இன்றைய சந்தையில் வெற்றிக்கான முக்கிய காரணியாக மார்க்கெட்டிங் விளிம்பிற்கு ஒரு வணிகத்தை வழங்குவதற்கு நுட்பமான வித்தியாசங்களைக் கண்டறிந்துள்ளது. சிறப்பு சந்தைகள் இலக்கு என்று வணிகங்கள் "சராசரியாக" வாடிக்கையாளர் நோக்கமாக ஒரு வணிக விட திறம்பட அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்தும்.
வாடிக்கையாளர் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் மாறுபட்ட தேவைகள் அங்கீகரிக்கப்படுகிறது
வாடிக்கையாளர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் தேவைகள் மற்றும் தேவைகளை வேறுபடுத்தும் வாடிக்கையாளர்களின் பிரிவுகளை மார்க்கெட்டிங் அதிகரிக்கும் வாய்ப்புகள் உள்ளன. பல்வேறு காரணிகளைப் பயன்படுத்தி சந்தைப்படுத்தலாம் அல்லது இலக்கு கொள்ளலாம். நுகர்வோர் சந்தையை பிரிப்பதற்கான தளங்கள் பின்வருமாறு:
மக்கள்தொகை அடிப்படைகள் (வயது, குடும்ப அளவு, வாழ்க்கை சுழற்சி, ஆக்கிரமிப்பு)
புவியியல் தளங்கள் (மாநிலங்கள், இடங்கள், நாடுகள்)
நடத்தை தளங்கள் (தயாரிப்பு அறிவு, பயன்பாடு, மனப்பான்மை, பதில்கள்)
உளவியல் அடிப்படைகள் (வாழ்க்கை முறை, மதிப்புகள், ஆளுமை)
நிக்கேவை நிர்ணயிக்கும் முன் தேவைகள் பகுப்பாய்வு செய்தல்
ஒரு வணிக தங்கள் சொந்த முக்கிய தீர்மானிக்கும் முன் பல்வேறு சந்தை பிரிவுகளின் தேவைகள் மற்றும் தேவைகளை ஆய்வு செய்ய வேண்டும். சந்தைப் பிரிவில் திறம்பட இருப்பது பின்வரும் காரியங்களை மனதில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள்:
பிரிவுகளுக்கு அல்லது இலக்குச் சந்தைகள் வணிகத்திற்கு அணுகத்தக்கதாக இருக்க வேண்டும்.
ஒவ்வொரு பிரிவு பிரிவும் ஒரு திட வாடிக்கையாளர் தளத்தை வழங்குவதற்கு போதுமானதாக இருக்க வேண்டும்.
ஒவ்வொரு பிரிவான குழுவும் ஒரு தனி சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் தேவை.
விரிவான ஆராய்ச்சியை நடத்திய பிறகு மார்க்கெட் பிரிந்தது
பரந்த சந்தை ஆராய்ச்சி திட்டங்களை நடத்துவதன் மூலம் பெரிய நிறுவனங்களின் சந்தை தங்கள் சந்தைகள். சிறு தொழில்கள் முதலீடு செய்வதற்கு இந்த ஆராய்ச்சி பெரும்பாலும் மிகவும் விலை உயர்ந்தது, ஆனால் சந்தைகளின் சந்தைக்கு ஒரு சிறிய வியாபாரத்திற்கு மாற்று வழிகள் உள்ளன.
ஒரு சிறிய வியாபாரமானது சந்தைகளை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்த வேண்டும் என்பதைப் பற்றிய அறிவையும் தகவலையும் பெற கீழ்க்காணும்:
இரண்டாம் தர தரவு வளங்கள் மற்றும் தரமான ஆய்வுகளைப் பயன்படுத்தவும். வெளிப்புற இரண்டாம் தரத்திற்கான பின்வரும் வளங்களைப் பயன்படுத்தலாம்:
வர்த்தக மற்றும் கூட்டு வெளியீடுகள் மற்றும் நிபுணர்கள்
அடிப்படை ஆய்வு வெளியீடுகள்
புற அளவீடு சேவைகள்
முறைசாரா காரணி மற்றும் கிளஸ்டர் பகுப்பாய்வு நடத்தி:
முக்கிய போட்டியாளர்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் மற்றும் அவற்றை நகலெடுக்கும் காட்சி.
