ஈபே ஆராய்ச்சி நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக செய்ய வேண்டும்

விற்பனையாளர்கள், குறிப்பாக சிறிய அல்லது நடுத்தர அளவிலான நடவடிக்கைகளோடு தொடங்கி விற்பனையாளர்களாக விற்பனையாளர்கள், குறிப்பாக விற்பனையாளர்களை மிஸ்ஸிங் செய்கிறார்கள்.

இது e- காமர்ஸ் ஒரு மாய மந்திரம் போல தோன்றலாம் அல்லது அது அடிப்படையில் கணிக்க முடியாதது, ஒரு காசினோ பிளாக்ஜாக் அட்டவணையை பார்வையிடாமல் ஒரு வெற்றி அல்லது இழக்க விளையாட்டு அல்ல.

பெரும்பாலான நேரங்களில், இந்த உணர்வு உள்ளது, ஏனெனில் பயிற்சி மற்றும் ஆன்லைன் விற்பனையைப் பற்றிய தகவல்களை எவ்வாறு விற்பனை செய்வது என்பது கிட்டத்தட்ட போதுமான ஆன்லைன் விற்பனையான வணிகத்திற்கான ஆராய்ச்சி முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்தாது-அல்லது போது அது விற்பனையாளர்களுக்கு சரியாக என்ன தேவை என்று சொல்லவில்லை ஆராய்ச்சிக்காகவும், இதன் விளைவாக அவர்கள் கற்றதாக இருக்க வேண்டும்.

இதை வாசித்தாலே உங்கள் தலையை நீங்கள் உடன்படிக்கை செய்துகொள்கிறீர்கள் என்றால், கீழேயுள்ள பட்டியல் உங்களுக்காக உள்ளது. ஈபே விற்பனைக்கு அவசியமான ஐந்து அடிப்படை ஆராய்ச்சிகள் இங்கே-ஏன் அதை முடிக்கின்றன, ஒவ்வொரு வழக்கிலும், உங்களுக்கு மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் அதைச் செய்வதைப் பற்றி என்ன கூற விரும்புகிறார்கள், அதைச் செய்வதற்கான சாத்தியமான விளைவுகள் என்ன ஒவ்வொரு வழக்கில்.

விலை ஆராய்ச்சி

விலையுயர்வு ஆராய்ச்சி மிகவும் அடிப்படையான ஆராய்ச்சியாகும், பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள்-கூட சாதாரண நபர்களே-ஒரு வழியில் அல்லது வேறு ஒன்றில் செய்கிறார்கள். விலை ஆராய்ச்சி ஈபே பட்டியல்கள் , RedLaser, Terapeak , மற்றும் / அல்லது நீங்கள் ஒருவேளை ஈபே ஒரு தயாரிப்பு பெற முடியும் எவ்வளவு பார்க்க விலை தகவல் மற்ற ஆதாரங்கள் பார்க்க பற்றி.

அதிநவீன விற்பனையாளர்களுக்காக, விலையுயர்வை ஆய்வு செய்வது உண்மையில் சம்பந்தப்பட்டதாக ஆகிவிடலாம்-பருவத்தின் விலை, நாள் மற்றும் நாள் நேரத்தின் மூலம், தயாரிப்பு நிபந்தனை மற்றும் விருப்பங்களின்படி, புவியியல் மூலம், மற்றும் அதையொட்டி, நடுவர் எப்படி சமன்பாட்டின் பகுதி.

விலையுயர்வு ஆராய்ச்சி செய்வதில் தோல்வியுற்ற விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு உருப்படியைக் காட்டிலும் அதிகமாக மதிப்புக்குரியதாக இருக்கிறார்கள் அல்லது நுகர்வோர் கொடுக்கத் தயாராக இருப்பதற்குத் தேவையானதைவிட மிக அதிக விலையில் தங்கள் பொருளை விற்கிறார்கள்.

ஆராய்ச்சி ஆராய்ச்சி

நீங்கள் விற்க என்ன முடிவு எடுக்கும் செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக நீங்கள் ஒரு அடிக்கடி அல்லது தொழில்முறை விற்பனையாளராக இருந்தால் ஆராய்ச்சி ஆய்வுக்கு கையூட்டு அளிக்கிறது.

