உங்கள் முக்கிய சந்தை வரையறுத்தல்

சிறிய வணிக மார்க்கெட்டில் ஒரு சிக்கலான படி

என் 12 ஆண்டு அனுபவம் வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிகிறேன், நான் கவனித்த ஒரு விஷயம், சில வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் முக்கிய சந்தையை வரையறுத்துள்ளனர், அவர்கள் யாரைப் பற்றி விவரித்துள்ளார்கள் என்பதில் தெளிவான படம் உள்ளது, அல்லது நிச்சயமில்லாமல் இருங்கள்.

பெரும்பாலும் வணிக உரிமையாளர்கள் தங்களது விற்பனையை குறுகியதாக்கும் அல்லது இலாப வரம்பை வெட்டுவதால் ஒரு முக்கிய சந்தையைப் பார்க்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் அதை பயப்படுகிறார்கள். உண்மை, ஒரு வணிக சந்தை உங்கள் வணிக அதிகாரத்தை வழங்கும் ஒரு கூறு என வரையறுக்க முடியும்.

ஒரு முக்கிய சந்தை நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் யார் வரையறுக்க அனுமதிக்கிறது. இதை நீங்கள் அறிவீர்கள் போது, ​​உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆற்றல் மற்றும் டாலர்கள் எங்கே செலவிட வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க எளிது.

உதாரணமாக ஒரு கார் டீலர் எடுத்து. ஒரு கார் டீலர் அழைப்பு மற்றும் அவர்கள் எனக்கு ஒரு இணைய மார்க்கெட்டிங் உத்தி உருவாக்க உதவ வேண்டும் எனக்கு சொல்கிறது. எப்போதும் என் முதல் கேள்வி "உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களே யார்?" அவர்கள் பார்வையாளர்களே எல்லோரும் என்று என்னிடம் சொன்னார்கள். அவர்கள் ஒரு காரை வாங்கும் ஆர்வமுள்ளவர்களுக்கு சந்தைப்படுத்த விரும்புகிறார்கள். இப்போது, ​​இந்த கார் டீலர் நியூயார்க்கில் அமைந்துள்ளது என்பதை நினைவில் கொள்ளட்டும். வாடிக்கையாளருடன் பணிபுரிவதன் மூலமும், அவர்களுக்கு விவரித்தாலும், சியாட்டிலில் உள்ள ஒருவரை சந்திக்கிற போதிலும், "அந்த நபர் ஒரு காரை வாங்குவதில் அக்கறை காட்டுகிறார்" என்று சியாட்டில் இருந்து நியூயார்க்கிற்கு வரும் அந்த நபர் அந்த வாய்ப்புகளை வாங்குவதற்கு வாய்ப்பு இருக்கிறது. மிகவும் குறைவு. எனவே, அவர்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் வீணடித்துவிட்டனர், மேலும் அவர்கள் திரும்புவதைப் பார்க்கும் வாய்ப்பு அதிகம் இல்லை.

எங்கள் உரையாடல் முடிவுக்கு வந்தவுடன், அவர்களது முக்கிய சந்தையை "50 மைல் அடியில் உள்ள ஒரு காரை வாங்குவதில் அக்கறை உள்ளவர்கள்" என்ற காரணத்தை ஏன் குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள் என்று எனக்கு நன்றாக தெரியும். அவர்கள் இப்போது அதிகாரத்தில் உள்ளனர். சந்தையில் நேரத்தையும் பணத்தையும் எங்கே செலவிடுவது என்று அவர்களுக்குத் தெரியும், அவர்களுடைய பார்வை தெளிவாக உள்ளது. அவர்கள் 20 மைல் தொலைவில் அமைந்துள்ள மற்ற கார் விற்பனையாளர்களிடம் இப்போது பத்து படிகள் முன்னெடுக்கிறார்கள், "ஒரு காரை வாங்கும் ஆர்வமுள்ள எவருக்கும்" சந்தைப்படுத்துகிறார்கள்.

