பெரிய இலக்குகளை உருவாக்குவதும், பெரிய கனவுகளைத் தூண்டுவதும் நல்லது, ஆனால் வியாபார வளர்ச்சியின் பல்வேறு கட்டங்களில் பல வியாபார மக்களை ஆச்சரியத்தில் ஆழ்த்துவது அல்லது அவர்களது குறிக்கோள்களை முழுமையாகத் தாங்கிக் கொள்ள எது தேவை என்பதைப் புரிந்து கொள்ள முடியாது.
நிச்சயமாக, தொடக்கத்தில் இருந்து ஐந்து ஆண்டுகளுக்குள் ஒரு மில்லியன் டாலர்களை உருவாக்கும் ஒரு வியக்கத்தக்க இலக்கு. இருப்பினும், அங்கு என்ன நடக்கிறது என்பதையும், இன்றைய "பான் ஃப்ளாஷ்" ஆகாததை உறுதி செய்வதையும் நீங்கள் அறிவீர்களா?
இதனை மனதில் கொண்டு, பின்வருவதால், உங்களுக்கும் உங்கள் வணிகத்திற்கும் இடமளிக்கும் மற்றும் உங்கள் இலக்குகளை அடைவதற்கு உதவும் ஐந்து வெற்றிகரமான குறிப்புகள் உள்ளன:
1. நீயே இரு!
தற்போது உங்கள் வணிகம் எவ்வளவு பெரியது அல்லது சிறியதாக இருந்தாலும் உங்களுடையது ஒரு நீட்டிப்பு. மற்றவர்கள் உங்கள் பிராண்டை எப்படிப் புரிந்து கொள்வார்கள், இறுதியில் நீங்கள் எப்படி வியாபாரம் செய்வது என்று அவர்கள் உணரலாம் அல்லது வெற்றி பெறலாம். உங்கள் வியாபாரத்தின் அனைத்து அம்சங்களும் (வாடிக்கையாளர் சேவை, தயாரிப்பு உருவாக்கம், பின்புல அலுவலகம்) உங்கள் மதிப்பை மதிக்க வேண்டும்.
மக்கள் "தொழில், வியாபாரம், மற்றும் நம்பிக்கை" ஆகியோருடன் வியாபாரத்தில் ஈடுபட விரும்பும் பழைய பழமொழி இன்று கூட உண்மைதான். மிகப்பெரிய நிறுவனங்களுடனும் கூட, தலைமை நிர்வாக அதிகாரி நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதற்காக வந்து, அதை சார்பாகப் பேச வேண்டும்.
நம்பகத்தன்மையை முக்கியம். மென்மையான, அதிநவீன வகை அல்லது கடினமான விளிம்புகளைக் கொண்ட நபர் மற்றும் பொருந்தக்கூடிய ஒரு அணுகுமுறை என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்களுக்கும் உங்களுடைய இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கும் என்ன வேலை என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், ஆனால் தோல்விக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கக்கூடிய ஒரு விஷயம் உண்மையானதாக இல்லை.
2. வழங்குவதற்கு மேல்
உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுடன் உங்களுக்காக வரையறைகளை அமைக்கவும், அவற்றை மிகைப்படுத்தவும் முயற்சி செய்யுங்கள்!
இது உங்களுடைய ஆரம்ப பிரசாதங்களை குறிப்பாக முக்கியம், ஏனென்றால் வலுவான முதல் தோற்றமானது, வாழ்க்கையின் வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு புரவலன் எனலாம். அவர்கள் உங்களை ஏமாற்றி விட்டதாக உணர்ந்ததால், மக்களின் முகங்களைக் களிப்புடன் கற்பனை செய்து பாருங்கள்! இது போன்ற ஒரு குறைந்த (அல்லது நியாயமான குறைந்த) செலவில் இவ்வளவு மதிப்பு வழங்கியதற்கு இது உங்கள் வெகுமதி ஆகும். நிச்சயமாக, எதிர்பார்ப்புகள் மிக அதிகமாக இருக்கும், ஆனால் அது தான் இருக்க வேண்டும்.