புதிய தயாரிப்பு அறிமுகங்களைப் பற்றி முக்கிய வர்த்தக வாங்குபவர்களுக்கு பேசுதல்
தனிநபர்கள் மற்றும் குழுக்களுடனான தரமான ஆராய்ச்சியிலிருந்து தேவைப் பகுப்பாய்வுகளை நடாத்துதல்.
சிறிய பிரிவுகளாக ஒரு மார்க்கெட்டிங் பிரிப்பதற்கான பல காரணங்கள் உள்ளன. சந்தை சந்தையில் நீங்கள் உங்கள் சந்தையில் குறிப்பிடத்தக்க, அளவிடக்கூடிய வேறுபாடுகள் இருப்பதாக சந்தேகிக்கிறீர்கள். அவ்வாறு செய்வதன் மூலம் நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் எளிதாகவும், சந்தையுடனான சந்தைகளைக் கண்டறியவும், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆதாரங்களுடன் மிகவும் திறமையாகவும் மாறும்.
உங்கள் பிரிவு குழுக்களை நிர்ணயிக்க கேட்கும் கேள்விகள்
உங்கள் வாய்ப்புகள் மற்றும் நுகர்வோர் சம்பந்தப்பட்ட ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்வதற்கு சந்தைப் பிரிவானது அசாதாரணமானது அல்ல, ஆனால் எங்கு தொடங்குவது? பின்வரும் வினாக்களுக்கு, உங்களுடைய பிரிவுகளை வரையறுக்க மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு அடைவது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும் உங்களுக்கு உதவும் ஆரம்ப ஆராய்ச்சிக்கான தொடக்க புள்ளியை உங்களுக்கு வழங்கலாம்.
வருவாய் மற்றும் இலாபத்தன்மையின் அடிப்படையில் உங்கள் மிக உயர்ந்த மற்றும் குறைந்த மதிப்பு வாடிக்கையாளர்கள் யார்?
நீங்கள் இலக்காகக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களிடம் என்ன பொதுமக்கள் பார்க்கிறீர்கள்?
அவர்களின் நலன்களை என்ன? அவர்கள் ஆர்வமாக உள்ள பொதுவான விஷயங்களை கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் இன்னும் ஆழமாகப் போங்கள்.
அவற்றின் நடத்தை உள்ளதா?
நீங்கள் ஆன்லைனில் அல்லது ஆன்-நபர் வழங்கும் தயாரிப்பு / சேவையை அவர்கள் தேர்வு செய்கிறார்களா?
வாங்குவதற்கு முன் ஒரு ஆலோசனை தேவைப்படுகிறதா அல்லது வாங்குவதற்கு கண்டிப்பாக பரிவர்த்தனை செய்ய வேண்டுமா?
உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளரை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம் அல்லது உங்கள் இலக்கை எதிர்பார்க்கலாம். ஒற்றுமைகளை அவர்கள் எங்கே கடைக்கு அனுப்புகிறார்கள், அங்கு அவர்கள் தகவல்களுக்கு ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள், உங்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு / சேவையை வாங்குவதில் இருந்து அவற்றைத் தடுக்கிறார்கள். உங்கள் வாங்குபவரின் நபர் ஒன்றை உருவாக்குவதன் மூலம் நீங்கள் எங்கு முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி எரித்துவிடுவீர்கள், மேலும் நீங்கள் இலக்கு வைத்திருக்கும் பிரிவுகளை உண்மையில் அடையாளம் காண்பதற்கு ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நபர்கள் தேவைப்பட்டால் நீங்கள் ஆச்சரியப்பட வேண்டாம்.