அதிகமான சரக்குகளுடன் வணிக பங்குகள் இருந்தால், அவர்கள் அதிக லாபத்துடன் தொடர்புடைய செலவினங்களின்பால் எந்தவொரு லாபத்திற்காகவும் தவிர்க்க முடியாமல் வெட்ட முடியும்.
கூட மந்த நிலையில், உங்கள் விற்பனை வருவாய் வெட்டும் இல்லாமல், போதுமான சரக்கு எப்படி இருக்கிறது, ஆனால் அதிகமாக இல்லை!
இங்கே எப்படி இருக்கிறது
விடுமுறை விற்பனை முன்னறிவிப்பை உருவாக்குங்கள். உங்கள் விற்பனையின் பெரும்பகுதி விடுமுறை நாட்களில் ஏற்படுமானால், உங்கள் விற்பனையானது, காலவரையற்ற காலமாக இருக்கும், ஏனெனில் உங்கள் விற்பனையானது காலவரையற்றது என்பதால், ஆண்டின் இதர நேரங்களில், விடுமுறை காலத்திற்கு வித்தியாசமாக இருக்கும். விடுமுறை காலத்திற்கு முன்னர், பொது விற்பனை கணிப்பு பல மாதங்கள் அல்லது ஒரு வருடம் அல்லது இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு மேல் செய்யப்பட வேண்டும். உங்கள் வணிகத்தின் அடித்தளங்களில் ஒன்றாகும். முன்னதாக திட்டமிடுதல் உங்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கான முக்கியமாகும்.
உங்கள் நிறுவனத்தின் பொருளாதார மாற்றங்களைப் பிரதிபலிக்க வேண்டும். பொருளாதாரம் ஒரு சரிவு என்றால், நீங்கள் உங்கள் விற்பனை கணிப்பு சரிசெய்ய சரிசெய்ய வேண்டும்.
வருடத்தின் போது உங்கள் விற்பனை எவ்வளவு குறைந்துள்ளது? உங்கள் தொழில் விற்பனை எவ்வளவு, குறிப்பாக உங்கள் நேரடி போட்டியாளர்களின் விற்பனையாகும்? நீங்கள் பொதுவாக சில்லறை வணிகத்திற்கான தரவைப் பார்க்க முடியும். போட்டியாளர்கள் மீது மேலும் விரிவான விவரங்களைப் பெற நீங்கள் மேலும் விவரங்களை பெறலாம். தற்போதைய பொருளாதாரத்தில் ஒட்டுமொத்தமாக உங்கள் தொழிற்துறையின் செயல்திறனை ஒட்டுமொத்தமாக இது உங்களுக்கு வழங்கும்.
இந்த வகையான தரவுகளைப் பார்த்தால், உங்கள் விற்பனை முன்னறிவிப்பைச் சரிசெய்ய உதவுகிறது.
ஏற்பட்ட பொருளாதார மாற்றங்களின் போது உங்கள் சொந்த நிறுவனத்திற்கு விற்பனையை ஆராய்ந்து பாருங்கள். பொருளாதார வீழ்ச்சியின் போது உங்கள் விற்பனைக்கு என்ன நடந்தது? நீங்கள் பொருளாதார சூழலில் ஒரு மாற்றம் குறிப்பாக உணர்திறன் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை விற்க? உங்களுடைய ஆடம்பர நல்வாழ்க்கை மக்கள் இல்லாமல் செய்ய முடியுமா? அப்படியானால், நீங்கள் விற்பனையில் பெரிய மாற்றத்தை அனுபவிக்கலாம். மறுபுறம், ஒரு உற்பத்தியை அல்லது சேவையை நீங்கள் விற்பனை செய்தால், குறைந்தபட்சம் மக்கள் தொகையில் ஒரு பகுதி, உங்கள் நிறுவனம் பொருளாதார வீழ்ச்சியில் சிறப்பாக செயல்படலாம்.