விலை ஆராய்ச்சி நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ள ஒரு தயாரிப்பு ஈபே மதிப்பு இருக்கும் என்று சொல்ல முடியும் போது, ​​ஆராய்ச்சி sourcing உண்மையில் நீங்கள் உங்கள் கைகளில் பெற முடியும் பொருட்கள், எங்கே, என்ன விலை என்ன சொல்கிறது.

ஸ்மார்ட் விற்பனையாளர்கள் தொடர்ச்சியான லாபம் தரக்கூடிய விலையிலான விலையில், மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட வகையான நன்மைகளை விற்காமல், ஒரு தொந்தரவு இல்லாமல், ஒரு இன்பத்தை உருவாக்கும் நிலையான மற்றும் அளவிலான அளவீடுகளில், அதிக லாபம் தரக்கூடிய பொருட்களை தங்கள் கைகளில் பெற புதிய மற்றும் சிறந்த வழிகளை தொடர்ந்து தேடுகிறார்கள். . உற்பத்தியாளர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஆகியோருடன் தீவிரமாக தேடும் மற்றும் அவர்களைத் தேடுவதன் மூலம் அவர்கள் இதைச் செய்கிறார்கள்.

போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி

அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்கள் போட்டியாளர்களின் ஆராய்ச்சிக்கு நேரத்தை செலவழிக்கிறார்கள், ஏற்கனவே விற்பனையாளர்களுடனான போட்டியினை யார் புரிந்து கொள்வார்கள் என்பதையும், இந்த போட்டியாளர்கள் என்ன நன்மைகள் மற்றும் குறைபாடுகள் உள்ளனர் என்பதையும், யார் eBay இல் ஒரு தயாரிப்பு இடத்தைத் தேடும் அல்லது வெளியேற முடியும் என்பதையும் உறுதிப்படுத்துகின்றனர்.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் ஒரு வெற்றிடத்தை மட்டும் விற்பதில்லை, உங்கள் விற்பனையை மட்டும் அல்ல, நீங்கள் எப்படி பட்டியலிடுகிறீர்கள், நீங்கள் அமைக்கும் விலைகள் மட்டும் அல்ல; அவர்கள் உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறார்கள், எப்படி பட்டியலிடுகிறார்கள், என்ன விலைக்கு அவர்கள் விலை நிர்ணயிக்கிறார்கள் என்பதையும் அவர்கள் கூறுகிறார்கள்.

போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி கூட நீங்கள் விற்பனை என்று பொருட்கள் வகையான நிறைவு மற்றும் செயலில் eBay பட்டியல்கள் பார்த்து உள்ளடக்கியது, ஆனால் இது இந்த விட தூரம் செல்கிறது.

வலுவான போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி திறன் கொண்டவர்கள் பிராண்ட்கள் மற்றும் கருத்துத் தகவல்களையும் கண்காணிக்கும், பிற சேனல்களில் விற்பனையை விற்பனையாகும், மற்றும் பிற ஒத்த வகையான தரவுகளும், மேலும் டெரபெக் போன்ற சந்தை ஆராய்ச்சி சேவைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

EBay இல் ஏலம் மற்றும் வாங்குதல்கள் ஒரு நிலையான போர் உள்ளது . உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பது உங்களுக்கு தெரியாவிட்டால், விற்பனை அதிகரிப்பு மற்றும் வீழ்ச்சிக்கு காரணங்களை நீங்கள் முழுமையாக இழக்க நேரிடலாம் அல்லது போட்டியாளர்கள் மற்றும் விற்பனை செயல்களைக் கவனிப்பதன் மூலம் அறிந்து கொள்ளக்கூடிய புதிய வாய்ப்புகள் மற்றும் போக்குகள் ஆகியவற்றை நீங்கள் இழக்க நேரிடலாம்.

பட்டியல் நடைமுறைகள் மற்றும் முக்கிய ஆராய்ச்சி

சிறந்த விற்பனையாளர்கள் தொடர்ந்து அவர்களின் பட்டியல்கள் காணப்படுகையில், அவற்றின் தேட வேலை வாய்ப்பு மற்றும் வாங்குபவர்களின் விருப்பத்தை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளைத் தேடுகின்றனர்.