எல்லா நேரங்களிலும் கடமை அழைப்புக்கு அப்பால் செல்லும் வகையில் ஒரு சிறந்த வணிக மட்டும் அல்ல, மற்றவர்கள் பாராட்டவும், பொறாமை கொள்ளவும் செய்யும் ஒரு சந்தைத் தலைவராக இருக்க வேண்டும்.
ஒரு வாடிக்கையாளரின் நோக்கம் ஒரு விற்பனையை அல்ல, ஒரு விற்பனையின் நோக்கம் வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதாகும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் முதல் கொள்முதல் அனுபவத்தை உங்களுடன் ஒரு பெரியவராக்கிக் கொள்ளுங்கள், மேலும் உங்கள் தயாரிப்புகளை தொடர்ந்து வாங்குவோம், மீண்டும் வாழ்நாள் மதிப்புகளை அதிகரிக்கும்.
3. சேவை செய்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள், விற்பதில்லை
புகழ்பெற்ற ஜிக் ஸிக்லார் (1926-2012) ஒரு புகழ்பெற்ற மேற்கோள் ஆகும், மேலும் இது ஒரு விரைவான சொற்றொடரைக் காட்டிலும், காக்டெய்ல் கட்சிகளிலும் . கற்பித்தல் மற்றும் பயிற்சி ஆகியவை "தொழில்" அளிப்பதாக அறியப்படுகின்றன, ஆனால் 21 ஆம் நூற்றாண்டில், வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை சம்பாதிப்பதற்காகவும், இறுதியில் விற்பனை செய்வதற்காகவும் மேலும் தொழில்கள் தங்களது உத்திகளைத் தக்கவைக்க வேண்டும்.
சந்தையில் சிறந்த தீர்வாக உங்கள் பிரசாதங்களை சிறப்பாக உருவாக்க மற்றும் நிலைநிறுத்துவதற்கு உங்கள் இலக்கு சந்தை சிக்கல்கள், கவலைகள் மற்றும் சிக்கல்களை எப்படி அடையாளம் காட்டுவது என்பதை அறியவும். சிறந்த பதிவோடு தொடர்புபடுத்தவும் அவற்றைப் பேசவும் நீங்கள் சிறப்பாகப் பேசலாம், மேலும் அவர்களின் பிரச்சினைகளை தீர்ப்பதில் அவர்கள் உண்மையிலேயே உணர முடியும்.
"என்னால் எவ்வளவு பணம் செலவழிக்க முடியும்?" பதில்: இதுபோன்ற ஒலியைக் கேட்பதுபோல், பணம் பற்றி யோசிக்க வேண்டாம். ஒரு வணிக நபராக, உண்மையான வாடிக்கையாளர் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்மைகள் வழங்குவதில் இருந்து தொடர்ந்து வருகிறார்.
4. அவர்கள் எங்கே உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சந்திக்க
சமூக ஊடகங்களுக்கு பெருமளவில் நன்றி, உலகம் ஒரு பெருநிறுவன மேலாதிக்கத்தில் இருந்து விற்பனை, அடிப்படையிலான பொருளாதாரம் ஒரு நம்பிக்கை அடிப்படையிலான பொருளாதாரம் வரை மாறுகிறது. கடந்த காலத்தில், மேலாதிக்க நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து "குருட்டுத்தனமான" பிராண்ட் விசுவாசத்தை எண்ணி, அவர்களுடைய தயாரிப்புகள் மற்றும் பிந்தைய விற்பனை சேவை கடுமையாக இல்லாவிட்டாலும், நிலையான இலாபங்களை உத்தரவாதம் செய்யலாம்.
