- வியாபார உரிமையாளர் தனது மதிப்பெண்கள் மற்றும் ஏனைய தனியுரிமை சொத்துக்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமையை வழங்குகிறார்;
- வணிக உரிமையாளர் இந்த தனியுரிமை சொத்துக்களை தொடர்ந்து பயன்படுத்துவதற்கு அனுமதிக்கப்பட வேண்டும் என்று பிராண்ட் தரநிலைகளை நிறுவுகிறது மற்றும் அமல்படுத்துகிறது; மற்றும்
- வணிகத்திற்கும் உரிமையாளருக்கும் இடையில் ஒரு நிதி உறவு இருக்கிறது.
பெரும்பாலான தனியுரிமை அமைப்புகள், "நிதி உறவு" உறுப்பு வழக்கமாக இரண்டு வழிகளில் சந்திக்கப்படுகிறது: ஒரு முறை முன்கூட்டியே பணம் செலுத்துதல் ("ஆரம்ப உரிம கட்டணம்" என அறியப்படுகிறது) மற்றும் ஒரு தொடர்ச்சியான கட்டணம் (" ராயல்டி பேமென்ட் " என்று அறியப்படுகிறது). ராயல்டி செலுத்தும் பொதுவாக மாதாந்திர அல்லது காலாண்டில் பணம் செலுத்துவது மற்றும் சில வெவ்வேறு வழிகளில் கணக்கிடப்படுகிறது.
ராயல்டி ஃபார்ஸ் நோக்கம்
ஒரு உரிமையாளருக்கும் ஒரு உரிமையாளருக்கும் இடையிலான பொதுவான நிதி உறவு ஒரு நாட்டுக் கிளப்பைப் போலவே இருக்கும். தொடக்க உரிமையாளர் கட்டணத்தை உரிமையாளரின் "உறுப்பினராக" சேர்ப்பதற்கு வெளிப்படையான செலவினமாகக் காணப்பட்டாலும், ராயல்டி பீஸ்மென்ட்ஸ் அந்த உறுப்பினராக இருப்பதற்கு தேவையான "உறுப்பினர் கட்டணம்" என்று காணலாம். உரிமையாளரின் உரிமையாளர்களின் நடவடிக்கைகளுக்கு நிதியளிப்பதன் மூலம் இந்த பணம் சேகரிக்கப்படுகிறது, இதில் பெருநிறுவன மற்றும் உரிமையுடனான தொடர்புடைய செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும்.
பல வெற்றிகரமான உரிமையாளர்களிடையே, உரிமையாளர்களால் ஆரம்பிக்கப்பட்ட ஃபிரஞ்ச்ஸைஸ் கட்டணமானது பொதுவாக உரிமையாளரின் செலவினங்களை ஈடுகட்டுவதற்கு உரிமையாளரின் செலவினங்களை உள்ளடக்கிய போதுமானதாக இருக்கும், அது ஒரு வேலை, வெற்றிகரமான வியாபாரமாக இயங்குவதோடு இயங்கும். இந்த செலவினங்களில் பயிற்சி , விளம்பரம் மற்றும் அந்த உரிமையாளரின் வணிகத்திற்கான இருப்பிடத்தை பாதுகாப்பது அல்லது ஒப்புதல் அளிப்பது தொடர்பான பிற செலவுகள் ஆகியவை உள்ளடங்கும்.
ஆகையால், உரிமையாளர் தனது வருவாயை எங்கு நடத்துகிறார் என்பது ஆரம்ப கட்ட கட்டணம் அல்ல. அதற்கு பதிலாக, நடப்பு ராயல்டி செலுத்துபவர்கள் உரிமையாளர் தனது பணத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறாரோ, அது அதன் உரிமையாளர்களுக்கு ஆதரவளிப்பதோடு, வணிகத்தை மேலும் வளர்க்கவும் பயன்படுத்துகிறது.
பொதுவாக, உரிமையாளர்கள் தங்களது தற்போதைய ராயல்டி செலுத்துகைகளை நேரடியாக இணைக்கப்பட்டுள்ளதால், உரிமையாளர் அவர்களுக்கு வழங்க வேண்டிய கடப்பாட்டை நேரடியாகக் கொண்டுள்ளார். இது எப்போதுமே வழக்கமாக ஒப்பந்தமாக இருக்கக்கூடாது என்றாலும், பெரும்பாலான உரிமையாளர்களின் அமைப்புகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதே முக்கியம். பொதுவாக, உரிமையாளர்களால் வழங்கப்படும் அனைத்து துறைகளிலும், அதன் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்கள், மார்க்கெட்டிங் திட்டங்கள், வணிக உத்திகள், முதலியன வழங்கப்படுகின்றன. இவை உரிமதாரர்களால் வழங்கப்படும் ராயல்டி பாமன்ஸ் மூலம் நிதியளிக்கப்படுகின்றன. கூடுதலாக, உரிமையாளரின் தலைமையகம் மற்றும் ஊழியர்களை இயக்கும் அனைத்து நிர்வாக செலவுகள் ராயல்டி செலுத்துதல்களில் இருந்து நிதியளிக்கப்படுகின்றன. கடைசியாக, புதிய பிராண்டுசீஸை ஆட்சேர்ப்பு செய்வதன் மூலமாகவும் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு கொண்டு வருவதன் மூலமும் பிராண்ட் விரிவாக்க மற்றும் அபிவிருத்தி செய்ய உரிமையாளரின் முயற்சிகள் ராயல்டிகளால் நிதியளிக்கப்படுகின்றன.