மார்க்கெட்டிங் வெற்றியை ஆன்லைனில் அடைவதற்கு உங்கள் இணைய மார்க்கெட்டிங் உத்தியை திட்டமிடும் போது நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட முக்கிய சந்தையாக இருப்பதில் அதிக முக்கியத்துவம் உள்ளது. ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் பற்றி மிகவும் பொதுவான தவறான கருத்து நீங்கள் அதை உருவாக்க என்றால், அவர்கள் வரும் அல்லது ஒரு ஆன்லைன் வணிக கொண்ட நீங்கள் பணக்கார செய்யும் என்று. உண்மையில் நீங்கள் உங்கள் முக்கிய சந்தை கண்டுபிடிக்க வேண்டும் என்று, அவர்கள் கோரி வருகிறோம் என்று ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்க மற்றும் நீங்கள் வர வேண்டும், இணைய பொருட்டு நிதி வெற்றியை ஒரு நிலை அடைய.

ஏன் உங்கள் முக்கியத்துவத்தை வரையறுப்பது முக்கியம்

உங்கள் இணைய மார்க்கெட்டிங் உத்தியைத் தொடங்குவதற்கு முன்னர் உங்கள் முக்கிய சந்தையை வரையறுத்தல் பின்வரும் ஐந்து காரணங்களுக்காக முக்கியமானது.

1. உங்களுடைய வரையறுக்கப்பட்ட சந்தை சந்தையை இலக்காக வைத்து உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டை அதிகரிக்க உங்களுக்கு திறனைக் கொண்டுள்ளது. விளம்பரம் சரியாக எங்கே என்று உங்களுக்குத் தெரியும். உங்கள் சந்தைக்குத் தேவையான வலைப்பதிவுகள் மற்றும் தொடர்புடைய தளங்களைக் கண்டறிய நீங்கள் எங்கு இருப்பீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். இது ஒரு தொடக்க புள்ளியை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
2. உங்கள் வலைத்தளமானது உங்கள் தேடு பொறிகளுக்கு உகந்ததாக்கப்படலாம், இதனால் உங்கள் முக்கிய சந்தையானது உங்களை எளிதாகக் கண்டறியலாம்.
3. உங்கள் வலைத்தளத்தை உங்கள் முக்கிய சந்தைக்கு பூர்த்தி செய்யலாம். உங்கள் பார்வையாளர்களை வழிகாட்டவும், உங்கள் முக்கிய சந்தையில் சந்திப்பவர்களுக்கான சிக்கல்களுக்கு நீங்கள் வழங்கும் தீர்வுகள் அல்லது தயாரிப்புகளை கண்டுபிடிப்பதற்காக உங்கள் தளத்தை உருவாக்கவும் முடியும்.

1. வரையறுக்கப்பட்ட தனியுரிமை சந்தை உங்கள் குறிப்பிட்ட முக்கியத்துவத்தை இயல்பாகவே ஏற்றுக்கொள்ளும் புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான யோசனைகளை உருவாக்க உதவுகிறது.
2. உங்களுடைய தொழிலில் ஒரு தலைவராக உங்களை நீங்களே நிறுவுவதில் ஒரு மேல் கை வைத்திருக்கிறீர்கள்.

இப்போது ஒரு முக்கிய சந்தையின் முக்கியத்துவத்தை நீங்கள் இப்போது பார்க்கிறீர்களா? உங்கள் முக்கிய சந்தை யார் போராடுகிறாய்? நீங்கள் "ஆம்" என்று பதிலளித்திருந்தால், பின்வரும் கேள்விகளை உங்களிடம் கேட்டுக் கொள்ளுங்கள்:

• என் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக என்ன இருக்கிறது?
• போட்டியில் இருந்து நான் எப்படி விலகிச் செல்வது?
• நான் வழங்கும் சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகள் பற்றி வேறு என்ன?
• சந்தைக்கு நான் கொண்டுவரும் "கூடுதல்" என்ன?

இந்த கேள்விகளுக்குப் பதில் சொல்ல மிகச் சிறந்த வழி அவற்றைப் பகுப்பாய்வில்லை. முதலில் மனதில் எதை எழுதுவது என்று எழுதுங்கள். நீங்கள் அவற்றை முடித்துவிட்டால், பதில் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், உங்கள் முக்கிய சந்தையை வரையறுக்க எளிதாக இருக்கும்.