எளிமையான பட்டியலிடல் பிழைத்திருத்தங்களுக்கும் அப்பால், இந்த வகையான ஆராய்ச்சி, உங்கள் பட்டியலுடன் மற்றவரால் செய்யப்பட்ட பட்டியல்களை பார்த்து, தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான புதிய மற்றும் சிறந்த வழிகளை கற்பனை செய்வதைத் தொடர்ந்து முயற்சிப்பதன் மூலம் செயல்திறனைப் பெறுகிறது.

இது ஒவ்வொரு பட்டியலும் எப்படி செயல்படுகிறது என்பதை அளவிடுவதற்கு eBay இன் பட்டியலிடல் பகுப்பாய்வு போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதையும் உள்ளடக்கியது, மேலும் கடைக்காரர்களிடம் இது இணக்கமானதா என்பதையும் இது குறிக்கலாம்.

முக்கிய ஆராய்ச்சி இந்த ஒரு பகுதியாக உள்ளது, மற்றும் உங்கள் பட்டியல்கள் கண்டுபிடிக்க விரைவாகவும் தெளிவாகவும் வாங்குவோர் உதவ முடியும், ஆனால் நீங்கள் புகைப்படங்கள் மற்றும் உருப்படியை விளக்கங்கள் , நீங்கள் உருப்படியை நிலைமைகள் பற்றி பேசும் வழிகளில் முன்வைக்க வழிகளில் பற்றி நினைத்து அடங்கும், நீங்கள் உங்கள் பட்டியல்கள் நேரம் , மற்றும் உங்கள் பட்டியல்கள் ஊக்குவிக்க நீங்கள் பயன்படுத்தும் பட்டியல் மேம்பாடுகள் .

மூலோபாய மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சி

E-commerce இன்னும் நிற்கவில்லை, அந்த விஷயத்தில் பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனை செய்யவில்லை. வாங்கும் பொது மாற்றத்தின் சுவை. புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் புதிய வகையான பொருட்கள் சந்தையில் நுழைகின்றன. புதிய விற்பனையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்பு பகுதியில் உள்ளிட்டு, உங்களுடன் போட்டியிடத் தொடங்கி, விலைகளை கீழ்நோக்கி ஓட்டுதல் மற்றும் வாய்ப்புகளை உலர்த்துதல்-புதிய வாய்ப்புகள் தேடும் தேடல்களுக்குப் பிறகு தோன்றலாம்.

புதிய வகையான வாய்ப்புகளைத் தேடி, புதிய விஷயங்களை விற்க, மற்றும் புதிதாக வாங்குவோர் புதிய இலக்கை அடைய, ஆராய்ச்சியை முன்னதாக கோடிட்டுக் காட்டிய வகையான ஆராய்ச்சிகளை இந்த வகையான ஆராய்ச்சி முடுக்கி விடுகிறது. அது அதே விஷயம் இல்லை என்றாலும், இது போக்கு வேட்டையாடலுடன் தொடர்புடையது; தயாரிப்புகள் அல்லது நேர தயாரிப்பு பட்டியல்களை பட்டியலிடுவதற்கான புதிய வழிகளைப் பற்றி ஒரு புதிய வாய்ப்பை, புதிய வேறுபாடுகள் அல்லது ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளின் மூட்டைகளை அல்லது புதிய விற்பனை நிலையங்கள் மற்றும் சந்தைகளை விற்பனை செய்வதற்கான சந்தைகள் பற்றி.

உங்கள் விற்பனைக்கு முற்றிலும் புதிய வகையான தயாரிப்புகளைச் சேர்ப்பது அல்லது நீங்கள் விற்பனை செய்யும் இடங்களின் பட்டியலில் புதிய சேனல்களை சேர்ப்பது பற்றி இது இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை-ஆனால், இந்த விஷயங்கள் இருக்கக்கூடும். பெரிய மூலோபாய ஆய்வாளர்கள் விலைவாசி விலைகள் அல்லது நுகர்வோர் தேடும் முக்கிய வார்த்தைகளுக்கு நுகர்வோர் ஒரு பிரீமியம் செலுத்துவதற்குத் தயாராக உள்ள ஒரு தயாரிப்புக்கான குறிப்பிட்ட அம்சங்கள் அல்லது மாறுபாடுகள் ஆகியவற்றுக்காக, தயாரிப்புகளின் பல்வேறு வகைகளில் அதிகரித்த விலையை அல்லது அதிகரித்த கோரிக்கைக்காக தொடர்ந்து வருகின்றனர். இந்த விஷயங்களை தொடர்பான பொருட்கள்.