இனிமேல். இன்று, பல தொழிற்துறைகளில் உண்மையிலேயே உலகளாவிய போட்டி உள்ளது, மற்றும் நிறுவனங்களால் காட்டப்படும் மிகச்சிறிய சதி அல்லது பலவீனம் விரைவில் அம்பலப்படுத்தப்பட்டு இணையத்தில் நுகர்வோர் மூலம் பரவலாக பரவி, இரக்கமற்ற போட்டியாளர்களால் சுரண்டப்படுகிறது. கார் தொழில் ஒரு சிறந்த உதாரணம். எவ்வளவு பெரிய நிறுவனம் (எ.கா. ஜிஎம், டொயோட்டோ) தனிநபர்களுக்கு வழங்குவதில் தோல்வி அடைந்தால், அவர்கள் முழங்கால்களுக்கு விழும் சக்தி கொண்டவர்கள். சமூக ஊடக பொதுவாக விமான நிறுவனத்துக்கும் நட்பாக இல்லை, ஆனால் ஆன்லைன் நற்பெயர் நிர்வாகத்தில் முதலீடு செய்ய நேரம் அல்லது பணம் இல்லாத சிறு தொழில்களுக்கு ஆபத்துகள் மோசமாக உள்ளன.
பிளஸ் பக்கத்தில், சரியாக பயன்படுத்தும் போது, சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பேஸ்புக் தொழில் முனைவோர் மற்றும் சிறு வியாபார உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு பெரிய வாய்ப்பை வழங்குகிறது.
5. நன்றியுணர்வைக் கொண்டிருங்கள்
நீங்கள் அறிவுரை வழங்கிய மக்களை மறக்க மிகவும் எளிதானது, முக்கிய வழங்குநர்களுக்கு உங்களை அறிமுகப்படுத்தியது, அல்லது உங்கள் பைத்தியம் கருத்துக்களுக்கு ஒரு ஒலி எழுப்பியது. மிகவும் வெளிப்படையாக, அவர்களில் பலர் அதை இனி தனிப்பட்ட முறையில் எடுத்துக் கொள்ள மாட்டார்கள், நீ இனி அவர்களை தொடர்பு கொள்ளவில்லை. நீங்கள் பிஸியாக இருப்பதாகவும், நேரத்தைச் சாப்பிடும் கடமைகளை வைத்திருப்பதாகவும் அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள்.
இருப்பினும், வெற்றிக் கதைகள் எப்படி நிற்கின்றன என்பனவற்றின் ஒரு பகுதியாக சிறிய விவரங்களைக் கவனத்தில் எடுத்துக் கொள்கிறது, மேலும் உங்கள் வழிகாட்டிகள் 'நன்றி' என்று உண்மையில் சொல்லும் ஒரு நீண்ட வழி செல்கின்றன. ஒரு ஆசிரியர், முன்னாள் முதலாளியாக அல்லது வணிக பயிற்சியாளர் புளோரிடாவிற்கு ஓய்வெடுத்திருந்தால், அந்த காட்சியின் பகுதியாக இல்லை. அவர்கள் உங்கள் சைகைகளை மிகவும் பாராட்ட வேண்டும், ஏனென்றால் அவர்கள் யாராவது தங்கள் இலக்குகளை அடைவதற்கு உதவுவார்கள் என்று நினைப்பார்கள். இது அவர்களின் பார்வையாளர்களுக்கு உங்களை இடம்பெறச் செய்யும் வாய்ப்பிற்கான வழிவகுக்கும், உங்கள் வெற்றியை ஒரு வழக்கு ஆய்வாகப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தில் மேலும் போக்குவரத்து மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்கலாம்.
மேலும் நடைமுறை குறிப்பில், உங்கள் உள் வட்டத்தின் முக்கிய உறுப்பினர்களுடன் தொடர்பை வைத்துக்கொள்வது உங்கள் முன்னேற்றத்தைத் தொடரவும் எதிர்காலத்தில் நீங்கள் இன்னும் அதிகமான உதவியை அளிக்கவும் அவர்களுக்கு ஒரு காரணம் தருகிறது. இது ஒருவரிடமிருந்து ஒரு அடிப்படையிலும் அல்லது ஒரு மின்னஞ்சல் செய்திமடல் மூலமாகவும் எளிதாக்கப்பட்டது.
இந்த ஐந்து எளிமையான வழிமுறைகளைப் பின்பற்றுங்கள் மற்றும் நீங்கள் கண்டிப்பாக ஒரு நீண்ட கால, நிலையான மற்றும் நிபுணத்துவ வியாபாரத்திற்கான அடித்தளத்தை அமைத்துக்கொள்வீர்கள்.