செங்கல் மற்றும் மோட்டார் விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்களது பணத்தை பங்கீடு செய்ய அவர்கள் பயன்படுத்தும் தந்திரங்களில் மிகவும் மூலோபாயமாக உள்ளனர்.
நுகர்வோர் என, நாம் எப்போதும் அந்த உத்திகள் பற்றி தெரியாது, ஆனால் நாம் தினமும் அவர்களுக்கு இறக்கிறோம். (நீங்கள் எப்போதாவது புதுப்பித்து வரிசையில் சாக்லேட் பட்டியை வாங்கினீர்களா?)
இது ஆன்லைன் ஷாப்பிங் உடன் தான். முறைகள் வேறுபட்டு இருந்தாலும், அவை சமமானவையாகும். அவர்கள் கவனத்தை கவனித்து, சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாத நுகர்வோர் ஒரு விழிப்புணர்வுடன் இருப்பார்கள்.
ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நீங்கள் இன்னும் பணம் செலவழிக்க பெற ஒன்பது மூலோபாயங்கள் இங்கே உள்ளன:
1. இலவச கப்பல்
ஆன்லைன் ஷாப்பிங் போன்ற வசதியானது, ஒரு சில குறைபாடுகளுடன் வருகிறது - உங்களிடமுள்ள ஒரு பொருள் உங்களிடம் உங்களுடைய பொருட்களை அனுப்புவதற்கு நீங்கள் செலுத்த வேண்டியிருக்கும்.
ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இலவச கப்பல் சலுகைகள் (அல்லது தட்டையான கப்பல் கட்டணங்கள்) வாயிலாக இந்த சிரமத்திற்கு உள்ளாகின்றனர். ஆனால் அந்த சலுகைகள் வழக்கமாக ஒரு எச்சரிக்கையுடன் வருகின்றன-நீங்கள் குறைந்தபட்சமாக பணம் செலவழிக்க வேண்டும்.
இந்த மூலோபாயம் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு மிகவும் இலாபகரமானதாக உள்ளது, ஏனெனில் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் செலவினங்களை கப்பலில் செலுத்துவதைத் தவிர்ப்பதற்கு விற்பனைக்கு அதிகரிக்கும்.
2. வசதியான Checkout
ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கின் இன்னொரு சிக்கல் உங்கள் பணம் செலுத்துதல் மற்றும் ஷிப்பிங் விவரங்களை உள்ளிடுவதைத் தடுக்கிறது.
உங்கள் தகவலைச் சேமித்து, விரைவாகச் சரிபார்ப்பதற்கான திறனை உங்களுக்கு வழங்குவதன் மூலம் நிறுவனங்கள் இந்த இக்கட்டான தன்மைக்கு உதவுகின்றன. பல வலைத்தளங்கள் கூட "எக்ஸ்பிரஸ் புதுப்பித்து" வழங்கலாம், அங்கு வினாடிகளில் எந்த ஒரு சாதனத்தில் இருந்து ஒரே ஒரு அல்லது இரண்டு கிளிக்குகளில் ஷாப்பிங் செய்யலாம்.
நுகர்வோர் சில்லறை விற்பனையாளரின் புதுப்பித்த அனுபவத்தை விரைவாகவும், எளிதாகவும், வசதியாகவும் இணைக்கும்போது, அந்த நிறுவனத்திலிருந்து வாங்குவதற்கு அதிக வாய்ப்புகள் உண்டு, மேலும் அடிக்கடி வாங்குகிறார்கள்.
3. வரவேற்பு தள்ளுபடி
முதல் தடவையாக நீங்கள் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரின் இணையதளத்தில் பாப் செய்கிறீர்கள், நீங்கள் பெரும்பாலும் ஒரு வாய்ப்பை அல்லது தள்ளுபடி மூலம் வரவேண்டும்.
இந்த தந்திரோபாயம் வாங்குவதற்கான ஒரு ஊக்கமே இல்லை, ஆனால் நீங்கள் ஒரு தள்ளுபடிடன் ஷாப்பிங் செய்தபின் அதிக பணத்தை செலவழிக்க ஊக்குவிக்கிறது.
