்கள் உங்கள் பார்வையை பிரதிபலிக்கும் ஒரு சுயவிவரத்தை விட பொதுவான விடயத்தை விட நீங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு ஒரு வளமாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் வெளியே நிற்க வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் உங்கள் தொழில் நிபுணர் என்று தெளிவாக காட்ட மற்றும் நீங்கள் வாடிக்கையாளர் நீங்கள் பார்க்க வேண்டும் என்று சரியான வழியில் நீங்கள் நிலைநிறுத்த வேண்டும். அவர்கள் என்ன ஆர்வமாக உள்ளனர்? தொழில்கள் மற்றும் தனிநபர்களுக்கு நீங்கள் எப்படி உதவுகிறீர்கள் என்பதை அவர்கள் தெரிந்துகொள்ள விரும்புகிறார்கள்.
உங்கள் சுயவிவரத்தை சரிபார்க்கவும், நீங்கள் எப்படி செய்தீர்கள்? உங்களை வேலைக்கு அமர்த்த விரும்புகிறீர்களா?
உங்கள் சுயவிவரத்தை சரிபார்க்கவும். தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் எதிர்காலங்களில் ஈடுபட நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சமூக விற்பனை தந்திரங்களை உங்களுக்குத் தேவையான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க உங்கள் மார்க்கெட்டிங் குழுவுடன் பணிபுரிய தொடங்குங்கள்.