எவ்வளவு பிராச்சிஸ்ஸே செலுத்த வேண்டும் எதிர்பார்க்க வேண்டும்
உரிமையாளர்கள் தங்கள் தற்போதைய ராயல்டி கட்டணம் என்ன என்பதை பல வழிகள் உள்ளன. மிக பொதுவானது உரிமையாளரின் மொத்த வருவாயில் ஒரு சதவீதமாகும். பொதுவாக இது ஐந்து முதல் ஒன்பது சதவிகிதம் வரை இருக்கும்.
எனவே, அடிப்படையில், உரிமையாளர் தங்கள் மொத்த விற்பனையில் 91-95% பங்குகளை உரிமையாளருக்குக் கொண்டு வருகிறார். மொத்த விற்பனைகள் என்பது சேவைகள், பொருட்கள் மற்றும் வேறு எந்தப் பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்தும் அல்லது வேறு எந்தப் பொருட்களையோ விற்பனையிலிருந்தும் விற்பனையின் அளவு ஆகும், இது பணியாளர்கள் அல்லது குடும்ப உறுப்பினர்கள், வரி, அல்லது வருமானம் / வரவு / கொடுப்பனவுகள் / மாற்றீடுகளுக்கு வழங்கப்படும் எந்தவொரு தள்ளுபடிகளாலும் குறைக்கப்படவில்லை.
பெரும்பாலான தனியுரிமை அமைப்புகளில் இந்த சதவீதம் சரி செய்யப்பட்டது, ஆனால் அது விற்பனையின் அளவை பொறுத்து அதிகரிக்கும் அல்லது குறைந்து வரும் சதவீதமாகவும் இருக்கும். சில ஃபிரஞ்சிசிகர்கள் ஒவ்வொரு காலகட்டத்திற்கும் ஒரு குறைந்தபட்ச ராயல்டி செலுத்துதல் தேவைப்படுகிறது, அது ஒரு சதவிகிதம் அல்லது ஒரு செட் டாலர் அளவு. பல்வேறு விற்பனை நுழைவாயில்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட செட் டாலர் அளவாக ராயல்டி தொகையை நிர்ணயிக்கும் ஃபிரஞ்சிசர்கள் உள்ளன. மேலும், சில உரிமையாளர்களுக்கு எந்தவிதமான தற்போதைய ராயல்டி கட்டணமும் தேவையில்லை.
மிகவும் வெற்றிகரமான உரிமையாளர்கள் தங்கள் தேவைக்குரிய ராயல்டி செலுத்துதல் என்ன என்பதை தீர்மானிப்பதில் மிகுந்த கவலையைப் பெறுவார்கள், சில ஃபிரஞ்சிசிகர்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களைத் தேவைப்படுபவற்றைப் பயன்படுத்துவார்கள், அல்லது அதற்கு பல காரணங்களால் ஒரு எண்ணைத் தேர்ந்தெடுப்பதில்லை. விருப்பமாக, உரிமையாளரின் உரிமத்தை ஒரு மட்டத்தில் அமைத்து, உரிமையாளரான போதுமான அளவு இலாபம், அனைத்து செலவினங்களுக்கும் பிறகு, வணிக ஆரம்பமாகவும் தொடர்ந்து நடைபெறும் இருவருக்கும் வெற்றி பெற முடியும்.
சிறந்த உரிமையாளர்களே, தொழிலாளர்கள் செலவினங்கள், தயாரிப்பு செலவுகள், வாடகை, முதலியன உட்பட, உரிமையாளர்களின் வணிகத்திலிருந்து எதிர்பார்க்கும் அலகுப் பொருளாதாரம் பற்றிப் பார்ப்பார்கள், மேலும் உரிமையாளரும் உரிமையாளரும் பணம் சம்பாதிப்பதற்கு அனுமதிக்கும் அளவைக் கண்டறியலாம். பல உரிமையாளர்கள் தங்கள் இருப்பிடத்திற்கான இலாப வரம்பானது, அந்த இடத்தை விட்டு வெளியேற்றுவதை விட அதிகமாகவோ அல்லது அதற்கு அதிகமாகவோ இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கலாம், ஆனால் இது எப்போதுமே குறிப்பாக மோசமான ரன் உரிமையாளர் அமைப்புகளில் இல்லை. தனியுரிமை நிறுவனம் அல்லது உரிமையாளருக்கு (அல்லது இரண்டும்) லாபம் சம்பாதிப்பதற்கு ஒரு வருவாயை மட்டுமே செலவழிக்கப் போவதில்லை என தீர்மானிக்கப்பட்ட சூழ்நிலைகளில், சில உரிமையாளர்களால், பல இடங்களை வாங்குவதற்கு உரிமையாளர்களுக்கு தேவைப்படும், விளிம்புகள் லாபம் பெறும் போது அதிகமான அளவு கிடைக்கும்.
வெவ்வேறு தொழிற்சாலைகள் மற்றும் வருவாய் மாதிரிகள் அந்த தொழிற்துறைகளை ராயல்டி அளவுகளை அமைப்பதற்கான குறிப்பிட்ட உத்திகளைக் கொண்டுவருகின்றன. தேவை இல்லை என்று ஒரு வழி உள்ளது, எனவே franchisors அவர்கள் விரும்புகிறேன் என படைப்பு பெற முடியும்.