காலப்போக்கில் என்ன விலை போக்குகள், என்ன உண்மையான தேடல்கள் eBay இல் நடைபெறுகின்றன, என்ன புதிய பொருட்கள் அல்லது அம்சங்கள் போட்டியாளர்கள் வழங்குகின்றன, என்ன நடக்கிறது, என்ன பட்டியல்கள் மற்றும் அவற்றின் சொந்த விற்பனை மற்றும் உள்ளுணர்வு மட்டும் நம்பியிருக்கின்றன சமூக ஊடகங்கள், செய்திகளில், மற்றும் பொதுவாக வாடிக்கையாளர்களிடையே சமூக வாழ்க்கையில். அதிர்ஷ்டம் தான் போக்குகளை பின்பற்றுவதில்லை, ஆனால் உண்மையில் அவற்றை உருவாக்குவதே தோற்றமளிக்கிறது, ஆராய்ச்சி செய்வதற்கு நன்றி, நுகர்வோர் நலன்களை மாற்றுவது அல்லது பழக்கமில்லாத நுகர்வோர் தேவைகளை மற்றவர்கள் செய்வதற்கு முன்பாக.

செயல்பாட்டு ஆராய்ச்சி

பல விற்பனையாளர்கள் இந்த முக்கியமான வகையான ஆராய்ச்சி செய்வதில் தவறில்லை, பேரழிவு தரும் முடிவுகள் - ஒரு வணிக அல்லது மோசமான முடிவு. உங்கள் சொந்த வணிக நடவடிக்கைகளை ஆராய்வது என்ன? இது உங்கள் தயாரிப்புகள், பட்டியல்கள், உத்திகள், மற்றும் விற்பனைகள் காலப்போக்கில் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதைப் பற்றிய தெளிவான, டாலர் மற்றும் செண்ட்ஸ் புரிதலைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

நீங்கள் என்ன பொருட்களை தயாரிக்கிறீர்கள்? என்ன பொருட்கள் நீங்கள் பணத்தை இழக்கின்றன? என்ன பட்டியல் நடைமுறைகள் விற்பனையை உருவாக்குகின்றன? எந்த நபர்கள் பிளாட் வீழ்ச்சி தெரிகிறது? உங்கள் சிறந்த முக்கிய வார்த்தைகள் என்ன? உங்கள் முதல் மாதங்கள் என்ன? எத்தனை பொருட்கள் அதிகப்படியான வருவாய், அல்லது எத்தனை வருமானங்கள் அல்லது குறைபாடுள்ள பரிவர்த்தனைகளில் விளைகின்றன? இந்த எண்கள் காலப்போக்கில் மேல்நோக்கி அல்லது கீழ்நோக்கிய போக்கு உடையதா? உங்கள் குறிப்பிட்ட நடைமுறைகளை நீங்கள் உருவாக்கியதா அல்லது உங்கள் விற்பனை நடைமுறைகளில் மாற்றங்கள் செய்ய முடியுமா?

உங்களுடைய செலவுகள் என்னவென்பதையும், நீங்கள் எந்த அளவுக்கு ஓரங்கள் வாங்க முடியும் என்பதையும் அறிந்தாலேயே, விலையுயர்வைக் கண்டறிவதற்கான ஆராய்ச்சி எளிமையானது. ஒரு ஆதாரத்தை நீங்கள் அடையாளம் கண்டிருந்தால், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு 20 சதவிகிதம் மார்க்கெட்டில் விற்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா?