இந்த சிக்கல்களின் அடிப்படையில், உங்கள் விடுமுறை விற்பனை முன்கணிப்புக்கு மற்றொரு சரிசெய்தல் செய்யுங்கள்.
நீங்கள் எடுத்து என்ன வகையான வகையான பாருங்கள். உங்கள் நிறுவனம் சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை விற்கும் என்றால், உங்கள் சரக்கு பொருட்கள் விற்கும் ஒரு நிறுவனத்திற்கான சரக்குகளைவிட வேறுபட்டது. நீங்கள் சொந்தமான எந்த வகை நிறுவனம், உங்கள் சரிபார்ப்பு கணிப்பீட்டை நீங்கள் சந்திக்க உங்கள் சரக்கு சரி செய்ய வேண்டும். உங்கள் வணிக விற்பனை பொருளாதாரம் எதிர்க்கும் வரை, பொருளாதாரம் ஒரு மந்த நிலையில் இருந்தால் அவர்கள் வழக்கமாக வழக்கமான விட குறைவாக இருக்கும்.
விடுமுறை நாட்களில் உங்கள் விற்பனை தொடர்ந்து இருக்கும் என எதிர்பார்க்கிறீர்களா? அப்படியானால், நீங்கள் எடுக்கும் சரக்குகளின் அளவு சரி செய்யுங்கள். 80/20 ஆட்சியை நினைவில் கொள்ளுங்கள். சுமார் 80% உங்கள் விற்பனையின் 20% இலிருந்து வந்துள்ளன.
சரக்கு செலவுகளை சுமந்து கொண்டிருக்கிறது. செலவினங்களைக் கணிப்பது கணிசமானதாக இருக்கலாம் . மெதுவான விற்பனையை நீங்கள் விற்க முடியாது என்று சரக்குகளைச் செலவழிக்க வேண்டாம். சரக்குகள், சரக்குகள் மற்றும் வரிகள், நீங்கள் வாங்கிய சரக்குகளின் மீதான வாய்ப்புகள் மற்றும் முரணான அல்லது திருட்டு காரணமாக ஏற்படும் இழப்புகள் ஆகியவற்றிற்கான சேமிப்பு போன்றவை. அவர்கள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் உங்கள் சரக்கு மதிப்பு 20-40% வரை இருக்கும், அவசரத்தில் உங்கள் இலாபங்களை அகற்றும்.
நீங்கள் விடுமுறைக்குப் பிறகு அதிகப்படியான சரக்குகளைப் பெற முயற்சி செய்ய வேண்டாம். நீங்கள் அதை ஆழமாக தள்ளுபடி செய்ய வேண்டும் என்றால், நீங்கள் பணம் இழப்பீர்கள்.
நீங்கள் பங்குகளை வைத்திருக்க விரும்பவில்லை. நீங்கள் அதிக சரக்குகளை வைத்திருக்க விரும்பவில்லை என்றாலும் கூட, சிறிய சரக்குகளை நீங்கள் எடுத்துக் கொள்ள விரும்பவில்லை, ஏனெனில் நீங்கள் சேமித்து வைப்பீர்கள். ஸ்டோராய்ட்ஸ் வாடிக்கையாளர் நல்லெண்ணின் இழப்பில் விளைகிறது. சரக்கு மேலாண்மை சிக்கல் நீங்கள் எவ்வளவு சரக்கு சரக்கு எடுத்து செல்ல வேண்டும் என்று நீங்கள் வழக்கற்று சரக்கு கொண்டு சிக்கி முடியாது ஆனால் நீங்கள் stockout முடியாது. ஒவ்வொரு பிரச்சினைக்கும் தொடர்புடைய செலவுகள் உள்ளன.
பணச் சந்தையைப் பின்தொடர்ந்து, உங்கள் சரக்குகளின் 20% உங்கள் விற்பனையிலிருந்து வரும். உங்கள் வாங்குதலுடன் இதைச் செய்யலாம். வாங்குதல் மற்றும் விற்பனைக்கான உங்கள் கணக்கு பத்திரிகைகள் பாருங்கள். நீங்கள் வாங்கும் என்ன விற்பனை என்ன? என்ன விற்பனை செய்யவில்லை? அது உங்கள் கடையில் அல்லது கிடங்கில் உட்கார்ந்து வழக்கற்று வருகிறது.