கூடுதலாக, தள்ளுபடிக்கு ஈடாக உங்கள் மின்னஞ்சலை வழங்குவதன் மூலம், நீங்கள் விற்பனையாளரின் எதிர்கால சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளால் இலக்காகக் கொள்ளப்படுவீர்கள்.
4. பரிந்துரைக்கப்பட்ட விடயங்கள்
பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நீங்கள் தற்போது வாங்குகிறீர்கள் அல்லது தற்போது வாங்கியவை தொடர்பான கூடுதல் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
அவர்கள் வாங்குகிறீர்கள், "நீங்கள் நன்றாக வாங்குகிறீர்கள்", நீங்கள் ஒத்த தயாரிப்புகளை காட்டும், நீங்கள் வாங்கியவைகளை இணைக்கும் பொருளை சேர்க்கும் பொருள்களை வழங்குதல், அல்லது வேறு வாடிக்கையாளர்கள் கடைசியாக வாங்கிய அதே தயாரிப்புகளை உலாவும்.
மேலும், உங்கள் முந்தைய உலாவல் வரலாறு தொடர்பான உருப்படிகளைச் சேர்க்க சில வலைத்தளங்களை உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடவும். அதிக இலாபகரமான பரிவர்த்தனைகளில் உந்துதல் பெறுவதற்கான இந்த நுட்பம்.
5. இலவச வருவாய்
இலவச வருவாய் வழங்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தாராளமாக இல்லை; அவர்கள் மூலோபாயமாக உள்ளனர். ஆன்லைன் கடைக்காரர்கள் ஒரு பிட் குறைபாடு உள்ளவர்களாவர்-அவர்கள் பார்க்கும், தொட்டு, பிடித்து, அல்லது பொருட்களை வாங்குவதற்கு ஆடம்பரமில்லை. இதன் விளைவாக, ஆன்லைன் நுகர்வோர் அவர்கள் செய்யும் ஒவ்வொரு கொள்முதல் ஒரு ஆபத்து எடுக்கிறது.
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இலவச வருமானம் அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் திரும்பும் திறன் மூலம் அந்த ஆபத்தை நீக்க முயற்சி. வாங்குபவர்கள் வாங்குவதற்கு அதிகமாக இருக்கலாம்-ஒரு உருப்படியை அவர்கள் நிச்சயமற்றதாகவோ அல்லது பல தயாரிப்புகளை ஒப்பிட விரும்பினாலும் -அவர்கள் அவர்களுக்கு எந்த கட்டணமில்லாமல் திரும்புவதாகத் தெரிந்தால்.
பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பிரெயிட் மற்றும் முன்-அச்சிடப்பட்ட கப்பல் லேபிள்களைத் திரும்பப் பெறுவதன் மூலம் தொந்தரவுகளை குறைக்கிறார்கள். நுகர்வோர் நுகர்வோருக்கு அருகில் உள்ள அஞ்சல் அலுவலகத்தில் அல்லது டெலிவரி நிறுவனத்திடமிருந்து திரும்பப் பெறுவதைத் தவிர்ப்பார்கள்.
வசதியான வருமானக் கொள்கையானது ஆன்லைன் வாங்குவதை தவிடுபொடியாக்கிற கடைக்காரர்களைத் திசைதிருப்பும்.
6. கொள்முதல் தொகை அடிப்படையில் தள்ளுபடி
எல்லோரும் விருப்பமான கடைகளில் கூப்பன்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் பெற விரும்புகிறார்கள். ஆனால் அவர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு பிடியுடன் வருகிறார்கள் - ஒரு குறிப்பிட்ட டாலர் தொகைக்கு மேல் செலவழித்தால் மட்டுமே தள்ளுபடி வழங்கப்படும். மற்றும் பல சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் எவ்வளவு செலவழிக்கிறீர்களோ, அந்த அளவுக்கு அதிகமானவர்கள் நீங்கள் பெறுகிறீர்கள்.