நீங்கள் 20 சதவிகிதம் மார்க் மற்றும் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதிலும், உங்கள் வியாபாரத்தை இயங்குவதன் மூலத்திலும் செலவழிக்கப்பட்டால், உங்களுக்கு சிவப்பு அல்லது ஒட்டுமொத்த கருப்பு.

காலவரையற்ற விற்பனையாளர்களுக்கான, இது ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம் அல்ல, ஆனால் வருமானம் அல்லது ஆன்லைனில் விற்பனை செய்வது போன்றவற்றில் ஈடுபடுவது யாரும் விரைவாக வியாபார நடவடிக்கைகளின் ஒரு தெளிவான, தற்போதைய புரிதல் இல்லாமல், எதிர்பாராத இழப்புகளால் கண்மூடித்தனமாக இருக்கும் போது, இது நன்றாக இருக்கும், இது நடக்கும் இல்லையா என்பது ஒரு கேள்வி அல்ல, ஆனால் அது எப்போது நடக்கும் என்பதும்.

குறிப்பிடத்தக்க பதிவுகள், ஒலி வணிக உணர்வு, மற்றும் விரிவாக கவனத்தை இங்கே முக்கிய உள்ளன. டெரேபேக்கின் MySales போன்ற விற்பனையாளர்களின் கருவிகளை கணக்கியல் சேவைகள் உதவுகின்றன. இது ஒரு வணிகமாக "வளர்ந்து வரும்" ஒரு பகுதியாகும், வெவ்வேறு விற்பனையாளர்கள் இங்கு வேறுபட்ட வியூகங்களைக் கொண்டிருக்கிறார்கள் - சிலவற்றை பயன்படுத்தலாம் மற்றும் விரிதாள்களின் குவியல், மற்றவர்கள் அதை ஆன்லைனில் செய்கிறார்கள், மற்றவர்கள் கோப்புறைகளின் அடுக்குகளை அடுக்குகளைத் தாங்கி, அவ்வப்போது.

நீங்கள் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால், நீங்கள் லாபம் சம்பாதித்திருந்தால், எல்லாவற்றையும் சொல்லியிருக்கலாம் அல்லது முடிந்தால் அல்லது நீண்ட காலத்திற்கு மேல் தொடர்ந்து செய்யலாம்.

ஆராய்ச்சி, ஆராய்ச்சி, ஆராய்ச்சி

ஒரு வணிக போன்ற உங்கள் விற்பனையை இயக்க கவனமாக இருப்பது, பல சேனல்கள் திறந்து, மற்றும் பல ஆனால் தரவு நடைமுறையில் விற்பனை , உலகளாவிய விற்பனை , விற்பனை விற்க செய்யப்பட்டது , ஆனால் இது அனைத்து நடைமுறையில் ஒரு கைப்பிடி வருகிறது என்ன மேலேயுள்ள அடிப்படை ஆராய்ச்சி முடிவுகள்.

சில விற்பனையாளர்களுக்காக - இன்னும் ஆக்கபூர்வமாகவும், சமூகம் சார்ந்ததாகவும் இருக்கும், உதாரணமாக, இது மிகப்பெரியதாக இருக்கும். கருவிகள், இருப்பினும், வெளியே உள்ளன. இங்கே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள பல வகையான வலை சேவைகளுக்கு இடையில், eBay இன் சொந்த கருவிகள், மற்றும் ஈபே விற்பனையாளர்களுக்கு உதவுவதில் டெரேபேக் போன்ற முக்கிய மூன்றாம் தரப்பினரால் அளிக்கப்பட்டவை, அது எப்போதும் செய்ய வேண்டிய வழக்கமான ஆராய்ச்சி வகைகளை செய்வதை விட எளிதானது (மற்றும் உணர) eBay இருண்ட வழியாக மூழ்கடிக்கும் ஒரு விற்பனையாளரைப் போலல்லாமல், ஒரு ஒலி, இலாபகரமான வணிக போன்றது.

நீங்கள் இந்த விஷயங்களைச் செய்யாவிட்டால், அது புல்லட் கடித்து, நேரம் துவங்கும் நேரம், மற்றொன்று ஒரு நாளன்று நல்லது, விரைவில் நீங்கள் தொடங்கும், விரைவில் நீங்கள் வெகுமதிகளை அறுவடை செய்வீர்கள்.