உங்கள் கொள்முதல் முடிவுகளுடன் பணப் பாதைகளைப் பின்பற்றுவதற்கு ஒப்பீட்டளவில் எளிதான இரண்டு வழிகள் உள்ளன. ஒரு நல்ல சரக்கு கண்காணிப்பு மென்பொருள் தொகுப்பு வாங்க. ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் விற்பனையாகும் பணத்தை நீங்கள் பதிவு செய்யும்போது உங்கள் சரக்குகளை மாற்றுவதற்கான ஒரு புள்ளியில் விற்பனையான மென்பொருள் நிரலைப் பயன்படுத்தவும்.
நிர்வகிக்கக்கூடிய பகுதிகளாக உங்கள் சரக்குகளை பிரித்து உங்கள் உற்பத்தித் தகவல்களில் கவனம் செலுத்துங்கள். சரக்கு முதலீட்டில் காணப்பட்டதைப் போலவே உங்கள் சரக்குகளை வகைப்படுத்துவதற்கான ஒரு அமைப்பை அமைத்தல். உங்கள் சரக்குகளின் அந்த பகுதிக்கு, படி 7 ல் இருந்து தீர்மானிக்க முடியும், அது சிறப்பு கவனம் செலுத்த வேண்டும். உங்கள் சரக்குகளில் 80% விற்பனையை விற்பனை செய்வதை நிறுத்துவதைத் தொடங்குங்கள்.
பங்குகள் 7 மற்றும் 8 ல் இருந்து உங்கள் முடிவுகளை சரிபார்க்க சரக்கு வளைவு விகிதத்தைப் பயன்படுத்தவும். சரக்கு / சரக்கு விற்பனை சரக்கு விற்பனை . உங்கள் சரக்கு விவரப்பட்டியல், மெதுவாக நகரும் சரக்கு, மற்றும் சரக்கு முதலீட்டில் வரையறுக்கப்பட்ட இறந்த சரக்கு விவரப்பட்டியல் சரக்கு வருவாய் விகிதம் கணக்கிட. இறந்த சரக்குகளை உற்பத்தி செய்வதில் இருந்து நீங்கள் நகர்த்தும்போது சரக்கு சரக்கு வருவாய் வீழ்ச்சியை சரி செய்யலாம்.
நீங்கள் வித்தியாசமான முடிவுகளைக் கண்டால், உங்கள் சரக்கு கண்காணிப்பு மற்றும் புள்ளி-விற்பனை-விற்பனைத் திட்டங்களுக்கு அல்லது உங்கள் கணக்குப்பதிவு பத்திரிகைகள் மற்றும் உங்கள் வாங்கும் மற்றும் விற்பனையான பதிவுகளைப் பார்க்கவும்.
குறிப்புகள்:
சரக்கு முதலீட்டில் வரையறுக்கப்பட்ட உங்கள் இறந்த, மெதுவாக நகரும் மற்றும் உற்பத்தி சரக்கு சரக்கு சரக்கு வருவாய் கணக்கிட. இது ஒரு கண் திறக்கும்!
நீங்கள் செய்யக்கூடிய சிறந்த முதலீடுகளில் ஒன்று, குறிப்பாக நீங்கள் விற்பனையாகும் ஒரு நிறுவனம் என்றால், சரக்கு கண்காணிப்பு மென்பொருள். இது உங்கள் பணியை மிகவும் எளிதானதாகவும், பயனுள்ளதாகவும் செய்யும்.
பணப் பதிவுகளில் பார் குறியீடுகள் மற்றும் புள்ளி-விற்பனை-விற்பனை தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி உங்கள் சரக்குகளை கண்காணிக்கும்.