இலவச கப்பல் போலவே, இந்த தந்திரோபாயம் நுகர்வோருக்கு ஆரம்பத்தில் நோக்கமாக இருப்பதைக் காட்டிலும் அதிகமான பணத்தை ஷெல் வாங்குவதற்கு-தள்ளுபடிக்கான சந்திப்பை சந்திக்க வேண்டும்.
7. விசுவாசம் அல்லது உறுப்பினர் திட்டங்கள்
பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு "உள்" அல்லது விசுவாசத்தை வழங்கும் திட்டங்களை வழங்குகின்றனர். சலுகைகள் அனைத்து உத்தரவுகளிலும் இலவச கப்பல், விற்பனையின் ஆரம்ப அறிவிப்பு, பிரத்யேக தயாரிப்பு, சிறப்பு தள்ளுபடி, மற்றும் கொள்முதல் செய்வதற்கான வெகுமதிகளை உள்ளடக்கியது.
இந்த சலுகைகள் பிராண்ட் விசுவாசத்தை ஊக்குவிக்கும், நிச்சயமாக, செலவிட கடைக்காரர்கள் செலவிட. சில சந்தர்ப்பங்களில், நுகர்வோர் பங்கேற்பதற்கு ஒரு கட்டணத்தை வசூலிக்கிறார்களானால் திட்டங்கள் வருவாயைக் கொண்டு வருகின்றன.
8. மின்னஞ்சல்கள்
ஒரு விற்பனையாளரின் மின்னஞ்சல்களுக்குத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதும் (வழக்கமாக வரவேற்பு தள்ளுபடிகளை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம்), நீங்கள் மிகவும் பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக மாறியுள்ளீர்கள். நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை வாடிக்கையாக சந்தைப்படுத்த மற்றும் அவர்களின் பிராண்ட் பற்றிய உங்கள் விழிப்புணர்வு அதிகரிக்க மின்னஞ்சல்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.
உங்கள் வணிக வண்டியில் நீங்கள் புதிய பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கு விசேட தள்ளுபடிகள் மற்றும் கூப்பன்களை வழங்கியுள்ளீர்கள் என்பதை நினைவூட்டுவதன் மூலம், நீங்கள் பெறும் ஒவ்வொரு மின்னஞ்சலும் உங்கள் பணத்தை அதிகம் செலவழிப்பதற்கான அழைப்பாகும்.
உங்கள் ஷாப்பிங் முன்னுரிமைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள், நீங்கள் முந்தைய மின்னஞ்சல்களில் கிளிக் செய்தவை, நீங்கள் கடந்த மின்னஞ்சல்களைத் திறந்தாலும் இல்லையோ. உங்கள் இன்பாக்ஸின் இந்த படையெடுப்பு, செலவழிக்க உங்களை கவர்ந்திழுக்க பல வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது.
9. இலக்கு விளம்பரங்கள்
ஒரு குறிப்பிட்ட உருப்படியைத் தேட பிறகு, எப்போது வேண்டுமானாலும் இணையத்தை உலாவும்போது அந்த உருப்படியை நீங்கள் திடீரென்று பார்க்கிறீர்களா? நீங்கள் எங்கு சென்றாலும், உங்களைப் பின்தொடர்ந்து வருவது போல் தோன்றுகிறது, நீங்கள் வேறொரு தோற்றத்தை எடுத்துக்கொள்வது, நிச்சயமாக, வாங்குவது.
இது ஒரு தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உங்கள் உலாவலை அடிப்படையாகக் கொண்டு விளம்பரங்களைக் குறிவைக்கிறார்கள், ஏனெனில் நினைவூட்டல் வாங்குவதில் விளைவைக் கொண்டிருக்கும் வாய்ப்பு அவர்களுக்குத் தெரியும்.
ஒரு ஞானமான நுகர்வோர் இருங்கள்
இயற்கையாகவே, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இலாபத்தின் வியாபாரத்தில் இருக்கிறார்கள், மேலும் அதைப் பற்றிப் பயணிப்பதில் மூலோபாயமாக உள்ளனர். ஒரு நுகர்வோர் என்ற முறையில், உங்களுடைய செலவில் வேண்டுமென்றே மற்றும் புத்திசாலித்தனமாக இருக்க முடியும்.